干法制粒乳仔豬顆粒料實(shí)證：74日齡體重達(dá)到32.5kg

永遠(yuǎn)的求學(xué)者

飼料加工工藝的改進(jìn)確實(shí)很值得我們不斷地去探討和實(shí)踐，74日齡能達(dá)到32.5kg的生長(zhǎng)體重確實(shí)很不錯(cuò)，養(yǎng)豬同樣需要適宜的工藝，而這個(gè)工藝流程中，最為關(guān)鍵的應(yīng)該還在于豬的成長(zhǎng)環(huán)境和人力因素，作為企業(yè)要推廣某種產(chǎn)品必然是需要將某種或某幾種性能相應(yīng)的給以拔高和放大，在沒(méi)有較大規(guī)模的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)支持的前提下，這樣的推廣是否會(huì)誤導(dǎo)我們的客戶，是否顯得不那么給力呢？

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你的疑問(wèn)很正常。

自己的孩子自己愛(ài)。這也可以理解。
孩子爭(zhēng)氣不爭(zhēng)氣，看結(jié)果。

我們的顆粒機(jī)連鎖模式，只要經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場(chǎng)喜歡，能夠帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，這就是最給力的。

讓實(shí)踐與結(jié)果，證明一切吧。

謝謝你的批評(píng)指正。

汪堯春博士
20110406

永遠(yuǎn)的求學(xué)者

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我只是個(gè)養(yǎng)豬的，可能對(duì)養(yǎng)豬的關(guān)注點(diǎn)或者是關(guān)鍵點(diǎn)的認(rèn)識(shí)不太一樣吧，說(shuō)話可能重了點(diǎn)，不要見(jiàn)怪啦

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既然你是養(yǎng)豬場(chǎng)老板，

如果你自己能夠生產(chǎn)高品質(zhì)的教槽顆粒料與乳豬顆粒料，先做先用，品質(zhì)優(yōu)良，成本有競(jìng)爭(zhēng)力，
省卻了經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場(chǎng)的運(yùn)輸費(fèi)用30－50元，
省卻了包裝費(fèi)用50元，
經(jīng)銷商與飼料廠賺取的利潤(rùn)（乳豬料500－1000元/噸， 仔豬與中豬200－300元/噸）也轉(zhuǎn)移到你手里，
大部分人會(huì)心動(dòng)的。
我們青島膠州的養(yǎng)豬場(chǎng)老板，68歲了，也按捺不住地說(shuō)：“要不是我老了，我也上臺(tái)顆粒機(jī)”。

呵呵呵。

祝你發(fā)財(cái)。

汪堯春博士
20110407

ldf

博士，祝你成功。一是為行業(yè)發(fā)展做出了產(chǎn)品的貢獻(xiàn)，同時(shí)為飼料的銷售開辟了新的途徑。有時(shí)間找你學(xué)習(xí)

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謝謝你的肯定。
在干法制粒產(chǎn)品上創(chuàng)新，可以更好發(fā)揮我們?nèi)樨i技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
在連鎖加盟模式上創(chuàng)新，可以為中小企業(yè)突出大企業(yè)的圍剿，開創(chuàng)一條新路。

我們需要努力布道，讓更多志同道合的朋友加盟進(jìn)來(lái)，聯(lián)手發(fā)展。

希望我們有機(jī)會(huì)溝通交流。

汪堯春博士， 13606427610
20110409

idelphi

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我覺(jué)得濃縮料的市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步縮小。預(yù)混料呢，止步不前吧。但是，全價(jià)料的上升速度也會(huì)變慢。規(guī)模豬場(chǎng)（100頭基礎(chǔ)母豬的）都要投入160萬(wàn)以上，投資額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般的小飼料廠。是過(guò)去眾多散養(yǎng)戶的存在，造就了眾多中小飼料企業(yè)百花齊放的方式。但是，現(xiàn)在迅速轉(zhuǎn)向規(guī)模養(yǎng)豬。任何一個(gè)豬場(chǎng)，飼料成本都要占很大比重。

全價(jià)顆粒料的造肉成本并不低。造肉200斤造肉成本達(dá)到800元的不在少數(shù)。能低于700元的不多。但是，要是自己配置飼料，恐怕只需要600元，甚至都不到。再有，干法制粒在魚料上曾經(jīng)推廣，被證實(shí)不成功。

汪博士，我個(gè)人建議你還是潛下心來(lái)，在規(guī)模豬場(chǎng)的市場(chǎng)上走上幾年，徹底了解他們需要什么。不要像當(dāng)初行業(yè)中推廣發(fā)酵床養(yǎng)豬那樣，虎頭蛇尾。我想，粉料不太可能推出歷史舞臺(tái)，粉料的自動(dòng)輸送，已經(jīng)不成問(wèn)題。一噸飼料，制粒成本不低，再怎么的，在產(chǎn)量不大的情況下，一噸也要多接近100元的制粒成本。

您在大企業(yè)做過(guò)好長(zhǎng)時(shí)間，但是，真正要突破市場(chǎng)，還需要在市場(chǎng)上多看看。雙胞胎的概念營(yíng)銷，5年前可以，現(xiàn)在，也廉頗老矣。面對(duì)規(guī)模養(yǎng)豬，不僅僅是一個(gè)飼料能解決所有問(wèn)題的。

飼料行業(yè)依然是一個(gè)門檻很低的行業(yè)，實(shí)際上，最近很多高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的流動(dòng)，尤其是技術(shù)方面的，更加印證了這個(gè)行業(yè)的核心科技和創(chuàng)造力的匱乏。因此，資本化是它必然的出路。

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老話新探，關(guān)于粉料與顆粒料之爭(zhēng)：

這是一個(gè)老話題，卻要拿到這里反復(fù)論證與爭(zhēng)辯，實(shí)屬不該。
10年前，談?wù)撋杏行乱猓?0年后，我們繼續(xù)討論，說(shuō)明某些人遲遲不肯承認(rèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

濃縮料企業(yè)已經(jīng)在叫苦連天，承認(rèn)不承認(rèn)已經(jīng)不重要了。
起碼預(yù)混料企業(yè)遲遲不愿意承認(rèn)，他們從散戶，退卻到小客戶，又從小客戶退卻到中型豬場(chǎng)，為什么預(yù)混料配合成全價(jià)粉料，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)費(fèi)用那么大的顆粒料呢？
原本是預(yù)混料一統(tǒng)江山，現(xiàn)在預(yù)混料只能退守到中大豬場(chǎng)的中大豬階段飼料了。乳豬料階段已經(jīng)讓給了乳豬濃縮與乳豬膨化粉料與乳豬顆粒料了。

關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，不是哪家的預(yù)混料與哪家的顆粒料之爭(zhēng)，而是制粒的價(jià)值問(wèn)題：一家的預(yù)混料配合成粉料，與配合成粉料然后蒸汽制粒之間的差異。國(guó)際上已經(jīng)有定論了，蒸汽制粒的作用就是改善料肉比，中大豬料肉比在0.1左右，乳仔豬料肉比在在0.15左右。換算成養(yǎng)殖效益就是每噸飼料在240－300元。采用50元的制粒費(fèi)用，就可以拿到這么大的效益，這就是顆粒料快速發(fā)展的根本原因。
至于玉米缺乏、便利性、人工缺乏等等，都是其他次要因素。

談?wù)勈袌?chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)：
雙胞胎廉頗老矣么？ 年銷量300萬(wàn)噸豬顆粒料，為中國(guó)乳豬顆粒料老大了。
六和集團(tuán)，去年豬全價(jià)顆粒料為220萬(wàn)噸。在山東莒縣，六和一個(gè)經(jīng)銷商銷售豬全價(jià)顆粒料，月銷量達(dá)到4500噸。目前山東省豬顆粒料的銷量占到60％以上。
廣東省更是豬全價(jià)顆粒料的主導(dǎo)市場(chǎng)。
在美國(guó)，南方州，也是豬全價(jià)顆粒料的市場(chǎng)。

顆粒料是大型企業(yè)集團(tuán)擅長(zhǎng)的產(chǎn)品類型，可以規(guī)?；c微利化，對(duì)于中小企業(yè)壓力非常大。
所以，我們需要找到破局之道，否則只有萎縮等死了。。。

至于我們創(chuàng)新的這個(gè)干法制粒經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場(chǎng)連鎖加盟模式，是否適合你，是否適合我，是否適合更多的企業(yè)與人群，那還是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了。。。

中大型豬場(chǎng)，是做豬飼料的企業(yè)都是需要關(guān)注的。我也不例外，而且要比別人更好地去研究這塊市場(chǎng)，研究客戶的深層次需求。品種、飼養(yǎng)管理、營(yíng)養(yǎng)、疾病防治，這些都是豬場(chǎng)管理的基本內(nèi)容。飼料營(yíng)養(yǎng)，也只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。我如果能夠?yàn)樨i場(chǎng)在營(yíng)養(yǎng)上提供有價(jià)值的服務(wù)，就已經(jīng)不錯(cuò)了。。。。

不過(guò)，非常感謝你認(rèn)真研讀我的文章，并且提出了諸多中肯的建議，再次表示感謝。

孔老夫子說(shuō)過(guò)，三人行，必有我?guī)?。我們還是從別人成功或不成功的歷程中，有所感悟，有所啟發(fā)，最后有所發(fā)展，才是最最重要的。

汪堯春博士
20110411

idelphi

[i=s] 本帖最后由 idelphi 于 2011-4-11 16:40 編輯 [/i]

呵呵，關(guān)于顆粒料和粉料的爭(zhēng)論，我想博士研究的比我多。
我想說(shuō)的是，任何需求，不是人為塑造出來(lái)的。而是真正的需求。馬云的電子網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)就可以快速發(fā)展，馬云自己都說(shuō)過(guò)，那是因?yàn)橹袊?guó)的商業(yè)環(huán)境差。在美國(guó)，電子商務(wù)的發(fā)展速度，由于商務(wù)環(huán)境好，沒(méi)有像中國(guó)那樣強(qiáng)烈。
至于您說(shuō)的各個(gè)飼料行業(yè)及廠家的銷量，我確實(shí)是不清楚。但是，我覺(jué)得所謂的銷量動(dòng)輒幾百萬(wàn)噸是相對(duì)的。顆粒料的價(jià)格加工成本在那里放著呢。如果一個(gè)制粒就可以讓養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)生革命，那么，在80年代的時(shí)候，我們國(guó)家僅有北京南苑等幾家飼料廠的時(shí)候，就早都普及了。這個(gè)濃縮料，是中國(guó)的國(guó)情決定的。
顆粒料的普及，最根本的原因，是玉米缺乏造成的。并不是顆粒料的先進(jìn)性決定的。我國(guó)從一個(gè)玉米出口國(guó)，到現(xiàn)在成為玉米進(jìn)口國(guó)，是玉米改變了養(yǎng)殖戶。沒(méi)有玉米，什么預(yù)混料，濃縮料，用不了啊。
至于您說(shuō)的顆粒料的優(yōu)勢(shì)。我覺(jué)得僅僅談料肉比沒(méi)有意義。更要關(guān)心造肉成本。飼料企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，就是能大批量的買到玉米。而養(yǎng)殖場(chǎng)不行。顆粒料長(zhǎng)200斤肉，造肉成本要800元左右。但是自配料，也許只需要600元。
但養(yǎng)殖場(chǎng)的老板們?cè)絹?lái)越專業(yè)的時(shí)候，他自己就會(huì)上一套飼料廠的設(shè)備。我想，這并不需要太多時(shí)間，從飼料廠的角度看，2011年起，將是發(fā)展的一個(gè)拐點(diǎn)，那種遍地開廠，搞大生產(chǎn)搞密集開發(fā)模式，將漸漸失去優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，你的客戶群在劇烈變化?br />
今天的中國(guó)，96%的散養(yǎng)戶，提供了40%的豬。
老美60年代時(shí)候好像還有65多萬(wàn)家豬場(chǎng)，現(xiàn)在能省下幾家（6.5萬(wàn)家）？
在養(yǎng)殖場(chǎng)與飼料廠的較量中，贏家一定是養(yǎng)殖場(chǎng)。飼料廠淪為養(yǎng)殖場(chǎng)的加工車間或者淪為oem都是遲早的事情。畢竟，一個(gè)萬(wàn)頭豬場(chǎng)，一年幾千噸的飼料需求量，基本上可以養(yǎng)活一個(gè)小規(guī)模的飼料廠。
我想，對(duì)于養(yǎng)殖場(chǎng)的飼料配套設(shè)備，您倒是想的非常好。如果一個(gè)能夠電腦自動(dòng)配料的設(shè)備，比如說(shuō)2.5的機(jī)器，成本能下來(lái)（比如說(shuō)僅僅10萬(wàn)左右，平時(shí)各種配方存在里面，需省人工，精度高），一旦普及，將是飼料廠的末日了。
飼料整了這么多年，已經(jīng)沒(méi)有什么秘密可言了。但是，養(yǎng)殖業(yè)不是，涉及面太大，而正是當(dāng)前養(yǎng)殖業(yè)的短板。
還有，對(duì)于豬場(chǎng)老板，你要是說(shuō)推銷飼料的，估計(jì)都沒(méi)有個(gè)好態(tài)度。
中國(guó)人，喜歡自己能做的事情，一般不開口求人。

feedwang

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看來(lái)，不管怎么講，我們還是達(dá)成不了不少共識(shí)。

1。顆粒料發(fā)展速度很快。不管是玉米造成的，還是大企業(yè)推動(dòng)的，還是用戶需求的。
2。養(yǎng)豬場(chǎng)的需求是最重要的。如果顆粒料機(jī)小型化，可以進(jìn)豬場(chǎng)，對(duì)飼料企業(yè)壓力不小。
3。如果我們的任何所謂的創(chuàng)新或者非創(chuàng)新，能夠有助于養(yǎng)豬場(chǎng)自己生產(chǎn)物美價(jià)廉的顆粒料，能夠提高養(yǎng)豬效益，應(yīng)該會(huì)得到養(yǎng)豬場(chǎng)的認(rèn)可。不管是革命不革命，也不管是革誰(shuí)的命，都不重要。
4。在顆粒料進(jìn)豬場(chǎng)，為養(yǎng)豬場(chǎng)提供更多價(jià)值方面，你一定有不少好建議。我洗耳恭聽。

再次謝謝。

汪堯春博士
20110411