行業(yè)競爭分析的模型簡介

yuren925

行業(yè)競爭分析的模型簡介[組圖]
    論你的公司經(jīng)營什么，都必須了解行業(yè)及其競爭狀況。行業(yè)及競爭分析是對公司商業(yè)生態(tài)環(huán)境的重要層面做戰(zhàn)略性的評估。
　　行業(yè)之間在以下幾個方面有著重大的區(qū)別：經(jīng)濟特點、競爭環(huán)境、未來的利潤前景。行業(yè)經(jīng)濟特性的變化取決于下列各個因素：行業(yè)總需求量和市場成長率、技術(shù)變革的速度、該市場的地理邊界（區(qū)域性的？全國范圍的？）、買方和賣方的數(shù)量及規(guī)模、賣方的產(chǎn)品或服務是統(tǒng)一的還是具有高度差別化的？ 規(guī)模經(jīng)濟對成本的影響程度、到達購買者的分銷渠道類型；行業(yè)之間的差別還體現(xiàn)在對下列各因素的競爭重視程度：價格、產(chǎn)品質(zhì)量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產(chǎn)品的革新，在某些行業(yè)中，價格競爭占統(tǒng)治地位；而在其它行業(yè)中，競爭的核心卻可能集中在質(zhì)量上，或集中在產(chǎn)品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽上。
　　一個行業(yè)的經(jīng)濟特性和競爭環(huán)境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業(yè)未來的利潤前景，對于那些毫無吸引力的行業(yè)，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業(yè)中，弱小的公司也可以取得良好的經(jīng)營業(yè)績。
　　行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)與競爭力分析
　　SCP行業(yè)分析
　　它通過對外部環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為的分析最終歸結(jié)于企業(yè)績效，同時注重相互之間的互動關(guān)系。SCP涵蓋多種分析方法，包括波特的競爭五種力分析、4Ps營銷組合分析、價值鏈分析等。分析過程相對復雜，但良好運用則可對行業(yè)及行業(yè)中的企業(yè)行為有清晰的認識，為下一步對客戶分析奠定良好基礎。

　　價值鏈分析
　　價值鏈將一個企業(yè)分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動。在行業(yè)中各企業(yè)的價值鏈會有一定不同，這表示各個企業(yè)的競爭優(yōu)勢在哪里，但行業(yè)會存在一個基本價值鏈，這個鏈條說明此行業(yè)的基本價值實現(xiàn)過程。通過分析行業(yè)價值鏈，我們可以找出企業(yè)最值得和最有可能的切入點，確立自己的競爭優(yōu)勢。
　　價值鏈列出總價值，并包括價值活動和利潤。價值活動指的是企業(yè)所從事的物質(zhì)上的和技術(shù)上的界限分明的各項活動。它可分為兩大類，基本活動和輔助活動。基本活動指涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及銷售、轉(zhuǎn)移及售后服務的各類活動。輔助活動指貫穿于價值創(chuàng)造全過程的支持性活動。

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