銷售員的困惑！

蛻演

各位銷售前輩大家好！
       我剛從事飼料銷售不久，剛來到這個市場的時候，我是充滿了信心。
       可是經(jīng)過一個月的工作之后，我對前景已經(jīng)沒有希望了。這里主要是銷售奶牛料，但是由于奶站的嚴格控制，養(yǎng)殖戶根本就不敢使用別的廠家的飼料。否則，在交奶的時候利益就會有利益損失。
      我現(xiàn)在的問題是象這樣的市場還有沒有發(fā)展余地。
多謝各位高手指教。

山中的漫游者

換換想法，不直接與奶農(nóng)打交道，而是與奶站打交道，有沒有可能打開局面？

謀易

通常我們是提前跟奶站聯(lián)系好，而直接跟養(yǎng)戶銷售。在利潤里提前給奶站一個空間。這樣的好處是，養(yǎng)戶不反感，奶站不反對。通常奶站是故意里壟斷的（80%是這樣）
另外，一個月就灰心是正常的，關(guān)鍵是能否自我修正阿。

lwx1038

這種情況是比較普遍的，沒辦法只能先找奶站再找養(yǎng)殖戶。

無敵獸醫(yī)

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-1-12 13:25 發(fā)表
通常我們是提前跟奶站聯(lián)系好，而直接跟養(yǎng)戶銷售。在利潤里提前給奶站一個空間。這樣的好處是，養(yǎng)戶不反感，奶站不反對。通常奶站是故意里壟斷的（80%是這樣）
另外，一個月就灰心是正常的，關(guān)鍵是能否自我修正阿。

這就是具有中國特色的畜牧業(yè):Q

飛鴿

很贊同樓上的說法!博士說的做法正切合"中國的實際情況"

豬倌

我認為要和奶站搞好關(guān)系，只有共同的利益，沒有共同的敵人。負責人不好做，就從關(guān)心他們的家人開始情感營銷。小弟的拙見:)

金哥

銷售的關(guān)鍵是要找到適合你的客戶，否則，銷售工作就會很失??！

豬倌

銷售還要有面對挫折的勇氣，自己不能被失敗所打倒

老陸相豬

在飼料行業(yè)里發(fā)展，只考慮奶牛料，面太窄，不利于自身發(fā)展，（不過有點片面性，關(guān)鍵看是在何地，在內(nèi)蒙古自治區(qū)就不一樣了），何不到一家綜合性的集團公司做飼料營銷？