外來(lái)戶偏愛(ài)投資工業(yè)化養(yǎng)殖，一個(gè)國(guó)內(nèi)老牌系統(tǒng)供應(yīng)商的的真實(shí)感受

循環(huán)水養(yǎng)殖系統(tǒng)

出處：工業(yè)化生產(chǎn)圈　　　作者：工業(yè)化生產(chǎn)圈　曾鈴程

對(duì)于循環(huán)水養(yǎng)殖行業(yè)的具體發(fā)展情況，筆者認(rèn)為系統(tǒng)供應(yīng)商的感受應(yīng)該是非常深刻，也是具有足夠的話語(yǔ)權(quán)的，特別是對(duì)一個(gè)已經(jīng)在循環(huán)水行業(yè)里面經(jīng)營(yíng)了十幾年的公司而言。

十幾年已經(jīng)足夠一個(gè)小男孩成長(zhǎng)為一個(gè)男子漢，十幾年的堅(jiān)持、耕耘、扎根、成長(zhǎng)，現(xiàn)在的廣州中航環(huán)保科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱“中航”）在行業(yè)里面也具有了一定的影響力，而他們已經(jīng)在進(jìn)行更大的布局。

車間一角

剛到中航的時(shí)候，很難想象這是個(gè)從事于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司，但是從這些細(xì)節(jié)也可以看出這個(gè)企業(yè)的實(shí)在。別看普普通通的大門，走入進(jìn)去卻是另一番天地。即使是在周末也在忙著生產(chǎn)，到處堆積著需要組裝的材料和產(chǎn)品。不知情的人，看到了很難聯(lián)想到是一家水產(chǎn)設(shè)備制造公司。卻不知道，就是這個(gè)公司，他們的循環(huán)水養(yǎng)殖系統(tǒng)已經(jīng)在東南亞、澳洲、日本、非洲，以及靠近歐洲的中東地區(qū)安家落戶。

中航的負(fù)責(zé)人之一蘇松明經(jīng)理（左）

沒(méi)有背景，最開(kāi)始就注重海外市場(chǎng)

中航的負(fù)責(zé)人之一，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的蘇松明經(jīng)理在說(shuō)到海外業(yè)務(wù)的火熱發(fā)展的同時(shí)，雖然驕傲，但是也略顯無(wú)奈：“因?yàn)槲覀儧](méi)有背景，大老板也不管事，所以沒(méi)啥后臺(tái)憑借，想要生存下去就只有實(shí)實(shí)在在的干，提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)意識(shí)。在別人能夠輕輕松松靠著關(guān)系，接到項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，賺得盆缽體滿的時(shí)候，我們就只能夠在旁邊喝喝湯，讓我們生產(chǎn)的產(chǎn)品幫別人掛牌銷售。即使我們被喊去投標(biāo)，但是在面對(duì)找我們的代加工的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們也盡量去選擇避讓。所以我們最開(kāi)始做市場(chǎng)的時(shí)候，就是瞄準(zhǔn)了海外?！?/font>

展示的與客戶合影

海外市場(chǎng)在中航堅(jiān)持十幾年的耕耘下，也做得風(fēng)生水起?！霸诤Ｍ馐袌?chǎng)，和歐美國(guó)家的產(chǎn)品相比，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品性價(jià)比更高?！碧K松明說(shuō)道，“如果沒(méi)有性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，相同條件下，他們肯定更愿意用歐美的東西，歐美的名氣更大一些。但是歐美的人工特別貴，所以即使是同樣的零配件投入，也同樣會(huì)有成本優(yōu)勢(shì)。另外，歐美的系統(tǒng)也不是完美無(wú)缺的。如果肯投入，用好的材料，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量也不會(huì)差的。而且出口壁壘也沒(méi)有想象那么大，只要不是出口限制的產(chǎn)品，基本是零關(guān)稅的?！?/font>

近兩年國(guó)內(nèi)民間對(duì)循環(huán)水養(yǎng)殖的熱情正在上升

“從2016年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型從事工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖的的人就開(kāi)始多起來(lái)了?！碧K松明介紹道，“現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)的客戶，好多都是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，他們對(duì)循環(huán)水養(yǎng)殖的熱情很高，也非常看好。”

隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)的人口紅利已經(jīng)開(kāi)始顯得薄弱，人工成本大幅上升，“中國(guó)制造”的地位已經(jīng)面臨東南亞、南美洲等地方生產(chǎn)的產(chǎn)品的威脅，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的口號(hào)也喊得火熱。“供給側(cè)改革”也是從2015年底開(kāi)始被正式提出，中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始調(diào)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型。或許普通老百姓對(duì)此沒(méi)有很清晰的感覺(jué)，但是想一想有沒(méi)有這樣一種現(xiàn)象——身邊的多了一些有錢人，但是在感嘆沒(méi)有好的投資項(xiàng)目。

車間一角

農(nóng)業(yè)作為一個(gè)國(guó)家的立國(guó)之本，特別我國(guó)又是人口大國(guó)，農(nóng)業(yè)堪稱國(guó)之命脈。雖然很多人看不上農(nóng)業(yè)，辛苦、勞累、掙錢少，但是很多有錢人是很偏愛(ài)水產(chǎn)的。還有，隨著國(guó)內(nèi)對(duì)樓市的管控，很多的房地產(chǎn)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型，這些老板對(duì)于從事水產(chǎn)行業(yè)的熱情也是很高的。不僅僅大資本已經(jīng)開(kāi)始布局，很多個(gè)體老板也已經(jīng)或準(zhǔn)備開(kāi)始介入這個(gè)行業(yè)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這些外來(lái)戶對(duì)如何從事水產(chǎn)養(yǎng)殖是很外行的，但蘇松明表示：“我們有固定的系統(tǒng)，也專門針對(duì)剛?cè)腴T的客戶而設(shè)計(jì)的一套小系統(tǒng)，門檻低，技術(shù)要求也低，不需要搞什么基建，可以讓客戶快速投產(chǎn)，從下訂單到投產(chǎn)一個(gè)月左右的時(shí)間就可以完成，而且就是毫無(wú)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)成功率也是非常高的?！睂?duì)于這個(gè)表述我們也很難去求證它的真實(shí)性，因?yàn)槟撤N程度上，這也是可行的。

蘇松明補(bǔ)充道：“這些轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的人，最開(kāi)始都會(huì)嘗試使用我們的標(biāo)準(zhǔn)小系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行練手，但是使用小系統(tǒng)一般沒(méi)有多大的利潤(rùn)，但能保本，成本錢需要3-4年才能收回來(lái)。想要賺錢，還是最好進(jìn)行規(guī)?；B(yǎng)殖?！?/font>

展示的專利證書(shū)

養(yǎng)殖名特品種的客戶，因?yàn)樘厥獾男枨笠矔?huì)使用循環(huán)水養(yǎng)殖?！跋裎覀円粋€(gè)養(yǎng)溪流性魚(yú)類的客戶，已經(jīng)購(gòu)買了3套系統(tǒng)，后面還會(huì)再購(gòu)買3套系統(tǒng)?！碧K松明說(shuō)這個(gè)客戶給我們分享了一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，“因?yàn)檫@魚(yú)不是室內(nèi)循環(huán)水養(yǎng)殖條件下，兩年才能夠長(zhǎng)一兩，而使用室內(nèi)循環(huán)水養(yǎng)殖條件只需要一年就能夠長(zhǎng)一兩，足足快了一年，這個(gè)成本差距是非常大的?！?/font>

準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)搞示范，開(kāi)拓市場(chǎng)

“我們最開(kāi)始的廠其實(shí)是在黃埔區(qū)，但是發(fā)現(xiàn)場(chǎng)子小了，就搬到了這里，搬過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)還是不夠大。在生產(chǎn)高峰期的時(shí)候，門外的馬路上都堆著我們的材料、產(chǎn)品，不僅不方遍，周圍也很有意見(jiàn)。所以后面還要搬到個(gè)更大的廠房，現(xiàn)在正在找地方，計(jì)規(guī)2018年底就搬廠。”蘇松明說(shuō)。

對(duì)于筆者笑稱看起來(lái)中航這些年賺了不少錢，蘇松明回復(fù)道：“我們肯定要賺錢?。≌俏覀儺?dāng)初做國(guó)外市場(chǎng)，所以我們敢說(shuō)我們不是靠項(xiàng)目賺錢，而是通過(guò)市場(chǎng)掙的錢?！?/font>

車間內(nèi)景

“這兩年國(guó)內(nèi)發(fā)展很快，國(guó)家重視環(huán)保，很多網(wǎng)箱養(yǎng)殖被拆除，又有很多人轉(zhuǎn)行來(lái)搞水產(chǎn)養(yǎng)殖的，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常大。”蘇松明表示，“但是國(guó)內(nèi)一般人對(duì)于上循環(huán)水系統(tǒng)是存在疑慮的，真的有錢不在乎的主，那也很難推廣。所以我們也想要轉(zhuǎn)型，通過(guò)自己進(jìn)行養(yǎng)殖來(lái)示范?，F(xiàn)在找的基地，就想要建個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)。”

但蘇松明也坦誠(chéng)道：“但是現(xiàn)在還在猶豫。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)用地是不允許硬化的，而不能夠硬化的話，使用大系統(tǒng)解決承重問(wèn)題就比較困難，我們目前工程師也在進(jìn)行一種新的方法，就是不硬化解決承重問(wèn)題。另外，如果選擇工業(yè)用地的話，電費(fèi)投入就很高，不劃算。不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)大致確定在番禺或者在南沙找塊地建一個(gè)大型的養(yǎng)殖示范區(qū)，一方面有足夠的廠房，離養(yǎng)殖基地也可以很近。”