“2010中國(guó)水產(chǎn)業(yè)十大年度人物”揭曉

　　                                                                       江謝武

　　                                                   廣東海大集團(tuán)股份有限公司董事

　　入選理由：廣東海大集團(tuán)樹(shù)起的服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)大旗，近年來(lái)在中國(guó)幾無(wú)人可擋，受到了越來(lái)越多的行業(yè)認(rèn)可;水產(chǎn)飼料預(yù)混料、水產(chǎn)藥品與水產(chǎn)種苗這三個(gè)版塊無(wú)疑是海大集團(tuán)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)最重要的支撐，作為負(fù)責(zé)人，他的努力彌足珍貴;2010年，海大蝦苗在他的帶領(lǐng)下得到全面發(fā)展，市場(chǎng)份額不斷增加。

　　重要分享：海大服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做得最早做得最好的是預(yù)混料公司海因特，這幾年在薛華董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，海大好比在做一場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，首先是理念其次是付諸行動(dòng)再之是產(chǎn)生效益。

　　我個(gè)人覺(jué)得目前還處于固化階段，還需要更多從業(yè)人員和養(yǎng)戶(hù)去體驗(yàn)其中的價(jià)值。正如薛總說(shuō)的，飼料只是生產(chǎn)資料，養(yǎng)戶(hù)需要的不僅僅是飼料、種苗和服務(wù)，他們需要的是贏利，所以我們不會(huì)以“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)”為目標(biāo)，而是以“為養(yǎng)戶(hù)創(chuàng)造更多效益”為一切工作的目標(biāo)。

　　去年海大剛上市時(shí)有些養(yǎng)戶(hù)擔(dān)心海大會(huì)為了贏利而降低產(chǎn)品質(zhì)量，其實(shí)海大贏利來(lái)源于技術(shù)研發(fā)帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量，集中采購(gòu)和內(nèi)部精細(xì)化管理帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。所以未來(lái)海大一方面會(huì)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量，一方面會(huì)加強(qiáng)養(yǎng)殖模式的研發(fā)，努力幫助更多養(yǎng)戶(hù)賺更多的錢(qián)。

　　蝦苗行業(yè)目前還不存在品牌競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)需求3000多億尾，一個(gè)品牌能有幾十億已不簡(jiǎn)單，過(guò)一百億更是寥寥無(wú)幾，隨著塘租的增加和養(yǎng)殖成本的上升，我們更應(yīng)該希望行業(yè)能有更多的品牌提供更多優(yōu)質(zhì)苗給養(yǎng)戶(hù)，養(yǎng)戶(hù)行，行業(yè)才行，養(yǎng)戶(hù)賺錢(qián)，行業(yè)才能賺錢(qián)才能持續(xù)。我覺(jué)得我們現(xiàn)在應(yīng)該把更多的精力放在如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種苗和養(yǎng)殖服務(wù)上面，隨著氣候和水質(zhì)環(huán)境的變化，或許當(dāng)我們退休時(shí)可能還沒(méi)有完全“讀”懂這條蝦。

　　我認(rèn)為要做好苗，首先要做好人的工作：了解每個(gè)人的性格特點(diǎn)并做最佳組合，培養(yǎng)從業(yè)人員的愛(ài)心，責(zé)任心，感恩之心，執(zhí)行力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，盡量將大部分人員培養(yǎng)起來(lái)的興趣轉(zhuǎn)化為執(zhí)著的追求和目標(biāo)。借此，也分享自身的些體會(huì)：

　　1、做好苗要做好親蝦，提供足夠的營(yíng)養(yǎng)，最好是每天至少給一餐飼料補(bǔ)充，這是我們工作的重點(diǎn)之一。親蝦用水和生餌料都要嚴(yán)格處理，并定期做病毒監(jiān)測(cè)。

　　2、做好每個(gè)環(huán)節(jié)的品控，就像飼料廠一樣。搭建生物防疫體系，要不然非用抗生素不可。把每個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，要不然很難復(fù)制很難做大也很難保證持續(xù)的好品質(zhì)，我們只允許不同海域不同時(shí)期不同水質(zhì)有一點(diǎn)不同的處理方法。
　　3、最好不要走合作場(chǎng)之路，因?yàn)榇蠹倚枨蟛煌?BR>
　　4、從業(yè)人員新老結(jié)合，新人接受新事能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，師傅責(zé)任心強(qiáng)，沉穩(wěn)，有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芸疵缈此?，但最好能把師傅改編為?nèi)部員工，大家一條心才能走得更遠(yuǎn)。

　　5、重視研發(fā)，書(shū)本理論和過(guò)去經(jīng)驗(yàn)不一定對(duì)，所以要用數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證，我們現(xiàn)在研發(fā)部有兩位博士和15位碩士生，今年的貢獻(xiàn)很大，從細(xì)菌的分析，豐年蟲(chóng)的去殼，微生態(tài)制劑的合理應(yīng)用，蝦片的開(kāi)發(fā)，親蝦飼料的開(kāi)發(fā)等已取得階段成果。

　　總之要做好蝦苗，真的不易，其實(shí)做苗是在做人格，做耐性和毅力，要有平和的心態(tài)，不求大富大貴，只求對(duì)得起養(yǎng)戶(hù)，對(duì)得起員工，對(duì)得起公司，還要加一句：對(duì)得起行業(yè)。