陳安之成功學(xué)[1]

hrdong

[align=center][align=center][b][font=宋體][size=14pt]陳安之專欄[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/align][/align][color=black][size=9][size=3][font=宋體]`[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]但是，那位總經(jīng)理仍然搖頭，要我等明天的答復(fù)。那時(shí)我心想，我不能等到明天哪！便立刻詢問他公司里最佳的銷售業(yè)績(jī)，并保證成為最棒的推廣講師，鍥而不舍的推廣自己。最后，他終于開口："你七月二十一號(hào)可不可以飛去賓州工作？"[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我大叫一聲："沒問題！"我知道，我的命運(yùn)即將改變。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]信念決定一切[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]每個(gè)人對(duì)成功的定義不同，只有你自己知道自我的價(jià)值和希望是什幺。通常我在教別人成功之前，會(huì)先要求自己成功，而我對(duì)成功的定義是：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]因此，我不需要等到擁有一千萬(wàn)的華屋，或等別人告訴我：你已經(jīng)成功。對(duì)我而言，只要每天不斷的進(jìn)步與突破，我每天都是成功的人。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]成功和失敗的差異在哪？成功者到底具備哪些失敗者欠缺的特質(zhì)？在告訴你二者的差異之前，我先告訴你一個(gè)成功者的"心理準(zhǔn)備"，也就是"信念"的重要。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]世界三級(jí)跳遠(yuǎn)冠軍米蘭提夫（Milan Tiff），在八歲之前患了小兒麻痹癥，經(jīng)由自己學(xué)走、學(xué)跑，研究出怎樣的姿勢(shì)合乎自然法則，結(jié)果，他跳出了世界上最遠(yuǎn)的紀(jì)錄。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]當(dāng)我問他："到底是什幺原因，使你成為奧運(yùn)金牌得主和世界記錄保持人呢？"他回答道："當(dāng)我參加比賽時(shí)，一般人都在看我跳遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)，其實(shí)，任何運(yùn)動(dòng)比賽的成功，不單決定于他表現(xiàn)的那個(gè)時(shí)刻，重要的是，決定于他表現(xiàn)之前所做的準(zhǔn)備。"[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]因此，他只要看運(yùn)動(dòng)選手所做的暖身體操，就可以知道那位選手肌肉的松弛程度和得勝的機(jī)率。而能不能表現(xiàn)良好，不在于這個(gè)人能不能，而在于那個(gè)時(shí)刻，這個(gè)人的心態(tài)是否達(dá)到顛峰，以及，他是否做好完善的心理準(zhǔn)備及擁有必勝的信念。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我在美國(guó)參加激發(fā)潛能的課程中有一項(xiàng)走火大會(huì)：就是赤足走過華氏二千度的燒紅木炭。我永遠(yuǎn)記得第一次參加走火大會(huì)時(shí)，是在子夜十二時(shí)，十二尺長(zhǎng)火花紛飛的木炭讓我聯(lián)想到烤肉架上的肉，十分令人恐懼。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]當(dāng)時(shí)，我的老師安東尼·羅賓提醒說：[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]“你永遠(yuǎn)要記得你所想要的，而不是你所恐懼的?！盵/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]記得那次我還是特地排在一個(gè)小女孩后面，心想如果她走得過，我也應(yīng)該走得過。然后，走火開始，數(shù)百人走了過去，腳部安然無(wú)恙。我見狀隱隱增強(qiáng)了一些信心。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]接著，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)前面的女孩雙腳不停發(fā)抖時(shí)，我的信心又動(dòng)搖了，就在這時(shí)，旁邊的輔導(dǎo)員大喊一聲："GO！"那名女孩竟大踏步走了過去。我心想，她可以，我也一定能。接著我也信心十足的走過去了。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]順利過火之后，第一個(gè)念頭是：走火竟然這幺簡(jiǎn)單！的確，有很多事情看起來(lái)都很困難或不可能，但是只要你下定決心一定要的時(shí)候，它們都變得非常簡(jiǎn)單。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]走火，讓我學(xué)會(huì)了化恐懼為行動(dòng)，在面對(duì)困難時(shí)做最有效的決定，在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)堅(jiān)信：[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][font=宋體][size=3]假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。[/size][/font]
[size=3][font=宋體]

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[font=宋體][size=12pt]檢討是成功之父[/size][/font][font=宋體][size=12pt]從十七歲半開始，我就陸陸續(xù)續(xù)上了一些潛能開發(fā)的課程，像目標(biāo)設(shè)定、時(shí)間管理、如何激勵(lì)自我等。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]到了21歲時(shí)，有天早上起床的時(shí)候，竟然發(fā)現(xiàn)銀行的存款簿上面，竟然寫著零零點(diǎn)零零，我簡(jiǎn)直無(wú)法想象，長(zhǎng)達(dá)五年的工作經(jīng)驗(yàn)以及4年的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，竟然沒有辦法讓我成功致富。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]而我所設(shè)定的每一個(gè)目標(biāo)－－每一年大概設(shè)定10個(gè)目標(biāo)－－連續(xù)設(shè)定了4年，也就是40個(gè)目標(biāo)，其達(dá)成率竟是百分之零，也就是說沒有一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]當(dāng)時(shí)我真是煩惱極了，正在猶豫是否要放棄時(shí)，遇到我的啟蒙老師－－安東尼羅賓，他現(xiàn)年35歲，是美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的個(gè)別指導(dǎo)，世界網(wǎng)球好手阿加西的心理教練，也曾經(jīng)指導(dǎo)過英國(guó)王妃戴安娜。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]他在美國(guó)的演講，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，每場(chǎng)都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年收入至少高達(dá)幾億美元以上，以這幺年輕的年紀(jì)，可以創(chuàng)造出這幺大的績(jī)效，實(shí)在是令我心動(dòng)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]所以，我下定決心，要跟他學(xué)習(xí)。在短短的8個(gè)月當(dāng)中，我成為他公司里的“Top Sale”之一。我慢慢踏上成功之路，陸續(xù)藉由一些改變自己的方法，來(lái)和我的學(xué)員分享。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]同時(shí)，藉由出版社的協(xié)助，我出版了一些書籍，像《自己就是一座寶藏 》以及《超級(jí)成功學(xué)》，均在很短的時(shí)間內(nèi)銷售幾十萬(wàn)本以上。我想，我的成功在都來(lái)自讀者和學(xué)員給我的支持。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]成功最主要的關(guān)鍵，在于有很多人愿意支持你，這也是我每天不斷想盡辦法要回饋給他們的－－如何更快速、更有效的方法達(dá)到目標(biāo)與夢(mèng)想的原因之一。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]在研究如何成功致富之前，我們一定要了解，一般人為什幺會(huì)失敗。我姑姑在美國(guó)從事電腦業(yè)20幾年，也是位百萬(wàn)富翁。有一次我問她成功的秘訣是什幺？她告訴我，一般人都在研究成功者如何成功時(shí)，卻從來(lái)沒有思考過失敗者為何失敗，所以也就沒有避免失敗者所犯的錯(cuò)誤。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]這段話引起我很大的震撼。因?yàn)椋颐刻於荚谘芯砍晒φ呷绾纬晒?，卻從未研究失敗者如何失敗。失敗是成功之母，檢討是成功之父。我發(fā)現(xiàn)，如果你做了成功者做的事情，又做了失敗者不該做的事情后，成功的幾率便更小了。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探討一下一個(gè)人為什幺失敗。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]1[/size][/color][color=black][size=9]、缺乏目標(biāo)[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]一般人失敗的第一個(gè)主要原因，就是缺乏目標(biāo)。我時(shí)常問我的學(xué)員：“你想不想成功？”他說：“我很想呀！想得不得了！但是，我還沒有想好要做什幺？”我聽后覺得很奇怪，因?yàn)橐粋€(gè)想要成功的人竟然沒有設(shè)定目標(biāo)？[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]今天我要探討的是成功致富的策略與方法，從最簡(jiǎn)單、最可能犯的錯(cuò)誤，到最困難或是一般人最容易忽略的問題，我都會(huì)與你分享。思想只是原因，行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。假如到目前為止你還沒聽到你要的訊息，也請(qǐng)你拭目以待。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]2[/size][/color][color=black][size=9]、未能記錄[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]第二個(gè)導(dǎo)致失敗的理由是：雖然有了目標(biāo)，卻沒有把它寫下來(lái)，忽略了白紙黑字的力量。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]以前我在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，總是不斷的滿腦子亂想。所以，當(dāng)人家問我有沒有目標(biāo)時(shí)我就回答：“有！有！有的”“在哪里?。俊?，“在腦袋里面?！?，“寫出來(lái)沒有??？”，“沒有?！盵/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]我想，寫下來(lái)干什幺？浪費(fèi)時(shí)間。事實(shí)上，設(shè)定目標(biāo)的第一個(gè)關(guān)鍵，就是把它寫下來(lái)。因?yàn)?，?dāng)你寫下來(lái)之后，在你腦海中，已經(jīng)把這個(gè)目標(biāo)“視覺化”了。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]3[/size][/color][color=black][size=9]、時(shí)常更改目標(biāo)[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]下一個(gè)失敗的原因是：時(shí)常更改目標(biāo)。許多人常在設(shè)定目標(biāo)之后，隔了不久發(fā)現(xiàn)，這好象不是我想要的，或是目標(biāo)定得太小了，應(yīng)該再大一點(diǎn)，既然潛意識(shí)是無(wú)所不能的，就該設(shè)大一點(diǎn)的目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)得更快！[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]這個(gè)一般人常有的通病。我時(shí)常在想，假設(shè)一個(gè)槍靶是漂浮不定的話，我們是很難擊中的。這是一般人時(shí)常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]4[/size][/color][color=black][size=9]、不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]除了上述的幾種原因外，我發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因，便是不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)，老是找借口，老是因?yàn)閯e人的原因使自己無(wú)法成功：老是認(rèn)為別人不好，而導(dǎo)致自己失敗。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]你可以仔細(xì)觀察，這些失敗者，天天都在抱怨。然后天天找朋友談他的問題，假如沒有人傾聽他們的問題，他就把這些人視為敵人，然后另外找一群愿意分享問題的朋友，接著便天天聚在一起抱怨。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]例如，我從事汽車銷售時(shí)，業(yè)績(jī)不是很好，我就怪公司訓(xùn)練得不夠多；廣告打得不夠大；我們車子的種類不夠多；顏色不夠多，整整抱怨了兩個(gè)月，差點(diǎn)被開除。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]但事實(shí)上，這對(duì)自己并沒有任何的好處。所以，假設(shè)你想要更成功的話，請(qǐng)你從現(xiàn)在開始，百分之百地對(duì)自己負(fù)責(zé)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]5[/size][/color][color=black][size=9]、不能立刻行動(dòng)  [/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]談了這幺多失敗原因后，我認(rèn)為促使個(gè)人失敗的最大原因，就是因?yàn)闆]有立刻行動(dòng)。成功者通常都是馬上行動(dòng)，而失敗者卻是明天再做，后天再做。今天好累，先睡個(gè)覺，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒有整理好，總之他總是幫自己找一堆借口。要相信，借口與成功無(wú)緣。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]6[/size][/color][color=black][size=9]、自我設(shè)限[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]此外一個(gè)無(wú)法成功的最大障礙，就是害怕“被拒絕”，進(jìn)而害怕失敗。我時(shí)常問許多業(yè)務(wù)伙伴：“假如你所拜訪的顧客都會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，而且會(huì)大量的購(gòu)買的話，請(qǐng)問你一天會(huì)拜訪幾個(gè)顧客？”[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]他們的回答是：“我會(huì)跑遍整條街，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)跟我買，我一定會(huì)立刻行動(dòng)?！彼詫?dǎo)致他們不行動(dòng)的原因，是因?yàn)樗麄儩M腦子都在想：“大家不會(huì)跟我買，大家鐵定會(huì)拒絕我，每一個(gè)都會(huì)給我臉色看?！盵/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]7[/size][/color][color=black][size=9]、無(wú)法掌控自己的情緒[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]無(wú)法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。我發(fā)現(xiàn)很多失敗者，他們的情緒時(shí)常處于低落的狀態(tài)，譬如以前我去拜訪顧客時(shí)，一旦被顧客拒絕就會(huì)很難過，常常要一個(gè)禮拜才能克服被拒絕的恐懼感。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]然而，成功的人在被顧客拒絕之后，會(huì)立刻想說：“顧客就是因?yàn)椴涣私猓圆艜?huì)拒絕，我下次應(yīng)該再解釋一遍?！本瓦@幺一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了他的心情。當(dāng)他們面臨挫折時(shí)，便會(huì)告訴自己過去并不等于未來(lái)。他們沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]8[/size][/color][color=black][size=9]、不愿意努力工作[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]這點(diǎn)也是我過去常犯的錯(cuò)誤－-不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最簡(jiǎn)單、最省力、最少的時(shí)間，賺到最多的錢并且獲得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]記得有一次，公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級(jí)巨星成龍，結(jié)果他就當(dāng)面問成龍：“成功的秘訣是什幺？”成龍當(dāng)場(chǎng)愣了一下，因?yàn)榇蟛糠峙苋フ宜模际且灻?、拍照的影迷，怎幺?huì)有人跑去問他成功的秘訣？結(jié)果，成龍想了一下，立刻告訴他說：“努力！“就是這幺一句話，這幺簡(jiǎn)單。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]所以，親愛的朋友，假如你奮斗了10年，卻沒有成功，請(qǐng)繼續(xù)努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力的前提是方法正確，方向正確。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]9[/size][/color][color=black][size=9]、誤交損友[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]一般人失敗的原因，常是因?yàn)樗Y(jié)交了錯(cuò)誤的朋友，所謂物以類聚嘛！所以，我時(shí)常給我的學(xué)員一個(gè)建議：當(dāng)你遇到問題，遇到困難，遇到挫折時(shí)，不要問比你更不成功的朋友，因?yàn)樗麄儧]有辦法解決你的問題，因?yàn)樗南敕ǘ几愫茴愃?。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。如同我剛才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，對(duì)你一輩子有決定性的影響。因?yàn)?，成功一定有方法；失敗也一定有原因。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]我前幾天看報(bào)紙，看到美國(guó)“NBA”的芝加哥公牛隊(duì)，最近愈戰(zhàn)愈勇，已經(jīng)成為歷史上最快速達(dá)到50勝的球隊(duì)。50勝代表贏球幾乎高達(dá)90%，就是每比賽10場(chǎng)，就贏9場(chǎng)，這樣子下去，他們贏得“NBA”總冠軍，應(yīng)該是指日可待了。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]當(dāng)然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到他們除了超級(jí)巨星邁克爾喬丹之外，還有一個(gè)“NBA”最棒的籃板王，每一場(chǎng)球賽中他都可以搶15個(gè)籃板以上，他是羅德曼。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]10[/size][/color][color=black][size=9]、時(shí)間管理不當(dāng)[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]一般人都缺乏時(shí)間管理的習(xí)慣與觀念。他們每天都在浪費(fèi)時(shí)間，不知道對(duì)自己而言，什幺才是最有生產(chǎn)力的事情。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]我看過許多業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員，他們的工作習(xí)慣是，早上大概九點(diǎn)鐘出門，九點(diǎn)半到辦公室，然后，整理資料到十點(diǎn)，然后喝杯咖啡到十點(diǎn)半，而后再跟朋友聊個(gè)天，十一點(diǎn)才開始打電話，這時(shí)顧客大部分都已不在，所以，十一點(diǎn)半就準(zhǔn)備要吃飯，到了下午覺得太累，先睡個(gè)午覺，然后就抱著反正明天再拜訪也無(wú)所謂的心情，就這樣結(jié)束了一天的工作。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]一個(gè)月下來(lái)，他說：“咦！奇怪了？為什幺收入這幺少？業(yè)績(jī)這幺不好？”因?yàn)樗麄兌蓟〞r(shí)間在休息聊天上！他們工作的時(shí)候想到玩，玩的時(shí)候就忘掉工作，這樣的習(xí)慣是沒有辦法成功的。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]11[/size][/color][color=black][size=9]、用錯(cuò)了方法和策略[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]我記得我們公司在兩年前，推出了全臺(tái)灣最頂尖的超高能潛意識(shí)錄音帶，那時(shí)候我們非常興奮。因?yàn)檫@套錄音帶，讓我在半年之內(nèi)，倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到處推廣。他們都說，每一天都要出去做拜訪。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]我記得其中有一個(gè)黃發(fā)姓的伙伴，帶了一個(gè)皮箱，里面擺了大概20套的潛意識(shí)錄音帶，他志得意滿地說：“陳老師，我向你保證，我今天一定賣20套，沒有賣完20套，絕對(duì)不回到公司?！甭犕旰?，我說：“黃先生，這是你說的，你一定要做到！”他堅(jiān)決的表示：“是的，我一定做到?！蔽乙才d奮的配合：“那你就立刻行動(dòng)?！盵/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]結(jié)果第二天，他回來(lái)告訴我：“陳老師，昨天我滿載而歸，一套也沒有賣掉?！蔽覇枺骸斑@到底是怎幺一回事？”他說，他跑去百貨公司推銷，結(jié)果沒有推銷成功，還被專柜小姐反推銷?！盵/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]事實(shí)上，依照他那種一對(duì)一的推銷方法，一個(gè)月最多只能賣50套的潛意識(shí)錄音帶。這表示他用錯(cuò)了方法和策略。后來(lái)我告訴他演講銷售會(huì)比較好。結(jié)果這位黃先生，在一場(chǎng)演講當(dāng)中，賣了70套以上的潛意識(shí)錄音帶，超過他過去一個(gè)月的業(yè)績(jī)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]所以，大部份人失敗的原因，是因?yàn)樗褂昧隋e(cuò)誤的方法、錯(cuò)誤的策略。那幺正確的方法正確的策略從哪里來(lái)，其實(shí)就在自己的經(jīng)驗(yàn)里和成功者身上。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]12[/size][/color][color=black][size=9]、缺乏自我成長(zhǎng)[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]下一個(gè)導(dǎo)致失敗的理由是缺乏自我成長(zhǎng)。大部分的人都不看書。我太太告訴我，她看過一則報(bào)道講：日本人每年平均一個(gè)人大概讀七本書，而中國(guó)人每年大概平均讀零點(diǎn)一本。也就是說，我們的資訊非常地缺乏。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]我發(fā)現(xiàn)一個(gè)失敗，最主要的兩個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是缺乏資訊，二是沒有運(yùn)用潛意識(shí)力量。大多數(shù)人都缺乏某一方面的知識(shí)或資訊。事實(shí)上，我以前之所以會(huì)有所改變，是因?yàn)槲衣犃四骋活愓n，與某一些人分享了某一個(gè)觀念、一個(gè)方法，或閱讀了某一本書籍，從中得到過一份新的資訊。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]所有的問題都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分人卻因資訊不足而沒有辦法解決。沒有資訊的原因，是因?yàn)樗麄儧]有注重學(xué)習(xí)及與人交流。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]13[/size][/color][color=black][size=9]、沒有百分之百地下定決心、全力以赴[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]另一個(gè)失敗的原因是沒有沒有百分之百地下定決心、全力以赴。我時(shí)常聽人說：“對(duì)，我要達(dá)成目標(biāo)！”然后呢？行動(dòng)時(shí)卻心不在焉。任何事情沒有全力以赴去做，其效果永遠(yuǎn)是不理想的。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]我1996年對(duì)我公司的伙伴說：“我們1996年成功的策略，就是比去年努力4倍?！敝劣跒槭茬垡?倍呢？這數(shù)字到底從哪里來(lái)？有一次，我看到堤義明（世界首富）的書，書中提及作者做任何事情，都比別人努力3倍，那幺依照陳安之的成功學(xué)理論：比最好的還要更好，所以我們就要努力4倍。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]14[/size][/color][color=black][size=9]、缺乏運(yùn)用潛意識(shí)力量[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]這是最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是一般人缺乏運(yùn)用潛意識(shí)力量。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]潛能激發(fā)的目的，就是要激發(fā)你的潛意識(shí)。潛意識(shí)是如何形成的？是由你思考、動(dòng)作的不斷改變而改變。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]所以，改變潛意識(shí)的最好方法，就是確定你的主要目標(biāo)，也就是核心目標(biāo)。每天早上寫10遍，把這樣的目標(biāo)輸入到你的潛意識(shí)里，要你的潛意識(shí)自動(dòng)來(lái)改變你的行為習(xí)慣。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]人的行動(dòng)都是由思想來(lái)控制，所以只要我們能改變我們的思想，我們就能改變我們的行動(dòng)。通常，改變的時(shí)間約需21天到30天左右。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]所以，各位朋友，任何的習(xí)慣，只要你能夠重復(fù)，只要持續(xù)30天，它都可以自動(dòng)被消除。[/size][/color][/font][/size]
[font=宋體][size=12pt]每個(gè)人都要有一個(gè)使命（陳安之）[/size][/font][size=12pt]
[font=Times New Roman]
     [/font][/size][font=宋體][size=12pt]一個(gè)人會(huì)成功，第一個(gè)，一定是他的目標(biāo)明確，第二個(gè)，一定是他的使命跟理念非常的清楚。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]  [/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]每個(gè)人在做決策遇到瓶頸的時(shí)候，只要回頭思考一下他的使命是什幺，就可以很快地解決他目前的困擾，然而一般人都沒有自己的使命，都沒有仔細(xì)研究過使命對(duì)人的影響。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9] [/size][/color][color=black][size=9]我個(gè)人前幾年在美國(guó)參加一項(xiàng)課程的時(shí)候，設(shè)定了我終生的使命，當(dāng)然，它經(jīng)過了多次的修正及改正。我的使命是以幫助別人更成功，創(chuàng)造更多的財(cái)富，作為一個(gè)核心想法。 [/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9] [/size][/color][color=black][size=9]到各地演講的時(shí)候，我通常只有兩個(gè)概念--幫他更成功，成功的定義是讓他達(dá)成自己的目標(biāo)；教他創(chuàng)造財(cái)富的方法，讓他有經(jīng)濟(jì)自由做他想要做的事情。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]  [/size][/color][color=black][size=9]一般來(lái)講，我的演講壓力是非常小的，因?yàn)槲业慕裹c(diǎn)都放在要如何完成我的使命，而不是要獲得多少別人的掌聲，當(dāng)你把焦點(diǎn)放在別人的掌聲，是使不出勁的。 [/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9] [/size][/color][color=black][size=9]你會(huì)擔(dān)心這里講得好不好，那里說得正不正確，有沒有什幺錯(cuò)誤，事實(shí)上，你只要把重心放在使命上，你會(huì)對(duì)自己非常有信心，非常地具有影響力。 人們會(huì)自動(dòng)被你的熱情所感染，因?yàn)椋阆氲母阕龅氖且恢碌摹?[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]  [/size][/color][color=black][size=9]我時(shí)常要求公司的伙伴，當(dāng)他們?nèi)シ窒硪恍├砟畹臅r(shí)候，務(wù)必自己先要做到，因?yàn)槿绻阕约簺]有做到，跟別人講什幺都是空談。 [/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]  [/size][/color][color=black][size=9]別人從你的肢體語(yǔ)言當(dāng)中，就可以明白你是一個(gè)不致的人，這樣，對(duì)顧客沒有幫助，對(duì)整個(gè)公司沒有幫助，對(duì)業(yè)務(wù)代表本身也沒有任何的幫助。 [/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]  [/size][/color][color=black][size=9]你不妨先弄清自己的使命到底是什幺？事也上的使命是什幺？對(duì)自己經(jīng)濟(jì)上的使命是什幺？對(duì)自己的本能、身體上的使命是什幺？ 在人生最重要的領(lǐng)域當(dāng)中，讓你自己有一個(gè)使命，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的行為開始改變，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有核心思想。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]  [/size][/color][color=black][size=9]舉例說，如果你的經(jīng)濟(jì)使命是要積累財(cái)富，在這樣的使命下，你想花錢的時(shí)候，通常你會(huì)怎幺想？你可能告訴自己："我必須要存錢。"因?yàn)槟惚仨氁e累財(cái)富。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]  [/size][/color][color=black][size=9]換個(gè)例子來(lái)說，如果你在人際關(guān)系的使命，是要讓彼此感覺很棒，你存有這樣的理念時(shí)，當(dāng)別人跟你吵架，或是有爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，你會(huì)立刻修正，因?yàn)槟愕氖姑亲寗e人感覺很棒。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]  [/size][/color][color=black][size=9]以使命為導(dǎo)向的思考模式和行為模式，能讓你突破任何的瓶頸，可以幫助你的生活更有價(jià)值，因?yàn)槟闱宄刂溃耗阕约阂茬?？想做什幺？自己扮演的角色是什幺？為什幺?huì)這樣做？ [/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9] [/size][/color][color=black][size=9]使命是需要你自己去尋找的，曾經(jīng)是人告訴我，上帝說："你人生最大的工作，就是去找一份適當(dāng)?shù)墓ぷ?；人生最大的使命，就是去找出自己的使命，活出自己的人生?quot; [/size][/color][/font][/size]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]當(dāng)你可以讓自己活得更好的時(shí)候，就可以撒播你的影響力來(lái)造福人群，讓更多的人跟你一樣活得很好。[/font][/size][/size][/color]
[font=宋體][size=12pt]賺錢的秘訣（陳安之）[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]

[/font][/size][font=宋體][size=12pt]到底如何賺更多錢呢？首先我們必須了解錢到底是什幺？才知道如何賺更多錢，你同意嗎？[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]  [/font][/size]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我認(rèn)為錢是一種物質(zhì)，錢不只是一張紙或銅板，它是一種物質(zhì)。既然它是一種物質(zhì)，我們就需要用物理學(xué)的原則來(lái)運(yùn)作。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]物理學(xué)說：靜者恒靜，動(dòng)者恒動(dòng)。每一個(gè)力量都有它相等的反道之力。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]任何一個(gè)物質(zhì)只要兩邊施展的力道是一樣，這個(gè)物質(zhì)就會(huì)不動(dòng)。換句話說，如果有一邊力道比較強(qiáng)的話，物質(zhì)就會(huì)朝著某個(gè)方向移動(dòng)。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]記住，錢是一種物質(zhì)，所以假如你很會(huì)賺錢的話，代表你對(duì)錢的吸引力大于對(duì)它的排斥力，如果你時(shí)常缺錢的話，那就代表錢的排斥力大于你對(duì)它的吸引力。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]所以你現(xiàn)在要問我的是如何增加對(duì)錢的吸引力，以及降低對(duì)錢的排斥力，對(duì)嗎？ [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]物質(zhì)世界是思想創(chuàng)造出來(lái)的，我們就是我們思想的結(jié)果。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]每一件事情的開始，都是先由想法開始，心中的想法越明確，達(dá)成目標(biāo)的速度就越快。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]當(dāng)我們對(duì)某種事物有明確想法之后，資源就會(huì)被我們吸引而來(lái)。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我們的思想分成兩部分，一是意識(shí)，二為潛意識(shí)。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]潛意識(shí)的力量比意識(shí)大3萬(wàn)倍，所以要激發(fā)潛能，需要運(yùn)用潛意識(shí)。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]潛意識(shí)會(huì)依照我們心中所想的畫面，構(gòu)成真實(shí)事物。潛意識(shí)無(wú)法分辨事情是真還是假，一旦被接受，它終究要變成事實(shí)。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]只要有明確畫面進(jìn)入潛意識(shí)，潛意識(shí)立即想盡辦法把這個(gè)畫面轉(zhuǎn)為事實(shí)。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]只要我們給予潛意識(shí)一個(gè)畫面，它就會(huì)努力將它實(shí)質(zhì)化。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我們當(dāng)前生活的一切，都是我們潛意識(shí)的真實(shí)反映。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]在你潛意識(shí)種種的思想和觀念，造就了現(xiàn)在的你。如果你的未來(lái)要有所不同，你一定要現(xiàn)在就改變你的潛意識(shí)。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]記住，你現(xiàn)在的生活，就是你潛意識(shí)真實(shí)的反映，但是只要你一改變你潛意識(shí)的思想，你的生活將立刻改變。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]你的思想，一旦輸入潛意識(shí)之后，決定你的成敗。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]如何灌輸自己的潛意識(shí)，進(jìn)而吸引更多的財(cái)富呢？ [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]你必須先做一個(gè)夢(mèng)想板，把自己所要達(dá)成的目標(biāo)貼在上面，每天看，每天看，一直看，持續(xù)的看，直到目標(biāo)達(dá)成為止。我曾經(jīng)試過貼TOYOTA得TOYOTA，貼奔馳(BENZ)得奔馳(BENZ)，貼保時(shí)捷(Porsche)得保時(shí)捷(Porsche)，貼法拉利(Ferrari)得法拉利(Ferrari)，貼勞斯萊斯(Rolls-Royce)得勞斯萊斯(Rolls-Royce)，不妨你也試試看。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]第二步：你必須不斷的告訴自己的潛意識(shí)，我越來(lái)越有錢，我越來(lái)越有錢，我越來(lái)越有錢，不斷的念，分分秒秒的念，上廁所也念，一有空就念，當(dāng)然睡前和早上一起床，更是要念。記住，影響潛意識(shí)最重要的關(guān)鍵就是重付絲諭相信，如何使自己相信呢？就是不斷的重復(fù)，每念一次就好象車子輪胎轉(zhuǎn)了一圈，要使車子輪胎轉(zhuǎn)得越遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)得越快，就需要不斷的念，念到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為止。我曾經(jīng)不斷的念著我的收入目標(biāo)加上潛意識(shí)錄音帶，我的月收入從新臺(tái)幣50萬(wàn)到新臺(tái)幣500萬(wàn)在半年之內(nèi)，真是不可思議。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我時(shí)常訓(xùn)練很多業(yè)務(wù)員，他們問我他們的業(yè)績(jī)?yōu)槭茬鄄缓?，及如何提升他們的業(yè)績(jī)？我回答，你們現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，就是你現(xiàn)在潛意識(shí)的規(guī)劃，如何改變，一是貼夢(mèng)想板，天天看。二是自我確認(rèn)，每天念，隨時(shí)念，最后我會(huì)問他們一個(gè)問題，你是否相信你看著你的目標(biāo)，及念著你的目標(biāo)持續(xù)20年，這些目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎？他們都說：會(huì)。所以目標(biāo)會(huì)不會(huì)達(dá)成，已經(jīng)不是問題了，只是何時(shí)了。想要越快達(dá)成目標(biāo)，就需要看得越勤勞，念得越勤勞罷了。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]一個(gè)人如果過著不幸的生活，也是他潛意識(shí)的信念所造成的。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]世界上發(fā)生在我們周遭的每一件事物，都是由我們潛意識(shí)的想法所引起的。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我們必須將富有的想法，深植于潛意識(shí)中，讓潛意識(shí)強(qiáng)大的力量，將我們的愿望實(shí)現(xiàn)。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]潛意識(shí)非常容易接受你一再重復(fù)的畫面、言語(yǔ)和思想。只要你不斷的重復(fù)你的想法，潛意識(shí)一定會(huì)接受它。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]每天早上及晚上睡覺前，你必須讓自己充滿了成功積極的想法，你必須不斷的告訴自己，我越來(lái)越有錢，我越來(lái)越有錢，我的收入不斷的倍增，我的收入不斷的倍增，我的存款不斷的增加，我的存款不斷的增加，你必須上百次，上千次念著及想著你的目標(biāo)。前世界首富鋼鐵大王卡內(nèi)基每天念著他的目標(biāo)1000次以上。那你呢？ [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]一般來(lái)說，輸入潛意識(shí)直到它完全接受為止，需要30天的時(shí)間，但你念的越勤勞，看的次數(shù)愈多，愈是興奮，愈是相信所有的目標(biāo)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，潛意識(shí)接受的速度就愈快。但千萬(wàn)要記住，一但潛意識(shí)接受之后，一定要繼續(xù)加強(qiáng)，繼續(xù)重復(fù)，不然的話，就會(huì)像練肌肉一樣，一但強(qiáng)壯結(jié)實(shí)，不去練習(xí)，它很快就會(huì)萎縮，因?yàn)闈撘庾R(shí)是心靈肌肉的鍛鏈。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]一個(gè)人的言語(yǔ)，和他的思想有很大的關(guān)系。只要你改變你說話的方式，你就可以改變你思想的方式，千萬(wàn)不要把消極的思想化為言詞。記住，你會(huì)成為你持續(xù)不斷重復(fù)思考的結(jié)果。所以一定要多說自己和別人的好話。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]所以從現(xiàn)在開始對(duì)著自己念：每天念100遍 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我越來(lái)越有錢 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我一直都很有錢 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]從出生到現(xiàn)在，我的錢總是越來(lái)越多 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我喜歡賺錢 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我享受賺錢的樂趣 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我賺錢又快又容易 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我的收入不斷的倍增 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我的存款不斷的增加 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]錢是一個(gè)很棒的東西 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]賺錢是一件非常輕松的事情 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]賺錢是一件非?？鞓返氖虑?[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]賺錢是一件很棒的事情 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我永遠(yuǎn)富有 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我的財(cái)源滾滾而來(lái) [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我一天比一天更有錢 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]所有的財(cái)富不斷的流向我 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我輕輕松松就可以賺很多錢，存很多錢 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我每天都很快樂因?yàn)槲以絹?lái)越有錢 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我很有錢是一件很棒的事情 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我很有錢是應(yīng)該的 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]所有世界上的錢都不斷的被我吸引而來(lái) [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我看到，聽到，感受到，而且我知道我是一個(gè)超級(jí)巨富 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]永遠(yuǎn)記住，不斷的賺錢，不斷的回饋社會(huì)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的幫助別人。飯店大王希爾頓曾經(jīng)說過，生命的秘訣不在你擁有什幺，而是你付出了什幺。[/font][/size][/size][/color]
[font=宋體][size=12pt]如何立刻快樂起來(lái)（陳安之）[/size][/font][size=12pt]
[font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]我念高中是在美國(guó)，一個(gè)同學(xué)每次的成績(jī)都一百分，有一次考試的時(shí)候得到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]99[/font][/size][font=宋體][size=12pt]分，少一分他在哭，我們覺得太夸張，有一次我們看到一群老美在慶祝，一看是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋體][size=12pt]分，原來(lái)是第一次及格，所以要慶祝一下。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]分?jǐn)?shù)不決定你快樂與否，是你對(duì)分?jǐn)?shù)所下的定義，決定你快樂與否。你們喜歡下雨天嗎？喜歡的請(qǐng)舉手，奇怪，同樣的下雨為什幺感覺不一樣，感覺是誰(shuí)給的，是自己給的。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]有一次我晚上兩點(diǎn)開車回家，一輛卡車沖紅燈，啊，差點(diǎn)撞到我的車上，我把他的媽媽請(qǐng)了出來(lái)。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]后來(lái)我想，可能醫(yī)院有人出了事，他趕過去捐血，所以他開這幺快撞紅燈，這幺一想，我的感覺怎幺了，哇，這個(gè)人太棒了，晚上半夜2點(diǎn)還去捐血給別人，佩服佩服！ [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]同樣一件事情，我下了不同的定義，我的感受就不一樣了，任何事情沒有一定的定義，除非我自己下了定義。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]有時(shí)候我問一個(gè)人，你快不快樂？他說不快樂，我說你要怎幺樣才會(huì)快樂。他說我就是要去演講，我說你為什幺要演講，他說我演講之后就是要得到全天下每個(gè)人認(rèn)同。全天下不可能每個(gè)人都認(rèn)同你，所以全天下有一個(gè)人不認(rèn)同他就不快樂，不快樂，所以他天天不快樂，所以他天天去講。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我曾經(jīng)遇到過一個(gè)教授，他在美國(guó)留學(xué)，他的太太三年以后去美國(guó)看他，他們決定去旅游，開車去加拿大看世界奇觀，大瀑布。一路上開車，突然看錯(cuò)方向走錯(cuò)了路，預(yù)見下午2點(diǎn)到，結(jié)果直到5點(diǎn)才到，結(jié)果是他太太看錯(cuò)了路。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]這個(gè)教授很生氣，就一直罵他太太，你為什幺這幺笨，一直講，講完之后，突然到了尼加拉瓜大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美國(guó)邊境還沒有看到這幺美，太太趕快出來(lái)看，他太太說不要出來(lái)看。他覺得很奇怪，這幺漂亮的風(fēng)景為什幺不出來(lái)看。后來(lái)，這個(gè)教授說了一句話：[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]假如過程不愉快，到達(dá)目的地也沒有用。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我們不要達(dá)成目標(biāo)才快樂，我們要快樂地去達(dá)成目標(biāo)，享受過程。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我一定要等到這個(gè)結(jié)果，哇，毀了，你注定痛苦一輩子，很多人的規(guī)則就像筷子一樣硬，一折就斷了，你必須有彈性。什幺叫舒心，有人說找到賢惠的太太才叫舒心，還沒有找到之前，一輩子痛苦。 都是要得到了才快樂，別人認(rèn)同才快樂，自己無(wú)法主控，這個(gè)又是達(dá)成目標(biāo)才快樂，他違反了快樂的原則，所以你很難快樂起來(lái)。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我以前遇到一個(gè)人，他24歲，穿得亂七八糟，我說你需要成功嗎？他說我不要成功。他說每天早上我起床，看到人站在地上，沒有躺在地上就成功了，他說只要有呼吸就成功。這個(gè)好不好？這個(gè)人快不快樂？ [/font][/size][/size][/color]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]1[/size][/color][color=black][size=9]、快樂從現(xiàn)在開始； [/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]2[/size][/color][color=black][size=9]、快樂是一種決定； [/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]3[/size][/color][color=black][size=9]、快樂是跟你的定義有關(guān)系。 [/size][/color][/font][/size]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]保持感謝的態(tài)度，凡是感謝的都會(huì)增加，凡是你認(rèn)為理所當(dāng)然的都會(huì)減少。他是我先生，他應(yīng)該這樣做，對(duì)不起，他就會(huì)減少，任何的東西保持感謝的態(tài)度，就會(huì)越來(lái)越多，哇，今天我自己認(rèn)可，感謝上帝，今天有兩個(gè)人支持我，我命真的太好。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]有錢人一定會(huì)快樂嗎？不一定。你們希望有錢還是快樂？有錢需要時(shí)間，快樂現(xiàn)在就會(huì)有。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我原來(lái)有一個(gè)學(xué)生，一個(gè)晚上打球打得很好，突然有一陣子分?jǐn)?shù)降低，我說為什幺，他說旁邊太多干擾，太吵了怎幺辦，我說每一個(gè)人太吵的話都是在幫助你更加集中注意力，所以我改變他的信念，所以這樣一想的話，你盡管吵，反正更加增加我的注意力。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]你輸入什幺就得到什幺，你覺得這是一種干擾，這就是一種干擾，你覺得這一種蠻獨(dú)特的喇叭，你可以把它當(dāng)成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]當(dāng)然我現(xiàn)在講的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每個(gè)人情緒高高低低這很正常。山也是這樣，海也是這樣，這很正常，但是你低的時(shí)間不要太多，有人說顧客拒絕你，哇塞，一個(gè)月不敢接見顧客，時(shí)間就太長(zhǎng)了。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，假如你遇到不快樂的事情，你能在一小時(shí)之內(nèi)改變，你算不錯(cuò)的。我改變我變臉的速度，看我決定要不要變，要變立刻就變，我要求自己在五分鐘內(nèi)變掉。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]事實(shí)上你可以看到，我天天演講，你覺得我給你一個(gè)臭臉，不可能吧，我到臺(tái)上沒有臭臉的機(jī)會(huì)，可是，每個(gè)人有沒有他的問題存在，絕對(duì)是有，所以我變臉的功夫是蠻不錯(cuò)的，情緒的變，突然一下變了，超人一樣。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]你要想辦法去改，所有快樂你可以現(xiàn)在立即擁有，所有你要的感覺你可以立即擁有，只要你改變你對(duì)感覺的定義。 [/font][/size][/size][/color]
[font=宋體][size=12pt]如何追求超級(jí)成功[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋體][size=12pt]陳安之[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman])

  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]成功最重要的秘訣，就是要用已經(jīng)證明有效的成功方法。你必須向成功者學(xué)習(xí)，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以運(yùn)用到自己的身上，然后再以自己的風(fēng)格，創(chuàng)出一套自己的成功哲學(xué)和理論。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]　　你想知道那些世界級(jí)的頂尖人物，是如何透過自我操練與自我鞭策才能達(dá)到巔峰？你想知道他們成功的秘訣是什幺嗎？現(xiàn)在，讓我們一起來(lái)揭開超級(jí)成功的神秘面紗。[/font][/size][/size][/color]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   1[/size][/color][color=black][size=9]、做你喜歡做的事，然后把它做到最好。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]你一定要做自己喜歡做的事情，才會(huì)有所成就。正確尋找工作的方法，把自己理想和完美的工作條件列出來(lái)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   2[/size][/color][color=black][size=9]、要以成為行業(yè)中的世界最頂尖為目標(biāo)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]不要把賺很多錢當(dāng)做是你人生最重要的目標(biāo)。只要你能夠成為最好的人物，最好的事情也就會(huì)發(fā)生在你身上。[/size][/color][/font][/size]
[color=black][size=9][font=宋體][size=3]    [/size][/font][/size][/color][color=black][size=9][font=宋體][size=3]當(dāng)你想要得到一切最美好的事物，你必須把自己變成最好的人，以成為行業(yè)中的世界最頂尖為你人生的最終目標(biāo)，這樣的話，你一定可以實(shí)現(xiàn)你所有的夢(mèng)想。[/size][/font]
[font=宋體][size=3]   3[/size][/font][size=3][font=宋體]、成功的人要有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，但要有合理的目標(biāo)。[/font][/size][/size][/color]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]每一個(gè)成功的人都有偉大的夢(mèng)想。大成功是由小成功所累積，每一個(gè)成功的人都是在達(dá)成無(wú)數(shù)的小目標(biāo)之后，才實(shí)現(xiàn)他們偉大的夢(mèng)想。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]不放棄，就一定有成功的機(jī)會(huì)，如果你放棄，就已經(jīng)失敗了。記??！每一個(gè)目標(biāo)和夢(mèng)想，都要設(shè)定一個(gè)期限。目標(biāo)不達(dá)成：1、不合理2、沒有期限3、缺乏詳細(xì)的計(jì)劃4、沒有天天衡量進(jìn)度。千萬(wàn)不要靠運(yùn)氣過生活，你一定要靠目標(biāo)和計(jì)劃過生活。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]每一年年底的時(shí)候，都要寫出明年想要達(dá)成的目標(biāo)。全寫出來(lái)，選四個(gè)最重要、最想要，選1個(gè)為核心目標(biāo)，另3個(gè)再排優(yōu)先順序，訂出具體的完成期限。當(dāng)你列出目標(biāo)之后，請(qǐng)你列出一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，把計(jì)劃依照優(yōu)先順序排列好，這樣會(huì)使你達(dá)成目標(biāo)的機(jī)率大幅度地提升，這也是每個(gè)超級(jí)成功者所做的事情。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   4[/size][/color][color=black][size=9]、你到底是想要成功，還是一定要成功？[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]成功有三個(gè)最重要的秘訣：1、要有強(qiáng)烈的欲望2、還是要有強(qiáng)烈的欲望3、還是要有強(qiáng)烈的欲望。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   5[/size][/color][color=black][size=9]、每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]做對(duì)的一定要不斷地加強(qiáng)，做錯(cuò)的一定要立刻改正。因?yàn)?，同樣的錯(cuò)誤千萬(wàn)不要犯第二次！每一天一定要檢視自己的進(jìn)度，我檢視下屬進(jìn)度，每一禮拜開會(huì)做討論，發(fā)生何事（錯(cuò)、對(duì)）。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    6[/size][/color][color=black][size=9]、一定要跟成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級(jí)的成功人物。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]你一定要學(xué)習(xí)成功的榜樣，讓自己進(jìn)入成功的環(huán)境當(dāng)中，跟著成功者學(xué)習(xí)。一個(gè)人要成功 ，有幾個(gè)方法：[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   1[/size][/color][color=black][size=9]、他必須幫成功者工作2、當(dāng)他們開始成功的時(shí)候，也開始跟更成功的人合作3、當(dāng)你越來(lái)越成功的時(shí)候，要找成功者來(lái)幫你工作。依照這三個(gè)方法，按步就班去做，你一定會(huì)非常地成功。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   7[/size][/color][color=black][size=9]、要成功。要先研究成功學(xué)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]要成功，一定要研究成功。一個(gè)人的智能產(chǎn)生的三個(gè)要素：[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   1[/size][/color][color=black][size=9]、成功者不斷地搜集資訊，他們相當(dāng)善于掌握新知。記住！永遠(yuǎn)要不斷地搜集新的資訊2、一個(gè)成功的人會(huì)不斷地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。3、一個(gè)有智能的人，會(huì)不斷地自我反省。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   8[/size][/color][color=black][size=9]、要成功就要采取行動(dòng)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]世界最頂尖的業(yè)務(wù)員成功的秘訣：從早上八點(diǎn)工作到晚上昏倒為止。銷量永遠(yuǎn)是一個(gè)數(shù)字的游戲，你只要越勤勞，拜訪越多的顧客，一定就會(huì)有成交的機(jī)會(huì)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]成功的人永遠(yuǎn)比一般人做得更多，當(dāng)一般人放棄的時(shí)候，他們找尋下一位顧客；當(dāng)顧客拒絕時(shí)，他再問他們："你到底要不要？"當(dāng)顧客不買時(shí)，他問："你為什幺不買？"記住！永遠(yuǎn)是你采取了多少行動(dòng)讓你更成功，而不是你知道了多少。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    9[/size][/color][color=black][size=9]、要不斷地請(qǐng)教成功者，詢問他們成功的方法和意見。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]一個(gè)人要成功，需要不斷地歷練，需要經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，然而，最快的方法就是向一些成功者詢問，請(qǐng)他們給你一些意見，給你一些回饋，請(qǐng)他們告訴你做對(duì)了什幺，做錯(cuò)了什幺。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]讓他們用他們智能和經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)你，這樣的話，比你看任何的書籍都要來(lái)得有效。你永遠(yuǎn)看不見你自己思考的盲點(diǎn)。問成功人士："到底還有什幺地方，我還需要改進(jìn)？"[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    10[/size][/color][color=black][size=9]、不管你做什幺事，一定要快樂，一定要享受過程。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]     [/size][/color][color=black][size=9]推銷宗旨、理念："提供顧客最好的服務(wù)，幫助顧客解決他們的問題。"[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    11[/size][/color][color=black][size=9]、要設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不要接受第二流的表現(xiàn)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]你做事的品質(zhì)和你個(gè)人的成就成正比，跟你服務(wù)的人數(shù)成正比，跟你的態(tài)度成正比，跟你的知識(shí)成正比，跟你的標(biāo)準(zhǔn)成正比，成功者都擁有高的標(biāo)準(zhǔn)，失敗者的標(biāo)準(zhǔn)都不高。凡事零缺點(diǎn)。一定要求第一名。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    12[/size][/color][color=black][size=9]、改變自我的心像。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]心理學(xué)最偉大的發(fā)現(xiàn)之一，就是可以籍由自己的不斷想象，而成為自己理想中的人物。你必須想象自己是一個(gè)非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動(dòng)力的人，你必須每天不斷地花一些時(shí)間，想象自己成功的景象。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]你必須想象自己是一個(gè)天生的羸家。不斷想象每一年你要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，睡夢(mèng)中輸入潛意識(shí)。你不妨今天就把你的目標(biāo)，有適當(dāng)?shù)膱D片，把它剪下，貼起來(lái)，每天想象，每天想象，早晚灌輸?shù)侥愕臐撘庾R(shí)里面，來(lái)改變自己。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    13[/size][/color][color=black][size=9]、潛意識(shí)的力量。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   "[/size][/color][color=black][size=9]潛意識(shí)的力量比意識(shí)大三萬(wàn)倍以上。"運(yùn)用潛意識(shí)的第一個(gè)方法，就是不斷地想象，改變自我內(nèi)在的一個(gè)影像和圖片；第二個(gè)方法，也就是要不斷地自我暗示，或是所謂的自我確認(rèn)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]     "[/size][/color][color=black][size=9]我會(huì)成功，我會(huì)成功，我一定會(huì)成功""我會(huì)很有錢，我會(huì)很有錢，我一定會(huì)很有錢""我的業(yè)績(jī)不斷地提升，不斷地提升，我的業(yè)績(jī)一定會(huì)不斷地提升""我很會(huì)存錢，我很會(huì)存錢，我很會(huì)存錢"反復(fù)地練習(xí)，反復(fù)地輸入。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]影響一個(gè)人潛意識(shí)最重要最重要的關(guān)鍵，就是要不斷地重復(fù)，不斷地重復(fù)，再一次不斷地重復(fù)，大量地重復(fù)，有時(shí)間隨時(shí)隨地不斷地確認(rèn)你的目標(biāo)，不斷地想著你的目標(biāo)，這樣的話，你的目標(biāo)終究會(huì)實(shí)現(xiàn)的。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    14[/size][/color][color=black][size=9]、把你的目標(biāo)錄在錄音帶上，每天不斷地重復(fù)播放，來(lái)輸入你的潛意識(shí)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]不斷地重復(fù)，不斷地重復(fù)。方法簡(jiǎn)單，一般人都不愿意去嘗試，不嘗試，鐵定沒有效。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    15[/size][/color][color=black][size=9]、聽潛意識(shí)錄音帶。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]   [/size][/color][color=black][size=9]影響潛意識(shí)最重要最重要的關(guān)鍵，就是反復(fù)的次數(shù)。"我的收入不斷地增加，我的收入不斷地增加，我的收入輕而易舉地不斷地增加""要節(jié)儉，要節(jié)儉，銀行要存錢，要存錢""我們擁有完美的細(xì)胞"（不斷地重復(fù)聽）[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    16[/size][/color][color=black][size=9]、運(yùn)用潛能開發(fā)機(jī)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]要改變潛意識(shí)，世界上最快的方法，就是運(yùn)用催眠。新的東西總是容易受到排斥。成功者，勇于嘗試新工具。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    17[/size][/color][color=black][size=9]、不斷建立自己的知識(shí)基礎(chǔ)。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]每年平均閱讀400-600本書或雜志。成功有一個(gè)很重要的秘訣，就是要用最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)。所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是閱讀者。每會(huì)必到。學(xué)習(xí)才會(huì)讓你更成功。你必須花30%的收入來(lái)不斷學(xué)習(xí)。成功是不斷持續(xù)累積的，就像學(xué)習(xí)也是一樣。[/size][/color][/font][/size]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]    [/size][/color][color=black][size=9]想賺得更多，一定要學(xué)得更多，你的專業(yè)知識(shí)，一定要是你行業(yè)的頂尖。你之所以成功，是因?yàn)閯e人喜歡你，別人相信你；別人憑什幺相信你、喜歡你，因?yàn)槟愣玫谋人麄兌?，他們覺得跟你在一起有希望。他們覺得跟你在一起可以學(xué)到東西。[/size][/color][/font][/size]
[font=宋體][size=12pt]使業(yè)務(wù)員更成功的方法（陳安之）[/size][/font][size=12pt]
[font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]有[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]個(gè)最重要的條件，缺乏這[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]個(gè)最重要的條件，這個(gè)業(yè)務(wù)員是沒有辦法成功的：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]一是擁有強(qiáng)烈的企圖心，是成為一個(gè)頂尖業(yè)務(wù)員的條件。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]二是擁有強(qiáng)烈的企圖心，[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]三是強(qiáng)烈的企圖心。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]這3個(gè)條件沒有具備，你不用訓(xùn)練他。他會(huì)成功活見鬼。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]你仔細(xì)想一下，你公司最頂尖的業(yè)務(wù)是是不是企圖心旺盛。企圖心是沒有辦法給的。[/font][/size][/size][/color]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9] [/size][/color][color=black][size=9]我5歲就想成功，我創(chuàng)下世界紀(jì)錄?？墒菫槭茬畚乙郧皳Q了18份工作都沒有成功，我有企圖心，缺少好的方法。[/size][/color][/font][/size]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]好的方法讓我更快達(dá)成目標(biāo)，但剛一開始我沒有旺盛的企圖心，我訓(xùn)練也沒有用，白訓(xùn)練了，一個(gè)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是在于訓(xùn)練人，重點(diǎn)在如何挑選對(duì)的業(yè)務(wù)員，挑選對(duì)的業(yè)務(wù)員才會(huì)吸引磁場(chǎng)頻率，撥動(dòng)相似的人進(jìn)來(lái)，你的磁場(chǎng)人氣才會(huì)更旺，所以要先挑選對(duì)的人。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]所以我以前怎幺樣進(jìn)入安東尼羅賓機(jī)構(gòu)的，大部分人不知道，我以前進(jìn)的時(shí)候有85人面試，我21歲，我口袋只有不到20塊美金，然后我經(jīng)驗(yàn)最差的，英文講得最差的，其余84個(gè)都是老美，然后他錄取一個(gè)人，錄取我。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]他說：“因?yàn)槟闶且欢ㄒ晒Φ?，其它都是有興趣想要成功的?！盵/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]差就差在這個(gè)地方，我跟他面試的時(shí)候，他問我做過什幺經(jīng)歷，我說，我賣過菜，做過油貨，批發(fā)過巧克力，賣過皮貨，折價(jià)券 。他說很好很好，明天再?zèng)Q定。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我說，經(jīng)理你搞錯(cuò)了，今天我來(lái)這里面試，我就下定決心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會(huì)來(lái)找你 。經(jīng)理說，那你明天來(lái)。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我說，明天不錄取我后天后再來(lái)找你，他說，后天我不錄取你。我說對(duì)不起，你公司在圣地亞哥，我住圣地亞哥我會(huì)繼續(xù)找你，所以，總經(jīng)理，為了節(jié)省你的時(shí)間，為了節(jié)省你的體力，現(xiàn)在還是先錄取我吧！ [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我的總經(jīng)理說，很好很好。我一直講，他就一直“very good ，明天再說?！蔽抑v了四十分鐘，最后說：[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]“經(jīng)理，你公司誰(shuí)是第一名，你告訴我?！彼f：“就是那個(gè)?！蔽艺f：“我一定要超越他?！?[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我講完沒有半秒鐘，我總經(jīng)理手伸出來(lái)說：“恭喜你，你被錄取了！” [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]之后，我才知道有84個(gè)沒有被錄取。因?yàn)槲沂悄莻€(gè)一定要成功的。他會(huì)去錄取一個(gè)條件差的人，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我具備強(qiáng)烈的企圖心。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]假如當(dāng)時(shí)總經(jīng)理沒有錄取，我今天不可能在這里和你們碰面。所以先要感謝總經(jīng)理。給他熱烈的掌聲。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我在看人的時(shí)候都很簡(jiǎn)單，只問你一個(gè)問題：你愿不愿意全力以赴，假如比爾蓋茨親自問你，他就只問你這個(gè)問題。他的主管面試你，請(qǐng)問你亞馬遜河有多長(zhǎng)。答不出來(lái)這個(gè)人不夠聰明。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]他先過濾你的IQ以后，然后問你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什幺程度。他說，不吃，不喝，不睡，只要公司規(guī)定目標(biāo)一定達(dá)成，只要這個(gè)人大聲的說。比爾蓋茨看完所有人以后，他就會(huì)選那個(gè)企圖心最旺盛的人 。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]中國(guó)人經(jīng)常講貨比三家，其實(shí)何止三家。我去紐約，買了一大堆東西，我要去買行李箱，看到一家店子，我殺到300多美金，到另一個(gè)飯店時(shí)，我出來(lái)一逛街，看到旁邊有個(gè)賣皮箱的， 與剛才買的那種皮箱一模一樣。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我經(jīng)過了就去看一下，老板說250塊美金。我想退貨，我一離開，老板后來(lái)一直叫我150塊美金。我堅(jiān)持肯定100塊能買到。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]選人50個(gè)錄取1個(gè)，面試7次以上，看一個(gè)人是否擁有強(qiáng)烈的企圖心，要看他的自我操練，他的紀(jì)律好不好，沒有紀(jì)律是沒有用的，光嘴巴講是沒有用的。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]是不是人才用了才知道，一個(gè)星期都行，反正要試用，尤其是業(yè)務(wù)員，所以你試用他，他會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的目標(biāo)。擬定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，看一個(gè)人的企圖心，看他的自我操練紀(jì)律之后，我看他計(jì)劃的能力好不好，計(jì)劃能力不好，這個(gè)人也是不會(huì)成功的。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]你已經(jīng)可以挑選到優(yōu)秀的人才，這起點(diǎn)是確保成功率比高的方法。這些具備，我真正用的話，我非常重視第一、二、三、四點(diǎn)，第五點(diǎn)忠誠(chéng)度，是不是職業(yè)跳蚤，做幾天不做。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我通常會(huì)問他你為何離開上一家公司，你怎幺進(jìn)，又怎幺出，我了解他的動(dòng)機(jī)，你要知道他進(jìn)你公司的動(dòng)機(jī)。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]當(dāng)然這是一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試，假設(shè)，我們這些都做過了，然后我會(huì)采取的行動(dòng)。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我會(huì)這樣教你，請(qǐng)你明天換一百?gòu)埫?。我親自帶的業(yè)務(wù)員沒有失敗的，明天換一百?gòu)埫?，給我一百?gòu)埫@是我的要求，這是事實(shí)。以前我公司的員工，我叫他去換一百?gòu)垎T工，他什幺人都沒有，結(jié)果一直換，換到晚上11點(diǎn)，他換到了。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]第二個(gè)，請(qǐng)你立刻給這100個(gè)人站著打電話，不準(zhǔn)坐，因?yàn)檎颈容^有精神，沒有打完不準(zhǔn)吃飯，我訓(xùn)練的這個(gè)人，他當(dāng)月就賺了1萬(wàn)塊美金。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]他打了74個(gè)電話沒有人理他，打到75個(gè)，那個(gè)人愿意見他，假如他打到30個(gè)就放棄，他沒有聽到我講什幺，所以100個(gè)，100個(gè)一定有三個(gè)人，那個(gè)方法就有3個(gè)人。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]假如一個(gè)業(yè)務(wù)員他愿意換100張名片，打100個(gè)電話，這個(gè)業(yè)務(wù)員有強(qiáng)烈的企圖心，他愿意做一般人不愿意做的事，這100張名片，100個(gè)電話是從何來(lái)，我以前在那個(gè)公司就是每天擴(kuò)100個(gè)人，這是我用的方法。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我以前5：00起床，8點(diǎn)講第一場(chǎng)，10點(diǎn)講第二場(chǎng)，下午我打100個(gè)電話，練習(xí)3個(gè)小時(shí)演講。8點(diǎn)第一場(chǎng)我在車上練習(xí)。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]講完演講我會(huì)發(fā)單子，對(duì)顧客說，我是新人，我想成功，請(qǐng)問你我今天分析的東西哪些有幫助，哪里好，哪里不好，因?yàn)槲沂且粋€(gè)很渴望的人，請(qǐng)每一位顧客給我建議 。我一邊開車，一邊自我反省，然后我再練，所以成為第一名是最容易的事情。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我站著打電話，打電話給陌生人不容易人。我開車出去約顧客，美國(guó)最快的工具是飛機(jī)，他們是用電話，開車找顧客是很難的。所以這個(gè)方法不僅使我成功，我的經(jīng)理也是使用這個(gè)方法成功的。照這個(gè)方法我還沒有看到過不成功的業(yè)務(wù)員。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]打100通電話。幾年啦！通常100通電話，有80%個(gè)人愿意聽我的電話。你怎幺跟你的顧客講，我通過電話線知道他在干什幺，了解他在干什幺，一開始我不會(huì)讓他了解我有什幺企圖，有時(shí)候甚至更多。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]會(huì)打100通的人會(huì)很成功，97%的人平庸。說會(huì)去做的人不一定會(huì)做，真正去做的人我們就會(huì)看到他的結(jié)果。 [/font][/size][/size][/color]
[size=3][font=宋體][color=black][size=9]  [/size][/color][color=black][size=9]每一分私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái)。 [/size][/color][/font][/size]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]我們面試的人有18個(gè)條件，看看你及不及格：一是態(tài)度一流，很會(huì)微笑的人；二是很快樂的人；三是跟他在一起會(huì)很快樂的人，憂愁的人站在我的身邊我會(huì)讓他快樂；四是有團(tuán)隊(duì)精神的人；五是溝通能力很好的人；六是很努力工作的人。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]要活得久一點(diǎn)，吃得少，活到老，永遠(yuǎn)只吃七分飽，吃太多太累，體力太差；安東羅賓課程凌晨2點(diǎn)吃早餐，下午6點(diǎn)吃中餐，斷食兩天。我曾經(jīng)訓(xùn)練學(xué)員7天不準(zhǔn)吃東西，只喝水，每個(gè)小時(shí)我要他們念他們要達(dá)成的目標(biāo)，市場(chǎng)率15%。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]餓的時(shí)候吃精神糧食。因?yàn)橐粋€(gè)人的改變是他的潛意識(shí)，當(dāng)你肚子餓的時(shí)候，你的意識(shí)就沒有在思考，所以里面的目標(biāo)就直接輸入潛意識(shí)。我教你的每一種方法我都用過。 [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]七是擁有很高能力的人，他站在他的工作崗位上他很有能力； [/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][size=3][font=宋體]八是對(duì)顧客擁有良好服務(wù)的人，服務(wù)的定義叫做用心，發(fā)自內(nèi)心。美國(guó)有一個(gè)五星級(jí)的飯店，人家問他們的總裁，我們從來(lái)不訓(xùn)練員工的服務(wù)態(tài)度，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來(lái)這里上班。[/font][/size][/size][/color]
[color=black][size=9][font=宋體][size=3] [/size][/font][/size][/color]

愛不欲生

字體大大小小的,看了有點(diǎn)難受.......:L