水產(chǎn)飼料添加劑產(chǎn)業(yè)有沒有未來？

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作為水產(chǎn)飼料產(chǎn)品的核心
水產(chǎn)飼料添加劑產(chǎn)業(yè)有沒有未來？

文/《水產(chǎn)前沿》編輯部

水產(chǎn)飼料添加劑。有人說，這是一個日薄西山的行業(yè)；有人說，這是一個機遇無限的行業(yè)；有人說，這個行業(yè)標(biāo)準混亂充滿概念炒作；有人說，這個行業(yè)是飼料業(yè)的研發(fā)中心；有人說，這個行業(yè)拙劣的模仿多過真實的原創(chuàng)，所以只能多做，不敢多說；有人說，這是一個掛羊頭賣狗肉的行業(yè)，一邊在大談產(chǎn)品技術(shù)含量時，一邊又在價格上大打出手；還有人說，這個行業(yè)現(xiàn)有的利潤水平已難以讓企業(yè)維持一個有價值的科研課題；但也有人投入巨資數(shù)年如一日進行著科研開發(fā)的實驗……
這個行業(yè)充斥著問號，來自飼料企業(yè)的，也有來源自身的。行業(yè)的技術(shù)人士、營銷人士又在不斷努力將問號化解。這些行動本身，已經(jīng)成為一種向上的力量。
據(jù)統(tǒng)計，2004年全國水產(chǎn)飼料產(chǎn)量近1000萬噸，其中廣東177萬噸。由于廣東緯度較低，養(yǎng)殖周期長，高檔魚蝦品種多且產(chǎn)量高，其中對蝦產(chǎn)量38萬噸，占全國40%，羅非魚產(chǎn)量44萬噸，占全國49%，鰻魚產(chǎn)量6.8萬噸，占全國38%，這給水產(chǎn)飼料添加劑和預(yù)混料企業(yè)提供了較大的市場空間。實際上，廣東已成為全國水產(chǎn)飼料添加劑（預(yù)混料）產(chǎn)業(yè)成長最為迅速、競爭最為激烈的區(qū)域。
這里，我們記錄了一些水產(chǎn)飼料添加劑企業(yè)的言論和判斷，探討了營養(yǎng)性添加劑（預(yù)混料）和功能性添加劑的市場空間，水產(chǎn)添加劑（預(yù)混料）營銷策略及其企業(yè)發(fā)展方向。

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德寧：科技造品質(zhì)、溝通創(chuàng)雙贏
“科技造品質(zhì)、溝通創(chuàng)雙贏”，刊載于《德寧水產(chǎn)視窗》封面的兩句形象宣傳語與德寧水生生物研究中心、德寧水產(chǎn)飼料有限公司總經(jīng)理曹雙俊的行業(yè)體悟兩相呼應(yīng)。
“客戶是流動的，今天是你的，如果不努力，不注意呵護，明天可能就是別人的。”最近，在與記者談起當(dāng)前水產(chǎn)添加劑市場變化莫測的現(xiàn)狀，曹總感慨：“行業(yè)內(nèi)客戶的流動是正常的，只有不斷努力，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量與服務(wù)水平才能立于不敗之地!”
“解決之道是添加劑企業(yè)必須與飼料企業(yè)保持良好的溝通，營銷和科發(fā)必須主動進攻和守護?！笨蒲虚_發(fā)塑造品質(zhì)是積極的守，勤與飼料廠養(yǎng)殖戶溝通是積極的攻。當(dāng)針對養(yǎng)殖市場開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，譬如“魚蝦抗寶”，在科研上的創(chuàng)新突破又變成了積極的進攻，對老客戶進行客情關(guān)系的維護，有的時候則處于守。
針對當(dāng)前營養(yǎng)性預(yù)混料市場已逐漸淪為貿(mào)易的現(xiàn)實，曹總分析說：“功能性添加劑還有一定開發(fā)空間，但市場推廣難度也頗大?！币话銇碇v，一種功能性添加劑從開發(fā)到走向市場，一要看企業(yè)的科研開發(fā)實力，二要看營銷實力。飼料廠接受一種功能性添加劑往往希望看到很明顯的效果，又不能過分增加其配方成本。但這往往是矛盾的，添加劑企業(yè)必須具備很強的營銷服務(wù)實力才能讓飼料企業(yè)接受新的功能性添加劑。德寧的抗應(yīng)激產(chǎn)品“魚蝦抗寶”等功能性添加劑產(chǎn)品為最終為客戶所接受，在很大程度上受益于其強大的售后服務(wù)隊伍，通過不停的走訪飼料廠、養(yǎng)戶，“我們發(fā)現(xiàn)一些飼料廠的飼料在養(yǎng)殖生產(chǎn)中存在一些問題，而‘魚蝦抗寶’剛好能解快這些問題，配方成本也合理，這樣機會就來了”。
“添加劑技術(shù)在進步，飼料配方技術(shù)也在進步。現(xiàn)在的飼料配方成本要遠遠低于以往，但效果絕對更好?！?曹總篤信技術(shù)對整個飼料行業(yè)的推動。但現(xiàn)在的問題是市場留給添加劑企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的空間并不夠，當(dāng)營銷需要新產(chǎn)品，而技術(shù)又不足以支撐時，概念炒作就開始了——說到比做到更容易?！敖陙?，我們不斷在試圖重復(fù)一些企業(yè)提供的產(chǎn)品實驗報告，真正能重復(fù)的很少。真正有科技實力的企業(yè)應(yīng)該抓住機會，多做實驗，不斷地重復(fù)檢驗產(chǎn)品效果，以期得到更為準確的數(shù)據(jù)應(yīng)用于飼料配方當(dāng)中?！痹诘聦幩镅芯恐行模Ｄ赀M行著各種添加劑產(chǎn)品添加的實驗，“很多實驗是為了重復(fù)檢驗”，但一些真正有含金量的數(shù)據(jù)往往只有如此才能夠準確的搜集整理出來，才能夠為飼料企業(yè)提供更詳盡的配方技術(shù)服務(wù)。曹總介紹說，德寧的功能性水產(chǎn)飼料添加劑“魚蝦抗寶”現(xiàn)在每年有數(shù)十噸的銷售量，這得益于其能夠提供較為精確的可供重復(fù)的數(shù)據(jù)，得益于其對水產(chǎn)養(yǎng)殖現(xiàn)場能力的準確把握，也在于其對飼料配方成本的仔細測算。

gsj

帖子不錯，有市場就有未來，現(xiàn)在哪個行業(yè)不是微利和競爭激烈，所以找到市場就找到未來！

胡文輝

不錯的帖子。這過，對于這么大的一個題目，應(yīng)該從遠期、中期、短期目標(biāo)闡述。然而，帖中沒有，這是美中不足的。

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水產(chǎn)前沿的一些文章都是這樣，題目都做的很大，然后廣泛采訪，形成原始的記錄匯總。竊以為，在深度和內(nèi)容的相關(guān)性上還可以進一步加強。

lhx

有需求就有市場，我個人認為水產(chǎn)添加劑有廣闊的市場

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對未來的終極追求與反思，是激發(fā)我們對思考和斗志，明確我們的思路。
我時時感到這3個簡單問題的重要性：我是誰？我在哪里？我要去哪里？