面對萬頭豬場，你該如何下手

豬倌

我面臨一個大客戶，他的養(yǎng)殖場用的是正大的飼料。我準(zhǔn)備去探探路，爭取拿下這個豬場。因?yàn)槲矣行判?，我們的飼料敢于正大比較，而且價格公道可以幫他省錢，我想他不會跟錢過不去吧！呵呵，希望大家給我力量和指點(diǎn)！

bluesun009

用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，否則一切都是扯淡，事實(shí)勝于雄辯啊

lhx

對于這么大的豬場來說，你拿的數(shù)據(jù)是沒有用的，就看他們給不給你機(jī)會，然后看你把握機(jī)會的情況如何。

豬倌

我打算賣2條好煙探探路，然后尋找機(jī)會。而且我打聽到這個人很好說話，我挺有信心的 :)

謀易

對了,要先找內(nèi)應(yīng).另外要找到負(fù)責(zé)人的人性弱點(diǎn).另外,我分析:
一.正大企業(yè)制度僵化、管理層級過多，應(yīng)該有讓企業(yè)不滿意的地方
二.正大通常不為一個客戶而改變配方
三。正大的回扣體制
通常這么大的餓豬場，你沒有多少試用的機(jī)會。

sbj0707

知己知彼

豬倌

王院長的話一針見血，讓我找到了突破的方向。小弟不勝感激，拿下了他我向您報喜，到徐州我請客。:)

養(yǎng)豬的人

原帖由 豬倌 于 2007-1-8 12:38 發(fā)表
我面臨一個大客戶，他的養(yǎng)殖場用的是正大的飼料。我準(zhǔn)備去探探路，爭取拿下這個豬場。因?yàn)槲矣行判模覀兊娘暳细矣谡蟊容^，而且價格公道可以幫他省錢，我想他不會跟錢過不去吧！呵呵，希望大家給我力量和指點(diǎn)！

事實(shí)并非如此，一般用慣了某種飼料的規(guī)?；B(yǎng)殖場對外來的其它飼料有一種排斥心理，除非有一天覺得他用的飼料出了問題！

hrdong

用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，否則一切都是扯淡，事實(shí)勝于雄辯啊用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，否則一切都是扯淡，事實(shí)勝于雄辯啊
自信就是力量

豬倌

我今天可以說已經(jīng)拿下了這家豬場 他們同意過年試用 因?yàn)樗粗械氖悄茏屗业呢i場的每頭豬能增收50 元  謝謝大家的捧場  特別感謝王院長-龍城狼與羊大哥的支持 ！自信就是力量