樓主: 孤星獨孤
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飼料行業(yè)大客戶銷售的困惑--以大中型飼料廠為目標

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發(fā)表于 2007-5-16 20:02:27 | 只看該作者
可以借鑒組織營銷的理念!中央臺前一段時間播出的張劍的節(jié)目,應(yīng)該有啟發(fā)!
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發(fā)表于 2007-5-16 20:31:34 | 只看該作者
[quote]原帖由 [i]西風(fēng)瘦馬[/i] 于 2007-4-19 13:56 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=163514&ptid=67144]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
相同的郁悶,相同的困難。

請高手發(fā)言啊 [/quote]
同路人!!!
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發(fā)表于 2007-5-17 12:36:34 | 只看該作者
添加劑公司也做點準備工作,很多銷售人員去了就拿張說明書,你說那些技術(shù)總監(jiān)們哪有那么多的時間啊,來點真刀實槍的東西,提高拜訪的成功率。
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發(fā)表于 2007-5-25 14:37:33 | 只看該作者
銷售人員必須懂得自己產(chǎn)品的特點,深入了解對方產(chǎn)品,有那些需求才行的。
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發(fā)表于 2007-5-25 23:52:42 | 只看該作者
[quote]原帖由 [i]暮雨撒江天[/i] 于 2007-5-17 12:36 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=183272&ptid=67144]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
添加劑公司也做點準備工作,很多銷售人員去了就拿張說明書,你說那些技術(shù)總監(jiān)們哪有那么多的時間啊,來點真刀實槍的東西,提高拜訪的成功率。 [/quote]
的確,和高手過招是一件愉快的事情:不斷地了解對方,不斷地充實自己。當(dāng)然,前提是充分了解自己的產(chǎn)品特點和對方行業(yè)運行特點。先相互熟悉,在慢慢推薦產(chǎn)品。

問題是:時間太長!:(

所以,現(xiàn)在發(fā)展幾個小經(jīng)銷商養(yǎng)活自己吧。
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發(fā)表于 2007-5-29 16:34:15 | 只看該作者
呵呵,把所有的客戶分類,然后有計劃的開發(fā)吧
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發(fā)表于 2007-5-29 18:28:09 | 只看該作者

我的觀點

一:提高工作效率
1;認真的利用5天時間做好工作計劃(一定要做,不是形式)
2明確自己的拜訪目標(搜集拜訪目標的一切資料,最好是針對他們的產(chǎn)品在市場上的反應(yīng)情況)
4;養(yǎng)成預(yù)約的習(xí)慣,不要吝嗇電話費.(反正你也不認識我,我也不認識你,他忙,你也忙,你見他難,他見你也不容易)
3;有針對性的設(shè)置談判內(nèi)容和談判地點

二:三個月沒遇到拜訪目標是你工作不到位,多拜訪,勤拜訪,通過行業(yè)朋友,通過網(wǎng)絡(luò),查詢你要拜訪區(qū)域的目標廠家.
三:不需要你成為行業(yè)的技術(shù)專家,但是最少要成為你所要賣的產(chǎn)品專家.
多提問題,你就是來交流的,反正以前誰也不認識誰...
四:行業(yè)本來就小,可以利用你做下來的客戶,你來牽線,要他們來約你的目標客戶(一般行業(yè)的高層關(guān)系都很好.你可以提供讓他們來交流的平臺,這樣就可以合理的利用有限的費用)
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