2011年最有利的銷售模式

范光有

每個客戶是不一樣的，他們的知識水平，養(yǎng)殖理念，和當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境和條件都不一樣，每種固定的營銷都有他適合的對象，因此范圍有限，唯有全面的了解客戶，才有好的出入。實(shí)證的確是其中一種行之有效的方法，只有在調(diào)查了解的過程中找出其真正需求，才能成功。

吉鴻昌

有人說，“客戶的真正需求其實(shí)只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢!，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統(tǒng)統(tǒng)是要靠邊站的。所以，其實(shí)你的所有工作重心都應(yīng)該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作?！边@話雖然有一定的道理，但是沒說到點(diǎn)上。
　　實(shí)際上，人們(不僅僅是客戶)的終極需求，是要相對安全地賺到一定的錢(滿足就行)，而銷售人員就是要讓人(客戶)相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，可見不是第一重要的，首先還是“相信”。也就是說，飼料企業(yè)，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業(yè)的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。(不是試料那么簡單)只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢;才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢(融資)不難、貸款不難、加盟不難、擔(dān)保不難、招聘不難，歸根結(jié)底，賣料不難。而這里就涉及一個大問題，養(yǎng)殖的門檻。(這個后面再談)
　　
    眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因?yàn)檫@三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜不管）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。

    所以，飼料企業(yè)不能沒有相對可信的、有針對性的養(yǎng)殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業(yè)務(wù)員）。而要相信你的方案，企業(yè)就得有安全賺錢的方案。企業(yè)銷售人員就得做好安全賺錢的示范。而讓誰來做示范？

吉鴻昌

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917193&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

真有意思，領(lǐng)會？？？有人說，“客戶的真正需求其實(shí)只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢!，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統(tǒng)統(tǒng)是要靠邊站的。所以，其實(shí)你的所有工作重心都應(yīng)該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作?！边@話雖然有一定的道理，但是沒說到點(diǎn)上。
　　實(shí)際上，人們(不僅僅是客戶)的終極需求，是要相對安全地賺到一定的錢(滿足就行)，而銷售人員就是要讓人(客戶)相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，可見不是第一重要的，首先還是“相信”。也就是說，飼料企業(yè)，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業(yè)的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。(不是試料那么簡單)只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢;才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢(融資)不難、貸款不難、加盟不難、擔(dān)保不難、招聘不難，歸根結(jié)底，賣料不難。而這里就涉及一個大問題，養(yǎng)殖的門檻。(這個后面再談)
　　
    眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因?yàn)檫@三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜不管）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。

    所以，飼料企業(yè)不能沒有相對可信的、有針對性的養(yǎng)殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業(yè)務(wù)員）。而要相信你的方案，企業(yè)就得有安全賺錢的方案。企業(yè)銷售人員就得做好安全賺錢的示范。而讓誰來做示范？

吉鴻昌

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917359&ptid=359322][color=Olive]zyd1973[/color] 的帖子[/url][/b]

事實(shí)上，不僅是乳豬料，就是其他階段的飼料設(shè)計(jì)好不好，關(guān)鍵都看乳豬出生的第一周。因?yàn)?，乳豬出生時，胃腸系統(tǒng)還是一片空白、胃酸濃度極低。正因?yàn)槿绱顺跞橹械拿庖咔虻鞍住⒁菩锌贵w，才可能被仔豬吸收而發(fā)揮作用（大一點(diǎn)的豬，胃酸濃度一大，吃豬初乳就沒有用了。）。特別是，仔豬出生的第一周，有益菌的胃腸內(nèi)定植，更是乳豬健康（拉稀、下痢、各種疫病如豬A型輪狀病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的關(guān)鍵。也就是說，乳豬最初胃腸道定植了什么菌，就適應(yīng)什么菌生存。以后藥物殺滅也只能改變一時（藥物也殺有益菌）。停藥后，還是最初的菌繁殖迅速。說白了，大腸桿菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永遠(yuǎn)潛伏在那里。

乳豬料的作用，首先是為實(shí)現(xiàn)快速生長，實(shí)現(xiàn)早期斷奶的目標(biāo)。提高仔豬成活率、育壯率。因?yàn)椋罕娝苤?，光靠奶水是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足小豬極限生長需要的，而養(yǎng)種豬的目的就是為了能在最短時間內(nèi)獲取最多最好的小豬。而一個全面健康的小豬也會為今后的生長打下了良好基礎(chǔ)，（免疫力強(qiáng)，自然少用藥）。然而，新生仔豬是沒有先天保護(hù)性免疫力的，主要靠從初乳中獲取大量抗體產(chǎn)生被動免疫。但是，很多豬場由于管理不嚴(yán)、飼喂不科學(xué)，造成母乳不足，仔豬得不到“初乳抗體”（不足量）的有效保護(hù)；而就算獲得足量的豬初乳，也隨著時間的推移，乳豬最初獲得的“初乳抗體”也在逐漸減弱，而此時乳豬的自身體液免疫、細(xì)胞免疫能力還未形成，加上仔豬因母乳不足造成的“乳汁抗體”不足，以及營養(yǎng)不良，抗病力就會大大減弱。特別是：出生7日齡內(nèi)的這個階段，增強(qiáng)乳豬免疫力及增加營養(yǎng)，就刻不容緩。因此補(bǔ)充營養(yǎng)、補(bǔ)充免疫球蛋白就十分重要。然而，[color=Red]目前為止，還沒有任何一家飼料廠，生產(chǎn)1-7日齡的乳豬料。[/color]

天之香

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917141&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

利誘只是一方面，關(guān)鍵是洗腦。你思想不占領(lǐng)，永遠(yuǎn)沒出路。

天之香

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917201&ptid=359322][color=Olive]Wangxiaanfeng[/color] 的帖子[/url][/b]

鞍山東來  您呢

上海邦成

銷售最主要的前提就是有一個好的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)一切都是空談。要想銷售成功并不是某一個因素決定的，它需要多方的協(xié)作而決定的。在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的前提下，做好客戶的客情工作，再加上實(shí)證營銷和促銷會議，只有這樣產(chǎn)品銷售起來相對會輕松一點(diǎn)?。?！

天之香

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1918339&ptid=359322][color=Olive]上海邦成[/color] 的帖子[/url][/b]

產(chǎn)品質(zhì)量不是我們能把握的，我們的職責(zé)就是怎么把產(chǎn)品推銷出去，怎么把技術(shù)推廣出去。

上海邦成

作為銷售人員是主要把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，但是如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題那也就是一次生意，以后就很難在合作下去。

天之香

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917123&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

我看你好像有病，評這個評那個，你如果是個高手，就不應(yīng)該在這里品頭論足了，做一些實(shí)際的東西，不要紙上談兵，理論在好，也得看效果。