信得科技召開2010年優(yōu)秀經(jīng)銷商年會

鸞玉 · 發(fā)表于 2010-12-2 08:28:14

　　11月29日至12月1日，信得科技2010年優(yōu)秀經(jīng)銷商年會在山東諸城召開，來自全國各地的二百多位優(yōu)秀經(jīng)銷商參加了會議。信得科技總裁岳喜祥先生主持會議，董事長李朝陽先生等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會議。
　　會上，岳總首先做了2010年工作報告。他從研發(fā)、項目、產(chǎn)品、人力資源等方面總結(jié)了2010年公司取得的成就和進步。今年，信得研發(fā)陣容更加強大，研發(fā)能力得到增強，特別是李明義教授的加盟和青島疾病診斷中心的成立，使信得在畜禽疾病實驗室診斷方面代表著國內(nèi)的最先進水平，家禽方面的傳染病快速診斷全國領(lǐng)先。項目方面，繼去年投資4000多萬元的抗體車間和投資近億元的轉(zhuǎn)移因子車間順利通過GMP驗收后，今年投資1.5億元的動物疫苗項目進展順利，并在年會期間順利通過了農(nóng)業(yè)部GMP專家的驗收。經(jīng)過十幾年積累，信得擁有了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)含量高的“明星”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品經(jīng)過幾年實際應(yīng)用檢驗，有非常好的效果，他們將長久、持續(xù)給每一位經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶帶來長期的收益;同時，明年一批治療性產(chǎn)品也會陸續(xù)上市，給市場帶來驚喜。岳總指出，經(jīng)過多年發(fā)展，信得在管理、生產(chǎn)、服務(wù)、營銷等方面培養(yǎng)了大批的骨干力量和優(yōu)秀人才，會從企業(yè)策劃、投資、融資、生產(chǎn)管理、人員培訓(xùn)、銷售管理、技術(shù)服務(wù)等各方面有能力給經(jīng)銷商提供有針對性的幫助。
　　李總做了題為《行情、機遇及公司化》的報告。報告從2011年行情分析、動物保健在養(yǎng)殖中的作用、獸藥經(jīng)營模式的變化及公司化經(jīng)營四個方面進行了闡述。關(guān)于2011行情，李總分析通貨膨脹會帶來流通性過剩，物價飛漲，人們對肉食品的需求會更加旺盛，同時會出現(xiàn)飼料成本提高、勞動力價格上漲及小型養(yǎng)殖戶減少的情況。他認為，2011年生豬價格將穩(wěn)中有升，散養(yǎng)戶銳減，規(guī)?；i場激增，豬病更加復(fù)雜，豬肉價格會持續(xù)走高。肉禽養(yǎng)殖業(yè)白羽肉雞會有波動，雞苗供應(yīng)充足，屠宰廠需求旺盛;肉鴨養(yǎng)殖會有波動，整體盈利，商品鴨利潤不穩(wěn)，鴨苗價格偏高，有一定風(fēng)險;優(yōu)質(zhì)雞養(yǎng)殖則會平穩(wěn)增長，黃雞、麻雞、雜交雞等都會有較穩(wěn)定的利潤，這是最看好的市場。蛋雞養(yǎng)殖進入長時間的穩(wěn)定階段，養(yǎng)殖量、需求量、利潤都比較穩(wěn)定。李總分析，仔豬、苗雛價格普遍偏高，養(yǎng)殖周期要延長;品種、飼料、飼養(yǎng)環(huán)境基本趨同的情況下，疾病控制是養(yǎng)殖成功的關(guān)鍵因素;在苗雛、飼料、產(chǎn)品價格偏高的情況下，養(yǎng)殖業(yè)對高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品和方案接受程度高;而養(yǎng)殖規(guī)模越大，疾病越復(fù)雜，疾病控制越重要，動物保健將是養(yǎng)殖業(yè)成功的關(guān)鍵因素。李總指出，賣獸藥賺錢的時代已經(jīng)過去，不能單獨算獸藥環(huán)節(jié)，而要走提供動保服務(wù)——鎖定客戶——提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)——獲得可持續(xù)的利潤的新業(yè)務(wù)模式，對豬藥經(jīng)銷商而言另一個業(yè)務(wù)模式是代理具有壟斷性的產(chǎn)品，進行分銷+規(guī)?；i場直銷。動保技術(shù)的關(guān)鍵將會是產(chǎn)品以及與產(chǎn)品相匹配的實用技術(shù)。李總提出獸藥經(jīng)銷商下一步的發(fā)展方向是公司化運營，公司化是為了通過雇傭更多的人做更大的事。他從一個具體的事例入手，詳細分析了公司化運營的思路及方法，指出要明確組織結(jié)構(gòu)，明確分工，制定制度，招聘人才;最重要的是分享，要通過股份的形式對重要的員工進行激勵和鎖定;要通過建立企業(yè)組織文化，提升員工的歸屬感。李總說，信得公司會對經(jīng)銷商公司化的過程給予足夠的支持，公司高管團隊將提供咨詢服務(wù)和培訓(xùn)。
　　會議對取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商進行了隆重的表彰獎勵，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表作了發(fā)言，他們紛紛表示，將繼續(xù)根據(jù)信得的文化理念與經(jīng)營策略做好結(jié)合文章，依靠信得的產(chǎn)品和服務(wù)，為廣大養(yǎng)殖戶提供更加專業(yè)的服務(wù)，共同贏取未來。
　　家禽、家畜兩個業(yè)務(wù)部還分別邀請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)動物醫(yī)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、著名禽病學(xué)專家趙繼勛教授，浙江惠豐牧業(yè)集團技術(shù)總監(jiān)匡寶曉博士針對疾病流行情況及防控做了報告，同時對公司核心產(chǎn)品及明年銷售政策等做了說明。
　　11月30日晚，公司舉行了隆重的答謝晚宴，與會的經(jīng)銷商朋友積極參與，或表演節(jié)目，或表達與信得合作的感受、心聲以及明年的信心，使整臺晚會始終高潮迭起，充滿了激情。