[原創(chuàng)]我聊企業(yè)產(chǎn)品之促銷

yooqoo

編者案：今年，毛皮動物養(yǎng)殖量陡然增加，已躍居國內(nèi)首位。龐大的養(yǎng)殖市場已深深地吸引住各生產(chǎn)企業(yè)的眼球。但由于國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多且良莠不齊，企業(yè)為了自身生存的發(fā)展未免不會進行產(chǎn)品的促銷銷活動。

促銷來襲，您準備好了嗎？下面筆者與大家一起來分享與促銷有關(guān)的知識。

一、何謂促銷 所謂產(chǎn)品促銷，筆者認為是指企業(yè)利用優(yōu)于常規(guī)營銷模式或手段來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績目的性提升的活動。

二、促銷對象 一般是企業(yè)的區(qū)域業(yè)務(wù)代表（應(yīng)有資金實力和抗風(fēng)險能力）、經(jīng)銷商、獸醫(yī)以及養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶。

三、促銷目的 推廣宣傳新產(chǎn)品、清理銷售生命消退期產(chǎn)品、回籠資金、攀比跟風(fēng)型促銷、抑制對手型促銷、市場占領(lǐng)型促銷以及為退出行業(yè)所采取的自毀型促銷等。

四、促銷形式

提供樣品 是指通過免費發(fā)放給或供其試用樣品的形式進行促銷。

提供優(yōu)惠券 是一種可證明的憑證，證明持有者在購買某特定產(chǎn)品時可據(jù)此按規(guī)定少付費。

提供現(xiàn)金折款（退款） 現(xiàn)金折款是在購物完畢后提供減價而非在購買之時。

提供贈品（禮品） 在正常銷售產(chǎn)品的同時以較低的價格或免費向消費者提供某一特種產(chǎn)品，以刺激其購買正常銷售產(chǎn)品。

提供獎品（競賽、抽獎、游戲） 消費者在購買某物品后，向他們提供現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎機會。

售點陳列和商品示范 多通過某種促銷工具，來展示和推廣企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)，和消費者發(fā)生消費關(guān)系。

五、促銷誤區(qū)

促銷方案模式化 一些企業(yè)一套促銷方案多次使用，不分地域限制的使用。他們認為企業(yè)的目標(biāo)顧客群體沒有發(fā)生變化，對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，故此可以重復(fù)循環(huán)應(yīng)用。

花錢賺吆喝只圖熱鬧 是指促銷現(xiàn)場，臺上鶯歌燕舞，臺下“人山人海”，宣傳單漫天飛。但細細數(shù)來，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶寥寥無幾。這樣的促銷從根本就失去了本質(zhì)意義。

創(chuàng)意陳舊沒有新意 主要是指科技宣傳和廣告宣傳，不能夠推陳出新。應(yīng)該從新的角度引導(dǎo)消費。

贈品沒有章法最后白搭 近年來，向消費者送贈的贈品已成為一種流行，諸如送廚房用品和生活用品。但過于廉價的贈品會大大折損企業(yè)形象或使大家對之嗤之以鼻，不予理會。

把“降價”、“賒銷”當(dāng)促銷 企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績明顯下滑時，很多企業(yè)會選擇這種方式，以提升目前的銷售業(yè)績。但事物是具有雙面性的，這樣做會給經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶帶來心理困惑，認為企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)下在降。

總的來說，銷售促銷是以合適的時間、在合適的地區(qū)、用合適的方式與力度來加強企業(yè)與獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶或經(jīng)銷商的溝通。最后促成養(yǎng)殖戶與企業(yè)之間發(fā)生購買產(chǎn)品的一種銷售行為。內(nèi)容和形式多種多樣。最終達到傳遞信息、提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造就“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對手市場份額、擴大銷售的效果。

謀易

值得研究的一篇文章

現(xiàn)在的企業(yè)多數(shù)是在做慣性促銷___實際上是被動的發(fā)附加品

結(jié)果:促而不銷!

yooqoo

近來,我又聞有某些企業(yè)趁新春佳節(jié)之際,開始翻閱"舊帳本"做促而不銷的活動.實感無聊透頂!!!
但想來或許短時間造成一定效果,但實為不久之計!!!
各位壇友有何高見?
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請 表明!!!

李業(yè)明

促銷的目的就是促進銷售！
在正常的行為之下能夠促進銷售的做法都是可以的！
我想

gl83

我還是比較喜歡服務(wù)營銷，給養(yǎng)殖戶講課，提高他們的養(yǎng)殖水平，同時也提高企業(yè)的知名度。費用還不高。
企業(yè)不應(yīng)該僅僅以贏利為最終目的，應(yīng)該報有振興國家畜牧業(yè)的使命來運作。才能得到養(yǎng)殖戶的認可，從而在畜牧業(yè)這個鏈條中占有一席之地。。。。。。。。。。。。。所以，我覺得服務(wù)也應(yīng)該算是一種促銷。

李業(yè)明

樓上的兄弟說得很對??！
服務(wù)和銷售應(yīng)該是密不可分的，沒有服務(wù)的銷售，銷量是無法鞏固的；沒有銷售的服務(wù)，服務(wù)將是沒有靈魂的
服務(wù)是銷售的靈魂，在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，想要通過技術(shù)革新你的產(chǎn)品，可想而知該有多難。
所以，海爾實現(xiàn)了服務(wù)銷售的方式。
沒有任何一個產(chǎn)品是完美無缺的，所以服務(wù)是產(chǎn)品的最大附加值。
是產(chǎn)品體現(xiàn)價值的催化劑！