張?zhí)浦壬涎仓v話

huyanwei · 發(fā)表于 2007-2-2 00:43:46

內(nèi)部資料:張?zhí)浦壬涎仓v話

1、農(nóng)業(yè)的根本出路在于提高
　　從業(yè)人員的素質(zhì)
　　飼料工業(yè)為什么能與世界接軌，就是因為改變了從業(yè)人員的素質(zhì)。而現(xiàn)在從事農(nóng)業(yè)的是一幫窮人，他們既沒有知識又沒有能力，這樣的農(nóng)民只能去干加工業(yè)，出賣勞動力。
　　農(nóng)業(yè)的落后是封建等級制度的影響和小農(nóng)經(jīng)濟思想的影響。

2、要以價值為核心，不要以質(zhì)量為核心，特別是原料的價值
　　在原料上，在配方上，要做到：
　　 ⑴雜粕代替豆粕；
　　 ⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米；
　　 ⑶一切含有蛋白質(zhì)的原料都可以代替豆粕，或者代替部分魚粉；
　　總的來說，服務代替營銷。是一個重大的觀念轉(zhuǎn)變。
　　盡量減少高價格的原料，盡量減少魚粉的用量，盡量減少豆粕的用量。用廢油代替好油。一切按價格規(guī)律做事，一切為了降低飼料成本。
　　少討論銷售技巧，中國很喜歡心靈手巧，我認為手可以巧，心巧就不行了，就會急功近利。一個人或一個企業(yè)急功近利，唯利是圖就壞了。所以，要符合市場經(jīng)濟規(guī)律，不斷創(chuàng)新，不斷降低成本。賺錢靠機會，省錢靠能力。

3、飼料行業(yè)發(fā)展的幾個趨勢
　?、派⒀b代替包裝；
　?、齐s粕代替豆粕；
　?、欠哿洗骖w粒料；
　　⑷服務代替營銷；
　　⑸飼料廠是養(yǎng)殖業(yè)的車間；
　?、手行⌒推髽I(yè)與別人合作是未來的發(fā)展方向。
　　大型企業(yè)可以走多元化道路，中小企業(yè)不可以走這條道路，出路就是搞養(yǎng)殖?，F(xiàn)在的農(nóng)民不能搞養(yǎng)殖，因為養(yǎng)殖于要求標準化，專業(yè)化和規(guī)范化，而農(nóng)民做不到。

4、一群人都可以分成三類：
　　精明人：以自我為中心，靠相互競爭，占95%以上
　　聰明人：靠強化學習，占4~4.5%
　　明白人：要靠修煉，靠合作，合作是明白人的責任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，這個社會要靠明白人去改變。
　　如果一個社會中的精明人能把自己營銷好，聰明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，這個社會就和諧了。
　　一個人不僅要有經(jīng)營能力，而且要有容人的胸懷，沒有胸懷企業(yè)是做不大的。
服務靠能力，銷售靠技巧。但要少談銷售技巧，多做服務，把服務做到位，做到用戶口服心服，從心里感激你才行！

5、企業(yè)不要唯利是圖
　　對企業(yè)來說，不能不要利潤，但企業(yè)要創(chuàng)造價值，不要只追求利潤。只追求利潤就是唯利是圖。
　　企業(yè)的利潤來源于兩個方面:供應商和降低成本。

6、關于服務的問題，我認為：
　　10公里之內(nèi)服務不留死角；
　　20公里內(nèi)服務對大戶；
　　30公里之內(nèi)對養(yǎng)殖場的服務；
　　30公里之外不服務,因為服務是要成本的。
　　服務能創(chuàng)造價值，而銷售則不能創(chuàng)造價值。

7、對經(jīng)銷商和用戶的看法：
　　經(jīng)銷商越小越好，用戶越大越好。
　　一個企業(yè)一定要做自己的健康的用戶，建立自己的用戶群體，要給用戶帶來利益，必須要雙贏，才是企業(yè)的經(jīng)營之道。雙贏千萬不能忘記，做任何事情都要這樣。

8、一個企業(yè)在管理上要“外圓內(nèi)方”
　　外圓：
　　對外要虛心學習、尊重別人、平等和諧；
　　內(nèi)方：
　　對內(nèi)要講究原則，要求嚴格，要有規(guī)范。

9、人生的價值
　　健康、友誼、心態(tài)
　　健康靠鍛煉，友誼靠真誠，心態(tài)靠修煉。
　　對于人和企業(yè)都一樣：有形的是財產(chǎn)，無形的是財富。一個人或一個企業(yè)要是既有有形財產(chǎn)又有無形財富，那它就行了。但要記?。呵f不要拿自己的長處去比別人的短處。要努力學習別人的長處，要不斷學習，不斷提高自己才行。
　　企業(yè)需求人的能力，作一個管理者來說，不僅能力要提高，心態(tài)也要調(diào)整。管理者一定要尊重別人，學習別人，給別人帶來利益。能給別人帶來利益的人是一個受人尊重的人，是一個聰明的人。
　　對產(chǎn)品物美價廉,對人才優(yōu)勝劣汰。

10、企業(yè)競爭的主體要變過來
　　企業(yè)競爭的主體不是別人，而是企業(yè)自己。所以，要求不斷學習，不斷提升，不斷改變自己的心態(tài)才行。
　　如果老是把別人當競爭對手，老想‘打’別人，結果打誰、誰不高興。最后，你就會成為孤家寡人！
　　企業(yè)競爭的主體要變過來，那就對了！誰都會喜歡你。這就是通常所說雙贏多贏的道理。

11、每個人要對自己負責
　　每個人要對自己負責，不要對上負責，特別是不要對領導負責。封建時代大家都替皇帝負責，結果咋樣了？大臣們都欺騙皇上。所以，對自己負責才是實實在在的東西。
　　一個人如果不能對自己負責，他根本沒有資格對別人負責，更不會替公司負責。不能替自己負責，而說成是替公司負責那是假的，千萬別信他的，他會欺騙你的。

12、一個人的收入來源兩個方面：
　　能力+心態(tài)

13、堅定不移地反對封建思想
　　堅定不移地淡化權力，強化責任。封建思想把人分成等級，強權會淡化責任。

14、關于合作
　　合作就是一家人，不合作就是客人，客人只說好聽的，不會說壞的；還有一個是路人，可說可不說，可見可不見。合作后我們可以打造一個大平臺，在這個大平臺上，我們可以資源共享；例如：氨其酸、多維、氯化膽堿、油和機械設備、零配件等聯(lián)合采購、資源共享。還有技術和培訓資源也可以資源共享，我們開始可以打造一個400-500萬噸的聯(lián)合平臺嘛，然后逐年增加。
　　競爭與合作共贏。今后企業(yè)只有合作才會真正的有出路。
　　人和人要合作，企業(yè)和企業(yè)也要合作，這是今后市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。任何人任何企業(yè)都不可以違背這個規(guī)律。

15、服務代替營銷
　　服務網(wǎng)絡與體系代替銷售策略與技巧，就過程整體來看，要得3-5年。銷售越來越淡化、服務越來強化，這是一個總的發(fā)展趨勢