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經(jīng)典中的經(jīng)典,精華中的精華!為了這份感動(dòng)，也為了真正讓畜牧人論壇的朋友方便快捷的了解謀易的精髓，整理如下：（部分序號(hào)有缺席、重復(fù)現(xiàn)象已經(jīng)給予調(diào)整）
1、許多人是不能尊重他的，例如：風(fēng)箏，飛的高了，它就以為它身上真的有發(fā)動(dòng)機(jī)；
2、品牌大了，它就欺負(fù)業(yè)務(wù)員；品牌小了，業(yè)務(wù)員就欺負(fù)它；
3、陀螺的職責(zé)是"轉(zhuǎn)",那轉(zhuǎn)多快就是鞭子的責(zé)任了；
4、讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如學(xué)會(huì)閱人術(shù)——?jiǎng)渚ù诵g(shù)，輕松做了皇帝！
5、經(jīng)營之道不在于干掉誰，而在于不給別人干掉自己的機(jī)會(huì)；
6、成功是＂選擇“出來的。事業(yè)、老婆、人生都是；
7、毛主席說：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人”，那么，我們的企業(yè)如果沒有“戰(zhàn)略”的話，怎么藐視敵人？
8、“明知山有豬，偏上豬山行”！——那是賣飼料的；
9、“男兒有淚要常彈”——不過，要關(guān)上門來彈，那樣對(duì)健康是有好處的；
10、制度是管不住人的，只有有效的執(zhí)行制度才能把人管好．
11、在優(yōu)秀企業(yè)你要認(rèn)真適應(yīng)團(tuán)隊(duì),防止被炒;在無良企業(yè),要學(xué)會(huì)分析團(tuán)隊(duì),必要的時(shí)候先炒它.___我的職業(yè)"炒"企感悟
12、記住:長在你身上的瘡已經(jīng)不是你身上的肉了,所以,最好的辦法"擠"掉它!
13、把弦繃緊,箭才可以射的更遠(yuǎn)!
14、博士——喜歡反駁別人觀點(diǎn)的人士
碩士——懷有碩大夢(mèng)想的人士
學(xué)士——以為拿到學(xué)位就有好工作的人士
不士——沒有高學(xué)歷,不拼命努力無法改變命運(yùn)的人士:P
15、＂世上本來沒有路，走的人多了，就有了路＂
簡(jiǎn)直是胡說，至少鐵路就不是！先修路，再快速前進(jìn)．既然河上面有橋，干嗎摸石頭過河？
16、一個(gè)人的成功與否,關(guān)鍵在于自己是否可以管理自己、挑戰(zhàn)自己
17、如果把人比做電腦的話：考上大學(xué)是因?yàn)檩斎敕ê?，硬盤大，工作好是因?yàn)闄C(jī)器兼容，有成就那就是芯片好拉，如果你是＂酷睿＂并敢于超頻，那你也許可以成為馬云了．
18、人的一生是在舞臺(tái)上走過，他的價(jià)值不在于票價(jià)，而在于散戲后的第一句評(píng)價(jià)。
19、許多企業(yè)發(fā)展緩慢的原因:不是缺人,而是缺有輔導(dǎo)(或指導(dǎo))能力的人
20、如果你想和其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),你就一項(xiàng)一項(xiàng)的和它比較,如果大部分都不如它,你憑什么要求自己超越它呢?
21、一指禪比扎馬步更厲害，扎馬步卻比一指禪更重要．因?yàn)樯倭炙碌暮蜕卸际菑脑R步開始的！
22、在我的眼里,營銷有兩種方法:一是顛覆,(這樣快一些)把別人顛覆了,也容易被別人顛覆.二是滲透,雖然慢,但別人很難撬你墻角.
23、在我認(rèn)為:許多企業(yè)是死于"創(chuàng)新",眼前的事情還沒有做好,就去忙于"創(chuàng)新",相當(dāng)于基本功不會(huì),就去練散打,自然在比賽中先敗下來.
我研究過許多企業(yè)"所謂的"企業(yè)文化,大部分的企業(yè)在八個(gè)字當(dāng)中,有兩個(gè)字出現(xiàn)頻率極多,這就是"創(chuàng)新".看來,許多企業(yè)是把"創(chuàng)新"當(dāng)作發(fā)展的頭等大事.其實(shí),這本身是沒有問題的,但是,眼前的事情還沒有做好,談什么"創(chuàng)新"?
24、畜牧行業(yè)的業(yè)務(wù)員不是多了，而是業(yè)務(wù)員的成長速度沒有跟上行業(yè)的發(fā)展速度，所以，許多人被拋棄了。
25、有個(gè)達(dá)人說過，要想成功，應(yīng)該：＂先做人、再做事、后做秀“，很是精辟，而精辟就精辟在這九個(gè)字的排列順序！
26、中國石油沒有錯(cuò),錯(cuò)在你高估了它的價(jià)值;老板沒有錯(cuò),錯(cuò)在你 跟錯(cuò)了人;企業(yè)也沒有錯(cuò) ,錯(cuò)在你站錯(cuò)了隊(duì)伍!——學(xué)會(huì)從自己身上找錯(cuò)。
27、有時(shí)候成功是因?yàn)殡m然看到了困難，卻無懼困難；失敗則是因?yàn)樵诶щy面前繞行，自然走的路就要多了．
28、我認(rèn)為：技術(shù)是炮彈，營銷是炮筒，老板是炮兵．但能否打的準(zhǔn)，最后還是取決于老板．
這就是所謂的老板的高度決定企業(yè)的高度．
29、有的企業(yè)是拼命把產(chǎn)品做好,有的企業(yè)則是想辦法把做好的產(chǎn)品成本降下來.所以
結(jié)果就不一樣了.中國有許多企業(yè)生產(chǎn)的剃須刀和飛利浦的很相似,但很難發(fā)展到飛利浦這個(gè)樣子.就如呼啦圈一樣,中國的越來越輕,終于轉(zhuǎn)不起來了.
30、小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的唯一方法是＂不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)＂，用自己的小優(yōu)勢(shì)打它的大劣勢(shì)．
毛主席是善于＂不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)手段＂的行家．不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)就是用場(chǎng)景轉(zhuǎn)換的方法，找出自己的優(yōu)勢(shì)無限放大，集中設(shè)置障礙的競(jìng)爭(zhēng)方法．我們把它稱為刺猬戰(zhàn)術(shù)．
31、成功的銷售不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，是因?yàn)槟阌梅椒ê褪聦?shí)讓對(duì)方相信了你的產(chǎn)品好．
技術(shù)人員夸大技術(shù)的作用，銷售人員強(qiáng)調(diào)銷售技巧的重要，都是片面的．銷售成功其實(shí)是一個(gè)綜合能力的具體體現(xiàn)．
32、＂兩國交戰(zhàn)，不斬來使＂，即使是最野蠻的戰(zhàn)爭(zhēng)，都有最 后的游戲規(guī)則，底線突破了，完蛋了的注定是自己．
33、人的一切快感來自與內(nèi)心的感受
34、當(dāng)我們看到阿嬌(鐘欣桐),張柏芝裸照的時(shí)候,感覺到惋惜并難以置信,其實(shí)是沒必 要 的,因?yàn)槲覀儽緛砭秃雎粤艘粋€(gè)要點(diǎn)--她們是演員,你過去看到的"純潔"也許就是她的演技,現(xiàn)在不過是本色露出而已.
這樣的人不光演藝界有,畜牧行業(yè)也有.
35、人生最重要的是選擇和堅(jiān)持
張國燾選擇錯(cuò)了,林彪沒有堅(jiān)持到底,所以,最后結(jié)局都不好.而不是他們沒有能力!
36、我一直想努力成為一名“磚家”，為愿意發(fā)展的企業(yè)(人)“添磚”，對(duì)無良企業(yè)(人)“拍磚”
37、有時(shí)候溝通不暢的原因是：我們只能看見那條“溝”，卻忽略了它是和對(duì)面相“通”的！
許多事實(shí)證明，沒有無法實(shí)現(xiàn)的溝通，關(guān)鍵是你的忍耐力是多少哦。
38、許多打火機(jī)打不著火，也不要扔掉它。有時(shí)候慢點(diǎn)打，也好像可以點(diǎn)著的。
至少比沒有強(qiáng)，抽過煙的人應(yīng)該有這種體會(huì)。。。。。。
39、重視人力資源的企業(yè)是“聰明”，而重視人力資本的企業(yè)則是“智慧”！
是資源就可能枯竭，資本運(yùn)作得當(dāng)則可以無限增殖。
40、策劃就是用最低的成本、最快的速度、精準(zhǔn)的達(dá)到自己的目標(biāo)！
策劃是為目標(biāo)服務(wù)的，它本身不是目標(biāo)。營銷策劃就是一樣的產(chǎn)品賣出不一樣的感覺，一樣的產(chǎn)品賣出不一樣的價(jià)格。腦白金有同類產(chǎn)品73個(gè)（國家正式批準(zhǔn)的就有73個(gè)），但只有它一個(gè)10年暢銷不衰。現(xiàn)在豬飼料（添加劑）里都有褪黑素（腦白金的主要原料）了，但是它一樣賣的很好！
41、營銷技能的改變是小改變
營銷模式的改變是中改變
經(jīng)營模式的改變是大改變
越難改變的東西,有時(shí)候帶來的變化也最大.
42、每一次重大動(dòng)蕩都是一次機(jī)會(huì)，但不是人人都能看到機(jī)會(huì)。
北京的三元因此有機(jī)會(huì)去收購三鹿，其實(shí)，三元本來一直在走下坡路。而完達(dá)山則有機(jī)會(huì)更快發(fā)展，完達(dá)山目前產(chǎn)品供不應(yīng)求，飼料行業(yè)也有太多的機(jī)會(huì)，你發(fā)現(xiàn)了沒有？
43：創(chuàng)新是重新排列出來的，也是不斷刪減出來的。
1.金剛石和石墨的分子式一樣，不過排列方式不一樣，所以，他們的價(jià)值不一樣。
2.中華立領(lǐng)（柒牌）和中山裝的區(qū)別有多大？把雙領(lǐng)改成單領(lǐng)，把口袋刪減的更簡(jiǎn)潔，把扣子再增加幾個(gè)。光靠這一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品就做成了大事業(yè)，實(shí)在值得我們借鑒！
44：人與人的沖突多數(shù)是道德標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)不一樣造成的，用自己的標(biāo)準(zhǔn)去考量對(duì)方，如果又不會(huì)懂得包容，那就引發(fā)沖突。
說明：有一留美學(xué)生在美國找一美籍女友，一日與女友逛街遇紅燈橫穿馬路，事后女友說:“你連紅燈都敢闖還有什么事你做不出來！”遂與其分手?；貒笥姓乙恢袊眩c女友逛街人行橫道遇紅燈女友執(zhí)意要過而他不肯過，女友說道：“你連紅燈都不敢闖還能做什么大事！”又與其分手。------差距
45：現(xiàn)象永遠(yuǎn)是現(xiàn)象、本質(zhì)終究是本質(zhì)，真正的營銷人就是區(qū)分開，找出方案并實(shí)施的人。
案例說明：11月11日是什么節(jié)日？光棍節(jié)？錯(cuò)了，在我的眼里是情人節(jié)，這一天兩個(gè)光棍（1男1女）跑到一起去慶祝，你說是不是情人節(jié)？只不過它是未婚人的情人節(jié)罷了。所以，光棍節(jié)的玫瑰花也是有市場(chǎng)的。這就是本質(zhì)，現(xiàn)象是光棍節(jié)，本質(zhì)是情人節(jié)。我們營銷人就要發(fā)現(xiàn)潛在需求，去賣玫瑰。所以，玫瑰不應(yīng)該只在情人節(jié)賣！
46：很多迅速成功的人，過去都有一段灰色的歷史，只是未必被我們看到而已
很多人成功后選擇了規(guī)范和漂白，也有的人變得更貪婪。即使黑社會(huì)發(fā)展到最后也會(huì)企業(yè)化的。做低壓電器的楷模，正泰集團(tuán)的南存輝，先是做皮鞋，再是做品質(zhì)低劣的低壓電器。但是現(xiàn)在不做了，成功的轉(zhuǎn)型并上市。
47：我堅(jiān)信碰撞不光會(huì)有火花，還能使雙方提升。
一團(tuán)和氣有兩種可能，一是大家看不到問題，都是庸才
二是看到問題懶得告訴你，他把你當(dāng)做蠢材。
48.伯樂與千里馬的辯證觀
1.農(nóng)場(chǎng)主多，千里馬少
2.千里馬多，伯樂少
3.伯樂多，聽伯樂進(jìn)言的人少
4.聽伯樂進(jìn)言的人多，按伯樂吩咐的少
5.按伯樂吩咐的多，能容忍千里馬的少
6.能容忍千里馬的多，無法擺平千里馬周圍的劣馬的人多
7.千里馬多、千里馬的生存環(huán)境少
8.千里馬的生存環(huán)境少，千里馬越來越少
49：營銷的本質(zhì)是：通過你的努力使客戶獲得最大的效益或?qū)p失減少到最低
但是，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很難評(píng)定，許多沒有使客戶達(dá)到這一目標(biāo)的產(chǎn)品卻一樣獲得了營銷上的成功。例如：一些知名的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，它的吸收率很低，購買成本和實(shí)際效果相悖，但是卻大賺特賺。所以，我們上面說的只能作為一個(gè)準(zhǔn)則來做，而無法全面實(shí)現(xiàn)。
關(guān)于：“或?qū)p失減少到最低”，——消防產(chǎn)品就是，它不能帶來增值，卻能減少損失。 |
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發(fā)表于 2008-11-28 12:30:36
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