飼料營(yíng)銷會(huì)議推廣方式的探討

雙胞胎

做會(huì)議營(yíng)銷這幾年確實(shí)有些爛了，可是飼料廠又沒(méi)有什么新的招數(shù)。我認(rèn)為現(xiàn)在做飼料確實(shí)從自己的內(nèi)功做起，真正為豬場(chǎng)服務(wù)，為豬場(chǎng)提高效益。

可憐的豬

把自己的產(chǎn)品作好，告訴養(yǎng)殖戶怎樣養(yǎng)好豬，這就夠了

zhangyfxy

是啊，換個(gè)角度，如果我是養(yǎng)殖戶，我也參加了不少會(huì)議，從原來(lái)的新鮮到后來(lái)的習(xí)以為常，再到后來(lái)的有些疲倦，再有會(huì)議，哪怕是很牛的人物，我可能興趣也不大。
    我所關(guān)心的是我的豬健康生長(zhǎng)，自己生活順心，所以平時(shí)的點(diǎn)滴關(guān)心很重要，市場(chǎng)有什么動(dòng)態(tài)、新出現(xiàn)的疫情，季節(jié)性的保健措施等等，比較歡迎。
    所以，我覺(jué)得這和夫妻雙方的愛(ài)情一樣的，剛開始時(shí)很溫情、后來(lái)的習(xí)慣，再到后來(lái)就是一種責(zé)任了。其實(shí)我們對(duì)養(yǎng)殖戶也一樣，時(shí)間長(zhǎng)了是有責(zé)任的。

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如何做成功的會(huì)議營(yíng)銷  
日期：2010-07-23 來(lái)源： 廣東養(yǎng)豬信息網(wǎng) 作者: 文/熊娜  





　　筆者結(jié)合去年幫廣州奧茂飼料公司策劃的一場(chǎng)會(huì)議和近年來(lái)參加的多次行內(nèi)研討會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，就如何做好會(huì)議營(yíng)銷，將會(huì)議進(jìn)行的更有價(jià)值、有意義些，談幾點(diǎn)個(gè)人的看法。
　　一、確定一個(gè)好的會(huì)議的主題
　　每一次的會(huì)議對(duì)于會(huì)議舉辦方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)事件營(yíng)銷，如何圍繞會(huì)議這個(gè)事件或者項(xiàng)目，策劃出一個(gè)創(chuàng)意性活動(dòng)主題，也是不可疏忽的關(guān)鍵部分。
　　許多廠家認(rèn)為召開會(huì)議就是把客戶召集在一起，請(qǐng)幾個(gè)專家講講課，吃個(gè)飯，聊個(gè)天，看看產(chǎn)品，搞個(gè)政策把貨鋪出去就行了，對(duì)于會(huì)議的主題根本毫不在意。
　　例如“某某公司，豬病研討會(huì)”。這樣的會(huì)議主題，根本無(wú)法吸引客戶參會(huì)的欲望。太多類似的會(huì)議舉行，大家早就麻木此類主題的會(huì)議，加之豬病是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，豈是簡(jiǎn)單一次研討會(huì)就可以說(shuō)的清楚的事情。所以如果廠家能夠?yàn)闀?huì)議擬訂一個(gè)創(chuàng)意性會(huì)議主題，那效果就可能大有不同了。
　　去年，筆者在接手奧茂飼料的會(huì)議策劃工作時(shí)，參照當(dāng)時(shí)養(yǎng)豬業(yè)的熱點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題，將會(huì)議的主題定為 “2009華南養(yǎng)豬核心競(jìng)爭(zhēng)力高層論壇”,會(huì)議特邀多位專家教授，從最前沿的國(guó)際種豬育種培育技術(shù)，豬場(chǎng)成本控制，如何解決豬群亞健康難題和有效降低針頭注射對(duì)豬造成的應(yīng)激等幾個(gè)方面展開討論，提出最新且綜合的養(yǎng)豬解決方案，大大吸引了不同層次客戶前來(lái)參與本次會(huì)議的欲望。
　　二、做好會(huì)前宣傳和客戶邀請(qǐng)的工作
　　會(huì)議的召開最令人尷尬的局面，就是舉辦者把會(huì)議準(zhǔn)備的轟轟烈烈，參會(huì)者稀稀疏疏。如何才能確保潛在客戶“聞?dòng)崱倍鴣?lái)呢？
　　1、根據(jù)確定的邀請(qǐng)客戶，通過(guò)廣發(fā)“英雄帖”，實(shí)行地毯式拜訪客戶，轟炸式電話恭請(qǐng)客戶，力爭(zhēng)會(huì)議的信息100%傳達(dá)到每一個(gè)大小二批商、分銷商、潛在客戶等，快速掀起會(huì)議的狂風(fēng)熱潮。
　　2、向客戶宣傳參加本次會(huì)議的重要性和好處，渲染此次會(huì)議的聲勢(shì)與力度之大，讓客戶感覺(jué)不去就會(huì)造成巨大損失，確保宣傳效果。
　　3、向客戶發(fā)送宣傳單或傳真或信函，告知會(huì)議的內(nèi)容，尤其是訂貨政策、獎(jiǎng)勵(lì)措施、促銷手段、經(jīng)驗(yàn)交流、培訓(xùn)提升等強(qiáng)烈吸引客戶參會(huì)欲望的方面，一定要大肆渲染，打出強(qiáng)勢(shì)影響力。
　　筆者去年策劃的“2009華南養(yǎng)豬核心競(jìng)爭(zhēng)力高層論壇”，會(huì)議12月份召開，會(huì)議的宣傳的工作卻從10月份已經(jīng)開始，通過(guò)在廣東養(yǎng)豬信息網(wǎng)上開設(shè)會(huì)議專題網(wǎng)頁(yè)，開通網(wǎng)上報(bào)名通道，利用網(wǎng)絡(luò)的便利性，極大的提高了會(huì)議的前提宣傳力度。
　　兩個(gè)月的充足會(huì)前準(zhǔn)備，整合報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)多種媒體的立體式跟蹤報(bào)道，會(huì)議的前期宣傳工作取得的實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，前來(lái)報(bào)名的人員越來(lái)越多。在會(huì)議即將開始的前三天，會(huì)務(wù)組人員開始按照?qǐng)?bào)名的名單，進(jìn)行一對(duì)一的電話確認(rèn)，最后保證了會(huì)議的到會(huì)人員及宣傳效果。
　　“成功源于宣傳”，一次會(huì)議營(yíng)銷要取得成功必須注重于前期的宣傳與推廣，讓客戶重視，讓客戶感受厲害，讓客戶趨之若鶩。
　　三、制定具有吸引力的的訂貨促銷政策和現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
　　對(duì)于會(huì)上應(yīng)該采取什么樣的促銷政策，才能最大限度吸引客戶、滿足客戶，并把會(huì)議營(yíng)銷推向高潮，這是經(jīng)銷商在召開會(huì)議時(shí)必須深思熟慮和慎重把握的。一旦促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，營(yíng)銷會(huì)議成了吃喝聊天會(huì)，就有些得不償失了。
　　另外，不同獎(jiǎng)勵(lì)措施往往產(chǎn)生不同會(huì)議效果和現(xiàn)場(chǎng)氛圍，如何才能把會(huì)議開的別開生面，讓客戶沉浸在一波又一波的活動(dòng)高潮中回味無(wú)窮，其中現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)絕對(duì)是不可缺少的部分。
　　筆者有一次在博羅參加一次產(chǎn)品訂貨會(huì)，由于在會(huì)議召開的前一周，已經(jīng)有另一家公司舉行過(guò)一次類似的會(huì)議，因此，前來(lái)參加會(huì)議的客戶顯得有些許的疲軟，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也一直比較松散，在專家講完課后，現(xiàn)在的氣氛更是有些逼近離場(chǎng)的感覺(jué)。這時(shí)候，會(huì)議的主辦方突然，開始了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)訂貨會(huì)活動(dòng)，并且慷慨的亮出品牌手機(jī)、筆記本電腦等高端獎(jiǎng)品。100%的中獎(jiǎng)率，一下子提起來(lái)在場(chǎng)很多參會(huì)人員的興趣，一時(shí)間氣氛活躍，半個(gè)多小時(shí)的活動(dòng)結(jié)束，客戶成功拿下幾十萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)訂單。
　　結(jié)合以往多次會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)訂貨會(huì)議，筆者總結(jié)了四種現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的表現(xiàn)手法：
　　1、根據(jù)積極參與訂貨的客戶名單，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓每個(gè)訂貨客戶都感覺(jué)公平，刺激客戶參與訂貨的積極性。
　　2、根據(jù)客戶一年來(lái)的銷售金額，評(píng)選出本次活動(dòng)中優(yōu)秀客戶，設(shè)置一、二、三、鼓勵(lì)等獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)金。
　　3、設(shè)置出本次訂貨金額最高的一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，只要客戶能夠按照訂貨金額提貨，絕對(duì)毫無(wú)保留的兌現(xiàn)。刺激那些沒(méi)有達(dá)到訂貨目標(biāo)的客戶，更上一層樓。
　　4、為了能夠體現(xiàn)出人性化關(guān)懷，拉近與客戶的距離，設(shè)置了特別獎(jiǎng)項(xiàng)即訂貨會(huì)期間過(guò)生日的客戶可獲得一定價(jià)值的意外驚喜禮品。這種人性化的考慮使客戶感受自己倍受關(guān)懷和重視，雙方感情進(jìn)一步得以提升。
　　5、開設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。
　　四、注重會(huì)議的后期跟蹤和推廣的工作
　　很多企業(yè)不能將一場(chǎng)會(huì)議的效果最大化，大都因?yàn)楹鲆暳藭?huì)議的后期跟蹤和推廣工作，其實(shí)一場(chǎng)會(huì)議真正的收獲還是要靠“會(huì)外的功夫”，現(xiàn)場(chǎng)的效果再好也是會(huì)議中瞬間熱潮，做好會(huì)后落實(shí)工作，才是創(chuàng)造“真金白銀”的收成階段。
　　1、很多的會(huì)議，都會(huì)設(shè)有宴會(huì)后的節(jié)目，就是讓業(yè)務(wù)人員繼續(xù)拜訪在留宿的客戶，繼續(xù)溝通感情、了解客戶心聲、拿訂單。
　　2、整理訂單和客戶資料，為繼續(xù)跟蹤服務(wù)做好準(zhǔn)備，會(huì)議上成功將貨推出，只成功了20%，80%的重點(diǎn)應(yīng)在會(huì)后服務(wù)，才能保證產(chǎn)品的長(zhǎng)久的旺銷。
　　3、會(huì)議結(jié)束后，及時(shí)向行內(nèi)相關(guān)媒體投放會(huì)議新聞，將會(huì)議的情況全面的的傳播給外界，強(qiáng)化會(huì)議的宣傳，使得會(huì)議效果最大化。
　　會(huì)議營(yíng)銷會(huì)無(wú)論對(duì)廠家來(lái)說(shuō)還是對(duì)經(jīng)銷商而言，都是一種促銷方式，但是對(duì)于會(huì)議的舉辦者必須考慮客戶所需所求所關(guān)心，并做好會(huì)議中每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能開出一場(chǎng)有價(jià)值、有效果的會(huì)議。（作者系廣東養(yǎng)豬信息網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)《豬業(yè)觀察》記者）

tian11aiguo

說(shuō)的非常好!擴(kuò)大了影響，增加了品牌的知名度！

朱習(xí)春

產(chǎn)品進(jìn)廠對(duì)比實(shí)證、會(huì)議推廣加促銷是推銷畜禽料一種方法，現(xiàn)在大家做，拼命做，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量上去了，但不持續(xù)，今天你去，明天我去，市場(chǎng)穩(wěn)定如何

好運(yùn)

做會(huì)議營(yíng)銷的太多，已沒(méi)什么吸引力了。

asiazhang1980

我給的定義是：過(guò)渡階段。

idelphi

4p營(yíng)銷中，沒(méi)有一個(gè)直接與會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)。產(chǎn)品第一，價(jià)格第二，渠道第三，促銷第四。過(guò)得硬的產(chǎn)品+競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格+快速反應(yīng)的渠道+集中給力的促銷。

idelphi

會(huì)議營(yíng)銷，基本上等同于忽悠營(yíng)銷。把賣料的忽悠神了，把養(yǎng)豬的忽悠蒙了，把偽科學(xué)忽悠真了，把中國(guó)人忽悠成洋鬼子。賣概念，賣大聲呵斥，賣血淋淋的鄙視養(yǎng)豬人的自尊，就是一個(gè)江湖騙子，看看那些所謂會(huì)議開得多的公司，有哪幾個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青，穩(wěn)定快速發(fā)展？