行情進入低谷！調(diào)整銷售策略就能賺錢！

行情進入低谷！調(diào)整銷售策略就能賺錢！

2018年生豬行業(yè)步入寒冬，上有國家政策之禁養(yǎng)，下有豬價大跌之不休，部分養(yǎng)殖戶已經(jīng)黯然離去，剩余的大都是在苦苦支撐。為了幫助養(yǎng)殖戶降本增效，度過行情低迷難關，豬易傳媒開啟了2018年豬業(yè)榜樣發(fā)現(xiàn)之旅，意在發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品和豬場，將價值傳播，將優(yōu)質(zhì)的經(jīng)驗傳播。

這一次我們受天津市中升挑戰(zhàn)生物科技有限公司邀請去見證他們的產(chǎn)品“挑戰(zhàn)諾康”，據(jù)了解該公司成立于2002年，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營為一體，以生產(chǎn)開發(fā)科技含量高的新、特獸藥產(chǎn)品為主要發(fā)展方向，而“挑戰(zhàn)諾康”則是該公司的拳頭產(chǎn)品，能一針有效防控母豬產(chǎn)后三聯(lián)征（即母豬子宮炎、乳房炎、無乳綜合征），并可用于防控仔豬大腸桿菌、沙門氏菌、支原體、副豬嗜血桿菌等敏感菌引起的感染，其真實情況是否如此呢？

第一站我們要實地走訪的用戶是山東恒儂生物集團旗下的一個種豬場，目前存欄2000頭母豬，占地面積200余畝，已建有相配套的環(huán)保設施設備，進入豬場首先就是感覺空曠、簡單，而且可能是因為地勢高有風的緣故，豬場只是稍有些臭味，這給人第一感覺非常棒。

據(jù)該場趙仁增經(jīng)理介紹目前種豬場生產(chǎn)仔豬主要供給市場，出售7公斤的仔豬價格在330元/頭左右，因此在生豬行情低迷下每頭仔豬他們?nèi)匀荒軌蛴?0到70塊左右的利潤，而買了仔豬的養(yǎng)殖戶因為參與該集團“豬業(yè)430”模式，則能夠有效降低成本，在當下行情下能夠維持少虧，甚至小賺。

對于“挑戰(zhàn)諾康”這款產(chǎn)品，趙仁增經(jīng)理表示種豬場已經(jīng)使用了一年多，在經(jīng)過一年多的使用后有著自己切身的體會，有讓人喜歡的地方，也有讓人“恨”的地方。先說好的吧，“挑戰(zhàn)諾康”的效果明顯，使用后能幫助廠里減少不小的人力；再者母豬產(chǎn)后問題減少，能夠給仔豬提供的奶水營養(yǎng)就會充足，仔豬長勢喜人，并且斷奶后發(fā)情率提高。缺點也同樣明顯，首先就是價格太貴，一頭份成本在28到35元；其次該企業(yè)相關的技術服務較少。最后趙仁增經(jīng)理對該產(chǎn)品評價：綜合性價比還可以，但假如市面上有相同功能效果產(chǎn)品且價格有優(yōu)勢，他會考慮更換產(chǎn)品。

第二站我們實地走訪的是“挑戰(zhàn)諾康”的第二個客戶山東莒南牧和源養(yǎng)殖公司，目前存欄2000頭母豬，此外公司還在新建一個2400頭母豬規(guī)模的種豬場。據(jù)場長介紹，由于行情因素公司自己育肥已經(jīng)虧損，其成本較高6.5元/斤，而當?shù)厣i收購價則只有5塊/公斤，出現(xiàn)高成本的原因在于公司擴張使資金短缺，其采購飼料原料多依賴賒欠，因此導致飼料成本較高。所以牧和源當前采取多銷仔豬來增加其收入（PS：賣仔豬利潤在50-70元/頭左右。）

對于“挑戰(zhàn)諾康”產(chǎn)品，場長認為效果明顯、性價比高，能夠幫助豬場省下不少的事情，同時挑戰(zhàn)公司也會為豬場定期提供技術服務，因此他比較認可該產(chǎn)品。

從兩家公司的不同反饋來看，“挑戰(zhàn)諾康”產(chǎn)品盡管當下有高的性價比，但也有價格高、服務方面的提升空間，特別是目前行情走低處于低谷或將持續(xù)到2020年，高價格的動保產(chǎn)品可能會因為價格問題被種豬企業(yè)停用。此外倆家種豬場目前都在轉變銷售策略，通過銷售7公斤左右仔豬盈利從而將風險轉移到育肥這一個環(huán)節(jié)。

而對于當下行情低谷，這兩家種豬場觀點大致相同，其主要由生豬供大于求引起，而大集團和規(guī)模場的擴張以及經(jīng)過2013年、2014年低行情養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖水平提高則是供大于求的根源。