王統(tǒng)石博士：飼料行業(yè)格局的變化對(duì)添加劑行業(yè)的影響

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　　我記得當(dāng)初，很久以前VE最低價(jià)格報(bào)價(jià)到了39元/公斤，實(shí)際成交價(jià)格到了37元的時(shí)候，全球四大維生素巨頭開始謀求聯(lián)合，BASF，Roche，安迪蘇，新和成終于坐下來(lái)，達(dá)成了行業(yè)聯(lián)盟，然后維生素一路飛漲至今。

　　任何行業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，都是類似的。飼料行業(yè)，在我國(guó)經(jīng)歷了40年的快速發(fā)展到了今天，已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展平臺(tái)期，開始整合，剛剛看到一篇報(bào)道：飼料界的扛把子:TOP18超1.1億噸，新希望、海大等4家占全國(guó)1/5，在這階段內(nèi)，飼料行業(yè)就像當(dāng)年的維生素行業(yè)一樣，非常微薄的利潤(rùn)，大家都在艱難的煎熬著，熬下來(lái)的，勝利，熬不下來(lái)的，出局。市場(chǎng)不相信眼淚。而且飼料行業(yè)不像維生素行業(yè)，最終到僅有的全球四家，飼料行業(yè)因?yàn)闆]有門檻限制，決定了不能夠形成行業(yè)聯(lián)盟壟斷，就是說(shuō)，今后要想在飼料行業(yè)發(fā)展和獲得更高利潤(rùn)，那么唯一的途徑就是產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。不然，飼料企業(yè)就是行業(yè)搬運(yùn)工，把原料買回家，加工好后，送到養(yǎng)殖場(chǎng)，僅僅能夠賺一點(diǎn)加工費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。一旦哪家企業(yè)賺得有點(diǎn)多，就會(huì)丟失市場(chǎng)，在這樣高度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，市場(chǎng)占有率，也就是銷量對(duì)成本的貢獻(xiàn)更有意義，因此誰(shuí)也不敢冒進(jìn)，謀求高哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的利潤(rùn)。

　　既然飼料行業(yè)會(huì)長(zhǎng)期處在這樣的狀態(tài)，作為上游的添加劑企業(yè)，就要擺正自己的心態(tài)，因?yàn)閷?duì)飼料行業(yè)，增加一點(diǎn)點(diǎn)成本，都是壓力，除了具備技術(shù)創(chuàng)新，因此有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品并且投入巨大的市場(chǎng)費(fèi)用之外，很難能夠把自己的產(chǎn)品賣出來(lái)比較高的價(jià)格了，而且還有資金的風(fēng)險(xiǎn)壓力。

　　作為添加劑企業(yè)，要么就減少市場(chǎng)人員和費(fèi)用，靠穩(wěn)定的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷售利潤(rùn)，不然就要轉(zhuǎn)換思路，開拓飼料廠的下游，就是養(yǎng)殖端的市場(chǎng)，這將會(huì)是一場(chǎng)巨大的高風(fēng)險(xiǎn)冒險(xiǎn)，只有具備養(yǎng)殖端的專業(yè)素質(zhì)的市場(chǎng)人員，并且找到適當(dāng)?shù)牡缆泛头椒?，才有可能走的通?br />
　　作為添加劑企業(yè)，還有可能的道路就是在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，向飼料廠推薦更有競(jìng)爭(zhēng)力的方案，因此提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也有不少的企業(yè)和市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，綁定了行業(yè)內(nèi)的專家什么的，但都是一些套路，因?yàn)檫@些所謂的專家，他們很少有機(jī)會(huì)探索行業(yè)變化之后新的方案---那需要設(shè)備、廠房、市場(chǎng)驗(yàn)證等等長(zhǎng)久和大量資金精力投入，才能能夠找到有競(jìng)爭(zhēng)力的方案。很多市場(chǎng)上的專家，他們更多的是以前的經(jīng)驗(yàn)。以前的經(jīng)驗(yàn)，不具備飼料市場(chǎng)現(xiàn)在和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，只有與時(shí)俱進(jìn)的人，才有機(jī)會(huì)去開發(fā)新的方案，從這樣角度看，這些方案顯得更加稀有和貴重。