[原創(chuàng)]突圍--漫談小型飼料企業(yè)走出困境之路

dlttdzx

畜牧行業(yè)中的飼料營銷給我感覺是：老板想趁這個(gè)行業(yè)不完善抓緊賺錢；業(yè)務(wù)員想老百姓比較樸實(shí)，業(yè)務(wù)好做，趕緊掙錢；銷售經(jīng)理想大都的老板好胡朧，業(yè)務(wù)員好管理，撈一把阿！

其實(shí)，對(duì)物質(zhì)的追求是對(duì)的，但真正為老百姓，為養(yǎng)殖戶考慮的廠家還是少的！至少把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位的企業(yè)還是少的，嘴上說，心里想，落到實(shí)處的少之又少！

是行業(yè)不成熟嗎？是否是商業(yè)的運(yùn)作的結(jié)果呢？是否是：當(dāng)一產(chǎn)品銷售的不好時(shí)，老板酒想通過想王老師，王博士得到更好的企業(yè)策劃，員工培訓(xùn)，真正考慮養(yǎng)殖戶利益的又有多少呢？

tanhz

good good

愛不欲生

看過《我的野蠻女友》,我覺得它的吸引力在于有很多獨(dú)到大膽的搞笑片段,同時(shí)又有青春偶像的魅力.
而豬料包裝上寫的更多是吹牛的,沒有真正的意義........

謀易

建議論壇增設(shè)創(chuàng)業(yè)版欄目,對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友給予全方位的指導(dǎo).

胡文輝

9.18事變、日軍進(jìn)占華北、全面侵華，這些“巧合”決定了大局，不然，就是換孫武來也不管用。

dlttdzx

看來做營銷，軍事也要研究一下了！

怪不得連老外都研究《孫子兵法》

山中的漫游者

您去忙吧，偶爾的來這里指導(dǎo)我們，就很感激啦！

謀易

銷售技巧70條

1、 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)
2、 吃早飯時(shí)，過一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作
3、 出門時(shí)，大聲說“我是最棒的”
4、 見到第一個(gè)人，對(duì)他真誠說“早上好！”
5、 見到第二個(gè)人，對(duì)他微笑，再打一個(gè)招呼
6、 出門第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報(bào)
7、 只要有時(shí)間，就拿出自己的計(jì)劃手冊(cè)瞄瞄
8、 先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、 為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！
10、 為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì)改進(jìn)
11、 對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問候語
12、 對(duì)你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑，把腰板挺得更直一些
13、 最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成
14、 去約見大客戶，等待小客戶來
15、 大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量
16、 談話之前，要知道對(duì)方想什么
17、 只談客戶關(guān)心的問題。客戶不問，不要加技葉
18、 談話多聽客戶說，做一個(gè)好的傾聽者
19、 如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作。回頭好好總結(jié)
20、 談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對(duì)方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。
21、 提前知道對(duì)方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話
22、 認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容
23、 有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意
24、 拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì)促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會(huì)的老大等
25、 80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶
26、 用80%的精力服務(wù)好20%的客戶
27、 客戶成交，是生意的真正開始，而絕對(duì)不是結(jié)束
28、 你的客戶群體越大，你的價(jià)值就越高
29、 保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見他。切記，禮品不要貴重，只代表心意
30、 每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡
31、 每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話
32、 每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報(bào)自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心 ，最少三個(gè)月寄點(diǎn)錢或禮品，爭取一年多回家?guī)状危娝麄儙状?。?duì)父母感恩，就會(huì)對(duì)客戶尊重
33、 你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域
34、 你生活周圍的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢力范圍。把他當(dāng)成一個(gè)大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩(wěn)生活一輩子
35、 讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的
36、 自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會(huì)感動(dòng)的話。會(huì)很容易獲得他人的認(rèn)同
37、 自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式
38、 吃飯固定幾個(gè)地方，成為?？?。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會(huì)你增加認(rèn)同度
39、 見什么人說什么話
40、 高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng)
41、 資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要只郵寄資料給對(duì)方。節(jié)省他的時(shí)間
42、 客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子
43、 談完話，帶走你的資料
44、 有錢人不是你的客戶，能消費(fèi)的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者
45、 有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體
46、 目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時(shí)跟隨計(jì)劃
47、 越成功的，你的機(jī)會(huì)越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽(yù)寫在名片上。把你的成功寫成小冊(cè)子
48、 在公司做事，為公司盡心，永遠(yuǎn)不挖公司角，永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存
49、 成功時(shí)，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多
50、 陌生拜訪（調(diào)查），帶點(diǎn)小禮物。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。
51、 見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時(shí)間
52、 熱愛產(chǎn)品，關(guān)心公司，你愛企業(yè)，客戶愛你
53、 生意就是生意，不要帶雜感情色彩。因?yàn)樯馐钦J(rèn)同度的交換，是一個(gè)愿意買，一個(gè)愿意賣。不要說給對(duì)方優(yōu)惠就要求取得回報(bào)。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶
54、 生意談成前，爭取讓他連續(xù)說7個(gè)“是”或“對(duì)”。最后一個(gè)問題是：我們現(xiàn)在該約簽約了吧？對(duì)方會(huì)習(xí)慣性地說，“是”
55、 模仿他，你就是他。他不會(huì)拒絕自己，而會(huì)認(rèn)同自己
56、 你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個(gè)人，不要期望把他發(fā)展成客戶，否則，遺患無窮。
57、 永遠(yuǎn)不要與人爭論。即使是人錯(cuò)的，原諒他吧。爭論，是生意場最失敗的招數(shù)。
58、 永遠(yuǎn)不要貶低競爭對(duì)手。尊重你的對(duì)手，客戶才會(huì)尊重你。
59、 不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好
60、 你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點(diǎn)。不要介紹100種優(yōu)點(diǎn)，對(duì)方連三條也會(huì)忘記。
61、 多參與成功人士的聚會(huì)。模仿他們的言行，學(xué)習(xí)他們的思維，然后在銷售中使用
62、 多參加博覽會(huì)、展覽會(huì)和其它大型商務(wù)會(huì)議，是你獲得客戶資料的好機(jī)會(huì)
63、 要有自己的業(yè)務(wù)專長。公司產(chǎn)品上千種，你應(yīng)當(dāng)突出幾種，成為精英，就就是你的文化
64、 每個(gè)月有計(jì)劃，每年有規(guī)劃，所有目標(biāo)都數(shù)量化。把數(shù)字簡化，銘記在心，時(shí)刻對(duì)照檢查
65、 達(dá)到目標(biāo)要獎(jiǎng)勵(lì)。諾言落空要懲罰
66、 每天工作完畢要寫日記，總結(jié)一日得與失，做好新計(jì)劃
67、 身體是本錢，養(yǎng)好良好的作息習(xí)慣很重要
68、 睡覺之前想一下全天的工作和明日的計(jì)劃
69、 睡覺之前的最后一個(gè)想法是：我今天是如此優(yōu)秀，真是一個(gè)天才
70、 早晨起床的第一個(gè)表情是微笑。


附：十大信念

今天，我開始新的生活
我是最棒的，一定會(huì)成功
成功一定有方法
我要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
我用微笑面對(duì)全世界
人人都是我我的貴人
我是最偉大的推銷員
我愛我的事業(yè)
我要立即行動(dòng)
堅(jiān)持到底，絕不放棄，直到成功！


——
我的信仰就是死亡,沒有理由和原因.我總是希望有一天我可以死去,幸福的死去.但我不去嘗試,死亡對(duì)我來說:是一種終止,一種解脫和一個(gè)新的開始.它可以幫我洗脫今生的骯臟,錯(cuò)誤和一切記憶!

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最后還有扶助農(nóng)工了，也就是作好服務(wù)

劉獻(xiàn)榮

受益頗深！不勝感激！