行情進(jìn)入低谷！調(diào)整銷售策略就能賺錢！

行情進(jìn)入低谷！調(diào)整銷售策略就能賺錢！

2018年生豬行業(yè)步入寒冬，上有國家政策之禁養(yǎng)，下有豬價大跌之不休，部分養(yǎng)殖戶已經(jīng)黯然離去，剩余的大都是在苦苦支撐。為了幫助養(yǎng)殖戶降本增效，度過行情低迷難關(guān)，豬易傳媒開啟了2018年豬業(yè)榜樣發(fā)現(xiàn)之旅，意在發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品和豬場，將價值傳播，將優(yōu)質(zhì)的經(jīng)驗(yàn)傳播。

這一次我們受天津市中升挑戰(zhàn)生物科技有限公司邀請去見證他們的產(chǎn)品“挑戰(zhàn)諾康”，據(jù)了解該公司成立于2002年，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營為一體，以生產(chǎn)開發(fā)科技含量高的新、特獸藥產(chǎn)品為主要發(fā)展方向，而“挑戰(zhàn)諾康”則是該公司的拳頭產(chǎn)品，能一針有效防控母豬產(chǎn)后三聯(lián)征（即母豬子宮炎、乳房炎、無乳綜合征），并可用于防控仔豬大腸桿菌、沙門氏菌、支原體、副豬嗜血桿菌等敏感菌引起的感染，其真實(shí)情況是否如此呢？

第一站我們要實(shí)地走訪的用戶是山東恒儂生物集團(tuán)旗下的一個種豬場，目前存欄2000頭母豬，占地面積200余畝，已建有相配套的環(huán)保設(shè)施設(shè)備，進(jìn)入豬場首先就是感覺空曠、簡單，而且可能是因?yàn)榈貏莞哂酗L(fēng)的緣故，豬場只是稍有些臭味，這給人第一感覺非常棒。

據(jù)該場趙仁增經(jīng)理介紹目前種豬場生產(chǎn)仔豬主要供給市場，出售7公斤的仔豬價格在330元/頭左右，因此在生豬行情低迷下每頭仔豬他們?nèi)匀荒軌蛴?0到70塊左右的利潤，而買了仔豬的養(yǎng)殖戶因?yàn)閰⑴c該集團(tuán)“豬業(yè)430”模式，則能夠有效降低成本，在當(dāng)下行情下能夠維持少虧，甚至小賺。

對于“挑戰(zhàn)諾康”這款產(chǎn)品，趙仁增經(jīng)理表示種豬場已經(jīng)使用了一年多，在經(jīng)過一年多的使用后有著自己切身的體會，有讓人喜歡的地方，也有讓人“恨”的地方。先說好的吧，“挑戰(zhàn)諾康”的效果明顯，使用后能幫助廠里減少不小的人力；再者母豬產(chǎn)后問題減少，能夠給仔豬提供的奶水營養(yǎng)就會充足，仔豬長勢喜人，并且斷奶后發(fā)情率提高。缺點(diǎn)也同樣明顯，首先就是價格太貴，一頭份成本在28到35元；其次該企業(yè)相關(guān)的技術(shù)服務(wù)較少。最后趙仁增經(jīng)理對該產(chǎn)品評價：綜合性價比還可以，但假如市面上有相同功能效果產(chǎn)品且價格有優(yōu)勢，他會考慮更換產(chǎn)品。

第二站我們實(shí)地走訪的是“挑戰(zhàn)諾康”的第二個客戶山東莒南牧和源養(yǎng)殖公司，目前存欄2000頭母豬，此外公司還在新建一個2400頭母豬規(guī)模的種豬場。據(jù)場長介紹，由于行情因素公司自己育肥已經(jīng)虧損，其成本較高6.5元/斤，而當(dāng)?shù)厣i收購價則只有5塊/公斤，出現(xiàn)高成本的原因在于公司擴(kuò)張使資金短缺，其采購飼料原料多依賴賒欠，因此導(dǎo)致飼料成本較高。所以牧和源當(dāng)前采取多銷仔豬來增加其收入（PS：賣仔豬利潤在50-70元/頭左右。）

對于“挑戰(zhàn)諾康”產(chǎn)品，場長認(rèn)為效果明顯、性價比高，能夠幫助豬場省下不少的事情，同時挑戰(zhàn)公司也會為豬場定期提供技術(shù)服務(wù)，因此他比較認(rèn)可該產(chǎn)品。

從兩家公司的不同反饋來看，“挑戰(zhàn)諾康”產(chǎn)品盡管當(dāng)下有高的性價比，但也有價格高、服務(wù)方面的提升空間，特別是目前行情走低處于低谷或?qū)⒊掷m(xù)到2020年，高價格的動保產(chǎn)品可能會因?yàn)閮r格問題被種豬企業(yè)停用。此外倆家種豬場目前都在轉(zhuǎn)變銷售策略，通過銷售7公斤左右仔豬盈利從而將風(fēng)險轉(zhuǎn)移到育肥這一個環(huán)節(jié)。

而對于當(dāng)下行情低谷，這兩家種豬場觀點(diǎn)大致相同，其主要由生豬供大于求引起，而大集團(tuán)和規(guī)模場的擴(kuò)張以及經(jīng)過2013年、2014年低行情養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖水平提高則是供大于求的根源。