營(yíng)銷人的豪氣

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豪氣:新華字典的解釋是指氣魄大，直爽痛快，沒(méi)有拘束。在此，需要說(shuō)明的是，雖然涵蓋了這層意思，但不僅僅是停留在這一層面上。本博文就豪氣的本義，從營(yíng)銷人對(duì)自己，需要豪氣的幾方面說(shuō)開(kāi)去：



1、對(duì)自己豪氣：作為社會(huì)精英一部分的營(yíng)銷人，需要懂得一個(gè)最原始及最古老的道理：“人生一世，草木一春”社會(huì)每一個(gè)人都赤裸裸地來(lái)到社會(huì)（人生起點(diǎn)是公平的），又赤裸裸地離開(kāi)這個(gè)世界（人生終點(diǎn)也是公平的）。但有的人在人生中創(chuàng)造了輝煌業(yè)績(jī)，生命的意義重于泰山；而有的人卻一事無(wú)成，人生意義輕于鴻毛。造成這些差異最根本的原因就表現(xiàn)在每個(gè)人在世時(shí)對(duì)社會(huì)資源整合能力的差異上。



站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看待就體現(xiàn)在投入與產(chǎn)出的氣度上，這種氣度可分為豪氣、中氣、小氣三種。我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)“人生就是一場(chǎng)賭博 ”，說(shuō)的是投入與產(chǎn)出的不可預(yù)知性；“種豆得豆，種瓜得瓜”說(shuō)的是投入與產(chǎn)出的必然性。究竟投入與產(chǎn)出是不可預(yù)知的還是必然的呢？這需要視投資人的氣度與戰(zhàn)略眼光了，具有豪氣的人投資是會(huì)得到“豪氣”的回報(bào)；具有中氣的人投資是會(huì)得到“中氣”的回報(bào)；具有小氣的人投資是會(huì)得到“小氣”的回報(bào)這就是自然規(guī)律。



在此用三個(gè)歷史故事說(shuō)明這三種關(guān)系：



“玉不雕不成器”說(shuō)明的就是小氣投資得到“小氣”回報(bào)的哲理，明明具有很好先天條件的優(yōu)質(zhì)玉石卻得不到擁有人的重視（投入）與精雕細(xì)鑿，0投資與0回報(bào)，優(yōu)質(zhì)玉石終將成為廢物。



“孟母三遷”的故事說(shuō)的就是中氣投資得到“中氣”回報(bào)的哲理，孟母為了孟子能讀好圣賢書(shū)，付出三次搬遷的代價(jià)，代價(jià)可謂不小，但最終確定了孟子亞圣的地位。



    清代紅頂商人胡雪巖將全部家當(dāng)500兩銀元賭王有齡仕途的故事說(shuō)的就是豪氣投資得到“豪氣”回報(bào)的哲理。這有點(diǎn)像我們購(gòu)買股票選中的原始股或潛力股，賭的是“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”得到長(zhǎng)遠(yuǎn)收益而非短線回報(bào)，并成就了胡雪巖一世的英名。



通過(guò)上面的故事鋪墊，那么營(yíng)銷人對(duì)自己的豪氣是什么呢？對(duì)于年輕基層的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)最需要賭的就是自己的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；對(duì)于層次稍高的中層營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)最需要賭的就是自己的成才機(jī)會(huì)；而對(duì)于層次較高的高層營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)最需要賭的就是成功機(jī)會(huì)（這三個(gè)機(jī)會(huì)必須給予豪氣投入，才會(huì)得到豪氣的回報(bào)）。



2、為何說(shuō)基層營(yíng)銷人最需要的是成長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢？根本的原因就在于基層營(yíng)銷人處于人才結(jié)構(gòu)“金字塔”的底層，基礎(chǔ)差、人數(shù)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、脫穎而出機(jī)會(huì)很微。“你可以不學(xué)習(xí)，但你不能拒絕你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)”。要得到成長(zhǎng)機(jī)會(huì)最佳的方法是豪氣投入，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累、積蓄力量、等待時(shí)機(jī)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)脫穎而出。而事實(shí)上很多基層營(yíng)銷人陷入惡性循環(huán)中不能自知、自省、自救、自拔。沒(méi)有搞懂作為基層營(yíng)銷人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)是首要的，只關(guān)注顯性工資（基本工資與提成），忽略隱性工資（成長(zhǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)獎(jiǎng)金），而是認(rèn)為那家公司給出的待遇多幾百元就往那里“跳”，不管以前積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是否能繼續(xù)發(fā)揮作用？不管以前的人脈基礎(chǔ)完全拋棄是否可惜，又“另起爐灶”重新來(lái)過(guò)，又進(jìn)入一個(gè)陌生（不太熟悉）與嶄新的領(lǐng)域。忘記了“萬(wàn)事開(kāi)頭難”、“爺爺是從孫子熬出來(lái)的”、及“營(yíng)銷人的收入是由業(yè)績(jī)來(lái)決定的”的道理。最后的結(jié)果是將放在工作上的精力投入到尋找高薪的機(jī)會(huì)上，業(yè)績(jī)并不出色，錢自然也無(wú)賺多少，直至三四十歲仍然過(guò)著蹉跎歲月，仍然是一名不太稱職的業(yè)務(wù)員，這是何苦？情何以堪？人需要“安居樂(lè)業(yè)”，如果四處漂泊又何來(lái)樂(lè)業(yè)呢？只要不樂(lè)業(yè)，就難以出業(yè)績(jī)。鬧革命需要有根據(jù)地，這就是基業(yè)與本錢，沒(méi)有這些基業(yè)與本錢，萬(wàn)丈高樓不能平地而起；那么同樣的道理，基層營(yíng)銷人也需要“根據(jù)地”（基業(yè)）與本錢，這個(gè)基業(yè)與本錢就是賴以生存與競(jìng)爭(zhēng)的資源、能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則蹉跎歲月是注定的歸宿。



3、為何說(shuō)中層營(yíng)銷人最需要的是成才機(jī)會(huì)呢？根本的原因就在于中層營(yíng)銷人處于營(yíng)銷人才結(jié)構(gòu)“金字塔”的中端，“頭不頂天，腳不著地”，最需要的是成才機(jī)會(huì)（或者說(shuō)是突破機(jī)會(huì)）。雖然這一階層從人員數(shù)量來(lái)說(shuō)不是眾多，但還是相對(duì)多。彼此之間在營(yíng)銷理論知識(shí)（讀萬(wàn)卷書(shū)）的掌握方面已有一定的基礎(chǔ)；營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（行萬(wàn)里路）的積累方面也有了一定的基礎(chǔ)；社會(huì)實(shí)踐（做人做事）方面也參悟了一定的成功方法。因?yàn)榇蠹业乃讲畈欢啵瑳](méi)有找到突破口與切入口，就很難冒尖，就很難脫穎而出成為某一方面的專才，專家。這一時(shí)期要成為專才與專家是首要的選擇，成才的路徑還是“知識(shí)能夠改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)可以成就未來(lái)”，在學(xué)習(xí)進(jìn)步方面進(jìn)行豪氣投入，如報(bào)讀與專業(yè)相關(guān)的專業(yè)進(jìn)修班加以進(jìn)修，參加行業(yè)的研討會(huì)、結(jié)識(shí)一些權(quán)威專家、在相關(guān)的行業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)表專業(yè)文章、甚至出版行業(yè)相關(guān)書(shū)籍以確立自己的行業(yè)地位，找到突破口，成為行業(yè)專才甚至專家。但事實(shí)上很多營(yíng)銷經(jīng)理或主管不能夠與時(shí)俱進(jìn)，以往有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷經(jīng)理（主管），將自己的成功經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成無(wú)價(jià)之寶與程咬金的“三把斧”，不管在何時(shí)何地都在使用這“三把斧”。而把成功的三要素天時(shí)（環(huán)境）、地利（資源）、人和（團(tuán)隊(duì)能力）拋到九霄去外，將所有成功歸因都?xì)w為己有，豈有不失敗的道理？而從來(lái)還沒(méi)有成功過(guò)的經(jīng)理（主管），不為成功找理由，只為失敗找借口?？创龁?wèn)題只從外因與表面現(xiàn)象進(jìn)行分析，不會(huì)從內(nèi)因與自身進(jìn)行反省，失敗也是必然的。



4、為何說(shuō)高層營(yíng)銷人最需要的是成功機(jī)會(huì)呢？根本的原因就在于高層營(yíng)銷人處于營(yíng)銷人才結(jié)構(gòu)“金字塔”的頂端。相對(duì)年齡也偏大，在營(yíng)銷理論知識(shí)（讀萬(wàn)卷書(shū)）的掌握方面基礎(chǔ)厚實(shí)；營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（行萬(wàn)里路）的積累方面基礎(chǔ)扎實(shí)；社會(huì)實(shí)踐與倫理（做人做事）方面悟道踏實(shí)。這些綜合的知識(shí)結(jié)構(gòu)都讓高層營(yíng)銷人處于職場(chǎng)“一人之下，萬(wàn)人之上”的強(qiáng)勢(shì)地位。能達(dá)到這樣的地位的營(yíng)銷高層不是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的小成功或中成功才能鞏固其強(qiáng)者地位的嗎？為何還需要成功機(jī)會(huì)呢？這里面大家忽略了一個(gè)因素，營(yíng)銷高層如果不是占有一定比例股份的股東，他百戰(zhàn)百勝的成功案例只是別人的成功案例，他只是個(gè)參與者與執(zhí)行者，無(wú)數(shù)次的成功并沒(méi)有改變他的本質(zhì)命運(yùn)，（這也是階級(jí)立場(chǎng)論，悲觀論調(diào)就是工字無(wú)出頭）其得到的利益也許只是創(chuàng)造利益的一個(gè)小小零頭。他需要一個(gè)完完全全屬于個(gè)人的成功機(jī)會(huì)。



為何無(wú)數(shù)營(yíng)銷高層在為企業(yè)取得汗馬功勞后在思考自己的出路與未來(lái)時(shí)大都悲從中來(lái)？為何無(wú)數(shù)營(yíng)銷高層在為企業(yè)取得汗馬功勞后就與企業(yè)分道揚(yáng)鑣，功成身退？所有這些都是由資本的屬性來(lái)決定的，都是資本惹的禍。營(yíng)銷人都清楚一個(gè)道理：成長(zhǎng)期的企業(yè)，絕大多數(shù)對(duì)營(yíng)銷的薪酬激勵(lì)機(jī)制用的是低底薪+高提成，其目的是有效控制費(fèi)用的同時(shí)又能激勵(lì)有能力的營(yíng)銷人攻城掠地，搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而趨于成熟期的企業(yè)正好相反，其具有較高的市場(chǎng)占有率，根本就不需要攻城掠地的人才，只需要有一定能耐的人維護(hù)好現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)與客戶即可。那么營(yíng)銷人的薪酬用的是保障機(jī)制基本上是高底薪而取消提成。那么作為有能耐的營(yíng)銷高層將企業(yè)從成長(zhǎng)型企業(yè)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的勝利轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒煨推髽I(yè)，那么營(yíng)銷高層一百萬(wàn)或幾百萬(wàn)年薪的收入就成為“燙手的山芋”。從資源整合角度出發(fā)，能花三十萬(wàn)請(qǐng)一個(gè)營(yíng)銷高層，為何要花幾百萬(wàn)請(qǐng)你？加上老板對(duì)營(yíng)銷高層長(zhǎng)期的了解，形成審美疲勞，三十萬(wàn)請(qǐng)的人說(shuō)不定比你的能力還強(qiáng)。加上人喜新厭舊的心理缺陷，不炒掉成功的營(yíng)銷高層幾乎是不可能的。



通過(guò)上面的分析，營(yíng)銷高層將自己的命運(yùn)托付給老板，自己并沒(méi)有主宰自己命運(yùn)的能力，從邏輯的角度來(lái)說(shuō)，這的確是個(gè)不明智之舉。如此一來(lái)，營(yíng)銷高層確確實(shí)實(shí)需要一個(gè)屬于自己的成功機(jī)會(huì)。那么營(yíng)銷高層可以通過(guò)什么路徑找到成功機(jī)會(huì)呢？我們可以分析營(yíng)銷高層的優(yōu)劣勢(shì)可以找到破局的方法。



營(yíng)銷高層的優(yōu)勢(shì)：上帝是公平的。營(yíng)銷高層由于十多年的專心與專注，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常熟悉、行業(yè)知識(shí)非常深厚、營(yíng)銷理論知識(shí)、營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)實(shí)踐與倫理、等都能成為其優(yōu)勢(shì)。



營(yíng)銷高層的劣勢(shì)：由于專業(yè)與專注所以在企業(yè)綜合平衡管理及經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、戰(zhàn)略思維、博弈學(xué)、人本管理、資本運(yùn)作、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)文化等方面都成為其創(chuàng)業(yè)的障礙物。



因此，營(yíng)銷高層要爭(zhēng)得一次完全屬于自己的成功機(jī)會(huì)，必須要與時(shí)俱進(jìn)吸收企業(yè)綜合平衡管理及經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、戰(zhàn)略管理、博弈學(xué)、人本管理、資本運(yùn)作、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)文化（營(yíng)銷人一般偏進(jìn)取而輕平衡，重開(kāi)源而輕節(jié)流，所以成為很多成功營(yíng)銷總監(jiān)轉(zhuǎn)型當(dāng)總經(jīng)理失敗的案例，就象某一時(shí)期的皇馬足球隊(duì)，進(jìn)了三個(gè)球但是失了四個(gè)球，還是輸?shù)袅吮荣悾?/font>等方面的知識(shí)，具體做法是讀MBA或EMBA及多參加一些創(chuàng)投公司組織的融投資等活動(dòng)，拓寬自己的知識(shí)面，為自己在尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、正確戰(zhàn)略決策、招商引資（融資）、人本管理等方面奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為自己創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件，為自己成功爭(zhēng)得機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)“魚(yú)躍龍門”，自己的命運(yùn)完全由自己來(lái)控制的目標(biāo)。



通過(guò)上面的論述，基層營(yíng)銷人為爭(zhēng)得成長(zhǎng)機(jī)會(huì)需要不斷豪氣投入資源進(jìn)行學(xué)習(xí)與夯實(shí)基礎(chǔ)；中層營(yíng)銷人需要為爭(zhēng)得成才機(jī)會(huì)也需要不斷豪氣投入資源進(jìn)行學(xué)習(xí)與提升專業(yè)能力；高層營(yíng)銷人需要為爭(zhēng)得成功機(jī)會(huì)更需要不斷豪氣投入資源學(xué)習(xí)與提升自己的道行與創(chuàng)業(yè)的成功率，加強(qiáng)自己的道行修煉，有道之人方成大氣、得道企業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展，才能找到成功與屬于自己的無(wú)拘無(wú)束淋漓盡致的未來(lái)。

zhuwan

學(xué)習(xí)了，謝謝