用最簡(jiǎn)單的方法，每縣賣(mài)飼料五萬(wàn)噸

　　有人說(shuō)，銷(xiāo)售人員不懂技術(shù)或沒(méi)有本錢(qián)，那是借口，純屬扯淡。歸根結(jié)底，不過(guò)就是養(yǎng)殖有風(fēng)險(xiǎn)，賺錢(qián)不安全。事實(shí)上，沒(méi)錢(qián)可以融資，可以小額貸款，而沒(méi)有技術(shù)(品種、疫病、管理)，老說(shuō)什么賣(mài)服務(wù)，是不是自欺欺人之談?只不過(guò)技術(shù)還是不過(guò)關(guān)，沒(méi)法做示范。(不是試料那么簡(jiǎn)單)而就算銷(xiāo)售人員不懂技術(shù)或沒(méi)有本錢(qián)，那么我們變通一下。每年只養(yǎng)一百頭(，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖30至40(冬季)頭，是不是也可以年賺一萬(wàn)。而示范作用下可以多買(mǎi)多少料?這個(gè)誰(shuí)都會(huì)算。所以，就算年養(yǎng)30頭(以后幾何增加)，若是安全，就可以算作示范。而為了不影響銷(xiāo)售、也為了場(chǎng)地的方便，我們招聘本土化業(yè)務(wù)員(初中生，幾年后有了本錢(qián)，就可年賺十萬(wàn))。因?yàn)?，他們家里可以提供建?chǎng)的土地，家里人也可幫忙養(yǎng)殖、銷(xiāo)售，也更有人脈。

　　有人說(shuō)，“客戶的真正需求其實(shí)只有一個(gè)，就是誰(shuí)可以幫助他賺比過(guò)去更多的錢(qián)!，而面對(duì)這個(gè)客戶的終極需求，其它的需求統(tǒng)統(tǒng)是要靠邊站的。所以，其實(shí)你的所有工作重心都應(yīng)該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢(qián)能力。你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的飼料和疾病診斷等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)動(dòng)作，只要無(wú)法滿足客戶的這一終極需求，都可能會(huì)是無(wú)效的工作?！边@話雖然有一定的道理，但是沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)上。

　　實(shí)際上，人們(不僅僅是客戶)的終極需求，是要相對(duì)“安全”地賺到一定的錢(qián)(比下有余就行，如：比銀行高就行)，而銷(xiāo)售人員就是要讓人(不僅僅是客戶)相信：能夠相對(duì)安全地賺到一定的錢(qián)。至于你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的飼料和疾病診斷等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)動(dòng)作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次還是“相信”。也就是說(shuō)，飼料企業(yè)，能不能提供一個(gè)可信的安全賺錢(qián)方案。飼料企業(yè)的銷(xiāo)售人員，能不能提供一個(gè)可信的安全賺錢(qián)的示范。(不是試料那么簡(jiǎn)單)只有有了安全賺錢(qián)的示范，人們才會(huì)口碑相傳。只有有了安全賺錢(qián)的示范，才會(huì)有人愿意投錢(qián);才會(huì)摒棄“家值萬(wàn)貫，帶毛的不算”。也就是說(shuō)，有了安全賺錢(qián)的示范，借錢(qián)(融資)不難、貸款不難、加盟不難、擔(dān)保不難、招聘不難，歸根結(jié)底，賣(mài)料不難。眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢(qián)，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個(gè)因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個(gè)因素的安全。因?yàn)檫@三個(gè)因素，每一個(gè)都可能會(huì)變成100% 的威脅，甚至賠錢(qián)。也就是說(shuō)，料好(料肉比高)未見(jiàn)得賺錢(qián)。然而，不要說(shuō)中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個(gè)因素的安全(死畜也不給錢(qián))。簡(jiǎn)單說(shuō)，僅靠25%那可有可無(wú)的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢(qián)的安全。所以，簡(jiǎn)單試料的示范，只能算飼料銷(xiāo)售的低級(jí)手段。