關于“輔音國際‘職業(yè)市場經理’特訓營” 十問趙明

特別特

　　背景：2010年5月28日，我收到一則消息，趙老師攜手行業(yè)另五位實戰(zhàn)派資深專家，傾力打造培訓力作——輔音國際‘職業(yè)市場經理’特訓營，這對行業(yè)企業(yè)來說，無疑是一個培養(yǎng)得力市場專才的絕佳搖籃。為了讓大家更深入了解此次特訓營情況，我羅列出十問請趙老師回答，十問答案也許能夠給從業(yè)者盡快鎖定目標提供參考。

關于“輔音國際‘職業(yè)市場經理’特訓營”  十問趙明

　　趙明：CMC（國際注冊管理咨詢師），清華大學客座教授，上海輔音企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問官。
　　一問：恭喜2010年5月輔音國際成功競標新希望集團“四川新希望-輔音國際四川片區(qū)45萬噸豬料咨詢項目”！趙老師，您認為這件事對輔音國際來說，有什么重大意義？
　　趙明：
　　這次競標成功使輔音國際面臨前所未有的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在三個方面：1、新希望集團是行業(yè)內最著名的企業(yè)，管理層都是行業(yè)杰出人士，接觸到的專家學者亦不計其數(shù)；2、正如新希望集團運營總監(jiān)唐勇先生所言，本次與咨詢公司合作是新希望集團28年來的第一次嘗試，其重視程度可想而知；3、外界對于本次合作的關注度明顯高于輔音之前與其他公司的合作。
　　誠然，本次合作既是挑戰(zhàn)，也賦予了輔音國際更上層樓的歷史性機遇。首先，我們這次是在極其公平、公正、公開的前提下通過競標獲得合作的機會，說明輔音國際得到了行業(yè)的高度認可，其次輔音國際核心成員對于本次合作充滿信心和熱情，對于團隊的發(fā)展和提升具有深遠的戰(zhàn)略價值。



　　二問：剛剛收到“輔音國際‘職業(yè)市場經理’特訓營”通知，我詳細看了全文，感覺很震撼，主要是特訓內容讓我震撼。舉辦這個特訓營恰巧是您與新希望剛剛進行合作之后，這很容易讓我產生聯(lián)想，特訓營的構思是輔音國際與新希望進行咨詢項目執(zhí)行過程中突然產生的想法，還是醞釀已久的規(guī)劃？
　　趙明：
　　這是一個醞釀已久的規(guī)劃，只是一直在尋求一個合適的契機。我們認為，無論是對于行業(yè)發(fā)展的需求，還是鑒于輔音國際的實際操作能力，這個時機已經成熟了！而且這只是第一期，我們的目標是要在3年內為本行業(yè)打造至少200名卓越的營銷總監(jiān)。



　　三問：您說“目前，國內擁有數(shù)萬家飼料、獸藥生產銷售企業(yè)，擁有龐大的銷售隊伍，卻極其匱乏合格的市場經理”，您這句話未免有“一桿子打翻一群人”的意味。難道合格的市場經理，真的非常缺乏嗎？您長期在飼料和獸藥企業(yè)進行走訪、調查、診斷、咨詢等活動，您理解合格的市場經理應該是什么樣的？就是您所說的六大能力嗎？實踐中，市場經理的工作在哪些方面是最欠缺的？
趙明：
　　可能現(xiàn)實狀況比你理解的更糟。我可以毫不夸張地說，目前90%以上中國農牧企業(yè)幾乎沒有市場經理，即使有，也只是一個擺設。
　　既然是市場經理，首先要“懂”市場，懂，而不是了解！只有懂市場，才能明確企業(yè)市場運作方案，我有一個訓練課程“市場開發(fā)黃金十二步驟”，就這樣一個流程，能真正領悟且執(zhí)行者寥寥無幾。



　　四問：特訓內容非常實用，那“六大能力”的概念非常吸引人。不過，我參加過大大小小會議不計其數(shù)，有很多會議的內容要么是重復別人的觀點，要么是把舊理念搬上臺，還有些內容理論性太強難以運用到實踐，當然還有一些內容沒有針對性，臺上專家根本不了解聽課受眾需求……我想代替對特訓營感興趣的朋友問問您，輔音國際如何為內容保值？
　　趙明：
　　我們?yōu)槭裁匆堰@個特訓課程與實際咨詢項目結合起來？就是要解決以前只有理念沒有實踐的怪圈。
　　“把觀點用對”是我們的基本出發(fā)點，“把事情做流暢”是我們的發(fā)力點，把學生變成人才是我們的終極目標！
　　輔音國際的宗旨就是：讓一切變得可執(zhí)行！



　　五問：您在行業(yè)有很高的知名度，您的專業(yè)素養(yǎng)是眾所周知的，但是對于特訓營其他專家來說，可能會有一些人不了解。您能否介紹一下其他專家？是他們的哪些特質讓您決定起用他們？
　　趙明：
　　黎細月老師是陽光使者，她會和大家一起樹立正向人生觀和生活觀，會把激情帶進未來的工作和生活中去；
　　王中老師既是思考者也是實踐者，他擅長于把他的靈感運用于實踐操作中，并從中不斷完善自己的見解。
　　王宏國老師是潛能開發(fā)專家，他的巨著《超完美性格打造你的潛能金礦》會把人生解剖得淋漓盡致，他對于人性的把握將讓你茅塞頓開。
　　何志偉老師是一個思想轉化者，他擅長于把很多理論或策略通過宣揚和輔導貫徹到實際工作中，他在雙胞胎3年的訓練經歷對飼料行業(yè)極具指導價值。
　　趙春飛老師經過多年歷練，對于管理與溝通具有深刻的理解，作為一個集團的市場總監(jiān)，他能夠以超常的悟性發(fā)掘市場潛在的信息和商機。



　　六問：這次的費用很高，所以很多人應該很看重專家對課件的準備，您對特訓營專家準備課件有什么樣的要求？
　　趙明：
　　理論精煉，訓練到位，考核徹底。



　　七問：這次特訓營只招6名學員，這讓我非常不解，這是出于什么樣的想法？為什么是6名而不是10名？20名？
　　趙明：
　　我們6個核心成員，每個人專心輔導一個，做真正的導師。



　　八問：這次招學員數(shù)量非常少，我感覺，輔音國際這次疇劃的特訓營絕不是一般意義上的單純授課與聽課，應該會有不同的授課形式吧？您覺得，在授課過程中，特訓營會注重什么？
　　趙明：
　　本次教學形式極其多樣化，不拘一格。
　　融進來，學進去，用到精，不愁嫁。



　　九問：行業(yè)內，有很多培訓都是只要交錢就可以參加。而您卻對學員素質羅列了一些要求，這會不會將一部分人排除在外？
　　趙明：
　　我們這次招收學員的確很嚴格，我們要發(fā)現(xiàn)千里馬，首先必須是匹愿意奔馳千里的馬！



　　十問：特訓營什么時候開課？地點在哪里？
　　趙明：
　　特訓營初定7月1日開課。
　　首次授課地點：上?；虮本?br /> 　　學員實踐期間差旅費由輔音國際負責解決。
　　(培訓詳情網(wǎng)址:http://www.fuyingkuaixun.com/huizhan/bencandy.php?&fid=13&id=55)
特別特　　

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找對人了！
再多問點！