畜牧人

標(biāo)題: 我看畜牧業(yè)電商--參與未來趨勢討論的話題 [打印本頁]

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2014-5-20 21:31
標(biāo)題: 我看畜牧業(yè)電商--參與未來趨勢討論的話題
今天見到了10多年前的老朋友--當(dāng)年羅氏時(shí)代一起奮斗的廣東區(qū)代理商朋友。

期間我們也討論到飼料行業(yè)電商--未來的趨勢，也討論到了一些關(guān)鍵點(diǎn)。結(jié)合論壇里這篇文章：

飼料電商來了，作為業(yè)務(wù)員：我們該怎么辦？ ，經(jīng)過一些思考和觀察，我有了如下觀點(diǎn)：

最近比較辛苦，現(xiàn)在才找到時(shí)間完成這個(gè)話題，很感謝樓下到13樓的各位朋友，幫我豐富了各種思路，我覺得，飼料行業(yè)電商，受限于物流費(fèi)用，最有可能做到的，就是預(yù)混料產(chǎn)品，而最先能夠?qū)崿F(xiàn)的，不是目前行業(yè)先知先覺的先行者，而是已經(jīng)有品牌知名度的企業(yè)和產(chǎn)品，這個(gè)與本貼13樓，12樓觀點(diǎn)一致。

飼料產(chǎn)品是生產(chǎn)資料---老革命語！目前的國內(nèi)畜牧業(yè)，受限于規(guī)模的快速變化，相對滯后的人員素質(zhì)和飼料質(zhì)量評價(jià)體系，生產(chǎn)資料的使用效果，收到多因素的干擾，因此產(chǎn)品的服務(wù)成本很高，而要求服務(wù)人員具備很強(qiáng)現(xiàn)場綜合能力，這些在目前是無法通過網(wǎng)絡(luò)做到的，這個(gè)障礙，是飼料產(chǎn)品（尤其是預(yù)混料產(chǎn)品）最大的障礙，其次是物流限制。

我們可以看看在家電行業(yè)電商的發(fā)展道路與軌跡，首先是京東，通過微電子領(lǐng)域產(chǎn)品聚集起來了人氣，然后嘗試進(jìn)軍家電領(lǐng)域，但是國美和蘇寧電器，隨后開通電商，并且占據(jù)了電商最大的銷售額。究其原因，電商很容易被模仿和操作，所有的網(wǎng)站內(nèi)容可以被全部拷貝并且加入新的創(chuàng)新元素，但是行業(yè)的品牌，龐大的物流體系，產(chǎn)品的質(zhì)量控制，用戶的信任感---不是很容易拷貝的---就是板凳說的：產(chǎn)品、公平、厚道。這需要多年的積累才能夠逐步深入人心。

商場里賣小家電的，依舊在那里賣，他們不會去做電商的，他們做了，估計(jì)也是下單的廖若晨星。---盡管也很便宜，倒是淘寶里面有N多這樣的電商。

預(yù)混料行業(yè)一樣，盡管某些人看到了機(jī)會，先行一步運(yùn)作電商，最后做到的，應(yīng)該是有龐大的質(zhì)量體系支撐，產(chǎn)品穩(wěn)定---關(guān)鍵的，用戶認(rèn)為你的產(chǎn)品穩(wěn)定，也就是多年的行業(yè)品牌積累，才會在電商時(shí)代大放異彩。

一句話，商業(yè)的形式變化了，現(xiàn)在有了電商。但是商業(yè)的實(shí)質(zhì)沒有變化，依舊是：產(chǎn)品、品牌、價(jià)值。沒有了這些基礎(chǔ)，妄想通過形式創(chuàng)新獲得一杯羹的人，都會最終勞心勞力，為人作嫁，一無所獲。

在白酒領(lǐng)域，當(dāng)年風(fēng)光紅火的秦池與今天的茅臺五糧液，就很說明問題。當(dāng)年白酒的營銷時(shí)代，秦池走在了前面，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但是那畢竟是曇花一現(xiàn)，為后人笑。我們行業(yè)的人，今天也開始浮躁并且蠢蠢欲動。我們要思考，扎實(shí)運(yùn)作產(chǎn)品、品牌、價(jià)值，才能夠贏得最后的勝利。

如同家電行業(yè)一樣的發(fā)展規(guī)律，最終在國內(nèi)能夠快速運(yùn)作電商的，應(yīng)該是預(yù)混料領(lǐng)域有穩(wěn)定用戶+良好品牌的企業(yè)，比如康地、DSM等。他們靠時(shí)間沉淀和實(shí)力--比如剛剛在霸州開業(yè)的DSM動物營養(yǎng)研究中心，投資1.2億，繞過了飼料產(chǎn)品使用效果的心理障礙，才有可能平穩(wěn)過渡到電商。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。更容易反映出來的是人類自我的內(nèi)心，都透明了，掩蓋不住，誠實(shí)做人，勇于創(chuàng)新，是商業(yè)永遠(yuǎn)的正道。老子說過：天之道，損有余而補(bǔ)不足，還是努力提高自己的真實(shí)能力，讓我們的收獲相對于我們的能力顯得不足，就會有補(bǔ)償。而不是夢幻指望電商一夜暴富吧。

作者: yihaiqiu520 時(shí)間: 2014-5-20 22:59
這對于飼料行業(yè)也是一種考驗(yàn)和機(jī)會。

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2014-5-21 07:21
產(chǎn)品，公平，厚道！

作者: 007畜牧 時(shí)間: 2014-5-21 08:38
坐等博士的觀點(diǎn)

作者: 聚肌胞 時(shí)間: 2014-5-21 09:15
業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)跟的上形勢，用更豐富的專業(yè)知識來包裝自己，企業(yè)應(yīng)當(dāng)由傳統(tǒng)的銷售模式中跳出來。試想一下：如果你的業(yè)務(wù)人員千里迢迢的跑到客戶那里去推銷飼料，獸藥，客戶正在逛著淘寶，玩著朋友圈，刷著微博，分享交流著從電商那里24小時(shí)內(nèi)到貨的產(chǎn)品，是何種場面？

作者: zhou7550 時(shí)間: 2014-5-21 09:39
只能說在未來電商將會扮演越來越重要的角色！所以對于畜牧人來說或許也是個(gè)機(jī)會只是需要行動了。
手機(jī)端將來比起電腦、電視、游戲機(jī)、電影院、等都具有優(yōu)勢！

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2014-5-21 12:59
速度時(shí)代，速度解決。靜待博士觀念。

作者: 畜牧專家人 時(shí)間: 2014-5-21 13:28
電商在未來飼料行業(yè)有很好的前景，但是物流是其中很大的問題

作者: 黑臉鋼牙 時(shí)間: 2014-5-21 15:46
預(yù)混料企業(yè)是目前在飼料中最適合做電商的，目前也正在考慮畜牧業(yè)與電商的結(jié)合點(diǎn)以及一個(gè)合適的模式，
同時(shí)考慮與專業(yè)英語的結(jié)合，做做海外市場。

作者: 2836903956 時(shí)間: 2014-5-21 16:32
對此不了解

作者: 我在路上 時(shí)間: 2014-5-21 19:54
建議版主新開辟一個(gè)關(guān)于飼料電商的專區(qū)，大家可以就這個(gè)話題進(jìn)行討論，交流。

作者: 群馬三立 時(shí)間: 2014-5-22 07:06
關(guān)鍵看老百姓電腦網(wǎng)絡(luò)普及程度，還有物流、相關(guān)技術(shù)服務(wù)等。

作者: 墨魚 時(shí)間: 2014-5-22 08:18
飼料行業(yè)的阻礙首先是物流，原來的老板只要?jiǎng)幼彀?，飼料就放到指定位置，而且需要飼料的?jì)劃不全，一般都是用完在叫送貨，而且必須馬上收到。其次就是服務(wù)，現(xiàn)在的豬場有問題首先想到找飼料供應(yīng)商。當(dāng)然，最大的優(yōu)勢就是價(jià)格透明，成本優(yōu)勢越發(fā)明顯，減少中間環(huán)節(jié)，現(xiàn)金客戶會更多

作者: yanggrong 時(shí)間: 2014-5-22 08:24
打消養(yǎng)殖場戶顧慮，獲得信任，保證產(chǎn)品質(zhì)量，完善物流，大多數(shù)80后應(yīng)該很樂意接受飼料電商。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2014-5-23 10:19
靠電商省下來的代理商+銷售員費(fèi)用空間，很有限，因?yàn)槟壳暗南刃姓哒业降挠脩?，都是?guī)模不大的，需要產(chǎn)品指導(dǎo)服務(wù)，用不好產(chǎn)品帶來的損失，遠(yuǎn)比省下來的空間大，所以很難持久。

而目前先行者的電商，沒有能力提供產(chǎn)品指導(dǎo)服務(wù)。---也就是無法保證用戶的價(jià)值。

作者: 007畜牧 時(shí)間: 2014-5-26 10:48
博士講的很好技術(shù)、質(zhì)量和電商要契合得更好

作者: 我在路上 時(shí)間: 2014-5-26 17:56

我想最終飼料電商的走向是，以預(yù)混料為突破口，規(guī)模養(yǎng)殖場作為目標(biāo)客戶。提供核心技術(shù)產(chǎn)品，譬如微礦，維生素，保健藥物在內(nèi)的高含量產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，遠(yuǎn)程指導(dǎo)，精細(xì)化管理終端客戶為最終目的。將來隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，對于終端養(yǎng)殖戶來說，也就是一個(gè)鼠標(biāo)，一部智能手機(jī)，就可以和頂級的營養(yǎng)師，疾病專家進(jìn)行溝通交流。真正達(dá)到農(nóng)牧行業(yè)的質(zhì)的提升。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2014-5-27 11:06
我也支持認(rèn)同樓上的觀點(diǎn)。

作者: yszn 時(shí)間: 2014-5-30 20:54
根據(jù)我這段時(shí)間在市場的見聞，最容易的應(yīng)該是30公斤以上的育肥預(yù)混料（同遠(yuǎn)方中匯的訂單符合），需要的服務(wù)和指導(dǎo)少，會用電商的養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖水平和理念平均要比不會用的養(yǎng)殖戶高。

作者: fcltufh 時(shí)間: 2014-6-26 12:43
每個(gè)行業(yè)都會有自己的特點(diǎn)。最終飼料行業(yè)會和電商有所結(jié)合，但形式也許和現(xiàn)有的電商方式不盡一致。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2014-6-26 18:56
盡力提高自己，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代

作者: 謝海松 時(shí)間: 2014-7-9 16:37
新思路，新模式，思考中。

作者: 馬海濤 時(shí)間: 2014-7-11 08:46
作為消費(fèi)者，養(yǎng)殖行業(yè)人員素質(zhì)的改變對電商的影響是有積極意義的

作者: 每分每秒想你 時(shí)間: 2014-7-15 21:28
很厲害....

作者: liuhuawei100 時(shí)間: 2014-8-6 14:27
此觀點(diǎn)值得點(diǎn)贊

作者: jianlao2008 時(shí)間: 2014-8-13 09:02
受教了，電商只是形式改變，內(nèi)功不夠也只能是曇花一現(xiàn)。
服務(wù)體系建立不是一朝一夕，產(chǎn)品信任度也不是一天能完成。

作者: 我在路上 時(shí)間: 2015-1-21 17:02
回頭再看看去年五月份剛介入農(nóng)牧電商時(shí)發(fā)的帖子，感觸很多。前幾天王博士來公司交流農(nóng)牧電商的課題，本人又有了新的認(rèn)識，關(guān)于工業(yè)4.0，物聯(lián)網(wǎng)，這也許是農(nóng)牧電商以后的趨勢。

作者: 吉羊如意 時(shí)間: 2015-5-17 21:06
本帖最后由吉羊如意于 2015-5-17 21:12 編輯

我說幾句：
1.我的預(yù)混料一直都是通過電商買的。
2.網(wǎng)上商城可以買到任何你想要的東西，澳洲的牛油果、地中海的橄欖、以及運(yùn)到家還活蹦亂跳的陽澄湖大閘蟹，做到這些你只需輕劃拇指。
但你買不到一個(gè)東西：服務(wù)。你怎么理發(fā)？家電壞了怎么辦？去餐館吃飯誰給你做？
3.電商不是洪水猛獸，我們應(yīng)該擁抱接納它，有的飼料生產(chǎn)商也在試著賣服務(wù)，更有專賣服務(wù)的小公司，很看好他們。

作者: wunaiyin 時(shí)間: 2015-7-28 20:44

黑臉鋼牙發(fā)表于 2014-5-21 15:46
預(yù)混料企業(yè)是目前在飼料中最適合做電商的，目前也正在考慮畜牧業(yè)與電商的結(jié)合點(diǎn)以及一個(gè)合適的模式，
同時(shí) ...

國內(nèi)市場都沒有搞好，就去國外，想一口吃個(gè)胖子啊，看有沒有借鑒的咯

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)