飼料銷售,坎坷的懷戀,痛苦的割舍!

老陸相豬

打掃豬糞沒什么下氣，先打掃后消毒，通過改變表面現(xiàn)象來改變養(yǎng)豬用戶觀念，從而增進(jìn)效益。服務(wù)營銷，先從力所能及的事開始，你不但要用力來打掃，關(guān)鍵是能否用心來打掃。

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道理大家講了很多，我講一下自己的例子：
     2001年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入正大做濃縮料的銷售，起初對(duì)銷售，對(duì)飼料一竅不通（雖然是畜牧本科畢業(yè)），剛開始的時(shí)候負(fù)責(zé)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的直銷（不找鎮(zhèn)一級(jí)的經(jīng)銷商，只找村級(jí)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶），相當(dāng)于自己是一個(gè)經(jīng)銷商，那個(gè)時(shí)候我花了80塊錢買了一輛二手自行車，天天走村串戶，披星戴月，第一個(gè)月賣了1噸半，第二個(gè)月賣了3噸，第三個(gè)月賣了7噸，第四個(gè)月賣了7噸，全部現(xiàn)金。
     然后我被派往另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫助一個(gè)經(jīng)銷商銷售，第一個(gè)月賣了1噸半，第二個(gè)月賣了3噸，第三個(gè)月賣了8噸，多數(shù)是仔豬料和母豬料，因?yàn)槟菚r(shí)候肥豬行情不好存欄很少，當(dāng)時(shí)我買了輛摩托，天天往村里跑，見著誰家有豬，就跟人家談母豬的飼養(yǎng)管理和仔豬的飼養(yǎng)管理，那些知識(shí)除了公司培訓(xùn)的以外都是我自己買書自學(xué)的。
     四個(gè)月后一個(gè)縣級(jí)市場的業(yè)務(wù)員被開除了，領(lǐng)導(dǎo)想到了我，當(dāng)時(shí)我還在經(jīng)銷商處幫他跑客戶，領(lǐng)導(dǎo)給我打了一個(gè)電話，說“你收拾一下行李回來吧（我當(dāng)時(shí)就住在鎮(zhèn)上經(jīng)銷商的家里），市場另有安排”，結(jié)果我被安排接這個(gè)縣級(jí)市場，到這時(shí)為止，我參加銷售工作整一年，終于有了獨(dú)立操作一個(gè)縣級(jí)市場的機(jī)會(huì)。
     9個(gè)月后我跳槽到一家添加劑公司（當(dāng)時(shí)這家公司還不太知名，但通過大家的拼搏，現(xiàn)在已是國內(nèi)相當(dāng)知名的添加劑公司了）做銷售員，這九個(gè)月里我從20噸/月做到了60噸/月。
     兩年半以后我升任省級(jí)分公司經(jīng)理，一年以后升任大區(qū)經(jīng)理，直到現(xiàn)在，估計(jì)今年團(tuán)隊(duì)的銷量比去年能夠增長30%
     總結(jié)本人的經(jīng)歷，對(duì)飼料營銷新人有如下建議：
     1，能夠吃苦
     2，主動(dòng)學(xué)習(xí)，善于總結(jié)
     3，要有短期及長期目標(biāo)，并為之而奮斗
     4，選對(duì)公司
     5，廣結(jié)善緣

xujinghua277

大學(xué)生很多，真正能成才的又有幾個(gè)，大部分是怎樣考上大學(xué)的自己最知道，自己又是怎樣度過的大學(xué)生活，自己更明白。

獨(dú)行邪客

沒什么．就像電視上的一些老將軍動(dòng)不動(dòng)就會(huì)說：我參加過長征，吃過樹皮．

同樣是一種歷練．
掃掃豬廠更能了解養(yǎng)戶，守幾天門市更能了解經(jīng)銷商.
可能有些曲解斑竹意思，權(quán)當(dāng)往積極處想想．

清逸子

我們?yōu)榻?jīng)銷商,為用戶在提供產(chǎn)品的同時(shí),提供什么樣的服務(wù)能真正給他帶來價(jià)值,是我們每個(gè)飼料營銷人都在思考的問題。公司的意志，為用戶提供更好更優(yōu)服務(wù)是本質(zhì)，但掃豬圈是企業(yè)的初衷嗎？能給客戶帶來多大的價(jià)值？業(yè)務(wù)員在理解和執(zhí)行公司為客戶提供更優(yōu)服務(wù)的意志的時(shí)候是否認(rèn)真考慮過我們的客戶真正的需求在哪？我們又應(yīng)該怎樣去引導(dǎo)和滿足？！

伙伴天下

樓主跟我目前處境一樣，銷售飼料的最終歸宿是什么？我迷惑！

長沙雙胞胎

古天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行佛亂起所為,所以動(dòng)心忍性,曾益其所不能！

seekingmoney

飼料行業(yè)競爭太激烈啦，我的一個(gè)朋友干了一年，堅(jiān)持不住，放棄了?。?！

liuhuifang

前途是光明的，道路是曲折的，或許再堅(jiān)持一下就是光明的前奏，黑暗的盡頭和未來的開始啦~~

caohailiang123

可能是這種工作環(huán)境、工作方式、工作待遇與大學(xué)生所想的，所要的存在著較大的差距，這種差距表現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)現(xiàn)實(shí)的挫折感當(dāng)中，或是對(duì)現(xiàn)實(shí)認(rèn)識(shí)的不足，剛出學(xué)校門的學(xué)生真應(yīng)該好好調(diào)整一下自己的期望值，放下你們那顆浮燥的心，平靜下來，踏踏實(shí)實(shí)的做事。才有明天的希望啊！否則你的愿望、你的理想都會(huì)變成空中樓閣化為泡影。