(轉(zhuǎn)) 年輕人的高薪秘訣

矮子

[size=4]記者采訪的三位主人公年齡都低于３０歲，最小的才２３歲，年薪卻都已超過１０萬元，他們來自各個行業(yè)，從事不同的工作，從保險經(jīng)紀(jì)人、ＩＴ技術(shù)翻譯、攝影記者、營銷人員到基金公司職員。他們的個性不盡相同：周康有著強(qiáng)烈的提升自己的愿望；王鯤鵬在踏實的求學(xué)中孕育了良好的職業(yè)潛質(zhì)；柳林很早就廣泛地接觸社會，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗。
　　周康：“學(xué)歷＋人際關(guān)系＋資歷” 組合[/size]
[size=4]　　基本情況：男，２９歲，本科學(xué)歷，保險公司區(qū)經(jīng)理
　　高薪秘訣：準(zhǔn)確的行業(yè)選擇，強(qiáng)烈的提升自己的愿望[/size]
[size=4]　　周康給我的第一印象很深。接受采訪的時候，盡管已值酷暑，他還是穿著西裝，他說從事保險業(yè)給人認(rèn)真、正式、可以信任的第一感覺很重要。[/size]
[size=4]　　談到自己從事的行業(yè)，談到保險業(yè)，周康立刻滔滔不絕起來。周康覺得自己獲得高薪最重要的因素在于行業(yè)的正確選擇。從財經(jīng)大學(xué)會計系畢業(yè)之后，他在鐵路系統(tǒng)擔(dān)任過財務(wù)工作，在一家韓資化工公司擔(dān)任過技術(shù)支持和營銷，只有進(jìn)入保險業(yè)后，他才實現(xiàn)了自己的高薪之夢。說到自己的選擇，他笑道：“當(dāng)初我選擇保險經(jīng)紀(jì)人這個工作，家人朋友都不理解。在鐵路系統(tǒng)的工作是靠著家人的關(guān)系，雖說月薪只有１０００元，可是升遷是指日可待的事情；在韓資公司的工作盡管公司氣氛壓抑，可是月薪也達(dá)到了４０００元；家人朋友們都認(rèn)為選擇保險經(jīng)紀(jì)人這樣一個底薪低、靠業(yè)績提成獲取收入的職業(yè)既不穩(wěn)定又前途茫茫?！盵/size]
[size=4]　　但是，周康自己的判斷和選擇很堅定。周康在大學(xué)時就接觸過保險學(xué)的課程，平時對國內(nèi)外媒體財經(jīng)類欄目的注目也讓他觀察到保險市場是個極具潛力的市場。周康是從最底層的保險經(jīng)紀(jì)人崗位做起的。保險經(jīng)紀(jì)人的收入特點(diǎn)決定了只有靠多發(fā)展客戶，靠業(yè)績的提高才能獲得收入的提高。發(fā)展客戶并不是一件容易的事情，面對拒絕，面對挫折，周康沒有被擊倒，當(dāng)被客戶拒絕，被說“不”的時候，他用在健身房里拼命運(yùn)動來化解壓力。周康對客戶有一個獨(dú)到的定位，那就是收入穩(wěn)定、文化層次較高的人群。這樣的潛在客戶群不僅有購買保險的能力，更有保險的意識。他通過交友網(wǎng)站和論壇結(jié)識這樣的人群，并且憑借著個人魅力和他們成為朋友，也發(fā)展起了自己最早的一批客戶群。介紹保險方案的時候，他都是根據(jù)客戶的特點(diǎn)度身定做，為客戶推薦最適合他們的保險產(chǎn)品。周康很快就超越了一起入行的同事，從基層的保險經(jīng)紀(jì)人提升到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置。[/size]
[size=4]　　這時候，周康把眼光由發(fā)展個人客戶轉(zhuǎn)向了團(tuán)體保險，爭取團(tuán)體保險客戶，可以獲得更高的回報，但是也具有更大的難度。周康開始了“布網(wǎng)式”的拓展工作，老客戶們?yōu)樗峁┑囊恍C(jī)會讓他受益匪淺，他所提供的細(xì)致認(rèn)真周到的服務(wù)也為他成功的實現(xiàn)了客戶的保有和擴(kuò)大，周康的年薪也隨之很快跨入了１０萬的行列。如今周康已經(jīng)成為業(yè)務(wù)區(qū)經(jīng)理。[/size]
[size=4]　　王鯤鵬：多積累才能掙得多[/size]
[size=4]　　基本情況：男，２８歲，碩士學(xué)歷，ＩＴ業(yè)技術(shù)人員
　　高薪秘訣：充分的知識積累，良好的職業(yè)規(guī)劃[/size]
[size=4]　　王鯤鵬的職業(yè)生涯道路很簡單，碩士畢業(yè)后就一直在現(xiàn)在的ＩＴ公司工作，而ＩＴ業(yè)的薪酬一直居于各個行業(yè)薪酬榜的前列。從業(yè)三年，王鯤鵬開玩笑地說：“薪酬伴隨行業(yè)競爭的加劇和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，沒有升過。”但是王鯤鵬早就跨入了三十歲前年薪１０萬元的隊伍。[/size]
[size=4]　　王鯤鵬是如何獲得這一職位，如何在三十歲前實現(xiàn)年薪１０萬元的呢？這離不開他充分的知識積累和良好的職業(yè)規(guī)劃。要知道ＩＴ業(yè)的收入高，對從業(yè)人員的要求更高，跨進(jìn)這個高薪行業(yè)有著很高的壁壘。 [/size]
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[size=4]　　工科出身的王鯤鵬，大學(xué)里學(xué)的專業(yè)是材料加工與自動化，但是專業(yè)之外，他不僅涉獵了自動化、計算機(jī)的知識，還對營銷學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣。勤奮的王鯤鵬還花了很多時間在英語學(xué)習(xí)上，他的ＴＯＥＦＬ和ＧＲＥ分?jǐn)?shù)都高得足以申請美國的名校。王鯤鵬很早就定位于ＩＴ業(yè)，為此他不僅在專業(yè)上豐富自己的理論知識，硬件、程序、自動化等等，在和導(dǎo)師一起完成項目的時候，也有意識地接觸涉及計算機(jī)和自動化的部分，在項目和課題操作上提高自己的實際動手能力。[/size]
[size=4]　　值得一提的是王鯤鵬找工作的歷程。找工作的前一年，他的身影就經(jīng)常出現(xiàn)在各個ＩＴ公司的招聘會場。畢業(yè)時，憑著出色的專業(yè)能力和面試技巧，王鯤鵬拿到了三家ＩＴ公司的ＯＦＦＥＲ。經(jīng)過深思熟慮，王鯤鵬選擇了現(xiàn)在就職的公司，因為他認(rèn)為現(xiàn)在的公司擁有更大的技術(shù)優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?。[/size]
[size=4]　　王鯤鵬在公司從事的是技術(shù)翻譯工作，盡管在公司的工作并不如想像中那樣富有激情和創(chuàng)造力，甚至有點(diǎn)枯燥，很多同事在工作不到一年的時候就離開了公司，但王鯤鵬沒有放棄，除了努力去適應(yīng)公司文化，并在工作中調(diào)整自己的心態(tài)，此外技術(shù)翻譯的工作的機(jī)會也使他有更多機(jī)會接觸到最前沿的技術(shù)動態(tài)，使自身的業(yè)務(wù)水平和知識能力得到了很大的提高。[/size]
[size=4]　　結(jié)合自己的營銷學(xué)知識，良好的外語溝通能力和技術(shù)積累，王鯤鵬給自己下一步的定位是到公司的海外部從事技術(shù)服務(wù)工作。王鯤鵬相信自己會在海外部得到更大的發(fā)展，他有信心能夠獲得這樣的機(jī)會，他的“薪情”屆時也會再上一個臺階。[/size]
[size=4]　　柳林：高技能帶來高薪[/size]
[size=4]　　基本情況：男，２３歲，本科在讀，攝影記者
　　高薪秘訣：突出的專業(yè)技能，豐富的社會實踐[/size]
[size=4]　　出生于２０世紀(jì)８０年代的柳林是這次報道里最年輕的一位采訪對象，可他已經(jīng)在媒界打拼了七年。談及自己的經(jīng)歷，“我雖然屬于八十年代人，”柳林不無自豪地說：“可是我比同齡人多了七年的工作經(jīng)驗?！绷謴闹袑ｉ_始就邊上課邊實踐，學(xué)平面設(shè)計的他，在《美周刊》做攝影兼職，“高二那年是最苦的一年，白天在學(xué)校上專業(yè)知識課，下午一下課就匆匆趕往《美周刊》，幫他們拍平面作品，一般都要工作到晚上八九點(diǎn)鐘才能回家，還要準(zhǔn)備功課，完成作業(yè)。我們上課的時候會布置很多設(shè)計作業(yè)的，那時候熬夜是家常便飯。”這么辛苦，并不是因為經(jīng)濟(jì)上的原因，柳林覺得實踐經(jīng)驗對課堂的學(xué)習(xí)有著很好的輔助作用。在單位的實習(xí)兼職還可以擴(kuò)大自己的交際圈，這也給了自己更多的機(jī)會。柳林到現(xiàn)在的媒體工作，就是通過熟人推薦獲得的機(jī)會。[/size]
[size=4]　　雖說是一個攝影記者，柳林卻笑著說自己沒有專門學(xué)過攝影。柳林出生于藝術(shù)世家，從小受父親和叔叔的影響，愛好上了攝影。雖然專業(yè)學(xué)的是平面設(shè)計，但業(yè)余時間柳林卻常常擺弄那些攝影器材，自學(xué)自練?！捌矫嬖O(shè)計的知識對攝影的構(gòu)圖也是很有幫助的”，他說。[/size]
[size=4]　　柳林的學(xué)習(xí)精神和重視技能的培養(yǎng)是他優(yōu)于同齡人的可貴之處。剛進(jìn)入現(xiàn)在的工作單位時他是實習(xí)生，沒有固定的線讓柳林跑。柳林就很勤快地串在各個不同的板塊上，哪里需要他，他就到哪里。同事們都贊賞他這種樂于付出的工作態(tài)度。但是他也很快發(fā)現(xiàn)新工作和以往從事的工作的不同之處，也是自己急需提高的地方，那就是以前做的很多攝影是和時尚相關(guān)的，比較靜態(tài)，而現(xiàn)在的攝影更強(qiáng)調(diào)新聞性。柳林為了提高自己的新聞敏感度，不僅加強(qiáng)和同事的溝通交流，向前輩們學(xué)習(xí)，更注重自己素質(zhì)的提高，“有一段時間，我就經(jīng)常在馬路上兜來兜去，主動尋找素材，培養(yǎng)自己對新聞的敏感和判斷力。有一次偶然看到美國銀行門前儲戶涌動的場面，腦子里靈感忽閃，抓拍到的照片果然贏得了主編的贊賞?！?[/size]
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[size=4]　　現(xiàn)在的柳林雖然獲得了高薪，年薪約１０萬元，但是和單位的資深攝影記者相比還有挺大的差距。為了保持自己的競爭力，柳林沒有松懈，他也將繼續(xù)努力。[/size]
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江燕

看完這些文章,自己覺得好慚愧.一來自己沒有那他們那樣的學(xué)歷.二來沒有什么技能.現(xiàn)在在想一個小學(xué)生能做什么樣的成就來?出來社會上混也有七八個年頭了.到現(xiàn)在還是一事無成.真是感到自愧不如啊!!!!:'(

長江之水

看了,覺得自己確實有很大的差距.

huang080808

看了,覺得自己確實有很大的差距