政府媒體協(xié)會(huì)三方支撐 畜禽經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)取經(jīng)

　　新牧網(wǎng)訊，“如果地方主管部門(mén)有處理不當(dāng)或者違規(guī)，我們收到舉報(bào)一定會(huì)處理。企業(yè)申請(qǐng)行政復(fù)議的，廣東省農(nóng)業(yè)廳經(jīng)核實(shí)甚至可以改變當(dāng)?shù)氐臎Q定?！?月6日，在南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)舉行的2013年廣東畜禽經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)培訓(xùn)班上，有經(jīng)銷(xiāo)商反映當(dāng)?shù)毓芾聿块T(mén)工作上存在的問(wèn)題時(shí)，廣東省畜牧獸醫(yī)局獸醫(yī)處副處長(zhǎng)羅建民如此回應(yīng)。他建議，遇到不公正應(yīng)及時(shí)向政府部門(mén)與媒體舉報(bào)或反映。

　　廣東畜禽經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)是由各經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合發(fā)起成立的民間社團(tuán)組織，去年10月成立。為促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商之間的交流，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決實(shí)際問(wèn)題，廣東畜禽經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)特意組織了此次活動(dòng)。農(nóng)財(cái)寶典、新牧網(wǎng)承辦了該次培訓(xùn)，有來(lái)自各地50多名經(jīng)銷(xiāo)商參加。培訓(xùn)班上，羅建民就經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題做出了解釋。他說(shuō)農(nóng)業(yè)廳最近印刷了7000份《國(guó)家禁用藥物、獸藥、物質(zhì)，獸藥停藥期，獸藥最高殘留限量規(guī)定》，將免費(fèi)發(fā)放給經(jīng)銷(xiāo)商，上面列出了全部禁售的獸藥品。

　　主辦方為此次培訓(xùn)精心安排了課程，參會(huì)人士表示，跟上時(shí)代步伐需要充電?！澳壳皬S家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系是既合作又競(jìng)爭(zhēng)?！睅X南職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)尹衛(wèi)忠的話(huà)引起了共鳴?！敖?jīng)銷(xiāo)商與廠家有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)就是你死我活，經(jīng)銷(xiāo)商可以把客戶(hù)帶給廠家，但一定要有利潤(rùn)。對(duì)于養(yǎng)殖戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于信任與賒銷(xiāo)，這是廠商無(wú)法做到的，也是養(yǎng)殖戶(hù)看重的，信任就是要給承諾，有錢(qián)才能給予信任。經(jīng)銷(xiāo)商賒銷(xiāo)是很大問(wèn)題，一旦垮了，廠家和養(yǎng)殖戶(hù)都不會(huì)幫助你。”尹衛(wèi)忠提出，一定要做優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，不要貪圖眼前的利益，否則一旦出問(wèn)題倒霉的就是自己，企業(yè)倒不倒霉與自己關(guān)系已經(jīng)不大。要尋找優(yōu)秀企業(yè)，學(xué)會(huì)利用廠家的技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員、資金和政策來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)；要擴(kuò)大隊(duì)伍，學(xué)會(huì)用管理留住人才，不要放任員工發(fā)展成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不知。

　　銘師坊品牌機(jī)構(gòu)首席講師朱文良建議，要有做大做強(qiáng)的目標(biāo)，給員工配股留住人才，讓跟著你的人看到希望，否則就可能出現(xiàn)最了解你的員工自己去開(kāi)店。獸藥經(jīng)銷(xiāo)商要做大做強(qiáng)，形成自己獨(dú)特的商業(yè)模式，打造團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)業(yè)技術(shù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域甚至連鎖經(jīng)營(yíng)等一系列核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于打造獸藥經(jīng)營(yíng)連鎖店，正略鈞策管理咨詢(xún)有限公司副總裁黃海龍則為大家?guī)?lái)了不同的概念，他提出連鎖經(jīng)營(yíng)并不是夫妻店或者簡(jiǎn)單的幾家店，連鎖店增加，管理費(fèi)用也在快速上升，因此要找到最佳的盈利點(diǎn)。

　　廣州艾佩克養(yǎng)殖技術(shù)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理袁金鋒則分享了豬場(chǎng)托管的經(jīng)驗(yàn)，他介紹，國(guó)內(nèi)現(xiàn)行的托管模式主要有：溫氏的“公司+農(nóng)戶(hù)”；天兆種豬的“種豬+系統(tǒng)解決方案模式”；金新農(nóng)的“合作社模式”；本香集團(tuán)的“公司+養(yǎng)豬協(xié)會(huì)+農(nóng)戶(hù)”模式；正邦的“建養(yǎng)分離”模式；還有專(zhuān)業(yè)化服務(wù)托管公司?？傊?，他認(rèn)為，豬場(chǎng)托管最好是一托到底。培訓(xùn)班持續(xù)一天。