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外企巨資收購(gòu) 世海會(huì)往何處走

apple12151007 2011-3-11 09:38

578 5 原作者: 吳耀華來自: 農(nóng)財(cái)寶典

簡(jiǎn)介

2月14日，飼料國(guó)際巨頭荷蘭泰高（以下稱泰高）對(duì)外宣布，以4000萬歐元收購(gòu)珠海世海飼料有限公司（以下稱世海）100%股份。

　　他還表示，隨著世海的發(fā)展，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，原廠房的4條蝦料生產(chǎn)線已不夠用。而原廠房的2條膨化料（4噸/時(shí)）由于產(chǎn)量小，根本無法滿足市場(chǎng)需求，需通過代加工來解決市場(chǎng)缺口。

　　他指出，2010年在新建廠房增加的2條蝦料生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能后僅可緩解未來兩三年內(nèi)飼料供應(yīng)。而新增的2條膨化料生產(chǎn)線（一條4噸/時(shí)，一條10噸/時(shí)）雖能擴(kuò)大產(chǎn)能，但水產(chǎn)飼料淡旺季非常明顯，工廠產(chǎn)能只能滿足實(shí)際需求的70%-80%，在高峰期仍出現(xiàn)搶料、缺料現(xiàn)象。為此，世海今年初將未上馬的另一條膨化料（10噸/時(shí)）安裝調(diào)試好，力爭(zhēng)能滿足市場(chǎng)。

　　根據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)反饋信息及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，楊振南預(yù)計(jì)，到了2012年，現(xiàn)有膨化料生產(chǎn)線肯定無法滿足市場(chǎng)，還必須增加生產(chǎn)線。擴(kuò)增生產(chǎn)線完全符合世海的發(fā)展需求，而并不是為了并構(gòu)?！叭魧⒋藛栴}請(qǐng)教海大薛董或粵海鄭董，我相信他們的答案應(yīng)與我相同?！?/p>

　　此次收購(gòu)，無論是外還是及世海內(nèi)部員工，多數(shù)人對(duì)此事感到十分震驚，而有的世海員工情緒甚至有些低落，“跟了老板那么久，突然賣了廠，感覺被拋棄了?！?/p>

　　對(duì)此楊振南頗感無奈。他說，泰高世海雙方開始接觸洽談收購(gòu)事宜始于2009年年底，由于泰高方面強(qiáng)調(diào)此次收購(gòu)需保密，因此收購(gòu)事宜除了股東，世海其他工作人員都不知情，連總經(jīng)理也不例外。他說，泰高在3年前開始關(guān)注世海公司發(fā)展，但一直到了2009年底開始商談并購(gòu)可行性。

　　“談判中間因?yàn)槭召?gòu)價(jià)格問題曾出現(xiàn)大分歧，但雙方最終還是協(xié)商好了?！敝劣谕饨缢鶄髅绹?guó)嘉吉公司曾參與并購(gòu)世海的說法，楊振南表示，世海從未與嘉吉公司討論過相關(guān)事宜，世海和嘉吉僅僅是生意關(guān)系。

　　會(huì)繼續(xù)留任世海

　　“目前收購(gòu)還不算正是完成，還在等待中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)，我們現(xiàn)在還沒收到泰高的一分錢，所以說現(xiàn)在世海還是原來的世海?！睏钫衲险f，相關(guān)的批文下達(dá)應(yīng)在半年之后。

　　楊振南說，等泰高正式完成收購(gòu)后，他仍會(huì)留在世海，負(fù)責(zé)全面管理工作?！拔伊粝聛砉芾硎篮?，世海原核心管理層保持不變，這也是泰高方面在這次收購(gòu)中的要求。”楊振南說，這樣一來減少泰高集團(tuán)并購(gòu)后所產(chǎn)生的“水土不服”，而且世海畢竟是 “親生兒子”，奮斗多年創(chuàng)下的基業(yè)，他不希望有任何閃失，其次他也要對(duì)員工、客戶負(fù)責(zé)，不能因股東的變更而造成影響。

　　至于將來世海將來的發(fā)展，楊振南十分樂觀。他告訴記者，在收購(gòu)世海前，泰高方面都對(duì)世海做了詳細(xì)的調(diào)查。

　　在華南地區(qū)，珠三角是中國(guó)特種水產(chǎn)（主要指鱸魚、生魚、南美白對(duì)蝦等品種）養(yǎng)殖重點(diǎn)區(qū)域，而世海公司座落在珠三角南端，西邊是養(yǎng)殖重點(diǎn)區(qū)域江門市，北邊是生魚、蛙、南美白的養(yǎng)殖重點(diǎn)區(qū)域——中山市與佛山市，所在地斗門更是珠三角乃至全國(guó)最大的海鱸魚養(yǎng)殖區(qū)，世海占有良好的地理位置。

　　楊振南介紹，世海公司多年來一直與中山大學(xué)等院校保持科研合作，自己也建立水產(chǎn)動(dòng)物研究中心，還有幾百畝中試塘研發(fā)基地，產(chǎn)品市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。南美白對(duì)蝦過去依賴出口，現(xiàn)在在拉動(dòng)內(nèi)需的刺激下，需求量逐年增加。他認(rèn)為，世海擁有一流的廠房、一流的生產(chǎn)設(shè)備、一流的管理團(tuán)隊(duì)和員工，廠房又能貼近市場(chǎng)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯。

　　他表示，外資企業(yè)很重視法律依據(jù)、人文，更關(guān)注企業(yè)成長(zhǎng)與行業(yè)發(fā)展。泰高在全球十幾個(gè)國(guó)家有企業(yè)，信息、資源、資本等平臺(tái)大，能為企業(yè)、員工提供國(guó)際化發(fā)展平臺(tái)。盡管外資受語言、文化等制約，初期溝通交流受到影響，但楊振南表示并不擔(dān)心。他說，泰高與其他外企最大不同之處，就是善用并購(gòu)后人員，基本保留并購(gòu)企業(yè)人員、經(jīng)營(yíng)理念、薪酬福利等不變，并為原有人員提供培訓(xùn)、晉升通道。

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引用 k54108 2011-3-11 09:32: 百年企業(yè)不是一般人做的，在最輝煌的時(shí)候賣掉是對(duì)企業(yè)最好的交代

引用 huyidao068 2011-3-11 20:02: 呵呵，與我們關(guān)系不大！

引用南方農(nóng)村報(bào) 2011-3-11 23:26: 本帖最后由南方農(nóng)村報(bào) 于 2011-3-11 23:27 編輯

一樁并購(gòu)案幾多猜測(cè)聲

農(nóng)財(cái)寶典記者吳耀華

聽聞泰高收購(gòu)世海，不少行業(yè)人士表示：很意外。知道涉及資金達(dá)4000萬歐元后，行業(yè)人士都說：很震驚。圍繞這起國(guó)內(nèi)水產(chǎn)業(yè)罕見的并購(gòu)案，人們產(chǎn)生了這樣那樣的猜測(cè)。

珠海某水產(chǎn)飼料廠銷售經(jīng)理：
企業(yè)之間的并構(gòu)很常見，但是4000萬歐元可新建幾家規(guī)模產(chǎn)能與世海一樣的廠，泰高是如何估價(jià)的呢？會(huì)不會(huì)是通過高價(jià)換取世海的品牌及銷售渠道，以便能在中國(guó)快速開拓水產(chǎn)飼料市場(chǎng)？

江門某水產(chǎn)飼料廠負(fù)責(zé)人：
在華南各養(yǎng)殖重地，水產(chǎn)飼料廠分布密集，外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最方便渠道就是收購(gòu)當(dāng)?shù)氐娘暳蠌S。這些外資資金雄厚，而許多中小型飼料廠面臨的最大問題就是資金運(yùn)轉(zhuǎn)，泰高此次收購(gòu)會(huì)不會(huì)只是企業(yè)收購(gòu)戰(zhàn)中的首場(chǎng)戰(zhàn)斗？

廣州某飼料廠經(jīng)理：
飼料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，盡管這幾年世海經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，但再過幾年難保仍有此盈利水平。4000萬歐元，不管是哪位股東，在這次收購(gòu)中所獲絕對(duì)不少。與其繼續(xù)經(jīng)營(yíng)飼料還不如依靠被收購(gòu)賺得快，賺得多。如果股東們對(duì)4000萬歐元?jiǎng)有?，即便楊振南不同意，股東們也有可能聯(lián)合“逼宮”。

珠三角某蝦料廠負(fù)責(zé)人：
世海這幾年的盈利水平還比較好，一年賺一兩千萬應(yīng)該沒問題。世海的資金回收較好，多年來應(yīng)收款僅有幾千萬元。作為一家中型飼料廠來說，世海已算不錯(cuò)，為什么要把盈利不錯(cuò)的飼料廠賣了呢？世海在楊振南的帶領(lǐng)下，已站穩(wěn)腳跟，而世海也傾注了楊振南的大量心血。無論是感情還是經(jīng)濟(jì)效益，我都想不明白楊振南為什么要賣世海。

引用南方農(nóng)村報(bào) 2011-3-13 22:16: 本帖最后由南方農(nóng)村報(bào) 于 2011-3-13 22:17 編輯

“我們收購(gòu)的不僅僅是工廠”
——《農(nóng)財(cái)寶典》對(duì)話適進(jìn)（上海）貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理魏立奇
外資借助收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)水產(chǎn)業(yè)，并不是新鮮事，引人注目的是近4億人民幣的“大手筆”。泰高為什么要花這么多錢收購(gòu)世海？泰高是不是就此正式進(jìn)入中國(guó)水產(chǎn)飼料業(yè)？泰高在這一領(lǐng)域的發(fā)展理念是怎樣的？
世海被收購(gòu)之后,將整合進(jìn)泰高五大業(yè)務(wù)集團(tuán)之一的適進(jìn)（Skretting）。農(nóng)財(cái)寶典記者為此專訪適進(jìn)（Skretting）上海貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理魏立奇。

關(guān)于收購(gòu)
《農(nóng)財(cái)寶典》:泰高是國(guó)際知名的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)企業(yè)，能否簡(jiǎn)單介紹一下泰高在國(guó)內(nèi)2010年的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況？
魏立奇：泰高集團(tuán)在上海設(shè)有亞太采購(gòu)中心，為整個(gè)泰高集團(tuán)在中國(guó)采購(gòu)原材料。這些原材料包括維生素和添加劑。亞太采購(gòu)中心為泰高遍及全球80多家的公司提供采購(gòu)、質(zhì)量控制和物流服務(wù)。我們?cè)诒本┖烷L(zhǎng)沙的工廠主要為中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)預(yù)混料、多種維生素預(yù)混合飼料、添加劑以及幼畜飼料。
《農(nóng)財(cái)寶典》:泰高的主要業(yè)務(wù)是各類飼料添加劑，此次收購(gòu)珠海世海，并借此首次進(jìn)入中國(guó)水產(chǎn)飼料領(lǐng)域。泰高為何會(huì)選中世海？4000萬歐元完全可以籌建一家大型飼料廠，為什么不自行建廠呢？進(jìn)入中國(guó)水產(chǎn)飼料行業(yè)，泰高有何戰(zhàn)略？
魏立奇：泰高集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)包括農(nóng)業(yè)板塊和水產(chǎn)養(yǎng)殖板塊，收購(gòu)世海符合泰高“在亞洲和南美擴(kuò)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)務(wù)”的整體戰(zhàn)略。
亞洲的水產(chǎn)品需求增長(zhǎng)很快，但是優(yōu)良水質(zhì)和飼料原料的稀缺限制了水產(chǎn)養(yǎng)殖的可持續(xù)發(fā)展，我們需要進(jìn)一步發(fā)展養(yǎng)殖技術(shù)?，F(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者也對(duì)食品質(zhì)量和安全越來越挑剔，而泰高集團(tuán)在食品質(zhì)量和安全方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，而且我們希望能夠在世海的運(yùn)營(yíng)中運(yùn)用我們這些經(jīng)驗(yàn)。
我們之所以選擇收購(gòu)世海，因?yàn)槭篮碛袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)踐證明這支管理團(tuán)隊(duì)有能力把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，而且重視質(zhì)量和效率。世海的新工廠質(zhì)量一流，具有最大的單一生產(chǎn)能力。我們相信這一生產(chǎn)規(guī)模足以承擔(dān)世界級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的成本和組織結(jié)構(gòu)。
這次收購(gòu)中，我們不僅僅收購(gòu)的是工廠，還包括良好的客戶群，能夠在市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的組織，以及有關(guān)中國(guó)魚類和蝦類品種的相關(guān)技術(shù)和知識(shí)。如果泰高自建工廠，會(huì)需要花費(fèi)一些時(shí)間。我們也許在飼料生產(chǎn)的幾個(gè)領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是世海比我們更加適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，了解客戶需求。
《農(nóng)財(cái)寶典》:泰高是什么時(shí)候接觸世海的呢？之前雙方有無業(yè)務(wù)來往？雙方何時(shí)開始就收購(gòu)事宜進(jìn)行談判的？
魏立奇：我們于2008年初開始接觸世海，世海給我們留下非常深刻的印象，此后我們一直關(guān)注。大約1年前，在對(duì)中國(guó)水產(chǎn)飼料市場(chǎng)進(jìn)行深入分析以后，我們開始和世海的股東和管理層就合作事宜進(jìn)行磋商。世海和泰高管理層都看見，和泰高全球運(yùn)營(yíng)完全整合（包括采購(gòu)、研發(fā)、飼料配方體系、營(yíng)養(yǎng)分析和可追蹤性）所帶來的好處。
在談判中最難的就是收購(gòu)價(jià)格，這要求雙方都做出一些讓步。世海的股東和管理層非常耐心而且專業(yè)，盡力了解我們的需求和意向，我想這是我們解決問題的秘密武器吧。
《農(nóng)財(cái)寶典》:泰高前幾年已經(jīng)開始在國(guó)內(nèi)收購(gòu)相關(guān)的農(nóng)牧企業(yè)，此次收購(gòu)世海與前幾年的收購(gòu)行動(dòng)有無關(guān)聯(lián)？是以前收購(gòu)布局戰(zhàn)略的一部分嗎？如果繼續(xù)收購(gòu)，泰高希望并購(gòu)哪種企業(yè)？
魏立奇：收購(gòu)世海跟我們以前的收購(gòu)沒有太大關(guān)聯(lián)，因?yàn)槭袌?chǎng)截然不同。但是我們對(duì)水產(chǎn)飼料和農(nóng)業(yè)飼料的市場(chǎng)發(fā)展充滿信心。我們收購(gòu)世海的首要目標(biāo)是進(jìn)一步發(fā)展世海的業(yè)務(wù)并且在世海與泰高全球的其它公司之間建立良好的合作。目前中國(guó)水產(chǎn)飼料和農(nóng)業(yè)飼料市場(chǎng)仍然非常分化，如果對(duì)雙方都能受益，我們還對(duì)收購(gòu)或與其它飼料廠家合作非常感興趣。

關(guān)于發(fā)展
《農(nóng)財(cái)寶典》:企業(yè)股權(quán)的更迭，必然會(huì)出現(xiàn)一系列的人事變動(dòng)，這對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有較大影響。泰高如何做才能穩(wěn)定企業(yè)內(nèi)部管理及市場(chǎng)銷售呢？目前已執(zhí)行了哪些措施？
魏立奇：收購(gòu)以后不會(huì)發(fā)生重大的人事變動(dòng)。楊振南先生和他的管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)管理世海。
《農(nóng)財(cái)寶典》:外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)往往在經(jīng)營(yíng)及管理上有較大的差距。泰高與世海之間有沒有這樣的情況？并購(gòu)世海后，現(xiàn)在泰高面臨的經(jīng)營(yíng)管理難題有哪些？泰高將如何處理？世海在泰高的管理下，會(huì)發(fā)生什么樣的變化？
魏立奇：泰高和世海擁有共同目標(biāo)：以可承受的價(jià)格生產(chǎn)最好的飼料，并且不斷發(fā)展業(yè)務(wù)。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，在不同的市場(chǎng)可能需要不同的方法，我們也非常尊重本地的方法。
泰高在全球設(shè)有19家魚飼料生產(chǎn)基地。泰高極力鼓勵(lì)在全球各個(gè)工廠之間就共同問題交換看法。世海也將成為泰高大家庭中的一員，我想世海能從其它工廠學(xué)到很多東西，其它工廠也可以借鑒世海的經(jīng)驗(yàn)。最有效的方法是不僅僅要在管理層面建立直接溝通，更為重要的是要在運(yùn)營(yíng)層面建立直接溝通。最大的難題還是語言和文化的差異，但是我想大家也會(huì)摸索出最有效地溝通模式。
《農(nóng)財(cái)寶典》:目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)飼料行業(yè)，尤其是高檔水產(chǎn)飼料，賒銷風(fēng)氣較盛，泰高如何看待此現(xiàn)象？泰高是否會(huì)保留世海以前的市場(chǎng)營(yíng)銷方式？
目前國(guó)內(nèi)各大型水產(chǎn)飼料企業(yè)的布點(diǎn)十分密集，國(guó)內(nèi)的對(duì)蝦海水魚飼料市場(chǎng)是已過于飽和還是有很大的發(fā)展空間？世海應(yīng)該怎么發(fā)展才能壯大？
魏立奇：我們認(rèn)為世海的銷售方式非常成功，我們?nèi)詫⒈Ａ羰篮５姆绞?。?dāng)然，當(dāng)市場(chǎng)情況發(fā)生變化，世海也會(huì)隨之改變其市場(chǎng)營(yíng)銷模式——但是這將是世海根據(jù)市場(chǎng)情況主動(dòng)進(jìn)行改變，而泰高不會(huì)迫使其進(jìn)行改變，因?yàn)檫€是他們最了解本地市場(chǎng)。
世?，F(xiàn)在還是以單一工廠形式運(yùn)營(yíng)，這一點(diǎn)可能與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著很大不同。但是我們喜歡這種模式。要想在多個(gè)小工廠建立一樣的質(zhì)量程序和系統(tǒng)、效率以及管理是非常困難的，而且成本非常高。我們認(rèn)為通過優(yōu)化工廠運(yùn)營(yíng)，在斗門工廠周邊地區(qū)的市場(chǎng)還有一定的發(fā)展空間。如果我們?cè)谄渌攸c(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)域發(fā)現(xiàn)同等巨大機(jī)會(huì)，也會(huì)考慮在那邊建立工廠。
《農(nóng)財(cái)寶典》:中國(guó)國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)飼料市場(chǎng)與國(guó)外有何差異？有人認(rèn)為，外資企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉，營(yíng)銷模式不靈活，可能會(huì)出現(xiàn)水土不服現(xiàn)象。
魏立奇：主要區(qū)別在于，在中國(guó)水產(chǎn)飼料供應(yīng)商所供應(yīng)的飼料質(zhì)量千差萬別，而且養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)也有所不同。在國(guó)外，飼料質(zhì)量和養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)的差別很小，并且建立起了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
泰高在全球20多個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)各國(guó)的國(guó)情。而且我們只是側(cè)重于飼料業(yè)務(wù)，不從事養(yǎng)殖、加工或其它業(yè)務(wù)。我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)非常突出，當(dāng)飼料領(lǐng)域的專家和領(lǐng)導(dǎo)者，在全球每個(gè)市場(chǎng)都是如此。
《農(nóng)財(cái)寶典》:泰高認(rèn)為世海原先的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？需要提升改善的又有哪些方面？并構(gòu)后的世海將產(chǎn)生哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
魏立奇：世海也擁有一些優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)對(duì)我們至關(guān)重要。首先，世海熟悉蝦和中國(guó)一些特定的養(yǎng)殖品種的養(yǎng)殖技術(shù)。我希望泰高的研究人員能夠和世海的研發(fā)人員交流合作，毫無疑問，他們攜手會(huì)創(chuàng)造出更加好的產(chǎn)品。
世海的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是在中國(guó)的生產(chǎn)技術(shù)，這在新工廠中有所體現(xiàn)。新工廠非常接近泰高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)也是獨(dú)一無二的。此外，世海非常了解客戶的需求，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)，這也推動(dòng)了世海業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。最后，我還希望把雙方的采購(gòu)能力結(jié)合起來，現(xiàn)在原料價(jià)格多變，原料采購(gòu)也是未來成功的主要因素。

引用草蝦 2011-3-14 08:59: 精力難支無人接手:“主要是身體越來越差，精力不濟(jì)，而又沒有接班人。”楊振南告訴記者，多年前他曾暗下決心，學(xué)習(xí)王石，45歲放下“權(quán)力”做自己想做、能做的事。
會(huì)繼續(xù)留任世海
楊振南說，等泰高正式完成收購(gòu)后，他仍會(huì)留在世海，負(fù)責(zé)全面管理工作?！拔伊粝聛砉芾硎篮?，世海原核心管理層保持不變，這也是泰高方面在這次收購(gòu)中的要求?！?br /> 說話前后矛盾啊，話沒圓好！文中提到的老員工說的好啊，感覺被拋棄了。我經(jīng)歷過這種感覺，知道這種滋味！

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