飼料銷售,坎坷的懷戀,痛苦的割舍!

西風(fēng)瘦馬

總認(rèn)為鬧出人命政府就要管了，可今年從瘦肉精到紅心蛋再到多寶魚，似乎業(yè)沒(méi)有什么變化－－影響食品安全的事情都沒(méi)有重視，何況飼料摻假造成的損失。<br>
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政府不作為，已經(jīng)是個(gè)老話題了。

141326

我認(rèn)為苦果食得最多是養(yǎng)殖戶自已,<br>
特別是那些-------不適合干養(yǎng)殖這一行當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖戶,<br>
自已養(yǎng)殖50頭母鍺,就把自已當(dāng)大爺了------認(rèn)為賣飼料的得巴結(jié)我.<br>
養(yǎng)了幾年鍺的,把自已當(dāng)老師了,技術(shù)員的話當(dāng)耳邊風(fēng)了,<br>
他心理有點(diǎn)變態(tài)了,認(rèn)為大學(xué)生給他掃糞能滿足他的一點(diǎn)虛榮心了,<br>
我堅(jiān)信,這樣的養(yǎng)殖戶在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)到時(shí),特別是病疾風(fēng)險(xiǎn),倒霉最大的非他莫屬!<br>
為他創(chuàng)造最大的效益的人有的是,但養(yǎng)殖戶未必人人都識(shí)寶啊.<br>
--------注,本人也是賣飼料的,實(shí)在說(shuō)不出站著說(shuō)話不腰疼的話來(lái).

love-swine

我們真正要做的是為客戶創(chuàng)造價(jià)值<br>
你要是能夠給他現(xiàn)場(chǎng)解決幾個(gè)管理技術(shù)方面的問(wèn)題<br>
那效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是掃糞可以比的<br>
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我是農(nóng)大畜牧專業(yè)畢業(yè)<br>
以前也在國(guó)內(nèi)某大豬場(chǎng)掃糞（從飼養(yǎng)員做起）<br>
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現(xiàn)在我很感謝這段經(jīng)歷<br>
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我們就算是給人家掃糞，也要多思考，多學(xué)習(xí)<br>
為什么你會(huì)在這兒給人家掃糞？<br>
是專業(yè)知識(shí)不行、營(yíng)銷技術(shù)不行、還是。。。。<br>
就算是掃糞也要多想想怎么掃速度快、質(zhì)量好<br>
還要從掃糞中看到一些其他的問(wèn)題<br>
通過(guò)掃糞我們應(yīng)該至少要學(xué)到幾點(diǎn)：<br>
一、提高自己的掃糞水平、以便下次掃得更好<br>
二、提高自己的專業(yè)水平<br>
三、看到他豬場(chǎng)的問(wèn)題并想辦法幫他解決，和客戶共同體驗(yàn)成功<br>
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我們不能為掃糞而掃糞，那樣的話公司還不如請(qǐng)個(gè)勞力，即便宜又能吃苦<br>
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呵呵呵 <img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF"  align=absmiddle border=0><br>
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一頓亂策，得罪之處敬請(qǐng)諒解

caosuhua

我也 是一個(gè)剛畢業(yè)不久的 學(xué)生,也和你們一樣從事一個(gè) 相同 的行業(yè),掃豬糞是好的,代表 你能吃苦,肯干.但是掃豬糞只是一個(gè)形式，不要忘記你的目的是什么？？？要知道,我們 不僅僅 是又雙手,還有 我們 的大腦,我 要 用我們的智慧來(lái)找錢.給 養(yǎng)殖戶提供找錢 的信息和方法,改變 他們的 觀念,讓 他們 拜你 為師,尊重你.這才是我們 大學(xué)生該 做的.

賣飼料的

其實(shí)大家都還沒(méi)有考慮到，這個(gè)時(shí)代的銷售，不是說(shuō)我們教會(huì)了，他就會(huì)用你的，三天后，也許別人又通過(guò)別的關(guān)系，我們的客戶又會(huì)流失。什么原因你都會(huì)不知道。郁悶在這<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF"  align=absmiddle border=0>

mafang831218

同意樓上的說(shuō)法，掃豬糞是一種形式，定位要明確，有的飼料公司的很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表做飼料業(yè)務(wù)之前根本沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)名詞，他們靠的是什么？

bbsczg

我在養(yǎng)殖場(chǎng)工作很多年，有辛苦是肯定的。但是現(xiàn)在做銷售有很多的優(yōu)勢(shì)，公司也會(huì)因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)而重視你。<br>
我的銷售人員也有新畢業(yè)的，現(xiàn)在也有放棄的，但是堅(jiān)持一年就有了很大的收獲，已經(jīng)有很多銷售人員畢業(yè)不到兩年就買了汽車的。<br>
現(xiàn)在的機(jī)會(huì)很好，擺正心態(tài)很重要

阿彬

飼料企業(yè)面臨的市場(chǎng)問(wèn)題不外乎：1， 銷售渠道建立合不合理？經(jīng)銷商的選擇有無(wú)價(jià)值和潛力可挖，及前景與合作態(tài)度及誠(chéng)意如何。2， 市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣如何改變？是等機(jī)會(huì)，還是創(chuàng)造轟動(dòng)效果？ 3，利潤(rùn)分配是否合理？如不合理，將重新建立分配杠桿！4，質(zhì)量使用效果，（1）客戶要求不苛刻，質(zhì)量好，價(jià)格低嗎，服務(wù)好嗎。（2） 如果確實(shí)不好，有兩種結(jié)果 其儀，廠家采取滅良心的做法：豬的問(wèn)題或使用方法，或管理上下功夫。其二，及時(shí)糾正產(chǎn)品，改進(jìn)質(zhì)量（難就難在這里），質(zhì)量不好時(shí)，有時(shí)靠技術(shù)是不是萬(wàn)能呢？？？ 5 ，廠家同 經(jīng)銷商的關(guān)系程度或業(yè)務(wù)員同經(jīng)銷商的融洽程度，如果好，人家可能少賺一點(diǎn)也能買單，人情嗎，帳來(lái)帳去的！多喝兩杯（首先必須質(zhì)量和價(jià)格差別不很大時(shí)才可能奏效） 。6 廠家是否不定期搞市場(chǎng)分析和具體攻關(guān)活動(dòng)），政策是否靈活多樣，（這也難)媽喲。7，管理細(xì)節(jié)和計(jì)劃制定是否切實(shí)可行，分析論證一下，8，公司對(duì)業(yè)務(wù)人員政策和技術(shù)員的用法，值得考慮，可不能滅良心亂搞。真正的運(yùn)作方式，好的話，是用不著去當(dāng)奴隸，去討好人。這給賣人有區(qū)別嗎？？？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em14.GIF"  align=absmiddle border=0>。我看還得從公司運(yùn)作說(shuō)起，真的公司領(lǐng)導(dǎo)都是對(duì)的嗎？？？管理有時(shí)沒(méi)有人性，靠吆喝人就是能力？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em14.GIF"  align=absmiddle border=0> 9 市場(chǎng)如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)（頭痛醫(yī)頭的做法也不見(jiàn)得就差！，有的好公司我不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)，人家真的有水平！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em03.GIF"  align=absmiddle border=0> 為我們的奴隸唱“《朋友別哭“》吧！征求市場(chǎng)銷售精英共同研究，別那么高深不具體，?。。。「哒勯熣?，我能找?guī)装倨恼?lt;img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF"  align=absmiddle border=0>

阿彬

沒(méi)人敢給貼,???哈哈!!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em18.GIF"  align=absmiddle border=0>

hdgang

苦果食的最多的是養(yǎng)殖戶,這是一個(gè)真理.他們永遠(yuǎn)不如賣飼料的,處于汗?jié)潮Ｊ盏牡匚?但也不應(yīng)該罵他們,他們用他們的艱辛和汗水用他們的生命支撐著養(yǎng)殖這一片天,你們真的教給他們有用的他們不接受,那他們也就真的不是人了,事實(shí)是你們教給了他們什么,這一次豬病流行了半個(gè)中國(guó),給千家萬(wàn)戶造成了滅頂之災(zāi),你們干了什么,你們這些精英們.