2011年最有利的銷(xiāo)售模式

天之香

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917109&ptid=359322][color=Olive]yihaiqiu520[/color] 的帖子[/url][/b]

關(guān)鍵是誰(shuí)吧實(shí)證真的落實(shí)了呢？

天之香

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917074&ptid=359322][color=Olive]shumingky[/color] 的帖子[/url][/b]

這點(diǎn)我同意，可是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是好方法，也是最有效的銷(xiāo)售手段，可是沒(méi)有關(guān)系你就不做了嗎？呵呵

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2011-1-3 19:04 編輯 [/i]

敲開(kāi)大型養(yǎng)豬場(chǎng)的銷(xiāo)售大門(mén)，幾乎是每個(gè)業(yè)務(wù)員都希望的。
目前，雖然大部分飼料公司都是有營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的，而在營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中最熱情激昂的業(yè)務(wù)員不見(jiàn)得就是銷(xiāo)量很好的業(yè)務(wù)員。當(dāng)剛培訓(xùn)過(guò)的業(yè)務(wù)員滿(mǎn)懷激情地走進(jìn)一個(gè)普通客戶(hù)家中的時(shí)候，實(shí)在沒(méi)有想到：熱情、微笑和真誠(chéng)遇到的卻是客戶(hù)的冷屁股?？蛻?hù)簡(jiǎn)單的拒絕或不冷不熱的回答，讓準(zhǔn)備好的臺(tái)詞一無(wú)所用。是客戶(hù)太難纏了嗎？是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈的結(jié)果嗎？當(dāng)然都不是。試想：一個(gè)客戶(hù)如果每天都要接待十幾個(gè)來(lái)拜訪的業(yè)務(wù)員，并且365天都這樣，你還會(huì)指望去拜訪的時(shí)候，客戶(hù)會(huì)高興并熱情地 接待你嗎？我想你不會(huì)再怪罪給你“冷屁股”的客戶(hù)了。因?yàn)槊磕暌粋€(gè)客戶(hù)要接待上千（甚至幾千）人次的拜訪，當(dāng)客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始心理疲勞的時(shí)候，當(dāng)然只會(huì)變得不耐煩了，而大型豬場(chǎng)，那更是門(mén)難進(jìn)、臉難看、話難聽(tīng)。什么是“孫子”？那就是。明明是你白拿料讓人試，他卻找個(gè)無(wú)關(guān)痛癢的人應(yīng)付一下，甚至至此沒(méi)了下文。孫子都算不上，屈不屈呀？然而，有個(gè)工具（仔豬斷奶干稀喂料器）就不一樣。為什么不一樣？因?yàn)椤笆智刹蝗缂沂裁睢保凹沂裁睢本褪钦f(shuō)．干哪行就得有哪行的專(zhuān)用工具．而工具不只是工具，更是一系列的方法和規(guī)則。它不僅解決的是“工欲善其事，必先利其器”、“手巧不如家什妙”的問(wèn)題，實(shí)際上卻是特定的知識(shí)和能力。而且好的工具既有行動(dòng)意義，也有指導(dǎo)意義；既能改善行為，又能武裝思維。工具用得好，就是特定使命和戰(zhàn)略的載體，就是價(jià)值觀、思維方式和行為方式——即文化的載體，并使看似抽象的戰(zhàn)略、文化等因素變得更真實(shí)、更親近、更可用。而仔豬斷奶干稀喂料器，也因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)。并且不僅是沒(méi)見(jiàn)過(guò)，而且很奇特。更重要的是它所帶來(lái)的效益。


[font=宋體]新生仔豬是沒(méi)有先天保護(hù)性免疫力的，主要靠從初乳中獲取大量抗體產(chǎn)生被動(dòng)免疫。但是，很多豬場(chǎng)由于管理不嚴(yán)、飼喂不科學(xué)，造成母乳不足，仔豬得不到“初乳抗體”（不足量）的有效保護(hù)；而就算獲得足量的豬初乳，也隨著時(shí)間的推移，乳豬最初獲得的“初乳抗體”也在逐漸減弱，而此時(shí)乳豬的自身體液免疫、細(xì)胞免疫能力還未形成，加上仔豬因母乳不足造成的“乳汁抗體”不足，以及營(yíng)養(yǎng)不良，抗病力就會(huì)大大減弱。特別是：出生[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋體]日齡內(nèi)的這個(gè)階段，增強(qiáng)乳豬免疫力及增加營(yíng)養(yǎng)，就刻不容緩。因此補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、補(bǔ)充免疫球蛋白就十分重要。然而，目前為止，還沒(méi)有任何一家飼料廠，生產(chǎn)[/font][font=Times New Roman]1-7[/font][font=宋體]日齡的乳豬料。[/font]
[align=left][color=black][font=宋體][size=10.5pt]事實(shí)上，不僅是乳豬料，就是其他階段的飼料設(shè)計(jì)好不好，關(guān)鍵都看乳豬出生的第一周。因?yàn)椋樨i出生時(shí)，胃腸系統(tǒng)還是一片空白、胃酸濃度極低。正因?yàn)槿绱顺跞橹械拿庖咔虻鞍住⒁菩锌贵w，才可能被仔豬吸收而發(fā)揮作用（大一點(diǎn)的豬，胃酸濃度一大，吃豬初乳就沒(méi)有用了。）。特別是，仔豬出生的第一周，有益菌的胃腸內(nèi)定植，更是乳豬健康（拉稀、下痢、各種疫病如豬A型輪狀病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的關(guān)鍵。也就是說(shuō)，乳豬最初胃腸道定植了什么菌，就適應(yīng)什么菌生存。以后藥物殺滅也只能改變一時(shí)（藥物也殺有益菌）。停藥后，還是最初的菌繁殖迅速。說(shuō)白了，大腸桿菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永遠(yuǎn)潛伏在那里。[/size][/font][/color][/align]

Wangxiaanfeng

相信樓主的說(shuō)法?。褐灰θプ觯嘈艜?huì)有好的結(jié)果。但是有的時(shí)候還是要有一定的方法的。個(gè)人感覺(jué);勤奮努力是一方面。關(guān)鍵的是通過(guò)各種方法能提高客戶(hù)豬場(chǎng)的效益，不只是單方面的飼料。

天之香

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917080&ptid=359322][color=Olive]湘陳新建[/color] 的帖子[/url][/b]

關(guān)鍵是現(xiàn)在的用戶(hù)會(huì)太難開(kāi)了，不是你講什么，關(guān)鍵是你能給什么，要不然我們?nèi)ヂ?tīng)什么，呵呵

天之香

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917140&ptid=359322][color=Olive]Wangxiaanfeng[/color] 的帖子[/url][/b]

關(guān)鍵是方法太難了，大家都曬一曬自己成功的經(jīng)驗(yàn)。謝謝了

天之香

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917138&ptid=359322][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

謝謝拜讀了，雖然有點(diǎn)空，但是確實(shí)事實(shí)。但是你說(shuō)的而仔豬斷奶干稀喂料器，也只是一種方法而已，我們?nèi)绻娴南脒M(jìn)豬場(chǎng)的大門(mén)，我感覺(jué)就是豐富的的知識(shí)，敏銳的眼睛，辛勤的訪問(wèn)，誠(chéng)懇的心態(tài)，1其余的就是我前面強(qiáng)調(diào)的了。

Wangxiaanfeng

1、關(guān)注單飼料。2、關(guān)注其他的原料。3、關(guān)注豬場(chǎng)的管理。4、關(guān)注種豬基因。5、關(guān)注場(chǎng)內(nèi)人員的流失與補(bǔ)充。想想你為你的客戶(hù)都關(guān)注了什么？你的對(duì)手都關(guān)注了什么？真心的去幫豬場(chǎng)解決了這些事，相信這個(gè)客戶(hù)就是你的朋友了。

天之香

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5個(gè)關(guān)注。領(lǐng)會(huì)

Wangxiaanfeng

你是做哪個(gè)廠家飼料的樓主?