飼料電商來(lái)了，作為業(yè)務(wù)員：我們?cè)撛趺崔k？

我在路上

自從2013年下半年以來(lái)，預(yù)混料市場(chǎng)掀起來(lái)一道道浪花。原因是先是傳世，后來(lái)同興，遠(yuǎn)東等電商企業(yè)面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)這么大的一個(gè)預(yù)混料市場(chǎng)蛋糕，已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。傳世屬于攪局者，后來(lái)的企業(yè)屬于跟隨者或者顛覆者。

筆者調(diào)查市場(chǎng)時(shí)，好多預(yù)混料企業(yè)的業(yè)務(wù)員不僅感嘆，他們要干什么？縱觀(guān)這幾年預(yù)混料關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的變化，無(wú)非是經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員化，業(yè)務(wù)員經(jīng)銷(xiāo)商化。所以大家看到的一個(gè)奇怪現(xiàn)象，就是業(yè)務(wù)員越來(lái)越像經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越像業(yè)務(wù)員了。這就出現(xiàn)了一個(gè)有業(yè)務(wù)員扮演的不倫不類(lèi)的群體，我暫時(shí)成為小老板。在一個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售有一定成績(jī)后，開(kāi)始推銷(xiāo)自己的所謂加工料------美其名曰這是XX大公司的配方做的料，質(zhì)量也差不多。但是名不正，言不順，總好像是后娘一樣。市場(chǎng)一旦質(zhì)量有變動(dòng)，立刻就消失掉了。所以就目前來(lái)看，預(yù)混料市場(chǎng)魚(yú)肉混雜。但是隨著國(guó)家監(jiān)管力度的加強(qiáng)，預(yù)混料慢慢像獸藥市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范化。隨著有規(guī)模的飼料電商的介入，這些小老板的日子會(huì)越來(lái)越不好過(guò)，因?yàn)樗麄円宰院赖某杀竞蛢r(jià)格優(yōu)勢(shì)被赤裸裸的呈現(xiàn)在養(yǎng)殖場(chǎng)面前。

如果說(shuō)飼料經(jīng)銷(xiāo)商屬于中國(guó)現(xiàn)階段的特殊群體，原因是散戶(hù)和小規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)由于資金的不足，需要從他們那里賒賬搞養(yǎng)殖。所以就有了業(yè)務(wù)員上門(mén)搞推銷(xiāo)，看那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有實(shí)力，然后不管是那個(gè)檔次的料，他都能給忽悠出去，然后再有經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)給養(yǎng)殖戶(hù)。這樣就形成了中國(guó)一個(gè)特有養(yǎng)殖鏈現(xiàn)象----中間大，兩頭小。

但是飼料電商來(lái)了以后，公開(kāi)價(jià)格，公開(kāi)成本，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，試想經(jīng)銷(xiāo)商的奶酪都給動(dòng)了，業(yè)務(wù)員還如何存在？最近也有的預(yù)混料廠(chǎng)家也在搞活動(dòng)，大幅降價(jià)，促銷(xiāo)，其實(shí)這些是在強(qiáng)奸業(yè)務(wù)員的存在，原來(lái)一樣的料，就是因?yàn)殡娚虂?lái)了，你就搞出那么大的動(dòng)靜，把業(yè)務(wù)員給用戶(hù)幾年來(lái)辛辛苦苦培養(yǎng)出來(lái)的感情瞬間化為烏有。作為業(yè)務(wù)員，即便再換了其他廠(chǎng)家推銷(xiāo)，你的老用戶(hù)還相信你嗎？

所以，飼料電商來(lái)了，作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要存在，還要思考。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)來(lái)了，她可以顛覆一切，她可以讓所有人尖叫。http://music.baidu.com/mv/10554229

山中的漫游者

世間的一切都會(huì)符合正態(tài)分布，過(guò)一段時(shí)間，市場(chǎng)占有率最大的一家或者一類(lèi)企業(yè)是誰(shuí)？是電商么？我們拭目以待

我在路上

山中的漫游者 發(fā)表于 2014-5-15 21:03
世間的一切都會(huì)符合正態(tài)分布，過(guò)一段時(shí)間，市場(chǎng)占有率最大的一家或者一類(lèi)企業(yè)是誰(shuí)？是電商么？我們拭目以待 ...

我想最終飼料電商的走向是，以預(yù)混料為突破口，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)作為目標(biāo)客戶(hù)。提供核心技術(shù)產(chǎn)品，譬如微礦，維生素，保健藥物在內(nèi)的高含量產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，遠(yuǎn)程指導(dǎo)，精細(xì)化管理終端客戶(hù)為最終目的。將來(lái)隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，對(duì)于終端養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)，也就是一個(gè)鼠標(biāo)，一部智能手機(jī)，就可以和頂級(jí)的營(yíng)養(yǎng)師，疾病專(zhuān)家進(jìn)行溝通交流。真正達(dá)到農(nóng)牧行業(yè)的質(zhì)的提升。

zhou7550

只能說(shuō)在未來(lái)電商將會(huì)扮演越來(lái)越重要的角色！所以對(duì)于畜牧人來(lái)說(shuō)或許也是個(gè)機(jī)會(huì)只是需要行動(dòng)了。

zhou7550

山中的漫游者 發(fā)表于 2014-5-15 21:03
世間的一切都會(huì)符合正態(tài)分布，過(guò)一段時(shí)間，市場(chǎng)占有率最大的一家或者一類(lèi)企業(yè)是誰(shuí)？是電商么？我們拭目以待 ...

只能說(shuō)在未來(lái)電商將會(huì)扮演越來(lái)越重要的角色！所以對(duì)于畜牧人來(lái)說(shuō)或許也是個(gè)機(jī)會(huì)只是需要行動(dòng)了。

萃取的水果

電商確實(shí)如同一團(tuán)迷霧，還需我們擦亮眼睛去看清楚！