激情飛揚(yáng)——我的大學(xué)生活 序和（一） 美依，點(diǎn)亮人生

banli23

激情飛揚(yáng)——我的大學(xué)生活
    序
大學(xué)四年，快走到終點(diǎn)，自己干過不少事，都是喜歡做的，全心投入，感受到不同的經(jīng)歷為自己帶來的積累和快樂。
日當(dāng)三省其身。我們這一代人激情四射，創(chuàng)意無(wú)限，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，轟轟烈烈的去做，但反省總結(jié)實(shí)在欠缺。少了這一步就是失敗的，我經(jīng)常能想到一些新奇點(diǎn)子，并付諸行動(dòng)，敢于嘗試，但我欠缺事后對(duì)整個(gè)事件的理性思考，不管成功還是失敗，如果我能有效歸納總結(jié)，發(fā)散性思考，總能找出自己待改進(jìn)的地方，這對(duì)我以后再遇到同類或相關(guān)事件會(huì)有很大的幫助。反省，反省，再反省。我已走過22個(gè)春秋，離自己的夢(mèng)想和成功還有很長(zhǎng)一段距離，我要戒驕戒躁，不斷反省，不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)追尋自己的夢(mèng)想!
記錄生活，反省人生。堅(jiān)持到底，恒心記載。

（一） 美依，點(diǎn)亮人生
從小對(duì)商業(yè)很感興趣，立志成為一名成功的商人。對(duì)一些商業(yè)信息很敏感，也喜歡去把握。
大一剛開學(xué)就幫人賣詞典，做到其廣州各高校銷量第一，用時(shí)最短。
大一暑假，去到高考完就計(jì)劃好的中山美依燈飾有限公司實(shí)習(xí)。這次經(jīng)歷改變了我的人生，加速了我的前進(jìn)。
剛開始因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，人事經(jīng)理只是讓我負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上招聘職位的發(fā)布、簡(jiǎn)歷收集和初篩選。但上班第一天，我遇到了人生中的貴人，營(yíng)銷的啟蒙者——楊總。跟其各方面很投緣，都是重慶人，都喜歡足球，而且我比較能跟得上他思路，懂他的要求，于是他讓我做他的助手，同時(shí)原來的工作也照做。楊總是營(yíng)銷高手，在樂百氏、樂家、百事可樂都擔(dān)任過高層。擔(dān)任他助手的一個(gè)多月時(shí)間，在思想、做事的方式、方法、心態(tài)上都有很大的感觸，受用終生。
Ⅰ、VI制作跟進(jìn)：
那時(shí)我是個(gè)19歲的小毛孩，除了賣書沒什么經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷的理解很模糊，但楊總很多事情敢于拿給我做，讓我受寵若驚的同時(shí)，也激勵(lì)我付出最大努力完成工作。（感悟：大多數(shù)情況下對(duì)年輕人鼓勵(lì)的效果遠(yuǎn)大于責(zé)備）公司原來一直做裝飾燈，準(zhǔn)備進(jìn)入節(jié)能燈領(lǐng)域。新推出一個(gè)節(jié)能燈品牌“5M”

master business

master design

master quality

master maker

master service

節(jié)能燈五個(gè)方面的專家，當(dāng)然這個(gè)名字來源于知名品牌“3M”。推出產(chǎn)品的同時(shí)，公司的VI系統(tǒng)也更新，我的第一個(gè)任務(wù)就是跟進(jìn)VI的制作，楊總給我大體思路和要求，我每天跟進(jìn)廣告公司，跟他們做具體的溝通，那時(shí)才知道qq是可以用來工作的。自己很珍惜這次工作，每個(gè)細(xì)小的改動(dòng)都要跟進(jìn)到底。最后出來的VI檔次不錯(cuò)，老板很滿意，而且物美價(jià)廉，楊總告訴我他是在一個(gè)論壇上找的廣告公司，要是百事合作的那些大廣告公司，報(bào)價(jià)都在10萬(wàn)以上，這家公司只用1萬(wàn)多，還送5本數(shù)碼印VI手冊(cè)，服務(wù)更是周到。那次跟進(jìn)之后我跟廣告公司的老總成了朋友，后來一直保持合作（詳情見后面章節(jié)）。
在跟進(jìn)VI的制作中，我深刻理解到什么叫“吸引眼球”?，F(xiàn)在的商品琳瑯滿目，真的挑花眼，質(zhì)量再好的產(chǎn)品如果產(chǎn)品包裝沒特色，不專業(yè)，想賣好也不容易。VI是企業(yè)的窗戶，窗戶明亮了才能吸引眼球，進(jìn)而才會(huì)產(chǎn)生了解、對(duì)比、購(gòu)買產(chǎn)品等程序。畜牧行業(yè)現(xiàn)在大多對(duì)VI不夠重視，做出來的VI要求也不高，也許有人會(huì)說是我們面向的是養(yǎng)殖戶，做那么好那么多含義干嘛。但就是因?yàn)闆]人愿意在VI上花功夫，我們做就能突出，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，影響客戶購(gòu)買的因素也多起來，我們要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)?？蛻羰且砷L(zhǎng)的，我們眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)些，會(huì)讓產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展更主動(dòng)。
王中老師“百牧通”的VI可以說是行業(yè)中的佼佼者了，百牧通的標(biāo)志是我目前看到畜牧行業(yè)中品牌含義和視覺傳遞最好的。
下面的圖片就是當(dāng)時(shí)美依的VI部分展示
VI手冊(cè)立體圖

公司標(biāo)志和5M圖案（5M的style類似IBM）

美依照明的標(biāo)志組合

產(chǎn)品輔助圖形和口號(hào)組合
葉形內(nèi)產(chǎn)生的三種光影依次說明“更省、更亮、更建康！”
[img=419 border=0,243 src=]http://ffers.com.cn/[/img]

產(chǎn)品包裝

展示臺(tái)

VI運(yùn)用

店面展示
[img=709 border=0,290 src=]http://ffers.com.cn/[/img]
Ⅱ、網(wǎng)站架構(gòu)、《5M知識(shí)手冊(cè)》撰寫
在進(jìn)行第一個(gè)任務(wù)同時(shí)，我的第二個(gè)任務(wù)也來了，撰寫公司的網(wǎng)站架構(gòu)。當(dāng)時(shí)我進(jìn)入公司不到一周，對(duì)行業(yè)、公司都不夠了解，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站怎么做也沒思路（平時(shí)都上新聞網(wǎng)、體育網(wǎng)）。楊總多的話一句也沒說，要我兩天內(nèi)搞定。
我決定從行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀公司網(wǎng)站著手，當(dāng)時(shí)查看了行業(yè)內(nèi)所有知名公司的網(wǎng)站，選出幾個(gè)有特色、有代表的作參考，同時(shí)查閱了公司的各種資料，當(dāng)時(shí)唯一的感覺是眼睛要爆炸，想砸那臺(tái)劣質(zhì)顯示器。最后按時(shí)寫出了架構(gòu)，同時(shí)也為自己帶來了新的任務(wù)。
居然在電腦里找到原文，現(xiàn)在看來很差勁，已經(jīng)跟不上潮流，但還是展示一下：

美依網(wǎng)站建設(shè)建議  

1、  主體風(fēng)格應(yīng)該簡(jiǎn)潔、大方，以公司標(biāo)準(zhǔn)色紅色為主（建議VI    P20的70％－90%色階范圍），拒絕花里胡梢，要有大家風(fēng)范，建議參照:
歐司朗           http://www.osram.com.cn/
歐普             http://www.opple.com/
三雄極光照明     http://www.pak.com.cn/

2、  登入網(wǎng)站，可采用flash開頭，同樣要求簡(jiǎn)潔、大方，但要做就要做wonderful，否則別做。歐司朗、通用照明、飛利浦三大照明巨頭的中英文網(wǎng)站都沒開頭flash。但中國(guó)人比較喜歡看那些好看的flash。
Flash鏈接完后的進(jìn)入語(yǔ)言菜單大多只有中文版和English，鑒于我公司的特殊情況，可增加一個(gè)Russian，甚至再加一個(gè)阿拉伯語(yǔ)，以顯示公司的國(guó)際化，就算看這兩個(gè)語(yǔ)言網(wǎng)站的人不多，但其他點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站的人會(huì)另眼相看。

3、  所有的主要鏈接在左側(cè)面，這是比較少用的，但這樣不會(huì)減少便捷性，反而更加大方，右側(cè)是公司或行業(yè)新聞圖片和一些flash圖片以及公司形象代言人。
在適當(dāng)位置加上公司理念、公司信條的閃爍字

4、  主要鏈接內(nèi)容可分為：
大家的美依：1）公司簡(jiǎn)介
            2）愿景和使命
3）環(huán)保和認(rèn)證
4）企業(yè)文化
5）地理位置（有地圖標(biāo)識(shí)）
   信息中心：1）最新動(dòng)態(tài)
2) 公司新聞
3）廣告及宣傳
4）誠(chéng)聘英才
5）需求信息
   產(chǎn)品展廳：1）產(chǎn)品目錄：a、光源類
                          b、裝飾燈具類
                          c、。。。。。。。
                          d、。。。。。。。
2）新品推薦
   照明講座
   客戶中心：1) 海外銷售
             2）國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)
3）樣板工程
4）常見問題解答
5）售后服務(wù)
   我的購(gòu)物車
  相關(guān)鏈接：
聯(lián)系我們：
美依論壇
（本文純屬個(gè)人意見，僅供參考）
網(wǎng)站架構(gòu)做出來，楊總居然完全采納，跟我一起去找了個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站，他只交待了思路，剩下的就交給我了，負(fù)責(zé)跟進(jìn)。同時(shí)，網(wǎng)站有個(gè)“照明講座”欄目，楊總知道我查閱了很多公司網(wǎng)站和自己公司的資料，要我寫一份《5M知識(shí)手冊(cè)》。

Ⅲ、參與公司中央一套廣告制作及跟進(jìn)
因?yàn)樗麑?duì)我的信任、指導(dǎo)和鼓勵(lì)，我做事更賣力、更有效。完成了上面的任務(wù)之后。公司有了新的計(jì)劃，上中央一臺(tái)黃金時(shí)段廣告，選中的時(shí)間段是每天中午12：45的《今日說法》，播出兩個(gè)月，投入幾百萬(wàn)。在做完具體分析后，決定做flash廣告。老板喜歡憨豆。做一個(gè)憨豆中國(guó)版，家庭男人，很委屈，家里地位最低。
我負(fù)責(zé)篩選合作公司和廣告制作跟進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)的作用實(shí)在巨大，楊總指導(dǎo)我到最專業(yè)的論壇去尋找合作者，于是我到當(dāng)時(shí)flash最出名的兩大論壇“閃客帝國(guó)”和“閃吧”發(fā)帖，列出要求，只畫一個(gè)人物，看誰(shuí)的作品更優(yōu)秀?，F(xiàn)在想來是非正式比稿，對(duì)制作者來說不太公平。最后選中了佛山的一個(gè)flash制作團(tuán)隊(duì)，400元一秒，共16秒。當(dāng)時(shí)我也寫了幾個(gè)廣告劇本，可惜最后沒被采納。
5M一家
[img=685 border=0,563 src=]http://ffers.com.cn/[/img]
Flash廣告，初版的（暫時(shí)上傳不了）
那一個(gè)多月，除了在公司，跟楊總接觸的時(shí)間特別多，一起市場(chǎng)調(diào)查、一起跑包裝公司，一起打牌，一起看球，一起吃拉面……
歸納下來，從楊總那里學(xué)到了幾點(diǎn)重要的東西：
1、  共性中突出特性，差異化營(yíng)銷
樂百氏的純凈水“27層凈化”抓住消費(fèi)者理性需求，深入人心，其實(shí)每個(gè)純凈水的制造都要經(jīng)過這個(gè)過程，但只有樂百氏提煉出這個(gè)營(yíng)銷概念，差異化突出，所以它被記住了，躋身當(dāng)時(shí)的三大飲用水品牌。
畜牧行業(yè)的差異化在哪里，我們不僅要在概念上提出差異化，也要在江發(fā)權(quán)老師說的四個(gè)價(jià)值鏈上做出差異化，即品質(zhì)價(jià)值鏈、成本價(jià)值鏈、服務(wù)價(jià)值鏈、品牌價(jià)值鏈。
2、  瓶子里的水始終維持在1/3的狀態(tài)，才能裝進(jìn)更多
高中時(shí)候的自己，有些目中無(wú)人，上了大學(xué)初期也是如此。這個(gè)壞習(xí)慣在遇到楊總后幸運(yùn)的被徹底干掉。
山外青山樓外樓，我必須一直保持虛心求教的心態(tài)，因?yàn)槊總€(gè)人都有比自己強(qiáng)的一面，不停學(xué)習(xí)請(qǐng)教才能進(jìn)步，跟高人在一起進(jìn)步更快。
3、  你是專業(yè)的，你的產(chǎn)品才是專業(yè)的
寫網(wǎng)站架構(gòu)時(shí)我是用寫在紙上的，后來帶到網(wǎng)絡(luò)公司，我仍然用自己寫的那張草稿給設(shè)計(jì)師看。楊總當(dāng)時(shí)沒說我，回到公司后，他給我講了百事可樂在標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化對(duì)員工的要求，并對(duì)我各方面的不
    4、時(shí)間進(jìn)度表
   規(guī)劃自己的人生同時(shí)，對(duì)自己近期的項(xiàng)目做時(shí)間進(jìn)度表，量化目標(biāo)，督促自己有條不紊、更有效率的完成各個(gè)項(xiàng)目。
   05年暑假做生意時(shí)，這個(gè)進(jìn)度表很有用處：

5、其他：
做事要踏實(shí)，小聰明只會(huì)害自己。
想和做要永遠(yuǎn)走到老板的前面。
不要參與辦公室政治，不要在背后議論你的同事。
對(duì)下屬要好過老板。
公司的錢不能動(dòng)，公司的女人不能動(dòng)。




附件:

[ 本帖最后由 banli23 于 2007-4-2 23:30 編輯 ]

山中的漫游者

有特色，可惜我們那個(gè)年齡段，只是在憨憨的讀書了:)

謀易

很不錯(cuò)的VI設(shè)計(jì)。
我在2004年的時(shí)候，我曾經(jīng)在好幾個(gè)城市連續(xù)開了10場(chǎng)招聘會(huì)，因而，我接觸了太多的大學(xué)生?，F(xiàn)在我住在東北農(nóng)大里面，一樣和學(xué)生生活在一塊。周海泳是我見過的最禮貌并有理想而不空虛的人。
刀六的評(píng)價(jià)是最貼切的。
祝愿海泳一路走好

banli23

原帖由 山中的漫游者 于 2007-4-2 23:38 發(fā)表
有特色，可惜我們那個(gè)年齡段，只是在憨憨的讀書了:)

時(shí)代不同了，大環(huán)境造就的
博士現(xiàn)在做論壇，整合資源，幫助那么多人，你讀書時(shí)代的博士在做什么呢

banli23

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-4-2 23:40 發(fā)表
很不錯(cuò)的VI設(shè)計(jì)。
我在2004年的時(shí)候，我曾經(jīng)在好幾個(gè)城市連續(xù)開了10場(chǎng)招聘會(huì)，因而，我接觸了太多的大學(xué)生。現(xiàn)在我住在東北農(nóng)大里面，一樣和學(xué)生生活在一塊。周海泳是我見過的最禮貌并有理想而不空虛的人。
刀 ...

在王中老師、博士、江發(fā)權(quán)老師、胡編、盧亮老師等高人指導(dǎo)下，我會(huì)不斷努力的。
刀六的評(píng)價(jià)好像不太好;P   刀六：“周海永－－恐怖分子．南方人的精明讓我恐怖！我發(fā)誓：決不和南方人做生意！”
我致力于為客戶提供最精明的產(chǎn)品、服務(wù)，讓客戶省心！

山中的漫游者

我85年開始入大學(xué)，那一年，中華人民共和國(guó)第一次開始授予博士學(xué)位，那時(shí)候的博士，寥若晨星，都被寵著，很牛氣的呢！:$

謀易

在我的眼里還沒發(fā)現(xiàn)海泳的缺點(diǎn)，因而我和刀六一樣，感覺是個(gè)”恐怖分子“:P

山中的漫游者

呵呵，我已經(jīng)是老人了，可以公平的評(píng)價(jià)這類的事情，在我看來，這小家伙，前面的道路還很長(zhǎng)，努力吧。
到你認(rèn)識(shí)到天意、人力、事情的時(shí)候，就會(huì)對(duì)所謂的成功，有了一個(gè)恒久不變的評(píng)價(jià)，那時(shí)候，看事情的觀點(diǎn)也許會(huì)逐步穩(wěn)定的