請(qǐng)胡文輝兄臺(tái)談?wù)剣?guó)內(nèi)預(yù)混料企業(yè)的情況，謝謝啦

馮大偉

我也是在廣東做飼料的，前一段時(shí)間在廣州一次會(huì)上遇到一個(gè)前輩，他說(shuō)他去澳大利亞，那里的飼料公司現(xiàn)在是飼料加工車(chē)間。怎么說(shuō)呢，那里的飼料發(fā)展到了：農(nóng)場(chǎng)主到飼料研究所那飼料配方，然后到加工質(zhì)量好的飼料加工企業(yè)生產(chǎn)。這是不是也是一個(gè)趨勢(shì)。

胡文輝

一些預(yù)混料企業(yè)甚至是配合料企業(yè)，淪為一些大養(yǎng)殖場(chǎng)降低“成本風(fēng)險(xiǎn)”的“戰(zhàn)略合作伙伴”，這是發(fā)展趨勢(shì)之一。

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一些配合料企業(yè)甚至是預(yù)混料企業(yè)，“淪”為一些大養(yǎng)殖場(chǎng)降低“成本風(fēng)險(xiǎn)”的“戰(zhàn)略合作伙伴”，這是發(fā)展趨勢(shì)之一。<br>
也許這樣說(shuō)，在廣東市場(chǎng)，更合理！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

胡文輝

就我所知,關(guān)于飼料生產(chǎn)企業(yè)成立的管理辦法,很快就會(huì)出臺(tái).以后,上飼料企業(yè),就會(huì)有一個(gè)明確的門(mén)檻了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

胡楊

配合飼料和自配料的價(jià)格差距是無(wú)法消除的（主要包括人工費(fèi)用、包裝、短途運(yùn)費(fèi)約60－70元／噸），配合飼料要想與自配料競(jìng)爭(zhēng)只能在原料上做文章，憑借采購(gòu)優(yōu)勢(shì)縮小差距。重點(diǎn)因放在囤積玉米上，依靠雄厚的資金和良好的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，可采取在低價(jià)時(shí)大量囤積、簽訂遠(yuǎn)期合同、代收代儲(chǔ)等方式控制一定的貨源，同時(shí)炒作市場(chǎng)價(jià)格，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

快樂(lè)生活

理論工作者<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

凡是低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)，必然會(huì)引來(lái)大批的從業(yè)者，然后導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下降。小弟以為，飼料、養(yǎng)殖、資本三者在不久的將來(lái)主導(dǎo)飼料行業(yè)的格局變化。<br>
幻想一下：<br>
養(yǎng)殖者：由于利潤(rùn)逐漸的降低和消費(fèi)者對(duì)肉品質(zhì)量安全的要求增高，務(wù)必要求養(yǎng)殖企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，越來(lái)越規(guī)范；養(yǎng)殖者必須要有比較雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力和一定程度上良好的社會(huì)關(guān)系。但是，大家都知道，具有上述條件的人應(yīng)該是聰明人，也不愿意從事打料、拌料之類的臟活的。如是，則配合顆粒飼料將會(huì)因其效果好、使用方便而大受歡迎。<br>
經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)變：由于養(yǎng)殖需要大量的資金，飼料企業(yè)自然不愿賒銷，經(jīng)銷商將轉(zhuǎn)為提供賒銷飼料、物流，如果有足夠?qū)嵙€會(huì)收豬，多賺幾個(gè)環(huán)節(jié)的錢(qián)。<br>
飼料廠：還是飼料廠<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF"  align=absmiddle border=0>，靠批量賺錢(qián)，靠采購(gòu)賺錢(qián)，需要少量的業(yè)務(wù)人員保持和經(jīng)銷商的聯(lián)系，再組織售后服務(wù)隊(duì)伍負(fù)責(zé)知道產(chǎn)品的使用，收集信息及時(shí)反饋。<br>
屆時(shí)，比拼的就是技術(shù)和品質(zhì)的保證，強(qiáng)化的使流通，弱化的是“推銷”。實(shí)際上是把營(yíng)銷的重點(diǎn)遷移到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)上?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的認(rèn)知主要還是靠口碑相傳或飼料企業(yè)有意識(shí)的標(biāo)桿樹(shù)立。經(jīng)銷商自然不敢只重利潤(rùn)選擇差的產(chǎn)品，因?yàn)轲B(yǎng)殖戶要是不賺錢(qián)經(jīng)銷商的錢(qián)也收不回來(lái)。至于飼料廠，不走細(xì)分市場(chǎng)的路子，不走技術(shù)創(chuàng)新的路子就只好死翹翹了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em12.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

養(yǎng)殖者大量使用外購(gòu)的配合顆粒飼料并不是不可能，首先是原料關(guān)，一般養(yǎng)殖戶采購(gòu)的原料都是經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手幾次的，價(jià)格高過(guò)飼料廠采購(gòu)；其二是缺乏檢測(cè)手段，原料質(zhì)量沒(méi)有保證；檢測(cè)設(shè)備除了大豬場(chǎng)可以買(mǎi)得起也用的起外，多數(shù)養(yǎng)殖者就算是買(mǎi)得起也用不起或用不了。其三要大批量養(yǎng)殖，相信大多數(shù)養(yǎng)殖戶是無(wú)法承擔(dān)經(jīng)濟(jì)壓力的，要賒欠，就要受經(jīng)銷商制約（當(dāng)然選擇比較多啦）。其四，規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品質(zhì)肯定優(yōu)于自配（加料的不算）。上面四個(gè)原因足以使配合顆粒飼料具備強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不足之處就是資金占用實(shí)在是太多，就算經(jīng)銷商資本十分雄厚也會(huì)感覺(jué)壓力很大，而飼料廠搞公司+農(nóng)戶除了受資金限制外，如何處理過(guò)高的管理成本也是非常痛苦的。<br>
[亂說(shuō)的，不對(duì)的地方請(qǐng)兄弟們拍磚！]<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

慚愧！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF"  align=absmiddle border=0>

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大家怎么看待南方的海大集團(tuán)?