出口美國－“美中商網(wǎng)”歡迎各界客商光臨

diancangshan

[align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=14pt]隨著中國國力的增強(qiáng)，[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=14pt]越來越多的美國企業(yè)愿意進(jìn)入中國，開拓中國市場；也有越來越多的中國企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入美國，開拓美國市場。[/size][/font][font=宋體][size=12pt][/size][/font][/color][/align][/align][color=#000000][font=Times New Roman]
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[color=#000000][font=宋體][size=14pt]美中商網(wǎng)[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman](AmeriChinaB2B) [/font][/size][font=宋體][size=14pt]就是服務(wù)這些需求的一家跨國企業(yè)?，F(xiàn)在已有數(shù)百家美國企業(yè)希望通過美中商網(wǎng)進(jìn)入中國，他們?yōu)橹袊娜瞬藕推髽I(yè)都創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)。這些美國企業(yè)在美中商網(wǎng)[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman](AmeriChinaB2B)[/font][/size][font=宋體][size=14pt]上發(fā)布消息，要招大中華銷售代理，或各種技術(shù)人才，管理人才，[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=14pt]以及希望從中國進(jìn)口價(jià)廉物美的各種產(chǎn)品，[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋體][size=14pt]包括農(nóng)產(chǎn)品，衣服，手機(jī)，宗[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]教用品，[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=14pt]等等。他們幾乎什么都想從中國進(jìn)口[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋體][size=14pt]。這些進(jìn)口需求都在：[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]AmeriChinaB2B[/font][/size][font=宋體][size=14pt]的英文版：[/size][/font][/color][size=14pt][url=http://www.acb2b.com/][color=#0000ff]http://www.acb2b.com/[/color][/url][/size][color=#000000][font=Times New Roman]
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[color=#000000][font=宋體][size=14pt]美中商網(wǎng)[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman](AmeriChinaB2B)[/font][/size][font=宋體][size=14pt]另一個(gè)宗旨是幫助中國企業(yè)進(jìn)入美國，我們可以幫助中國企業(yè)在美國尋找合作，投資機(jī)會(huì)，[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=14pt]開拓美國市場。如果你的企業(yè)想進(jìn)入美國，請聯(lián)系美中商網(wǎng)：[/size][/font][/color][size=14pt][email=blee@acb2b.com][color=#0000ff]blee@acb2b.com[/color][/email][/size][color=#000000][font=Times New Roman]
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[color=#000000][font=宋體][size=14pt]更多的消息，請看美中商網(wǎng)的中文網(wǎng)站[/size][/font][size=14pt]([/size][/color][size=14pt][url=http://www.acb2b.cn/][color=#0000ff]www.ACB2B.cn[/color][/url][/size][color=#000000][size=14pt]) [/size][font=宋體][size=14pt]和英文網(wǎng)站[/size][/font][/color][size=14pt][color=#000000] ([/color][url=http://www.acb2b.com/][color=#0000ff]www.ACB2B.com[/color][/url][color=#000000] )[/color][/size][font=宋體][size=14pt][color=#000000]。[/color][/size][/font]

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大家都比較關(guān)心怎么開拓美國市場，從企業(yè)來講最關(guān)心的大的方面要知道之外，最關(guān)心的就是自己的產(chǎn)品如何開拓，這里有幾個(gè)步驟。

第一步是搞清楚自己的產(chǎn)品怎么樣。首先，我在國內(nèi)競爭力如何，如果在國內(nèi)這個(gè)產(chǎn)品本身也賣不動(dòng)了，或者說這些水平技術(shù)比較單一的，這樣的情況下往往難開拓。其次是看是不是對其它市場有出口，比如在別的市場上都可以比的，比如說歐洲、日本都可以賣，有一定的銷路，這表明有可能。再次看看在美國市場上有沒有客戶關(guān)系，如果有就通過客戶關(guān)系去做，如果一點(diǎn)沒有就從0開始了，這是第一步自我產(chǎn)品的分析。分析以后要做比較好的產(chǎn)品推薦資料，產(chǎn)品的樣本、產(chǎn)品的資料要做得國際化，公司和自己的產(chǎn)品要有好的網(wǎng)站，要有英文的網(wǎng)站，這是基本的要點(diǎn)，光找個(gè)熟人去找客戶是沒有希望的。
  第二步我建議加入全球商會(huì)，對美國來講，我看全球商會(huì)這個(gè)商務(wù)平臺(tái)非常好，另外還有一種方法就是通過B2B網(wǎng)站了。這是第二步通過渠道找到信息，達(dá)到交易當(dāng)然是最好的，但是馬上達(dá)成交易是難的。
  第三步就要了解一下這一類產(chǎn)品在美國銷售渠道，不同類別的產(chǎn)品在美國銷售渠道是完全不一樣的，比如說假定我是做服裝的，你要看美國賣服裝一種是連鎖店，總銷售在市場上占23％，第二類渠道是折扣店，比如說沃爾瑪?shù)冗@樣的超市都是折扣店，因?yàn)樗M(jìn)貨非常多，價(jià)格低，一般比外面要便宜。折扣店占總市場上21％，第三類是百貨店，百貨店占大概在18％左右，比如梅西、西爾斯、拉法耶等，百貨店和折扣店有什么區(qū)別，前面我們說沃爾瑪賣得便宜一點(diǎn)，檔次低一點(diǎn)，百貨店是中檔偏高的，當(dāng)然也有中低檔的，但是中檔為主，不同檔次的服裝進(jìn)的渠道不同的，第四類是專賣店，專賣店又占21％，這是按照人口和人口不同的消費(fèi)群體特地的消費(fèi)目標(biāo)，比如GAP等等，這種專賣店是賣名牌產(chǎn)品的直銷店，比如Banana Republic，耐克等等，這是自己的專賣店，往往是廠家直銷，專賣店并不是在美國做的，大多數(shù)在國外做的，還有小的低價(jià)店等，主要是四大類，80％ 都是這樣的店，首先要看檔次是適合哪一類的。
   以前許多企業(yè)在美國一家一家找客戶，非常辛苦，那是傳統(tǒng)的做法，現(xiàn)在有很多的采購集團(tuán)，或者是總部，或者是中心辦公室，要到那邊拜訪介紹都可以，但是往往不太容易，沒有這么多的機(jī)會(huì)，怎么拜呢，這些連鎖集團(tuán)往往要參加采購交易會(huì)，上海、廣州都很多，所以不妨就近在中國先參加這些采購交易會(huì)，和他們先接觸，認(rèn)識(shí)一些客戶，你不要參展，先結(jié)交一些客戶，通過客戶介紹產(chǎn)品,這是銷售渠道的一種。還有做馬達(dá)的、做連鎖店肯定不適合，一般來說就要跟公司搞OEM生產(chǎn)，這樣比較容易，貼牌委托銷售，這樣比較容易。產(chǎn)品不同渠道肯定是不一樣的，你要了解清楚，這種情況下咱們開拓市場的時(shí)候要很認(rèn)真地對美國市場對相應(yīng)的產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)研，調(diào)查了解清楚，我相信全球商會(huì)對咱們客戶提供很多的信息資源。
總之，要想開拓美國市場就要做好市場調(diào)查和產(chǎn)品分析，還要找對渠道，這樣才能事半功倍。


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