創(chuàng)業(yè)：找準(zhǔn)適合自己的經(jīng)營(yíng)模式很重要

ZYK_88

5年前小趙下崗開(kāi)了一家雜貨小店，剛開(kāi)業(yè)時(shí)生意一直不景氣，最慘的一次連續(xù)3天一件貨都沒(méi)有賣(mài)出去。如此經(jīng)營(yíng)了半年，小趙的雜貨鋪不僅沒(méi)補(bǔ)貼上家用，還欠了親友好多債。痛定思痛，小趙開(kāi)始思考生意慘淡的原因：自己開(kāi)業(yè)之前，縣城里已經(jīng)有3家雜貨鋪，店鋪大小、商品質(zhì)量、商品種類(lèi)上相差不多，而且其他店鋪都已經(jīng)有了相對(duì)固定的客戶(hù)，自己的小店根本沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如何能使自己的店鋪站穩(wěn)腳跟呢？一日，小趙看到一篇文章，講的是在義烏一位企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)時(shí)一直堅(jiān)持每賣(mài)一根針只賺一分錢(qián)。這篇文章給了小趙極大的啟示：薄利多銷(xiāo)。從那以后，小趙開(kāi)始了他的只賺一元錢(qián)的銷(xiāo)售路線。堅(jiān)持了兩個(gè)月后，他發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在每件商品都賺得很少，但客流越來(lái)越大了，總的利潤(rùn)還是上升了，竟比以前賺得多很多。 　　
       對(duì)于像小趙這樣搞零售的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找到適合自己的盈利模式很重要。是走高端路線，高定價(jià)高利潤(rùn)，培養(yǎng)固定的客戶(hù)群，還是選擇薄利多銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，或者選擇其他的經(jīng)營(yíng)方式，創(chuàng)業(yè)者們要首先根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和自己制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略確定下來(lái)，只有這一點(diǎn)明確了，以后的經(jīng)營(yíng)方向才能明確。

[[i] 本帖最后由 huhongj0723 于 2007-7-23 09:26 編輯 [/i]]

huhongj0723

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