請(qǐng)教王老師，如何給養(yǎng)殖戶(hù)定價(jià)？

yijianpiaoxue · 發(fā)表于 2007-9-7 10:55:25

我是新人，請(qǐng)教下王老師：
在我公司開(kāi)辟的新市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有十幾家養(yǎng)殖場(chǎng)試用我公司的料，一致反映不錯(cuò)，以后準(zhǔn)備用我公司的料?？墒切枰覀凂R上制定出料的終端價(jià)格。這把我難住了。這十幾家養(yǎng)殖場(chǎng)不是很集中，而且養(yǎng)殖規(guī)模也不大（每家平均100－500頭豬），如果采取直銷(xiāo)的話(huà)運(yùn)輸成本會(huì)很高，如把運(yùn)輸費(fèi)用加到料里料的競(jìng)爭(zhēng)度就下降了。不知道該怎么辦？如果采取經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的話(huà)，這個(gè)終端價(jià)格是不是要由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商來(lái)定？（在距離這個(gè)市場(chǎng)大約10km有一名經(jīng)銷(xiāo)商），如由他定的話(huà)該如何運(yùn)作，請(qǐng)各位給點(diǎn)建議，謝謝！

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2007-9-8 00:04:18

我建議找經(jīng)銷(xiāo)商

wangxw · 發(fā)表于 2007-9-9 23:40:22

現(xiàn)在直銷(xiāo)的條件還不成熟，實(shí)驗(yàn)是為了更容易找經(jīng)銷(xiāo)售商。千萬(wàn)別搞錯(cuò)了，以為可以直銷(xiāo)。直銷(xiāo)的客戶(hù)是要有選擇的！

支點(diǎn) · 發(fā)表于 2007-9-10 00:31:07

給那十幾家養(yǎng)殖場(chǎng)的試用料是否免費(fèi)？有沒(méi)有跟他們提起過(guò)價(jià)格的事情？假如提過(guò)，有沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商留出利潤(rùn)？假如當(dāng)初準(zhǔn)備直銷(xiāo)，你有沒(méi)有考慮過(guò)你在帖子里所提出的問(wèn)題？