管理探討---熱點(diǎn)專案

謀易 · 發(fā)表于 2006-12-24 20:31:55

管理探討---熱點(diǎn)專案

在管理中,有些問題被忽視了\遺忘了,所以也麻木了.但是,問題卻沒有消失.這個(gè)帖子的初衷是:我們把它搜集出來,討論一下,增強(qiáng)一些記憶,找到一些辦法.

問題一:業(yè)務(wù)員分兩種,一種是適合管理的,他的發(fā)展是以個(gè)人晉升得以體現(xiàn).另外還有一種,不善管理的,卻是一個(gè)熱愛銷售的好員工.那么,我們對第2類的員工是如何激勵(lì)的呢?

生芻一束 · 發(fā)表于 2006-12-29 22:00:33

正所謂知人善用，對于一個(gè)熱愛銷售的營銷人員來說，支持他做好銷售工作，讓他從銷售工作中得到更多的樂趣和收獲，就是對他最好的激勵(lì)。
同時(shí)，針對他的不善管理，我覺得企業(yè)還是應(yīng)該做一些關(guān)于有效管理的基本培訓(xùn)，不一定是為了培訓(xùn)成管理者，而是說，這種短板不應(yīng)該成為阻礙他進(jìn)一步發(fā)展的阻力。比如關(guān)于時(shí)間管理、職業(yè)生涯的規(guī)劃與管理，還有客戶關(guān)系的管理等等。
隨著競爭的發(fā)展，銷售工作本身也是不斷趨于系統(tǒng)化的，是一個(gè)系統(tǒng)工程。所以，未來的銷售真正能夠成為一個(gè)高級營銷工程師，也是不錯(cuò)的一個(gè)發(fā)展方向。