告別IT轉型養(yǎng)羊的日子（連載）

zcj7688

02年的清明，我滿懷信心的關閉了只有10臺電腦的小網(wǎng)吧，告別家鄉(xiāng)，江蘇的一個小鎮(zhèn)，身揣大概600元錢和二臺挑選出來的臺式電腦，來到了城市。
　　
　　我的初衷是在市內(nèi)，找一些企業(yè)給人家做網(wǎng)站。那個時候，給別人做網(wǎng)站的公司并不多，而我在開網(wǎng)吧的日子里，從網(wǎng)上學會了做網(wǎng)頁。不安份的我開始對照電話號碼本給一些企業(yè)打電話，咨詢他們是否做網(wǎng)站。功夫不負有心人，陸續(xù)的也聯(lián)系到幾家，那時做一個網(wǎng)站只是幾百元，因為這幾百元我在農(nóng)村和城市之間經(jīng)常奔波去拿資料，往往所賺的錢很多在路上給花掉了，所以我決定關閉網(wǎng)吧，到城市里去找個地方落腳，方便于業(yè)務聯(lián)系。
　　
　　就這樣，我在一個破舊的小區(qū)花了220元/月，租下了一個2室一廳。也許有朋友問我什么要租個2室一廳呢，因為我想把這個地方作為辦公地點（見笑啦）。然后用100元買了2張桌子和椅子，從老家?guī)У膹N具以及一張折疊的小床就這樣住下了。
　　
　　開始的日子，并不好過，因為身上錢不多，不敢鋪張浪費，記得第一頓飯是下了半斤面條，買了2元的雜菜?；蛟S有朋友會說，怎么不向家里要點錢帶著呢。說實話，我這個人最大的優(yōu)點和缺點就是愛面子，既然我敢這樣走出來，就無顏向家里伸手。
　　
　　我租的這個房子，房東留下來一部電話，我利用這部電話開始每天聯(lián)系一些企業(yè)，只要有眉目就趕快跑到人家單位面談。就這樣過去了近20天，還沒有聯(lián)系成一個業(yè)務，我有點冒汗了。手里的錢一天天減少，要吃要喝，要生活，最讓我擔憂的就是當去一家單位聯(lián)系時，總要帶一包好煙，不算太好的起碼也要10元錢。
　　
　　終于在過去了20來天的時候，確定了一個客戶，而且是個大生意，1200元錢，給人家做個帶信息平臺的網(wǎng)站。業(yè)務是接下來了，但是憂愁的事情也來了，我只會做靜態(tài)網(wǎng)頁，帶后臺的不會。好在我網(wǎng)上人緣比較好，找了一個網(wǎng)上的朋友幫助終于做好了。第二天就要給人家送去了，當天夜里我仿佛看見了那1200元錢。真及時啊，這樣月底可以交房租，可以交電話費了，還可以買點肉過一下癮了。
　　
　　第二天早晨我早早的起來，整理一番，數(shù)了數(shù)身上的現(xiàn)金，還有20多元。我想，等下就可以有1200元了，大方一下吧，買了包15元的香煙，好去人家單位。
　　
　　一切都很順利，那個單位還比較滿意我的作品，接著給我說了一句話，讓我傻眼了。他們說你把發(fā)票拿來讓老總簽字去財務就可以領錢了。我沒有公司哪里來的發(fā)票啊，又不好讓人家懷疑什么，就說發(fā)票忘記帶了，回去開了以后再來結帳。
　　
　　除了人家單位大門，手插在口袋里摸著剩下的8元錢犯愁了，去哪里弄發(fā)票呢？

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在我的印象中，之前給人家做的幾個網(wǎng)站偶爾有提及發(fā)票的，我說自己是個人做網(wǎng)站，價格低，沒有發(fā)票，也都做成了，怎么就這家單位財務那么正規(guī)非要發(fā)票啊。
　　
　　回去的時候是走著回去的，不是要節(jié)省那1元錢的車票，是被愁的，一路走一路想怎么去給人家開發(fā)票。
　　
　　回到家（也就是租住的房子），說不上是累還是什么，一下躺在了床上。發(fā)票，發(fā)票，占據(jù)我整個腦海。突然想起大哥來，我的大哥在市政府一個部門工作，應該有辦法吧。電話打過去說明了情況，大哥還是比較支持我，說給我想想辦法吧。
　　
　　一整天等待大哥的消息，又擔心人家單位打電話催發(fā)票的事情。到了晚上還沒有消息，沉不住氣個就給大哥打電話問，可惡，這家伙竟然給忘記了。在我眼里這么大的事情他竟然忘記，忍不住想發(fā)牢騷又擔心大哥給我發(fā)火，忍住脾氣給大哥美言幾句，大哥說第二天一定給拿到發(fā)票。

還是大哥本事大，第二天順利的拿到了發(fā)票，發(fā)票是大哥在他朋友的一個公司給開的，蓋的人家的章，大哥交代如果客戶問的話就說這個單位是你的上級公司。
　　
　　拿著發(fā)票好像拿著一疊厚厚的鈔票，興高采烈的來到客戶那里，很順利的拿到了1200元錢。臨別客戶還一再交代，如果需要改什么一定要給改，我爽快的答應了。
　　
　　回家的路上依舊走著回去，和上次不同的是這次一路上計劃著這筆錢怎么安排。
　　
　　這是我進入城市賺到第一筆錢，去掉房租、電話費、寬帶費等等，剩下的錢夠我堅持一段時間了，也給我了更大的勇氣和信心去聯(lián)系新的業(yè)務。
　　
　　那段時間，我每天電話聯(lián)系客戶，上網(wǎng)搜索客戶，幾乎每天工作18小時以上。在陸續(xù)的日子里，我接連聯(lián)系確定了好幾個業(yè)務。郁悶的是好像流行風，大多客戶都要求帶后臺可以自己發(fā)布信息的網(wǎng)站。畢竟我不專業(yè)，經(jīng)過考慮我在網(wǎng)上把一個還算比較專業(yè)的本地網(wǎng)友請來過來，每月300元中午管吃，當我的助手，每天給客戶做網(wǎng)頁。
　　
　　由于有了助手，使我有了更多的時間專業(yè)聯(lián)系業(yè)務，業(yè)務量也不斷的增多，那個時候每月去掉花銷都可以結余1000-2000元。
　　
　　初步有了成績，溫飽是沒有問題了，下一步就想著怎么能做的大一些，正規(guī)一些，因為不少客戶因為我們不是公司，不正規(guī)而失掉。我就想著能注冊一個公司就好了。
　　
　　當然在這個舉目無親的城市里，只有大哥可以作為后盾了。我給大哥夸張的描述著這個行業(yè)的利潤和前景，終于說服大哥幫我注冊公司。因為注冊公司要注冊資金，那時我可沒有那么多錢。
　　
　　經(jīng)過大哥的一番運作，我成功的注冊了自己的網(wǎng)絡公司，咱們暫稱“倍加”公司吧。那個時期，網(wǎng)絡廣告還不是太多，但是我知道，不少企業(yè)里都可以上網(wǎng)，他們會經(jīng)?？葱畔⒖葱侣?。于是我用積攢的2000元在本地的信息港網(wǎng)站做了宣傳廣告，不出所料每天接到很多咨詢的電話。哈哈，這下不象以前每天四處找客戶了，是客戶開始找我了。由于咱那時已經(jīng)有了公司，所以對一些客戶不那么低三下四。而是挺起胸脯和他們?nèi)フ劊ソ簧妗?br /> 　　
　　隨著業(yè)務量的增多，我和助手更辛苦了，每天加班到深夜，助手的工資也給加了100元。那個時候能有400元的工資對于一個剛20歲的人來說已經(jīng)很滿足了，助手也很認真的去做好每項工作，而我協(xié)助他來完成工作，每做好一個客戶的網(wǎng)站，我都會仔細的檢查有沒有失誤的地方。

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一天，某企業(yè)的一個客戶打電話，說想做一個網(wǎng)站，并約好要來我們公司談，這還是第一次客戶登門呢。由于初期為了省房租，我所租用的這個房子很偏僻實在不容易找到。我給客戶描述了半天他無法定位在哪里，于是我約好在大道上等他。
　　
　　接到客戶后，轉彎抹角的來到我的公司，呵呵。樓道里還有鄰居放的煤球等雜物，我發(fā)現(xiàn)客戶的眉頭開始皺了起來。進入房間是很簡陋的，為了消除客戶心理上帶來的傷害，我先給客戶講述一些大公司怎么在居民區(qū)發(fā)展的故事?？蛻糁饾u安定下來了，業(yè)務隨著也正式洽談?；蛟S是我的真誠打動了客戶，這個業(yè)務簽訂了下來。最后這個客戶給我提了建議，說最好把公司搬到辦公樓去，這樣可以更好的開展業(yè)務，公司的正規(guī)與氣派會吸引更多更大的業(yè)務，當然這個客戶最后成了我的好朋友，我們現(xiàn)在一直都在交往著。
　　
　　我也曾經(jīng)考慮過搬出這個環(huán)境惡劣的小區(qū)，找個辦公用房，期間也咨詢過不少辦公樓的價格，的確對于我們來說是很大的支出，所以沒有決定。這次客戶的建議，讓我下決心搬出去，走出去，就如當年走出農(nóng)村一樣的走出這個環(huán)境臟亂的小區(qū)，到外面去闖。
　　
　　太氣派的大樓租一間辦公室都要2000以上，俺沒有那實力。一番辛苦終于在臨街的一個三層小樓里租下了一明二暗的辦公用房，其實也就大概50多平方，每月租金800元。這個小樓里有好幾家公司，好歹也算辦公樓里，接待客戶還算可以的。
　　
　　由于業(yè)務量增多，我又請來一個技術人員來幫助。我們開始一步步走向正規(guī)化。我們的公司雖然那時很小，但是也開始小有名氣了，不少本地經(jīng)常上網(wǎng)的人對我們公司的名字也有耳聞。
　　
　　一天，QQ里的一個網(wǎng)友和我交談，他是搞程序開發(fā)的，建議我試著去接一些企業(yè)的辦公軟件來做，他負責開發(fā)，賺到錢4：6分成，就是我六他四，發(fā)票我來看。當時我對辦公軟件不太熟悉，但是知道給企業(yè)做這么一套程序會收入很多錢。
　　
　　既然有這方面的優(yōu)勢了，增加業(yè)務是很好的事情。于是在后面的一段日子里，我把辦公OA作為我們公司的一個業(yè)務類別去給客戶宣傳。終于一天，一家企業(yè)有意這方面的需求，他們提出要求和條件，讓我們出一份方案再定。根據(jù)客戶的要求，搞開發(fā)的這個網(wǎng)友很快給出具了一套開發(fā)方案書。拿著這套資料，給客戶送去，客戶仔細看過以后又提出不少方面的需求，最終確定了方案，然后讓我們報價。我和那個網(wǎng)友經(jīng)過商討，最終給客戶報價5.8萬。經(jīng)過近一個月的交涉，最終合同定了，2.8萬，呵呵。雖然和報價相差太多，但是對于我們這樣的公司來說，確實是很大的一筆收入。誰讓咱們公司規(guī)模小，報價拿不住呢。
　　
　　經(jīng)過近2個月的時間，這套程序做出來了，我們給客戶演示完以后，客戶又提出不少方面的改進，最終定稿了。根據(jù)合同條例的規(guī)定，我們拿到了總合同款的80%，那20%要等程序運行半年，完善以后再結算。嘗到了甜頭，原來做軟件那么賺錢啊。我把精力轉移到這項業(yè)務上，網(wǎng)站建設作為我們的基礎業(yè)務去做，軟件開發(fā)作為主要業(yè)務去開拓。

在陸續(xù)的日子里，我們給本地好幾家企業(yè)做了辦公OA，當然我們公司也有了自己的程序開發(fā)人員。

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　隨著競爭的日漸激烈，公司開始轉向新的領域，就是網(wǎng)絡工程。在04年的時候，所謂的網(wǎng)絡工程其實大多數(shù)給企業(yè)做上網(wǎng)用的綜合布線，也就是讓客戶的每間辦公室都可以上網(wǎng)。
　　
　　我們公司的人員增加到了8人，里面有做網(wǎng)頁和程序的，有做業(yè)務的，也有做綜合布線的。當然，公司小，凝聚力也好。遇到加班加點，大家都義不容辭。例如接到一個企業(yè)的綜合布線，我們會留下1-2個員工在公司值班，負責接待客戶的電話和常規(guī)的維護等，剩下的全體人員都奔赴到第一線。很多時候我畫好圖紙，然后親自拿沖擊鉆在前線，剩下的同仁們就各就各位，齊心協(xié)力的把工程做好。我們公司以價格低，時間快，質(zhì)量優(yōu)在圈子里有一定的聲望。
　　
　　當然，節(jié)假日我會組織大家出外游玩，勞逸結合。公司的同事大多數(shù)年輕的小伙子，我們團結的如同兄弟，如果哪個人遇到困難了，大家都會齊心協(xié)力的去幫助。正因為這些兄弟們的支持，我們公司的發(fā)展很迅速。我始終有一個原則，就是把公司賺到的錢，拿出30%作為年終獎金分發(fā)給大家。正因為這樣，兄弟們才能對我貼心，對公司真心。

轉眼三年過去了，我從一個農(nóng)村出來的男人，融入城市的生活，由于公司業(yè)務開展順利，小日子也過得比較滋潤。人就是這樣，一旦穩(wěn)定下來了，心就開始不安份了，一次失誤，導致我的人生幾乎出現(xiàn)轉折。
　　
　　看見不少人都有自己的私家車，開著挺威風的，于是我也動了買車的念頭。那段時間不怎么努力的去工作了，整天奔波于各個汽車銷售點，最終買了部二手的桑塔納，雖說是二手其實也就是在別人手里開了一年。因為我在沒來城市的時候就會開車，就有駕照了，所以買車以后，由于有了自己的車，哪能讓車閑住啊。每天到公司露個面安排一下工作，就開車出去了。更多的時候是開車找以前的朋友炫耀一下，還經(jīng)常開車回鄉(xiāng)，虛榮心驅(qū)使著我整天不務正業(yè)了。
　　
　　終于一段時間后，我發(fā)現(xiàn)公司的業(yè)務量明顯減少，員工們也不象以前那么積極了，工作不努力，對客戶的維護工作不認真等現(xiàn)象。同時也感覺開支超常，出現(xiàn)資金緊張。期間有2個員工辭職，后來自己做老板了。
　　
　　我冷靜下來了，知道再這樣繼續(xù)下去，公司早晚會完蛋，會關門。于是我忍痛賣掉開了幾個月的車，重新開始進入正軌，務實下來。

經(jīng)過一番努力，公司重新出現(xiàn)了繁榮的狀態(tài)。這期間我認識了一位搞財務工作的女孩子，經(jīng)過交往我們結婚了，結婚前我們買下了在鬧市區(qū)一套170平方米的房子。那時我知道，我已經(jīng)在城市安居下來了，由于成婚了，就更加努力了，因為我知道自己是農(nóng)村出來的，如果混蛋不好，就意味著無法再城市生存。當時我給自己的座右銘是：“今天不努力，明天回鄉(xiāng)去”。
　　
　　因為害怕回到農(nóng)村，擔心失去現(xiàn)在的生活，我每天努力的賺錢，更多的時候是尋求新的發(fā)展。

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07年下半年，由于我們的客戶眾多，也給電信終端帶來問題，不時的接到電信部門給我們打電話反映情況。也就在這個時候，當?shù)仉娦殴舅坪醢l(fā)現(xiàn)了IDC業(yè)務的含金量，不在給我增加線路帶寬，他們也開始新建機房，打算接入IDC業(yè)務。由于我們的客戶不斷增加，線路又被電信壓縮，為此我N次到電信公司主管領導面前抗議，最終的結果是帶寬可以給我們增加，但是費用提高了2-3倍。以前所簽署的合同期限內(nèi)的還按照合同價格走，新增帶寬就必須重新簽署合同。
　　
　　有道是胳膊擰不過大腿，我察覺到IDC業(yè)務對于我們公司來說，快走到盡頭了。在保持原有客戶穩(wěn)定的同時，我不得不再一次面對現(xiàn)實，需要重新選擇方向了。

我召集幾個部門的經(jīng)理，就目前的形式進行滲透的分析，最后決定放棄在本地電信新增帶寬。因為如果按照他們的新價格政策，我們公司幾乎沒有什么利潤可言。最后我決定在周邊城市電信公司尋求新的突破點，就是和他們談合作或租用他們的電信機房。
　　
　　那段時間我?guī)е笨偤图夹g主管，開著后來新買的三菱車，在周邊幾個城市奔波。屋漏恰逢連雨天，這個時候中國電信給各個地區(qū)電信分公司下達了一個文件，就是要求各地電信改造現(xiàn)有的機房，做IDC托管業(yè)務。我們的洽談變的艱難起來，因為各個電信分公司既然接到這樣的通知，就不敢不去做。對于我們提出租用電信機房的費用，他們毫不在乎，因為他們根本也不指望依靠IDC來賺錢，主要是為完成上級下達文件的要求。
　　
　　公司遇到了前所未有的困難，一邊是電信公司的壓迫，一邊是不斷增加新的客戶。那段時間我常常失眠，幾乎每天都在凌晨3點左右才能睡著，然后6點多就會醒來。一個公司，如果業(yè)務受到了局限，就意味著進入死胡同了。我們無法再安排新的客戶機器進入機房，只好采取了最無奈的選擇，把新客戶介紹到其他地區(qū)IDC商那里，得到的只是少得可憐的差價費。但是客戶量每天在增加，其主要原因我知道他們是奔我而來。那幾年提起江蘇IDC老趙，相信沒有幾個服務器客戶不知道的。
　　
　　那時，我常常在想，如果我有無限的帶寬，我一定能做成中國最大的IDC運營商?？墒?，那僅僅是幻想而已。曾經(jīng)考慮一百種方法，都實在走不通，因為，我只是草根IDC，成不了氣候，即使有多大的能耐，沒有線路沒有帶寬為都做不成業(yè)務。

我給業(yè)務部和機房運營部下達了新的指示，即日起停止接收新的客戶，現(xiàn)有客戶要確保穩(wěn)定性和優(yōu)質(zhì)服務。既然我們無法再做新客戶，唯一要做的就是全身心維護老用戶的穩(wěn)定和服務。對于公司的下一步發(fā)展，我會重新布局。
　　
　　07年的下半年，是我失眠最厲害的階段。我突然感覺自己很累很累，來到城市5年多了，回顧走過的路，坎坷又曲折。從一個農(nóng)村出來的窮光蛋，一直這個城市里掙扎著求生存，找一塊立足之地。如今，雖然成了市民，但是心里總是無法踏實下來。盡管在日常生活中有很多城市人對我羨慕，盡管那么多高文憑的人在為我打工，可我總覺著生活、社會帶來的危機感。
　　
　　難道世界上沒有一個可以持久不變的行業(yè)嗎？
　　
　　生活，人們需要生活，生活需要吃穿住行?！俺?、穿、住、行”，“吃”占第一位，我決定在“吃”上做文章。

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我想過在這個城市開一家中型酒店和賓館，經(jīng)過初步的了解，這個項目并不理想。因為酒店行業(yè)要想持久的發(fā)展，難度比較大，就國內(nèi)來說，百年酒店寥寥無幾，賓館業(yè)競爭也相當厲害。
　　
　　什么行業(yè)做起來才有前景才有優(yōu)勢呢？
　　
　　出身農(nóng)村的我，自然會想到農(nóng)業(yè)方面的項目。經(jīng)過一段時間對政策的分析，對行業(yè)的分析，以及對市場的初步調(diào)研，我選擇了養(yǎng)殖，而養(yǎng)殖里我選擇了養(yǎng)羊這個項目。
　　
　　為什么不選擇目前熱門的豬和牛呢，而且又有政策補貼。其實對于養(yǎng)豬和養(yǎng)牛我一點也不看好，盡管近年來國家一再倡導，但是我認為風險性比較高。目前我們的同胞有一個共同點就是只要看到政策補貼哪個行業(yè)，也不進行市場調(diào)查就一窩蜂的去做，最終形成市場的飽和，供大于求最終價格從高峰一下跌入低谷。
　　
　　大家可以分析一下多年以來，養(yǎng)豬業(yè)是個典型的例子，有人把豬肉的價格和CPI聯(lián)系起來，不無道理的。能在養(yǎng)豬行業(yè)賺到錢的不多，豬業(yè)規(guī)模大的那些企業(yè)，說句良心話，圈政府錢的不在少數(shù)。
　　
　　對于羊業(yè)，政府沒有明確進行補貼，只是部分地區(qū)適當?shù)倪M行扶持，力度也相當少。所以羊業(yè)歷年來除了小肥羊做的比較出色，國內(nèi)幾乎沒有在羊業(yè)里發(fā)展的太出色的。
　　
　　中國是個羊肉消費大國，目前的產(chǎn)量主要集中在內(nèi)蒙及新疆為主，而那些地區(qū)因天氣和環(huán)境原因，基本上以綿羊為主。綿羊肉和山羊肉相差太遠，中國的羊肉60%依靠進口。山羊養(yǎng)殖基本處于分散飼養(yǎng)為主，集中工廠化養(yǎng)殖在國內(nèi)來說還沒有幾家。

我這個人歷來屬于敢想敢做的人，而且一旦確定目標，就會認真的去做去執(zhí)行。

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　既然我確定在羊業(yè)發(fā)展了，就要深入的進行市場調(diào)研以及政策分析，有人說中國是個政策性比較強的國家，我非常的認可。
　　
　　記得在一天的下午，我把公司所有人員召集到會議室，公布了一個讓他們感到詫異的決定，就是我想介入羊業(yè)，打算搞養(yǎng)殖。同仁們有支持的，有持懷疑態(tài)度的，也有反對的。但是他們也都知道，我一旦確定了的事情，是無法再改變的。最后大家一致同意先對這個項目進行市場調(diào)研，再確定投資力度。
　　
　　我布置了一個任務，除了機房管理部的人員堅守崗位，辦公室留一人值班，全體出動，進行市場調(diào)研。每個人我給發(fā)了2本筆記本，2支筆，5張100元面值的手機充值卡。然后進行分工，張三去山東、李四去湖北、王五去上海、周六去安徽等等。調(diào)研內(nèi)容是：當?shù)氐酿B(yǎng)羊現(xiàn)狀，市場的年度肉價情況，羊的品種、活羊的交易數(shù)量等等。
　　
　　看著同事們陸續(xù)出發(fā)，心里百感交集。畢竟他們大多數(shù)是高校畢業(yè)的優(yōu)秀人才，是IT業(yè)的精英，同時在那個時期應該算白領。如今，要進入最基層，與農(nóng)民接觸，與羊接觸，與賣肉的接觸，真應了那句一動百動的話，我的一個決策同時也改變了他們的命運。

我本人留在本地，一方面可以管理公司，另外一方面要對本地市場進行調(diào)研，同時也要了解本地的資源情況以及土地情況等等。
　　
　　每天早晨到公司處理一下日常工作，然后開著車開始按照制定的計劃，一個縣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開始進行調(diào)研。對于養(yǎng)羊我是門外漢，雖然出生在農(nóng)村，但是我們家當時屬于稱為城鎮(zhèn)戶口的家庭，也就是吃計劃的。盡管在農(nóng)村經(jīng)常和羊接觸，真正了解到并不多。我知道要想在養(yǎng)殖上少走彎路，必須要深入的學習養(yǎng)羊知識。
　　
　　每到一地我會深入到養(yǎng)羊多的農(nóng)戶，給他們帶去小禮品，了解他們養(yǎng)羊的情況甚至陪同他們一起去野地放羊。同時每到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我都會當?shù)氐氖称氛荆ㄔ谵r(nóng)村對屠宰場這樣稱呼），了解他們每天對羊的屠宰量及銷售情況。許多時候是深夜才回到家，每次妻子看到我身上漂浮著羊毛，帶著羊膻味，都會讓我脫去上下的外套才可以進入家門。

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一個月的時間過去了，出差的同事們陸續(xù)回到了公司，從他們每人幾乎記滿筆記的本子，我知道他們很辛苦很辛苦。人全部到期后的一天晚上，我請他們到當?shù)刈罨鸬难蛉怵^大吃了一頓。吃完飯以后我們重新回到公司會議室，看著每位同事還油光光的嘴，問他們：“羊肉好吃嗎？”他們幾乎異口同聲的回答：“吃的太過癮了".
　　
　　羊肉肉質(zhì)細嫩，含有很高的蛋白質(zhì)和豐富的維生素。羊的脂肪溶點為47度，因人的體溫為37度，就是吃了也不會被身體吸收，不會發(fā)胖。羊肉肉質(zhì)細嫩，容易被消化，多吃羊肉只能提高身體素質(zhì)，提高抗疾病能力。而不會有其他副作用，所以現(xiàn)在人們常說：“要想長壽、常吃羊肉”。
　　
　　既然羊肉的營養(yǎng)價值那么高，大家又都那么愛吃，我們?yōu)槭裁床豢梢栽谘驑I(yè)里做出大文章呢.
　　
　　那天晚上我給大家談了很多很多，直到深夜，我知道自己的這個決定，會讓我和同事們從此天各一方，畢竟能和我共識共鳴的人太少太少。散會后我們一起去了KTV，要了許多點心和啤酒，每個同事好像也感覺到了我情緒，都喝的東倒西歪，只記得我唱了許多遍張雨生的“我的未來不是夢”這首歌。

既然決定轉型，下一步要做的就是怎么妥善安排現(xiàn)有客戶及公司的處理了。我決定在08年6月底前把這些事情處理好，粗略算了一下還有10個月的時間。而在08年6月底公司租用電信的線路也基本到期，重新續(xù)簽線路費就是2-3倍的價格。
　　
　　事情還算進展比較順利，在這10個月里，我只做了二件事情，一件事對羊業(yè)的調(diào)研及養(yǎng)殖學習，一件是處理客戶問題。
　　
　　別人信賴你的時候，你就要用心做好事情。當初眾多客戶奔我而來，如今因不可抗拒的原因無法繼續(xù)履行對別人的委托，那么我就要給這些客戶找一個新家，一個穩(wěn)定的新家。
　　
　　經(jīng)過和當?shù)仉娦挪块T的多次交涉，打成共識。就是把客戶全部轉移到環(huán)境比我們更優(yōu)越的電信機房，雖然因此我會損失一部分經(jīng)濟，但是我對客戶問心無愧了。作為電信部門來說，他們也非常的樂意，因為他們不費力就得到了那么多客戶資源。
　　
　　世界上最賺錢的生意就是以時間來計費的，IDC就是其中之一，只要你的客戶多了，你每天睡著了錢都會源源不斷的流入你的口袋。
　　
　　客戶基本安排妥當了，客戶們對我的安排非常的滿意，當然有部分高端用戶，仍希望與我直接聯(lián)系，所以我留下來部分高端用戶。這些高端用戶目前安家在我租用的電信機房機柜里，有電信機房的維護人員進行維護，合同到期只需要把資金打入我的帳戶即可。
　　
　　客戶安排妥當了，下面就是處理公司的事情了。有消息靈通的同行開始和我洽談，希望我把公司轉讓給他們，雖然知道這樣會得到一筆金錢，但是我沒有這樣做。原因就是我多年創(chuàng)出的牌子，不想最終毀在別人手里。決定注銷公司，發(fā)布公告從此以后公司不再存在?；蛟S大家認為我比較極端，其實我的做事風格就是這樣，我有能力建立一座金字塔，同樣也有狠心讓這座金字塔倒塌，不想因為我的原因而讓這座塔自行倒下傷害別人。

zhaojikui

有機遇，有膽識，佩服，頂一下、、、、、、、、

0765101

學習學習。。。。。。。