管理天天談

胡文輝

發(fā)展的第一推動力？ 慈禧太后再奢侈，一輩子也沒坐過飛機(jī)，沒看過電視，沒上過網(wǎng)絡(luò)...............她甚至不會想過這些東西。 說這段話，是因為其內(nèi)中道理與發(fā)展之道頗通。 那就是觀念升級決定著企業(yè)的發(fā)展能否升級。觀念不升級，企業(yè)的原始資本再雄厚，也是難以再發(fā)展。就像慈禧一樣，有些東西想都沒想過，別說去追求了。

謀易

慈熹啊?只是把滿漢全席給整明白了.太封閉,因而耽誤了我們國家發(fā)展的機(jī)遇.

胡文輝

飼料市場容量出現(xiàn)拐點？ 2007年1月26日發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》中已明確提出“生豬、家禽生產(chǎn)要穩(wěn)定數(shù)量，提高質(zhì)量安全水平”。 言下之意就是，目前我國的生豬、家禽已經(jīng)過剩，要控制。從一貫支持畜牧業(yè)要大干快干的農(nóng)業(yè)部嘴里說出這番話來，意義更不同凡想。 而這就基本意味著飼料市場的容量增長要說88了。 鍋就那么大，基本定型，但碗里能有多少，卻是不確定的，取決于企業(yè)的內(nèi)功，誰的拳頭硬，誰的碗里就會多些。 不要再指望豬市、禽市仍會大發(fā)展然后從中撿一杯羹，這樣的年代，這樣的生存方式已經(jīng)過去。

huhongj0723

管理無小事，管理無處不在

胡文輝

中小飼料企業(yè)如何與分銷商談戀愛 飼料企業(yè)與分銷商的關(guān)系，就像一場場永不謝幕的戀愛。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以強(qiáng)化內(nèi)在素養(yǎng)、整容外部形象等魅力修煉去力爭吸引夠靚、夠俊、夠有錢、有身份乃至夠忠誠的主兒。這對廣大中小飼料企業(yè)而言，是一件并不容易做到的事。因為中小飼料企業(yè)的資金實力不足對應(yīng)市場支持力度不夠，品牌價值薄弱對應(yīng)銷售拉動力欠缺，在資源掌控上的短板對應(yīng)自己在戀愛中的弱勢地位。 　　那么，廣大飼料中小企業(yè)該如何與分銷商談好戀愛，減少甚或避免戀人的花心與負(fù)心？ 首先不要隨地留情。 飼料中小企業(yè)要與分銷商談好戀愛，首先要量力而行，不要隨地留情。什么都想抓的結(jié)果是什么都抓不住。即，飼料企業(yè)若決定進(jìn)入一個市場（地理意義）要能輔之以相應(yīng)的資金、技術(shù)和人員投入。因為條件不具備而強(qiáng)行進(jìn)入一個市場，一是開拓不了市場；二是損耗企業(yè)資源；三是給企業(yè)日后（資源具備時）開拓市場制造障礙。根源是不正確的估計了企業(yè)的實力和急功近利思想作崇。 解決方案是就近原則：一有利于集中資源；二有利于企業(yè)支持；三有利于降低成本！ 其次不要博愛，愛一個比愛多個要容易 飼料中小企業(yè)資源有限，耗費不起。這就決定了與經(jīng)銷商談戀愛時不能見一個愛一個。即，飼料企業(yè)不宜采取普遍撒網(wǎng)的方式選擇經(jīng)銷商。否則，戀愛不成，資源還會落得個消耗一空。 解決方案是回歸專一心態(tài)，在慎密的市場調(diào)研前提下，重點打撈。 第三要有科學(xué)的方法。 戀愛無秘訣，但有科學(xué)軌跡可尋。飼料中小企業(yè)與經(jīng)銷商談戀愛時要學(xué)會科學(xué)的戀愛方法。 1、摒棄欺騙方式 用欺騙的方式獲取不了愛情，至多是一時的得逞，長久不了。與經(jīng)銷商談戀愛，飼料中小企業(yè)若采用欺騙的方式，在信息發(fā)達(dá)的今天，不但這一個談不成，還可能下一個也談不成，甚至在該經(jīng)銷商所在區(qū)域可能都不會有再獲取愛情的機(jī)會。 2、摒棄利誘方式 飼料中小企業(yè)與經(jīng)銷商談戀愛時常采用利誘的方式，如：回扣、贈品、提高返利點數(shù)、特殊折讓、銷量返利、給予廣告宣傳支持、配備大量技術(shù)服務(wù)人員、支持價格戰(zhàn)、年底獎金等等。為了達(dá)成談戀愛的目的，虔誠地把每一個想與之談戀愛的客戶奉為上帝，對他們的各項要求一味地依從，缺少原則性。飼料中小企業(yè)要認(rèn)識到，利誘方式其實是種變相的欺騙。 3、科學(xué)的包裝自己 戀愛前戀愛對象的眼睛是雪亮的，而戀愛后，就不再雪亮甚至連亮都稱不上。中小飼料企業(yè)要熟稔這種戀愛心理，在戀愛前科學(xué)包裝自己，為贏得戀愛加分！ 科學(xué)包裝與欺騙不同，科學(xué)包裝是突出、美化優(yōu)點，或者是再增加少許經(jīng)努力企業(yè)可做到的事情，而欺騙是生造優(yōu)點，或者是允諾企業(yè)根本做不到的事情。 4、摒棄對大客戶過熱小客戶過冷的銷售政策。 　　在飼料中小企業(yè)與經(jīng)銷商談戀愛的過程中，“低價”、“返利”、“禮遇”似乎是只有那些“大客戶”才能享受到的優(yōu)惠銷售政策。對購進(jìn)量小的“小客戶”則態(tài)度怠慢，肆意哄抬供貨價格，更不用說考慮年終返利了。殊不知，這會造成小客戶因為忍受不了冷遇，移情別戀。明里是自己丟失了客戶，暗里卻助成了競爭對手的銷量增長。 　　5、正確識別經(jīng)銷商的要求 即使是隱晦的，戀愛雙方彼此間都是有條件要求的，不符合條件，戀愛談不成。中小飼料企業(yè)要與經(jīng)銷商談戀愛，也不例外。而現(xiàn)在中小飼料企業(yè)之所以開始慨嘆“生意越來越難做了”，很大一個原因就是不能正確識別經(jīng)銷商的要求。正常的討價還價容易識別，重點要注意兩點：一是要識別經(jīng)銷商的漫天要價，是無心談戀愛，是盛氣凌人，還是談判策略？二是要識別經(jīng)銷商的不要價，是不屑談價，還是故意吊企業(yè)胃口？ 6、認(rèn)識到戀愛需要經(jīng)營。 　　戀愛是需要經(jīng)營的，飼料中小企業(yè)與經(jīng)銷商在戀愛關(guān)系確定后，并不就是一勞永逸，結(jié)婚還有離婚的，何況僅是戀愛？！企業(yè)要注意的是在經(jīng)營中，手段要匹配經(jīng)銷商，不宜超前，也不宜落后，還要因人而宜。 　　筆者認(rèn)為，飼料中小企業(yè)只要在認(rèn)識和行動上均從上述三方面入手，是能與分銷商談好戀愛，減少甚或避免戀人花心與負(fù)心的！

胡文輝

做事、環(huán)境和領(lǐng)導(dǎo)者 舉凡是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，都有一個重要責(zé)任，就是要給干事的人創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。我們常說，在某個公司能夠施展，或在某個公司不能施展，其中就包括這樣的一層意思。真正想干事的人心目中的好領(lǐng)導(dǎo)，并不是總向他微笑的領(lǐng)導(dǎo)，而是真正為他創(chuàng)造能夠放手工作條件的領(lǐng)導(dǎo)。 那么什么是良好的工作環(huán)境呢？ 首先是給他適當(dāng)?shù)墓ぷ鲘徫弧? 把一個適合他施展本領(lǐng)的崗位給了他，他才能夠施展抱負(fù)。有這樣一種觀點“沒有一無事處的員工，只有放錯了崗位的員工”，實在是大有道理。對于有遠(yuǎn)大志向的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)當(dāng)形成這樣一種認(rèn)識：崗位工作的不理想，不是不稱職的問題，而是用人的問題。 把責(zé)任總往員工身上一推了之的領(lǐng)導(dǎo)，顯然不是一個好領(lǐng)導(dǎo)。 其次是給他工作必需的“硬件”。 人、財、物條件，都屬于這一類，包括該崗位的權(quán)利和報酬等等。這一條過去說的很多這里就不多說，對于領(lǐng)導(dǎo)者而言，重要的是“不要給條件打折扣”，以及出現(xiàn)“多奉獻(xiàn)少索取，先奉獻(xiàn)后索取”的非市場經(jīng)濟(jì)思想。 木桶理論告訴我們，有效的盛水容積取決于最短的木板。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要小心“硬件”變?yōu)樽疃痰哪菈K木板! 第三是給他工作必需的“軟件”。 就是說要給做事人創(chuàng)造一個好的人際關(guān)系。包括怎樣給他配備副手、部下或是怎樣配置其它部門人員，這一點是大多數(shù)企業(yè)容易忽視的。因為從根本上說，人際關(guān)系是不受人的主觀意志決定的。而不良人際關(guān)系形成的負(fù)面影響能夠抵消此前的大部分努力。有一個典故“孟母擇鄰”也是說的這層意思！ 做事、環(huán)境和領(lǐng)導(dǎo)者，其實本是一體！

胡文輝

普瑞納前總裁的原料備貨觀 4月13日，在“中美農(nóng)牧企業(yè)世紀(jì)高峰論壇”上聽普瑞納前總裁愛德華·邁克米蘭的演講。在談到原料供應(yīng)問題時，這位普瑞納的前總裁說，有4項工作要抓?。? 1 原料供應(yīng)商的可靠性和可信賴度。 2 符合規(guī)范的原料來源。 3 創(chuàng)造正確的經(jīng)濟(jì)價值的原料來源。 4 及時供應(yīng)的原料來源。 并提到，他對普瑞納的要求是庫存只準(zhǔn)有一天，不允許備貨。 國內(nèi)的飼料企業(yè)喜歡備貨，特別是一有風(fēng)吹草動的時候。 為什么要備貨呢，從而讓原料商高興？ 如果不備貨，原料商、期貨商的炒作還能得逞嗎？ 春節(jié)過后，豆粕價格在供需基本面沒有變化的情況下大幅上漲，胡編提醒說只是炒作罷了，無須備貨?，F(xiàn)在看來，雖然期貨商、貿(mào)易商、生產(chǎn)商堅定的聯(lián)合炒作，豆粕的價格仍然在明顯回歸。炒作必竟是炒作。 所以，為了預(yù)防價格上漲而備貨，實在大可不必。

胡文輝

幾千年來，中國一直是個農(nóng)業(yè)社會，吃飽、不挨餓是一直追求的目標(biāo)。 這種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，直到今天也深刻影響著我們的社會。 備貨就是表現(xiàn)之一，怕餓著。 有人可能會說，備貨會給企業(yè)帶來利益，運氣好，短期內(nèi)這是可能的。 但時間若放長，譬如5年，算總賬備貨是不會給企業(yè)帶來利益的。

莫問

誰耽誤了我們國家發(fā)展的機(jī)遇？慈禧？未必，歷史的發(fā)展有它的必然性。慈禧，一個偶然因素而已。歷史便是在這必然與偶然之間交錯前行，變化莫測，讓人著迷。:)

莫問

原帖由 胡文輝 于 2007-3-8 10:32 發(fā)表 總經(jīng)理應(yīng)是二把手 一個優(yōu)秀的總經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的總經(jīng)手人、總管理人，而不應(yīng)當(dāng)是總決策人?？偨?jīng)理的任務(wù)和職能是積極地支持總決策和完整地執(zhí)行總決策的一切決策決定，經(jīng)過總經(jīng)理的最后的經(jīng)營操作的努力 ...

思想第一、制度第二、總經(jīng)理應(yīng)該是第三啦！:P 管理真正發(fā)揮作用的時候，應(yīng)該是“管”弱化突顯“理”的時候。制度可以滿足管理的基本要求，若要提升的話就要靠思想、靠智慧。一個優(yōu)秀的總經(jīng)理，莫問以為應(yīng)該是“把今天的事全交給別人做，把明天的事緊緊攥在手中，把后天的事時時放在心里罷了?！?/td>