面對(duì)萬(wàn)頭豬場(chǎng)，你該如何下手

豬倌 · 發(fā)表于 2007-1-8 12:38:27

我面臨一個(gè)大客戶，他的養(yǎng)殖場(chǎng)用的是正大的飼料。我準(zhǔn)備去探探路，爭(zhēng)取拿下這個(gè)豬場(chǎng)。因?yàn)槲矣行判?，我們的飼料敢于正大比較，而且價(jià)格公道可以幫他省錢(qián)，我想他不會(huì)跟錢(qián)過(guò)不去吧！呵呵，希望大家給我力量和指點(diǎn)！

bluesun009 · 發(fā)表于 2007-1-8 14:27:29

用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，否則一切都是扯淡，事實(shí)勝于雄辯啊

lhx · 發(fā)表于 2007-1-8 17:56:53

對(duì)于這么大的豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你拿的數(shù)據(jù)是沒(méi)有用的，就看他們給不給你機(jī)會(huì)，然后看你把握機(jī)會(huì)的情況如何。

豬倌 · 發(fā)表于 2007-1-8 19:02:27

我打算賣2條好煙探探路，然后尋找機(jī)會(huì)。而且我打聽(tīng)到這個(gè)人很好說(shuō)話，我挺有信心的 :)

謀易 · 發(fā)表于 2007-1-8 19:26:14

對(duì)了,要先找內(nèi)應(yīng).另外要找到負(fù)責(zé)人的人性弱點(diǎn).另外,我分析:
一.正大企業(yè)制度僵化、管理層級(jí)過(guò)多，應(yīng)該有讓企業(yè)不滿意的地方
二.正大通常不為一個(gè)客戶而改變配方
三。正大的回扣體制
通常這么大的餓豬場(chǎng)，你沒(méi)有多少試用的機(jī)會(huì)。

sbj0707 · 發(fā)表于 2007-1-10 08:36:45

知己知彼

豬倌 · 發(fā)表于 2007-1-10 14:37:56

王院長(zhǎng)的話一針見(jiàn)血，讓我找到了突破的方向。小弟不勝感激，拿下了他我向您報(bào)喜，到徐州我請(qǐng)客。:)

養(yǎng)豬的人 · 發(fā)表于 2007-1-11 08:31:51

原帖由豬倌于 2007-1-8 12:38 發(fā)表
我面臨一個(gè)大客戶，他的養(yǎng)殖場(chǎng)用的是正大的飼料。我準(zhǔn)備去探探路，爭(zhēng)取拿下這個(gè)豬場(chǎng)。因?yàn)槲矣行判?，我們的飼料敢于正大比較，而且價(jià)格公道可以幫他省錢(qián)，我想他不會(huì)跟錢(qián)過(guò)不去吧！呵呵，希望大家給我力量和指點(diǎn)！

事實(shí)并非如此，一般用慣了某種飼料的規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)外來(lái)的其它飼料有一種排斥心理，除非有一天覺(jué)得他用的飼料出了問(wèn)題！