樓主: 鐵觀音99
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產品同質化:銷售無能的最佳借口

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發(fā)表于 2012-8-14 17:44:13 | 只看該作者
很好的文章,學習了。
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發(fā)表于 2012-8-14 21:28:56 | 只看該作者
謝謝樓主的奉
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發(fā)表于 2012-8-14 21:29:31 | 只看該作者
謝謝樓主的奉獻:P:
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發(fā)表于 2012-8-14 21:30:21 | 只看該作者
謝謝樓主的奉獻:P:
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發(fā)表于 2012-9-21 22:21:59 | 只看該作者
太對了!如果產品好,老板為什么花錢養(yǎng)我們呢?!
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發(fā)表于 2013-4-2 23:36:54 | 只看該作者
[i=s] 本帖最后由 蒙古詩人 于 2013-4-2 23:39 編輯 [/i]

      這是一篇很好的文章,題目選得好,文筆也流暢,真是很難得了!但本人并不贊同版主文中的觀點,認為”產品同質化是銷售無能的借口“,反倒是覺得產品同質化是”產品設計與管理者“無能的表現!
      產品日益”同質化“是行業(yè)激烈競爭的必然產物,其最根本的解決辦法是采用”差異化“戰(zhàn)略。市場差異化、客戶差異化、競爭策略差異化、產品功能差異化、賣點產異化、渠道差異化、價格差異化、營銷技法差異化、服務差異化等等.......這些”差異“都是產品設計和管理者在產品設計之初必須考慮的,并且方案要細化到每個動作的投入/產出比和收益上,而不是將不成熟的產品和方案推出來,強迫銷售隊伍去解決!
      產品設計和管理的工作重點在于解決”何為產品正確“,而銷售隊伍的工作重點則是將”正確的產品“高效率地銷售出去!
      完全靠銷售隊伍自由發(fā)揮、狂轟濫炸的時代已經過去了!現在的銷售更是”運籌帷幄,決勝千里“的兵團作戰(zhàn)。這就對企業(yè)的高管提出了更高的要求。因此,只有不斷加強學習,實現”從技術研究到產品管理“的職能轉變,才能從根本上滿足企業(yè)的發(fā)展需要。否則,一味推脫責任,遲早將被企業(yè)淘汰!
      
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發(fā)表于 2013-4-5 14:01:43 | 只看該作者
不錯,值得學習的東西很多啊
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