請教王老師，如何給養(yǎng)殖戶定價？

yijianpiaoxue

我是新人，請教下王老師：
    在我公司開辟的新市場內(nèi)現(xiàn)有十幾家養(yǎng)殖場試用我公司的料，一致反映不錯，以后準(zhǔn)備用我公司的料?？墒切枰覀凂R上制定出料的終端價格。這把我難住了。這十幾家養(yǎng)殖場不是很集中，而且養(yǎng)殖規(guī)模也不大（每家平均100－500頭豬），如果采取直銷的話運輸成本會很高，如把運輸費用加到料里料的競爭度就下降了。不知道該怎么辦？如果采取經(jīng)銷商銷售的話，這個終端價格是不是要由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來定？（在距離這個市場大約10km有一名經(jīng)銷商），如由他定的話該如何運作，請各位給點建議，謝謝！

山中的漫游者

我建議找經(jīng)銷商

wangxw

現(xiàn)在直銷的條件還不成熟，實驗是為了更容易找經(jīng)銷售商。千萬別搞錯了，以為可以直銷。直銷的客戶是要有選擇的！

支點

給那十幾家養(yǎng)殖場的試用料是否免費？有沒有跟他們提起過價格的事情？假如提過，有沒有給經(jīng)銷商留出利潤？假如當(dāng)初準(zhǔn)備直銷，你有沒有考慮過你在帖子里所提出的問題？

忘憂草

直銷不合適
我以前也遇到過這樣的情況。
但遇見高熱豬場關(guān)完了。
事情也沒有很好解決。

frzcrs

直銷會把自己的市場搞亂啊，最好找經(jīng)銷商?。?/td>

頑石

找個墊背的好些:hehe: