請胡文輝兄臺談?wù)剣鴥?nèi)預(yù)混料企業(yè)的情況，謝謝啦

胡文輝

就我所知,關(guān)于飼料生產(chǎn)企業(yè)成立的管理辦法,很快就會(huì)出臺.以后,上飼料企業(yè),就會(huì)有一個(gè)明確的門檻了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

胡楊

配合飼料和自配料的價(jià)格差距是無法消除的（主要包括人工費(fèi)用、包裝、短途運(yùn)費(fèi)約60－70元／噸），配合飼料要想與自配料競爭只能在原料上做文章，憑借采購優(yōu)勢縮小差距。重點(diǎn)因放在囤積玉米上，依靠雄厚的資金和良好的倉儲設(shè)施，可采取在低價(jià)時(shí)大量囤積、簽訂遠(yuǎn)期合同、代收代儲等方式控制一定的貨源，同時(shí)炒作市場價(jià)格，從而形成價(jià)格優(yōu)勢。

快樂生活

理論工作者<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

凡是低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)，必然會(huì)引來大批的從業(yè)者，然后導(dǎo)致競爭激烈，利潤下降。小弟以為，飼料、養(yǎng)殖、資本三者在不久的將來主導(dǎo)飼料行業(yè)的格局變化。<br>
幻想一下：<br>
養(yǎng)殖者：由于利潤逐漸的降低和消費(fèi)者對肉品質(zhì)量安全的要求增高，務(wù)必要求養(yǎng)殖企業(yè)規(guī)模越來越大，越來越規(guī)范；養(yǎng)殖者必須要有比較雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力和一定程度上良好的社會(huì)關(guān)系。但是，大家都知道，具有上述條件的人應(yīng)該是聰明人，也不愿意從事打料、拌料之類的臟活的。如是，則配合顆粒飼料將會(huì)因其效果好、使用方便而大受歡迎。<br>
經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)變：由于養(yǎng)殖需要大量的資金，飼料企業(yè)自然不愿賒銷，經(jīng)銷商將轉(zhuǎn)為提供賒銷飼料、物流，如果有足夠?qū)嵙€會(huì)收豬，多賺幾個(gè)環(huán)節(jié)的錢。<br>
飼料廠：還是飼料廠<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF"  align=absmiddle border=0>，靠批量賺錢，靠采購賺錢，需要少量的業(yè)務(wù)人員保持和經(jīng)銷商的聯(lián)系，再組織售后服務(wù)隊(duì)伍負(fù)責(zé)知道產(chǎn)品的使用，收集信息及時(shí)反饋。<br>
屆時(shí)，比拼的就是技術(shù)和品質(zhì)的保證，強(qiáng)化的使流通，弱化的是“推銷”。實(shí)際上是把營銷的重點(diǎn)遷移到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)上?？蛻魧Ξa(chǎn)品的認(rèn)知主要還是靠口碑相傳或飼料企業(yè)有意識的標(biāo)桿樹立。經(jīng)銷商自然不敢只重利潤選擇差的產(chǎn)品，因?yàn)轲B(yǎng)殖戶要是不賺錢經(jīng)銷商的錢也收不回來。至于飼料廠，不走細(xì)分市場的路子，不走技術(shù)創(chuàng)新的路子就只好死翹翹了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em12.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

養(yǎng)殖者大量使用外購的配合顆粒飼料并不是不可能，首先是原料關(guān)，一般養(yǎng)殖戶采購的原料都是經(jīng)過轉(zhuǎn)手幾次的，價(jià)格高過飼料廠采購；其二是缺乏檢測手段，原料質(zhì)量沒有保證；檢測設(shè)備除了大豬場可以買得起也用的起外，多數(shù)養(yǎng)殖者就算是買得起也用不起或用不了。其三要大批量養(yǎng)殖，相信大多數(shù)養(yǎng)殖戶是無法承擔(dān)經(jīng)濟(jì)壓力的，要賒欠，就要受經(jīng)銷商制約（當(dāng)然選擇比較多啦）。其四，規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)有不可比擬的優(yōu)勢，產(chǎn)品品質(zhì)肯定優(yōu)于自配（加料的不算）。上面四個(gè)原因足以使配合顆粒飼料具備強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。不足之處就是資金占用實(shí)在是太多，就算經(jīng)銷商資本十分雄厚也會(huì)感覺壓力很大，而飼料廠搞公司+農(nóng)戶除了受資金限制外，如何處理過高的管理成本也是非常痛苦的。<br>
[亂說的，不對的地方請兄弟們拍磚！]<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

慚愧！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF"  align=absmiddle border=0>

yjx0999

大家怎么看待南方的海大集團(tuán)?

紫云飛

看不大懂，<img src="leadbbsfile/UBBicon/em31.GIF"  align=absmiddle border=0>

gengqing3329

侃侃而談，不錯(cuò)！！

ajian526

何必去談?wù)撨@些呢，無論是預(yù)混還是全價(jià)，最關(guān)鍵的是什么？產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格?，F(xiàn)在養(yǎng)豬都進(jìn)入了微利時(shí)代，在每個(gè)環(huán)節(jié)不影響生產(chǎn)的情況下，養(yǎng)豬人都在考慮降低成本，全價(jià)料使用方便，相對購買成本和運(yùn)輸成本較高/噸。而預(yù)混料則需要一定的技術(shù)投入，對原材料的選擇、加工工藝等都提出了較高的要求。所以，是否是主流不要緊，核心是是否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?，為養(yǎng)豬人提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品才是主流。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF"  align=absmiddle border=0>