初次接觸客戶,很可能

彭鶴燕

初次接觸客戶，重要的事情可能是如何讓她覺得你是可以交往的人。產(chǎn)品的好壞，很難說的清，如果他覺得你人不錯(cuò)，當(dāng)然聯(lián)想到你說的話是真的、接下來信任你的產(chǎn)品。

想飛的豬

公司執(zhí)行的是統(tǒng)一價(jià) + 裸價(jià)（無返點(diǎn)），經(jīng)銷商硬是要我給他10%的返利。<br>我自己不可能賠錢，只好加價(jià)15%銷售。<br>我不知道這是誰的錯(cuò)。經(jīng)銷商好向一直活在他們自己編織的網(wǎng)下。而我們業(yè)務(wù)員呢 只有想盡辦法讓他們想信這10%是公司給的。 呵呵 好累

山中的漫游者

就是他哦

小葉子

博士這里高手云集啊<br>
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以后說話得注意了<br>
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不可以亂說了

山中的漫游者

亂說也沒有什么??？這里的原則：敞開心胸，盡情交流。

天使的笑

回小葉子的一句話 質(zhì)量好了價(jià)位很可能高. 我進(jìn)貨從來不怕貴，只要它物有所值就行，好的產(chǎn)品，必然有好的價(jià)格這是很正常的，我喜歡進(jìn)一些有品牌的貨，正如做人一樣，做就要做最好的，要想長久生存就要腳踏實(shí)地，不能只顧眼前的短利而忽略長久的利潤。消售貨的同時(shí)也是在銷售我們的人品。<br>
55樓的朋友說 初次接觸客戶，重要的事情可能是如何讓她覺得你是可以交往的人。產(chǎn)品的好壞，很難說的清，如果他覺得你人不錯(cuò)，當(dāng)然聯(lián)想到你說的話是真的、接下來信任你的產(chǎn)品。<br>
我認(rèn)為這點(diǎn)很重要，我經(jīng)營10年來一直這樣做，所以我的客戶群在我們當(dāng)?shù)匾恢边€算可以。<br>

小寶

為何不換一種思維方式換一種說話方法呢，以為經(jīng)銷商聽到業(yè)務(wù)員說這樣的話不直是一兩次了到聽膩了，即便是好藥，經(jīng)銷商也不見得回接受

山中的漫游者

溝通的基本原則：設(shè)身處地的理解對(duì)方

山中的漫游者

世間有一個(gè)平衡原則，別忘了，上天主張百花盛開的，人參很霸道，他周圍方圓大約2米內(nèi)寸草不生，但是人參很少，而且快絕種了！

dt625

初次被拒絕很正常，一次不行對(duì)試幾次，經(jīng)常去“看望”，平時(shí)還可以主動(dòng)幫忙做點(diǎn)事情，總有一次剛好碰巧就遇上客戶現(xiàn)在的產(chǎn)品出了點(diǎn)問題想換產(chǎn)品（現(xiàn)在經(jīng)常換產(chǎn)品很正常），這就是機(jī)會(huì)。不過這對(duì)于銷售員的工作量要求較大。<br>
銷售員的任務(wù)其實(shí)就是把自己公司產(chǎn)品與客戶分享，所謂分享是指好東西大家分享，而不是肯夢(mèng)拐騙，這樣害人害己，還損壞公司形象。但對(duì)于沒實(shí)力的產(chǎn)品很難做到，只能亂來，對(duì)于實(shí)力（效果）差別不大的產(chǎn)品就要看銷售員是否能從中挖掘出差異，然后與具體情況相結(jié)合贏得客戶，如果自己產(chǎn)品的卻不行就應(yīng)該上報(bào)上級(jí)調(diào)整配方。