現(xiàn)代營銷在哲學中的啟示

趙吆喝

[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt]孟子云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能?！盵/size][/font][font=宋體][size=14pt][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]不少人講：“愛一個人就讓他去做營銷，恨一個人也讓他去做營銷?！笨梢?，營銷是一個讓人愛恨交織的職業(yè)。選擇了營銷，人生的意義可以比別人領悟更多。那么現(xiàn)代營銷從哲學中又能得到怎樣的啟示？以下則道出了哲學對于現(xiàn)代營銷的三點啟示：　 [/size][/font][b][font=宋體][size=14pt][/size][/font][/b]
[align=left][align=left][b][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/b][/align][/align][align=left][align=left][b][font=宋體][size=14pt][/align][/align]1、世界上沒有相同的兩片樹葉 [/size][/font][/b]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]世界是統(tǒng)一性的，世界萬物都有相同的產生、發(fā)展和滅亡的過程，但是世界更是多樣性的。西方哲學思想也說過[/size][/font][font=宋體][size=14pt][font=宋體, MS Song]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=14pt]人不能同時踏進相同的兩條河流里[/size][/font][font=宋體][size=14pt][font=宋體, MS Song]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=14pt]，這就說明了世界萬物的個性是最重要的。老子 “道”的觀念就是要告訴后人，做任何事情都要遵循事物內在的道，這個道今天理解起來就是內在的規(guī)律性和個性的差異化！
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[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]“世界上沒有相同的兩片樹葉”對營銷人員的啟示已經很明顯了。世界是相通的，但是世界又是差異的和充滿個性差異的有機組合體。產品的不同，行業(yè)的差異，雖說“道”即營銷本身的規(guī)律是相通的，但營銷人更多的應關注產品、企業(yè)和行業(yè)的差異化。因為世界的本質是多樣性的。所以，我們在面對一個企業(yè)、行業(yè)或產品時，應首先學會的是把自己做空，流行的說法是歸零！一味的模仿或者照搬照抄的結果必然是想當然的失??！這在營銷行業(yè)舉不勝舉！ [/size][/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]因此，營銷人的理性、冷靜和虛心是超越于所謂的激情和理想的！我們因對象不同而表現(xiàn)出不同，我們因通曉了天地之間的道，就能更好的駕馭身邊外物，就可避開更多相似的陷阱、無謂的失敗和資源的消耗，就可對社會和人類做出貢獻。
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[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align][b]2、世界的矛盾無時不有，無處不在 [/b][/size][/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]矛盾論深刻揭示了這個世界內在的本質和驅動力，那就是紛繁復雜的表面背后，是事物內在矛盾的此消彼長。正因為有了力量對比的差異，才會驅動著每一個矛盾統(tǒng)一體的不斷運動，其運動的方向要看矛盾雙方哪一方占了上風！不是西風壓倒東風，就是東風壓倒西風。因此，矛盾的永不停息是矛盾的本質所在。 [/size][/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]許多營銷人員在處理一些問題時往往過于樂觀，或考慮的因素過于單一，或不會考慮事物發(fā)展的階段性。對待經銷商的問題是很多營銷人最容易犯的錯誤。當需要把經銷商扶上絕對重視的地位時，不懂得給以最大的支持或鼓勵，使經銷商已有的優(yōu)勢如資金、網絡、人員和經驗等沒有得到最大化的利用。而當經銷商忠誠度已明顯下降且好景不再時，又不能當機立斷去尋找候選客戶和降低經營的風險！從而，在渠道管理上越走越遠，大好河山被白白葬送。 [/size][/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]這個世界是矛盾的，廠家、商家的關系錯綜復雜，對手和朋友每天都在彼此的力量對比和變化中變化。沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益！居安思危和憂患意識是做好工作的前提。[/size][/font][font=宋體][size=14pt][/size][/font][font=宋體, MS Song] [/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt]因為，矛盾無處不有。對于任何問題都不可以掉以輕心！而矛盾又是無時不在。對于合作方的變化要有非常敏銳的感覺，正所謂:害人之心不可有,防人之心不可無.生意場上的事情不少是真真假假，而單純把客戶的承諾當成救命稻草,就顯得過于天真了！ [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]營銷人員對于變化的預見性非常重要，凡事預則立，不預則費。說輕了是利益之爭，說重了則是孫子兵法所說的[/size][/font][font=宋體][size=14pt][font=宋體, MS Song]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=14pt]存亡之理[/size][/font][font=宋體][size=14pt][font=宋體, MS Song]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=14pt]，對于矛盾的變化不得不查了！[/size][/font][font=宋體][size=14pt][/size][/font][font=宋體, MS Song] [/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align][b]3、任何事物都有一個產生、成長、成熟和滅亡的過程 [/b][/size][/font]
[align=left][align=left][b][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/b][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]許多營銷人員通常不愿意在小企業(yè)里面呆，凡事都想進知名的大企業(yè)，要搞大營銷！其實，無論現(xiàn)在是多么大的企業(yè)，在一開始都是從無到有發(fā)展過來的。要知道，讓企業(yè)的光環(huán)來輝煌自己連傻瓜都會，但是真的到了單打獨斗的時候才發(fā)現(xiàn)自己的能力與小公司的人比差了一截！所以，有個說法：“一個知名的品牌大樹下，總寄生著一批不思進取的業(yè)務員！”雖有偏頗，卻不無道理。[/size][/font][font=宋體][size=14pt][/size][/font][font=宋體, MS Song] [/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt]不少營銷主管錯誤的以為，企業(yè)的資源就是自己的資源，個人的產生、成長和成熟的過程，都是簡單的照著大企業(yè)的樣子模仿，其最后的結果是竹籃打水一場空。許多營銷經理人創(chuàng)業(yè)失敗恰恰說明了：企業(yè)和個人擁有的資源是不同的。在其位，謀其政，得其利。當自己一旦離開了自己熟悉的崗位或者區(qū)域之后，就要把自己的一切想法歸零，從自身真正擁有的實際資源出發(fā)，找到自己真實定位，然后向小事物如何成長為大事物的過程學習。只有這樣，才能真正的實現(xiàn)把自己做強，把企業(yè)做大的目標！[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt]                                          作者:李曉林[/size][/font][font=宋體][size=14pt][/size][/font][/align][/align]

liuyangak47

談銷售，不是談哲學。

東方希望

這么大道理，暫時有些理解不了！??！