一個(gè)大廠的業(yè)務(wù)員做法

caoxiping

經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員要退出市場(chǎng)。慢慢的

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對(duì)于一些大戶，這樣的確是個(gè)好辦法，但經(jīng)銷商一時(shí)半會(huì)也不回退出的

劉清梅

兩種看法：一種去掉經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)不影響銷售，二協(xié)助　經(jīng)銷商功關(guān)客戶增加他的銷售量也就是增加自己的銷售量

mute0616

我也做過類似的 ，但是為了保護(hù)經(jīng)銷商，賣給豬場(chǎng)的價(jià)錢略比經(jīng)銷商高點(diǎn)，把高出的錢在返給經(jīng)銷商

孟俊英

引用自mute0616 發(fā)表于 2009-6-25 21:27的內(nèi)容
我也做過類似的 ，但是為了保護(hù)經(jīng)銷商，賣給豬場(chǎng)的價(jià)錢略比經(jīng)銷商高點(diǎn)，把高出的錢在返給經(jīng)銷商

這是飼料廠的通行做法，目的是保護(hù)經(jīng)銷商的利益。行業(yè)潛規(guī)則。

hongshengy888

對(duì)于大的客戶，廠家是可以直接面對(duì)的。

ybg

不提倡業(yè)務(wù)人員從中賺取差價(jià)的行為!

dlttdzx

他說這樣掙得多。

他找對(duì)了客戶
他很有經(jīng)濟(jì)頭腦
他善于變通
他很會(huì)調(diào)節(jié)經(jīng)銷商關(guān)系
他能控制經(jīng)銷商
他能牽制經(jīng)銷商

文甲

支持這樣做的方法，尤其在預(yù)混料行業(yè)，需要一對(duì)一的來做！

dongwei

看他面對(duì)的飼養(yǎng)對(duì)象，對(duì)大客戶直銷是有優(yōu)勢(shì)的，但小群體形成的規(guī)模經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)明顯，但要協(xié)調(diào)好兩個(gè)的關(guān)系不然副作用是非常大的