信得科技成功召開(kāi)2010年優(yōu)秀經(jīng)銷商年會(huì)

　　11月29日至12月1日，信得科技2010年優(yōu)秀經(jīng)銷商年會(huì)在山東諸城召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的二百多位優(yōu)秀經(jīng)銷商參加了會(huì)議。信得科技總裁岳喜祥先生主持會(huì)議，董事長(zhǎng)李朝陽(yáng)先生等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。
　　會(huì)上，岳總首先做了2010年工作報(bào)告。他從研發(fā)、項(xiàng)目、產(chǎn)品、人力資源等方面總結(jié)了2010年公司取得的成就和進(jìn)步。今年，信得研發(fā)陣容更加強(qiáng)大，研發(fā)能力得到增強(qiáng)，特別是李明義教授的加盟和青島疾病診斷中心的成立，使信得在畜禽疾病實(shí)驗(yàn)室診斷方面代表著國(guó)內(nèi)的最先進(jìn)水平，家禽方面的傳染病快速診斷全國(guó)領(lǐng)先。項(xiàng)目方面，繼去年投資4000多萬(wàn)元的抗體車間和投資近億元的轉(zhuǎn)移因子車間順利通過(guò)GMP驗(yàn)收后，今年投資1.5億元的動(dòng)物疫苗項(xiàng)目進(jìn)展順利，并在年會(huì)期間順利通過(guò)了農(nóng)業(yè)部GMP專家的驗(yàn)收。經(jīng)過(guò)十幾年積累，信得擁有了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)含量高的“明星”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾年實(shí)際應(yīng)用檢驗(yàn)，有非常好的效果，他們將長(zhǎng)久、持續(xù)給每一位經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶帶來(lái)長(zhǎng)期的收益;同時(shí)，明年一批治療性產(chǎn)品也會(huì)陸續(xù)上市，給市場(chǎng)帶來(lái)驚喜。岳總指出，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，信得在管理、生產(chǎn)、服務(wù)、營(yíng)銷等方面培養(yǎng)了大批的骨干力量和優(yōu)秀人才，會(huì)從企業(yè)策劃、投資、融資、生產(chǎn)管理、人員培訓(xùn)、銷售管理、技術(shù)服務(wù)等各方面有能力給經(jīng)銷商提供有針對(duì)性的幫助。
　　李總做了題為《行情、機(jī)遇及公司化》的報(bào)告。報(bào)告從2011年行情分析、動(dòng)物保健在養(yǎng)殖中的作用、獸藥經(jīng)營(yíng)模式的變化及公司化經(jīng)營(yíng)四個(gè)方面進(jìn)行了闡述。關(guān)于2011行情，李總分析通貨膨脹會(huì)帶來(lái)流通性過(guò)剩，物價(jià)飛漲，人們對(duì)肉食品的需求會(huì)更加旺盛，同時(shí)會(huì)出現(xiàn)飼料成本提高、勞動(dòng)力價(jià)格上漲及小型養(yǎng)殖戶減少的情況。他認(rèn)為，2011年生豬價(jià)格將穩(wěn)中有升，散養(yǎng)戶銳減，規(guī)?；i場(chǎng)激增，豬病更加復(fù)雜，豬肉價(jià)格會(huì)持續(xù)走高。肉禽養(yǎng)殖業(yè)白羽肉雞會(huì)有波動(dòng)，雞苗供應(yīng)充足，屠宰廠需求旺盛;肉鴨養(yǎng)殖會(huì)有波動(dòng)，整體盈利，商品鴨利潤(rùn)不穩(wěn)，鴨苗價(jià)格偏高，有一定風(fēng)險(xiǎn);優(yōu)質(zhì)雞養(yǎng)殖則會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，黃雞、麻雞、雜交雞等都會(huì)有較穩(wěn)定的利潤(rùn)，這是最看好的市場(chǎng)。蛋雞養(yǎng)殖進(jìn)入長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定階段，養(yǎng)殖量、需求量、利潤(rùn)都比較穩(wěn)定。李總分析，仔豬、苗雛價(jià)格普遍偏高，養(yǎng)殖周期要延長(zhǎng);品種、飼料、飼養(yǎng)環(huán)境基本趨同的情況下，疾病控制是養(yǎng)殖成功的關(guān)鍵因素;在苗雛、飼料、產(chǎn)品價(jià)格偏高的情況下，養(yǎng)殖業(yè)對(duì)高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品和方案接受程度高;而養(yǎng)殖規(guī)模越大，疾病越復(fù)雜，疾病控制越重要，動(dòng)物保健將是養(yǎng)殖業(yè)成功的關(guān)鍵因素。李總指出，賣(mài)獸藥賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，不能單獨(dú)算獸藥環(huán)節(jié)，而要走提供動(dòng)保服務(wù)——鎖定客戶——提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)——獲得可持續(xù)的利潤(rùn)的新業(yè)務(wù)模式，對(duì)豬藥經(jīng)銷商而言另一個(gè)業(yè)務(wù)模式是代理具有壟斷性的產(chǎn)品，進(jìn)行分銷+規(guī)?；i場(chǎng)直銷。動(dòng)保技術(shù)的關(guān)鍵將會(huì)是產(chǎn)品以及與產(chǎn)品相匹配的實(shí)用技術(shù)。李總提出獸藥經(jīng)銷商下一步的發(fā)展方向是公司化運(yùn)營(yíng)，公司化是為了通過(guò)雇傭更多的人做更大的事。他從一個(gè)具體的事例入手，詳細(xì)分析了公司化運(yùn)營(yíng)的思路及方法，指出要明確組織結(jié)構(gòu)，明確分工，制定制度，招聘人才;最重要的是分享，要通過(guò)股份的形式對(duì)重要的員工進(jìn)行激勵(lì)和鎖定;要通過(guò)建立企業(yè)組織文化，提升員工的歸屬感。李總說(shuō)，信得公司會(huì)對(duì)經(jīng)銷商公司化的過(guò)程給予足夠的支持，公司高管團(tuán)隊(duì)將提供咨詢服務(wù)和培訓(xùn)。
　　會(huì)議對(duì)取得優(yōu)異成績(jī)的經(jīng)銷商進(jìn)行了隆重的表彰獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表作了發(fā)言，他們紛紛表示，將繼續(xù)根據(jù)信得的文化理念與經(jīng)營(yíng)策略做好結(jié)合文章，依靠信得的產(chǎn)品和服務(wù)，為廣大養(yǎng)殖戶提供更加專業(yè)的服務(wù)，共同贏取未來(lái)。
　　家禽、家畜兩個(gè)業(yè)務(wù)部還分別邀請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、著名禽病學(xué)專家趙繼勛教授，浙江惠豐牧業(yè)集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)匡寶曉博士針對(duì)疾病流行情況及防控做了報(bào)告，同時(shí)對(duì)公司核心產(chǎn)品及明年銷售政策等做了說(shuō)明。
　　11月30日晚，公司舉行了隆重的答謝晚宴，與會(huì)的經(jīng)銷商朋友積極參與，或表演節(jié)目，或表達(dá)與信得合作的感受、心聲以及明年的信心，使整臺(tái)晚會(huì)始終高潮迭起，充滿了激情。