初次接觸客戶,很可能

胡文輝

<table width=100% bgcolor=#cccccc cellpadding=5 cellspacing=1 class=TBone><tr><td bgcolor=#f7f7f7 class=TBBG9><b>下面引用由<u>小葉子</u>發(fā)表的內容：</b><br>
<br>
初次接觸客戶,很可能會談這樣的問題:<br>
雖然我對現在的產品不是很滿意,但您的產品就一定比他好嗎?<br>
這幾乎是最普遍的問題.您會怎么回答,不可以賒銷的.</td></tr></table><br>
<br>
最簡單和有效的方法就是　進行承諾<br>
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF"  align=absmiddle border=0>

山中的漫游者

我提醒大家，承諾的時候一定要注明條件，準確，是任何合同簽訂的前提

劍

對于一個普通的業(yè)務員來說，了解自己的產品，通常是通過領導的介紹，及相關的宣傳資料。但企業(yè)由于種種原因總是突出自己的長處，對短處避而不談，這樣給業(yè)務員的感覺，總是自己的產品沒有缺點，與其它產品比較只有優(yōu)勢。這樣，眾多業(yè)務員到了客戶那里，本來想為公司及客戶都謀福利，卻變成了較量口才和銷售手段（種種手段）。

想飛的豬

學無止境啊

小葉子

對于好的產品,(市場上有多少好的產品),越了解透徹,越得心應手.因為會給用戶創(chuàng)造價值.對于一般以下的產品,越了解透徹,越舉步躊躇,不忍心啊.養(yǎng)殖戶太不容易了.<br>

山中的漫游者

小葉子是個好人<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF"  align=absmiddle border=0>

風雨無阻

營銷沒有什么技巧!關鍵是公司高層領導,營養(yǎng)師,配方師.銷售部相關責任領導,要對市場充分了解,知道你的客戶最需要什么!最怕什么!競爭對手的產品優(yōu)點和缺點.然后高層領導,營養(yǎng)師,配方師,品管部,采購部,銷售部,生產部,財務部的相關領導一起,就公司的產品定位方案進行認真的研究后,做出行之有效的方案,組織銷售一線人員學習,讓銷售人員很清楚的了解公司產品的買點!!

小葉子

大師就是大師,說出話來有分量,每個字能賣一百兩黃金..<br>
不過不要小看銷售的分量.

風云獨吧

初步接觸客戶，來點田忌賽馬！

天邊的云

回答是肯定的