總結(jié)本人經(jīng)歷，對(duì)飼料營銷新人的建議

hjh191 · 發(fā)表于 2007-4-15 22:56:30

道理大家講了很多，我講一下自己的例子：
   2001年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入正大做濃縮料的銷售，起初對(duì)銷售，對(duì)飼料一竅不通（雖然是畜牧本科畢業(yè)），剛開始的時(shí)候負(fù)責(zé)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的直銷（不找鎮(zhèn)一級(jí)的經(jīng)銷商，只找村級(jí)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶），相當(dāng)于自己是一個(gè)經(jīng)銷商，那個(gè)時(shí)候我花了80塊錢買了一輛二手自行車，天天走村串戶，披星戴月，第一個(gè)月賣了1噸半，第二個(gè)月賣了3噸，第三個(gè)月賣了7噸，第四個(gè)月賣了7噸，全部現(xiàn)金。
   然后我被派往另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫助一個(gè)經(jīng)銷商銷售，第一個(gè)月賣了1噸半，第二個(gè)月賣了3噸，第三個(gè)月賣了8噸，多數(shù)是仔豬料和母豬料，因?yàn)槟菚r(shí)候肥豬行情不好存欄很少，當(dāng)時(shí)我買了輛摩托，天天往村里跑，見著誰家有豬，就跟人家談母豬的飼養(yǎng)管理和仔豬的飼養(yǎng)管理，那些知識(shí)除了公司培訓(xùn)的以外都是我自己買書自學(xué)的。
   四個(gè)月后一個(gè)縣級(jí)市場的業(yè)務(wù)員被開除了，領(lǐng)導(dǎo)想到了我，當(dāng)時(shí)我還在經(jīng)銷商處幫他跑客戶，領(lǐng)導(dǎo)給我打了一個(gè)電話，說“你收拾一下行李回來吧（我當(dāng)時(shí)就住在鎮(zhèn)上經(jīng)銷商的家里），市場另有安排”，結(jié)果我被安排接這個(gè)縣級(jí)市場，到這時(shí)為止，我參加銷售工作整一年，終于有了獨(dú)立操作一個(gè)縣級(jí)市場的機(jī)會(huì)。
   9個(gè)月后我跳槽到一家添加劑公司（當(dāng)時(shí)這家公司還不太知名，但通過大家的拼搏，現(xiàn)在已是國內(nèi)赫赫有名的添加劑公司了）做銷售員，這九個(gè)月里我從20噸/月做到了60噸/月。
   剛做添加劑時(shí)，由于客戶對(duì)象的不同（以前做飼料經(jīng)銷商，現(xiàn)在做飼料企業(yè)），以及所銷售的產(chǎn)品的不同，我又從新兵開始干，經(jīng)過適應(yīng)了半年以后，業(yè)績開始快速提升，當(dāng)然，業(yè)績的提升離不開領(lǐng)導(dǎo)和專家的大力支持和指導(dǎo)，兩年半以后我升任省級(jí)分公司經(jīng)理，一年以后（也就是今年）任大區(qū)經(jīng)理，估計(jì)今年團(tuán)隊(duì)的銷量比去年能夠增長30%，
   今年是我大學(xué)畢業(yè)的第六個(gè)年頭，總結(jié)本人的經(jīng)歷，對(duì)飼料營銷新人有如下建議：
   1，能夠吃苦
   2，主動(dòng)學(xué)習(xí)，善于總結(jié)
   3，要有短期及長期目標(biāo)，并為之而奮斗
   4，選對(duì)公司
   5，廣結(jié)善緣