告別IT轉(zhuǎn)型養(yǎng)羊的日子（連載）

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02年的清明，我滿懷信心的關(guān)閉了只有10臺(tái)電腦的小網(wǎng)吧，告別家鄉(xiāng)，江蘇的一個(gè)小鎮(zhèn)，身揣大概600元錢和二臺(tái)挑選出來(lái)的臺(tái)式電腦，來(lái)到了城市。
　　
　　我的初衷是在市內(nèi)，找一些企業(yè)給人家做網(wǎng)站。那個(gè)時(shí)候，給別人做網(wǎng)站的公司并不多，而我在開網(wǎng)吧的日子里，從網(wǎng)上學(xué)會(huì)了做網(wǎng)頁(yè)。不安份的我開始對(duì)照電話號(hào)碼本給一些企業(yè)打電話，咨詢他們是否做網(wǎng)站。功夫不負(fù)有心人，陸續(xù)的也聯(lián)系到幾家，那時(shí)做一個(gè)網(wǎng)站只是幾百元，因?yàn)檫@幾百元我在農(nóng)村和城市之間經(jīng)常奔波去拿資料，往往所賺的錢很多在路上給花掉了，所以我決定關(guān)閉網(wǎng)吧，到城市里去找個(gè)地方落腳，方便于業(yè)務(wù)聯(lián)系。
　　
　　就這樣，我在一個(gè)破舊的小區(qū)花了220元/月，租下了一個(gè)2室一廳。也許有朋友問(wèn)我什么要租個(gè)2室一廳呢，因?yàn)槲蚁氚堰@個(gè)地方作為辦公地點(diǎn)（見(jiàn)笑啦）。然后用100元買了2張桌子和椅子，從老家?guī)У膹N具以及一張折疊的小床就這樣住下了。
　　
　　開始的日子，并不好過(guò)，因?yàn)樯砩襄X不多，不敢鋪張浪費(fèi)，記得第一頓飯是下了半斤面條，買了2元的雜菜。或許有朋友會(huì)說(shuō)，怎么不向家里要點(diǎn)錢帶著呢。說(shuō)實(shí)話，我這個(gè)人最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)就是愛(ài)面子，既然我敢這樣走出來(lái)，就無(wú)顏向家里伸手。
　　
　　我租的這個(gè)房子，房東留下來(lái)一部電話，我利用這部電話開始每天聯(lián)系一些企業(yè)，只要有眉目就趕快跑到人家單位面談。就這樣過(guò)去了近20天，還沒(méi)有聯(lián)系成一個(gè)業(yè)務(wù)，我有點(diǎn)冒汗了。手里的錢一天天減少，要吃要喝，要生活，最讓我擔(dān)憂的就是當(dāng)去一家單位聯(lián)系時(shí)，總要帶一包好煙，不算太好的起碼也要10元錢。
　　
　　終于在過(guò)去了20來(lái)天的時(shí)候，確定了一個(gè)客戶，而且是個(gè)大生意，1200元錢，給人家做個(gè)帶信息平臺(tái)的網(wǎng)站。業(yè)務(wù)是接下來(lái)了，但是憂愁的事情也來(lái)了，我只會(huì)做靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，帶后臺(tái)的不會(huì)。好在我網(wǎng)上人緣比較好，找了一個(gè)網(wǎng)上的朋友幫助終于做好了。第二天就要給人家送去了，當(dāng)天夜里我仿佛看見(jiàn)了那1200元錢。真及時(shí)啊，這樣月底可以交房租，可以交電話費(fèi)了，還可以買點(diǎn)肉過(guò)一下癮了。
　　
　　第二天早晨我早早的起來(lái)，整理一番，數(shù)了數(shù)身上的現(xiàn)金，還有20多元。我想，等下就可以有1200元了，大方一下吧，買了包15元的香煙，好去人家單位。
　　
　　一切都很順利，那個(gè)單位還比較滿意我的作品，接著給我說(shuō)了一句話，讓我傻眼了。他們說(shuō)你把發(fā)票拿來(lái)讓老總簽字去財(cái)務(wù)就可以領(lǐng)錢了。我沒(méi)有公司哪里來(lái)的發(fā)票啊，又不好讓人家懷疑什么，就說(shuō)發(fā)票忘記帶了，回去開了以后再來(lái)結(jié)帳。
　　
　　除了人家單位大門，手插在口袋里摸著剩下的8元錢犯愁了，去哪里弄發(fā)票呢？

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在我的印象中，之前給人家做的幾個(gè)網(wǎng)站偶爾有提及發(fā)票的，我說(shuō)自己是個(gè)人做網(wǎng)站，價(jià)格低，沒(méi)有發(fā)票，也都做成了，怎么就這家單位財(cái)務(wù)那么正規(guī)非要發(fā)票啊。
　　
　　回去的時(shí)候是走著回去的，不是要節(jié)省那1元錢的車票，是被愁的，一路走一路想怎么去給人家開發(fā)票。
　　
　　回到家（也就是租住的房子），說(shuō)不上是累還是什么，一下躺在了床上。發(fā)票，發(fā)票，占據(jù)我整個(gè)腦海。突然想起大哥來(lái)，我的大哥在市政府一個(gè)部門工作，應(yīng)該有辦法吧。電話打過(guò)去說(shuō)明了情況，大哥還是比較支持我，說(shuō)給我想想辦法吧。
　　
　　一整天等待大哥的消息，又擔(dān)心人家單位打電話催發(fā)票的事情。到了晚上還沒(méi)有消息，沉不住氣個(gè)就給大哥打電話問(wèn)，可惡，這家伙竟然給忘記了。在我眼里這么大的事情他竟然忘記，忍不住想發(fā)牢騷又擔(dān)心大哥給我發(fā)火，忍住脾氣給大哥美言幾句，大哥說(shuō)第二天一定給拿到發(fā)票。

還是大哥本事大，第二天順利的拿到了發(fā)票，發(fā)票是大哥在他朋友的一個(gè)公司給開的，蓋的人家的章，大哥交代如果客戶問(wèn)的話就說(shuō)這個(gè)單位是你的上級(jí)公司。
　　
　　拿著發(fā)票好像拿著一疊厚厚的鈔票，興高采烈的來(lái)到客戶那里，很順利的拿到了1200元錢。臨別客戶還一再交代，如果需要改什么一定要給改，我爽快的答應(yīng)了。
　　
　　回家的路上依舊走著回去，和上次不同的是這次一路上計(jì)劃著這筆錢怎么安排。
　　
　　這是我進(jìn)入城市賺到第一筆錢，去掉房租、電話費(fèi)、寬帶費(fèi)等等，剩下的錢夠我堅(jiān)持一段時(shí)間了，也給我了更大的勇氣和信心去聯(lián)系新的業(yè)務(wù)。
　　
　　那段時(shí)間，我每天電話聯(lián)系客戶，上網(wǎng)搜索客戶，幾乎每天工作18小時(shí)以上。在陸續(xù)的日子里，我接連聯(lián)系確定了好幾個(gè)業(yè)務(wù)。郁悶的是好像流行風(fēng)，大多客戶都要求帶后臺(tái)可以自己發(fā)布信息的網(wǎng)站。畢竟我不專業(yè)，經(jīng)過(guò)考慮我在網(wǎng)上把一個(gè)還算比較專業(yè)的本地網(wǎng)友請(qǐng)來(lái)過(guò)來(lái)，每月300元中午管吃，當(dāng)我的助手，每天給客戶做網(wǎng)頁(yè)。
　　
　　由于有了助手，使我有了更多的時(shí)間專業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量也不斷的增多，那個(gè)時(shí)候每月去掉花銷都可以結(jié)余1000-2000元。
　　
　　初步有了成績(jī)，溫飽是沒(méi)有問(wèn)題了，下一步就想著怎么能做的大一些，正規(guī)一些，因?yàn)椴簧倏蛻粢驗(yàn)槲覀儾皇枪?，不正?guī)而失掉。我就想著能注冊(cè)一個(gè)公司就好了。
　　
　　當(dāng)然在這個(gè)舉目無(wú)親的城市里，只有大哥可以作為后盾了。我給大哥夸張的描述著這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)和前景，終于說(shuō)服大哥幫我注冊(cè)公司。因?yàn)樽?cè)公司要注冊(cè)資金，那時(shí)我可沒(méi)有那么多錢。
　　
　　經(jīng)過(guò)大哥的一番運(yùn)作，我成功的注冊(cè)了自己的網(wǎng)絡(luò)公司，咱們暫稱“倍加”公司吧。那個(gè)時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)廣告還不是太多，但是我知道，不少企業(yè)里都可以上網(wǎng)，他們會(huì)經(jīng)常看信息看新聞。于是我用積攢的2000元在本地的信息港網(wǎng)站做了宣傳廣告，不出所料每天接到很多咨詢的電話。哈哈，這下不象以前每天四處找客戶了，是客戶開始找我了。由于咱那時(shí)已經(jīng)有了公司，所以對(duì)一些客戶不那么低三下四。而是挺起胸脯和他們?nèi)フ?，去交涉?br /> 　　
　　隨著業(yè)務(wù)量的增多，我和助手更辛苦了，每天加班到深夜，助手的工資也給加了100元。那個(gè)時(shí)候能有400元的工資對(duì)于一個(gè)剛20歲的人來(lái)說(shuō)已經(jīng)很滿足了，助手也很認(rèn)真的去做好每項(xiàng)工作，而我協(xié)助他來(lái)完成工作，每做好一個(gè)客戶的網(wǎng)站，我都會(huì)仔細(xì)的檢查有沒(méi)有失誤的地方。

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一天，某企業(yè)的一個(gè)客戶打電話，說(shuō)想做一個(gè)網(wǎng)站，并約好要來(lái)我們公司談，這還是第一次客戶登門呢。由于初期為了省房租，我所租用的這個(gè)房子很偏僻實(shí)在不容易找到。我給客戶描述了半天他無(wú)法定位在哪里，于是我約好在大道上等他。
　　
　　接到客戶后，轉(zhuǎn)彎抹角的來(lái)到我的公司，呵呵。樓道里還有鄰居放的煤球等雜物，我發(fā)現(xiàn)客戶的眉頭開始皺了起來(lái)。進(jìn)入房間是很簡(jiǎn)陋的，為了消除客戶心理上帶來(lái)的傷害，我先給客戶講述一些大公司怎么在居民區(qū)發(fā)展的故事?？蛻糁饾u安定下來(lái)了，業(yè)務(wù)隨著也正式洽談?；蛟S是我的真誠(chéng)打動(dòng)了客戶，這個(gè)業(yè)務(wù)簽訂了下來(lái)。最后這個(gè)客戶給我提了建議，說(shuō)最好把公司搬到辦公樓去，這樣可以更好的開展業(yè)務(wù)，公司的正規(guī)與氣派會(huì)吸引更多更大的業(yè)務(wù)，當(dāng)然這個(gè)客戶最后成了我的好朋友，我們現(xiàn)在一直都在交往著。
　　
　　我也曾經(jīng)考慮過(guò)搬出這個(gè)環(huán)境惡劣的小區(qū)，找個(gè)辦公用房，期間也咨詢過(guò)不少辦公樓的價(jià)格，的確對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很大的支出，所以沒(méi)有決定。這次客戶的建議，讓我下決心搬出去，走出去，就如當(dāng)年走出農(nóng)村一樣的走出這個(gè)環(huán)境臟亂的小區(qū)，到外面去闖。
　　
　　太氣派的大樓租一間辦公室都要2000以上，俺沒(méi)有那實(shí)力。一番辛苦終于在臨街的一個(gè)三層小樓里租下了一明二暗的辦公用房，其實(shí)也就大概50多平方，每月租金800元。這個(gè)小樓里有好幾家公司，好歹也算辦公樓里，接待客戶還算可以的。
　　
　　由于業(yè)務(wù)量增多，我又請(qǐng)來(lái)一個(gè)技術(shù)人員來(lái)幫助。我們開始一步步走向正規(guī)化。我們的公司雖然那時(shí)很小，但是也開始小有名氣了，不少本地經(jīng)常上網(wǎng)的人對(duì)我們公司的名字也有耳聞。
　　
　　一天，QQ里的一個(gè)網(wǎng)友和我交談，他是搞程序開發(fā)的，建議我試著去接一些企業(yè)的辦公軟件來(lái)做，他負(fù)責(zé)開發(fā)，賺到錢4：6分成，就是我六他四，發(fā)票我來(lái)看。當(dāng)時(shí)我對(duì)辦公軟件不太熟悉，但是知道給企業(yè)做這么一套程序會(huì)收入很多錢。
　　
　　既然有這方面的優(yōu)勢(shì)了，增加業(yè)務(wù)是很好的事情。于是在后面的一段日子里，我把辦公OA作為我們公司的一個(gè)業(yè)務(wù)類別去給客戶宣傳。終于一天，一家企業(yè)有意這方面的需求，他們提出要求和條件，讓我們出一份方案再定。根據(jù)客戶的要求，搞開發(fā)的這個(gè)網(wǎng)友很快給出具了一套開發(fā)方案書。拿著這套資料，給客戶送去，客戶仔細(xì)看過(guò)以后又提出不少方面的需求，最終確定了方案，然后讓我們報(bào)價(jià)。我和那個(gè)網(wǎng)友經(jīng)過(guò)商討，最終給客戶報(bào)價(jià)5.8萬(wàn)。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的交涉，最終合同定了，2.8萬(wàn)，呵呵。雖然和報(bào)價(jià)相差太多，但是對(duì)于我們這樣的公司來(lái)說(shuō)，確實(shí)是很大的一筆收入。誰(shuí)讓咱們公司規(guī)模小，報(bào)價(jià)拿不住呢。
　　
　　經(jīng)過(guò)近2個(gè)月的時(shí)間，這套程序做出來(lái)了，我們給客戶演示完以后，客戶又提出不少方面的改進(jìn)，最終定稿了。根據(jù)合同條例的規(guī)定，我們拿到了總合同款的80%，那20%要等程序運(yùn)行半年，完善以后再結(jié)算。嘗到了甜頭，原來(lái)做軟件那么賺錢啊。我把精力轉(zhuǎn)移到這項(xiàng)業(yè)務(wù)上，網(wǎng)站建設(shè)作為我們的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)去做，軟件開發(fā)作為主要業(yè)務(wù)去開拓。

在陸續(xù)的日子里，我們給本地好幾家企業(yè)做了辦公OA，當(dāng)然我們公司也有了自己的程序開發(fā)人員。

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　隨著競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，公司開始轉(zhuǎn)向新的領(lǐng)域，就是網(wǎng)絡(luò)工程。在04年的時(shí)候，所謂的網(wǎng)絡(luò)工程其實(shí)大多數(shù)給企業(yè)做上網(wǎng)用的綜合布線，也就是讓客戶的每間辦公室都可以上網(wǎng)。
　　
　　我們公司的人員增加到了8人，里面有做網(wǎng)頁(yè)和程序的，有做業(yè)務(wù)的，也有做綜合布線的。當(dāng)然，公司小，凝聚力也好。遇到加班加點(diǎn)，大家都義不容辭。例如接到一個(gè)企業(yè)的綜合布線，我們會(huì)留下1-2個(gè)員工在公司值班，負(fù)責(zé)接待客戶的電話和常規(guī)的維護(hù)等，剩下的全體人員都奔赴到第一線。很多時(shí)候我畫好圖紙，然后親自拿沖擊鉆在前線，剩下的同仁們就各就各位，齊心協(xié)力的把工程做好。我們公司以價(jià)格低，時(shí)間快，質(zhì)量?jī)?yōu)在圈子里有一定的聲望。
　　
　　當(dāng)然，節(jié)假日我會(huì)組織大家出外游玩，勞逸結(jié)合。公司的同事大多數(shù)年輕的小伙子，我們團(tuán)結(jié)的如同兄弟，如果哪個(gè)人遇到困難了，大家都會(huì)齊心協(xié)力的去幫助。正因?yàn)檫@些兄弟們的支持，我們公司的發(fā)展很迅速。我始終有一個(gè)原則，就是把公司賺到的錢，拿出30%作為年終獎(jiǎng)金分發(fā)給大家。正因?yàn)檫@樣，兄弟們才能對(duì)我貼心，對(duì)公司真心。

轉(zhuǎn)眼三年過(guò)去了，我從一個(gè)農(nóng)村出來(lái)的男人，融入城市的生活，由于公司業(yè)務(wù)開展順利，小日子也過(guò)得比較滋潤(rùn)。人就是這樣，一旦穩(wěn)定下來(lái)了，心就開始不安份了，一次失誤，導(dǎo)致我的人生幾乎出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。
　　
　　看見(jiàn)不少人都有自己的私家車，開著挺威風(fēng)的，于是我也動(dòng)了買車的念頭。那段時(shí)間不怎么努力的去工作了，整天奔波于各個(gè)汽車銷售點(diǎn)，最終買了部二手的桑塔納，雖說(shuō)是二手其實(shí)也就是在別人手里開了一年。因?yàn)槲以跊](méi)來(lái)城市的時(shí)候就會(huì)開車，就有駕照了，所以買車以后，由于有了自己的車，哪能讓車閑住啊。每天到公司露個(gè)面安排一下工作，就開車出去了。更多的時(shí)候是開車找以前的朋友炫耀一下，還經(jīng)常開車回鄉(xiāng)，虛榮心驅(qū)使著我整天不務(wù)正業(yè)了。
　　
　　終于一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)量明顯減少，員工們也不象以前那么積極了，工作不努力，對(duì)客戶的維護(hù)工作不認(rèn)真等現(xiàn)象。同時(shí)也感覺(jué)開支超常，出現(xiàn)資金緊張。期間有2個(gè)員工辭職，后來(lái)自己做老板了。
　　
　　我冷靜下來(lái)了，知道再這樣繼續(xù)下去，公司早晚會(huì)完蛋，會(huì)關(guān)門。于是我忍痛賣掉開了幾個(gè)月的車，重新開始進(jìn)入正軌，務(wù)實(shí)下來(lái)。

經(jīng)過(guò)一番努力，公司重新出現(xiàn)了繁榮的狀態(tài)。這期間我認(rèn)識(shí)了一位搞財(cái)務(wù)工作的女孩子，經(jīng)過(guò)交往我們結(jié)婚了，結(jié)婚前我們買下了在鬧市區(qū)一套170平方米的房子。那時(shí)我知道，我已經(jīng)在城市安居下來(lái)了，由于成婚了，就更加努力了，因?yàn)槲抑雷约菏寝r(nóng)村出來(lái)的，如果混蛋不好，就意味著無(wú)法再城市生存。當(dāng)時(shí)我給自己的座右銘是：“今天不努力，明天回鄉(xiāng)去”。
　　
　　因?yàn)楹ε禄氐睫r(nóng)村，擔(dān)心失去現(xiàn)在的生活，我每天努力的賺錢，更多的時(shí)候是尋求新的發(fā)展。

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07年下半年，由于我們的客戶眾多，也給電信終端帶來(lái)問(wèn)題，不時(shí)的接到電信部門給我們打電話反映情況。也就在這個(gè)時(shí)候，當(dāng)?shù)仉娦殴舅坪醢l(fā)現(xiàn)了IDC業(yè)務(wù)的含金量，不在給我增加線路帶寬，他們也開始新建機(jī)房，打算接入IDC業(yè)務(wù)。由于我們的客戶不斷增加，線路又被電信壓縮，為此我N次到電信公司主管領(lǐng)導(dǎo)面前抗議，最終的結(jié)果是帶寬可以給我們?cè)黾樱琴M(fèi)用提高了2-3倍。以前所簽署的合同期限內(nèi)的還按照合同價(jià)格走，新增帶寬就必須重新簽署合同。
　　
　　有道是胳膊擰不過(guò)大腿，我察覺(jué)到IDC業(yè)務(wù)對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，快走到盡頭了。在保持原有客戶穩(wěn)定的同時(shí)，我不得不再一次面對(duì)現(xiàn)實(shí)，需要重新選擇方向了。

我召集幾個(gè)部門的經(jīng)理，就目前的形式進(jìn)行滲透的分析，最后決定放棄在本地電信新增帶寬。因?yàn)槿绻凑账麄兊男聝r(jià)格政策，我們公司幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)可言。最后我決定在周邊城市電信公司尋求新的突破點(diǎn)，就是和他們談合作或租用他們的電信機(jī)房。
　　
　　那段時(shí)間我?guī)е笨偤图夹g(shù)主管，開著后來(lái)新買的三菱車，在周邊幾個(gè)城市奔波。屋漏恰逢連雨天，這個(gè)時(shí)候中國(guó)電信給各個(gè)地區(qū)電信分公司下達(dá)了一個(gè)文件，就是要求各地電信改造現(xiàn)有的機(jī)房，做IDC托管業(yè)務(wù)。我們的洽談變的艱難起來(lái)，因?yàn)楦鱾€(gè)電信分公司既然接到這樣的通知，就不敢不去做。對(duì)于我們提出租用電信機(jī)房的費(fèi)用，他們毫不在乎，因?yàn)樗麄兏疽膊恢竿揽縄DC來(lái)賺錢，主要是為完成上級(jí)下達(dá)文件的要求。
　　
　　公司遇到了前所未有的困難，一邊是電信公司的壓迫，一邊是不斷增加新的客戶。那段時(shí)間我常常失眠，幾乎每天都在凌晨3點(diǎn)左右才能睡著，然后6點(diǎn)多就會(huì)醒來(lái)。一個(gè)公司，如果業(yè)務(wù)受到了局限，就意味著進(jìn)入死胡同了。我們無(wú)法再安排新的客戶機(jī)器進(jìn)入機(jī)房，只好采取了最無(wú)奈的選擇，把新客戶介紹到其他地區(qū)IDC商那里，得到的只是少得可憐的差價(jià)費(fèi)。但是客戶量每天在增加，其主要原因我知道他們是奔我而來(lái)。那幾年提起江蘇IDC老趙，相信沒(méi)有幾個(gè)服務(wù)器客戶不知道的。
　　
　　那時(shí)，我常常在想，如果我有無(wú)限的帶寬，我一定能做成中國(guó)最大的IDC運(yùn)營(yíng)商?？墒牵莾H僅是幻想而已。曾經(jīng)考慮一百種方法，都實(shí)在走不通，因?yàn)?，我只是草根IDC，成不了氣候，即使有多大的能耐，沒(méi)有線路沒(méi)有帶寬為都做不成業(yè)務(wù)。

我給業(yè)務(wù)部和機(jī)房運(yùn)營(yíng)部下達(dá)了新的指示，即日起停止接收新的客戶，現(xiàn)有客戶要確保穩(wěn)定性和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。既然我們無(wú)法再做新客戶，唯一要做的就是全身心維護(hù)老用戶的穩(wěn)定和服務(wù)。對(duì)于公司的下一步發(fā)展，我會(huì)重新布局。
　　
　　07年的下半年，是我失眠最厲害的階段。我突然感覺(jué)自己很累很累，來(lái)到城市5年多了，回顧走過(guò)的路，坎坷又曲折。從一個(gè)農(nóng)村出來(lái)的窮光蛋，一直這個(gè)城市里掙扎著求生存，找一塊立足之地。如今，雖然成了市民，但是心里總是無(wú)法踏實(shí)下來(lái)。盡管在日常生活中有很多城市人對(duì)我羨慕，盡管那么多高文憑的人在為我打工，可我總覺(jué)著生活、社會(huì)帶來(lái)的危機(jī)感。
　　
　　難道世界上沒(méi)有一個(gè)可以持久不變的行業(yè)嗎？
　　
　　生活，人們需要生活，生活需要吃穿住行。“吃、穿、住、行”，“吃”占第一位，我決定在“吃”上做文章。

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我想過(guò)在這個(gè)城市開一家中型酒店和賓館，經(jīng)過(guò)初步的了解，這個(gè)項(xiàng)目并不理想。因?yàn)榫频晷袠I(yè)要想持久的發(fā)展，難度比較大，就國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，百年酒店寥寥無(wú)幾，賓館業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)厲害。
　　
　　什么行業(yè)做起來(lái)才有前景才有優(yōu)勢(shì)呢？
　　
　　出身農(nóng)村的我，自然會(huì)想到農(nóng)業(yè)方面的項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)政策的分析，對(duì)行業(yè)的分析，以及對(duì)市場(chǎng)的初步調(diào)研，我選擇了養(yǎng)殖，而養(yǎng)殖里我選擇了養(yǎng)羊這個(gè)項(xiàng)目。
　　
　　為什么不選擇目前熱門的豬和牛呢，而且又有政策補(bǔ)貼。其實(shí)對(duì)于養(yǎng)豬和養(yǎng)牛我一點(diǎn)也不看好，盡管近年來(lái)國(guó)家一再倡導(dǎo)，但是我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)性比較高。目前我們的同胞有一個(gè)共同點(diǎn)就是只要看到政策補(bǔ)貼哪個(gè)行業(yè)，也不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查就一窩蜂的去做，最終形成市場(chǎng)的飽和，供大于求最終價(jià)格從高峰一下跌入低谷。
　　
　　大家可以分析一下多年以來(lái)，養(yǎng)豬業(yè)是個(gè)典型的例子，有人把豬肉的價(jià)格和CPI聯(lián)系起來(lái)，不無(wú)道理的。能在養(yǎng)豬行業(yè)賺到錢的不多，豬業(yè)規(guī)模大的那些企業(yè)，說(shuō)句良心話，圈政府錢的不在少數(shù)。
　　
　　對(duì)于羊業(yè)，政府沒(méi)有明確進(jìn)行補(bǔ)貼，只是部分地區(qū)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行扶持，力度也相當(dāng)少。所以羊業(yè)歷年來(lái)除了小肥羊做的比較出色，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有在羊業(yè)里發(fā)展的太出色的。
　　
　　中國(guó)是個(gè)羊肉消費(fèi)大國(guó)，目前的產(chǎn)量主要集中在內(nèi)蒙及新疆為主，而那些地區(qū)因天氣和環(huán)境原因，基本上以綿羊?yàn)橹?。綿羊肉和山羊肉相差太遠(yuǎn)，中國(guó)的羊肉60%依靠進(jìn)口。山羊養(yǎng)殖基本處于分散飼養(yǎng)為主，集中工廠化養(yǎng)殖在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還沒(méi)有幾家。

我這個(gè)人歷來(lái)屬于敢想敢做的人，而且一旦確定目標(biāo)，就會(huì)認(rèn)真的去做去執(zhí)行。

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　既然我確定在羊業(yè)發(fā)展了，就要深入的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以及政策分析，有人說(shuō)中國(guó)是個(gè)政策性比較強(qiáng)的國(guó)家，我非常的認(rèn)可。
　　
　　記得在一天的下午，我把公司所有人員召集到會(huì)議室，公布了一個(gè)讓他們感到詫異的決定，就是我想介入羊業(yè)，打算搞養(yǎng)殖。同仁們有支持的，有持懷疑態(tài)度的，也有反對(duì)的。但是他們也都知道，我一旦確定了的事情，是無(wú)法再改變的。最后大家一致同意先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，再確定投資力度。
　　
　　我布置了一個(gè)任務(wù)，除了機(jī)房管理部的人員堅(jiān)守崗位，辦公室留一人值班，全體出動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。每個(gè)人我給發(fā)了2本筆記本，2支筆，5張100元面值的手機(jī)充值卡。然后進(jìn)行分工，張三去山東、李四去湖北、王五去上海、周六去安徽等等。調(diào)研內(nèi)容是：當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)羊現(xiàn)狀，市場(chǎng)的年度肉價(jià)情況，羊的品種、活羊的交易數(shù)量等等。
　　
　　看著同事們陸續(xù)出發(fā)，心里百感交集。畢竟他們大多數(shù)是高校畢業(yè)的優(yōu)秀人才，是IT業(yè)的精英，同時(shí)在那個(gè)時(shí)期應(yīng)該算白領(lǐng)。如今，要進(jìn)入最基層，與農(nóng)民接觸，與羊接觸，與賣肉的接觸，真應(yīng)了那句一動(dòng)百動(dòng)的話，我的一個(gè)決策同時(shí)也改變了他們的命運(yùn)。

我本人留在本地，一方面可以管理公司，另外一方面要對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，同時(shí)也要了解本地的資源情況以及土地情況等等。
　　
　　每天早晨到公司處理一下日常工作，然后開著車開始按照制定的計(jì)劃，一個(gè)縣一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開始進(jìn)行調(diào)研。對(duì)于養(yǎng)羊我是門外漢，雖然出生在農(nóng)村，但是我們家當(dāng)時(shí)屬于稱為城鎮(zhèn)戶口的家庭，也就是吃計(jì)劃的。盡管在農(nóng)村經(jīng)常和羊接觸，真正了解到并不多。我知道要想在養(yǎng)殖上少走彎路，必須要深入的學(xué)習(xí)養(yǎng)羊知識(shí)。
　　
　　每到一地我會(huì)深入到養(yǎng)羊多的農(nóng)戶，給他們帶去小禮品，了解他們養(yǎng)羊的情況甚至陪同他們一起去野地放羊。同時(shí)每到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我都會(huì)當(dāng)?shù)氐氖称氛荆ㄔ谵r(nóng)村對(duì)屠宰場(chǎng)這樣稱呼），了解他們每天對(duì)羊的屠宰量及銷售情況。許多時(shí)候是深夜才回到家，每次妻子看到我身上漂浮著羊毛，帶著羊膻味，都會(huì)讓我脫去上下的外套才可以進(jìn)入家門。

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一個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，出差的同事們陸續(xù)回到了公司，從他們每人幾乎記滿筆記的本子，我知道他們很辛苦很辛苦。人全部到期后的一天晚上，我請(qǐng)他們到當(dāng)?shù)刈罨鸬难蛉怵^大吃了一頓。吃完飯以后我們重新回到公司會(huì)議室，看著每位同事還油光光的嘴，問(wèn)他們：“羊肉好吃嗎？”他們幾乎異口同聲的回答：“吃的太過(guò)癮了".
　　
　　羊肉肉質(zhì)細(xì)嫩，含有很高的蛋白質(zhì)和豐富的維生素。羊的脂肪溶點(diǎn)為47度，因人的體溫為37度，就是吃了也不會(huì)被身體吸收，不會(huì)發(fā)胖。羊肉肉質(zhì)細(xì)嫩，容易被消化，多吃羊肉只能提高身體素質(zhì)，提高抗疾病能力。而不會(huì)有其他副作用，所以現(xiàn)在人們常說(shuō)：“要想長(zhǎng)壽、常吃羊肉”。
　　
　　既然羊肉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值那么高，大家又都那么愛(ài)吃，我們?yōu)槭裁床豢梢栽谘驑I(yè)里做出大文章呢.
　　
　　那天晚上我給大家談了很多很多，直到深夜，我知道自己的這個(gè)決定，會(huì)讓我和同事們從此天各一方，畢竟能和我共識(shí)共鳴的人太少太少。散會(huì)后我們一起去了KTV，要了許多點(diǎn)心和啤酒，每個(gè)同事好像也感覺(jué)到了我情緒，都喝的東倒西歪，只記得我唱了許多遍張雨生的“我的未來(lái)不是夢(mèng)”這首歌。

既然決定轉(zhuǎn)型，下一步要做的就是怎么妥善安排現(xiàn)有客戶及公司的處理了。我決定在08年6月底前把這些事情處理好，粗略算了一下還有10個(gè)月的時(shí)間。而在08年6月底公司租用電信的線路也基本到期，重新續(xù)簽線路費(fèi)就是2-3倍的價(jià)格。
　　
　　事情還算進(jìn)展比較順利，在這10個(gè)月里，我只做了二件事情，一件事對(duì)羊業(yè)的調(diào)研及養(yǎng)殖學(xué)習(xí)，一件是處理客戶問(wèn)題。
　　
　　別人信賴你的時(shí)候，你就要用心做好事情。當(dāng)初眾多客戶奔我而來(lái)，如今因不可抗拒的原因無(wú)法繼續(xù)履行對(duì)別人的委托，那么我就要給這些客戶找一個(gè)新家，一個(gè)穩(wěn)定的新家。
　　
　　經(jīng)過(guò)和當(dāng)?shù)仉娦挪块T的多次交涉，打成共識(shí)。就是把客戶全部轉(zhuǎn)移到環(huán)境比我們更優(yōu)越的電信機(jī)房，雖然因此我會(huì)損失一部分經(jīng)濟(jì)，但是我對(duì)客戶問(wèn)心無(wú)愧了。作為電信部門來(lái)說(shuō)，他們也非常的樂(lè)意，因?yàn)樗麄儾毁M(fèi)力就得到了那么多客戶資源。
　　
　　世界上最賺錢的生意就是以時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)的，IDC就是其中之一，只要你的客戶多了，你每天睡著了錢都會(huì)源源不斷的流入你的口袋。
　　
　　客戶基本安排妥當(dāng)了，客戶們對(duì)我的安排非常的滿意，當(dāng)然有部分高端用戶，仍希望與我直接聯(lián)系，所以我留下來(lái)部分高端用戶。這些高端用戶目前安家在我租用的電信機(jī)房機(jī)柜里，有電信機(jī)房的維護(hù)人員進(jìn)行維護(hù)，合同到期只需要把資金打入我的帳戶即可。
　　
　　客戶安排妥當(dāng)了，下面就是處理公司的事情了。有消息靈通的同行開始和我洽談，希望我把公司轉(zhuǎn)讓給他們，雖然知道這樣會(huì)得到一筆金錢，但是我沒(méi)有這樣做。原因就是我多年創(chuàng)出的牌子，不想最終毀在別人手里。決定注銷公司，發(fā)布公告從此以后公司不再存在。或許大家認(rèn)為我比較極端，其實(shí)我的做事風(fēng)格就是這樣，我有能力建立一座金字塔，同樣也有狠心讓這座金字塔倒塌，不想因?yàn)槲业脑蚨屵@座塔自行倒下傷害別人。

zhaojikui

有機(jī)遇，有膽識(shí)，佩服，頂一下、、、、、、、、

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學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。。。。。。。