怎樣做好市場調(diào)查？

pumbaa · 發(fā)表于 2007-9-20 12:39:22

E怎樣做好市場調(diào)查？
一、
明確目的與作用
1．
了解市場需求
2．
尋找目標(biāo)市場
3．
發(fā)現(xiàn)新需求，開發(fā)新市場
4．
為公司決策提供依據(jù)
二、
方法與渠道
不僅到一、二級(jí)經(jīng)銷商，更重要的是走進(jìn)養(yǎng)殖戶調(diào)查，可通過獸醫(yī)站與鄉(xiāng)政府獲得更廣泛的養(yǎng)殖情報(bào)。
三、
市場調(diào)查內(nèi)容
1．
市場概況。通過地圖冊(cè)了解行政區(qū)域、交通、面積、人口、經(jīng)濟(jì)情況、風(fēng)土人情等。
2．
養(yǎng)殖狀況。A.養(yǎng)殖規(guī)模B.養(yǎng)殖習(xí)慣C.養(yǎng)殖水平D.畜禽品種E.旺區(qū)與淡區(qū)F .旺季與淡季
                              G.當(dāng)?shù)卮笮蛯I(yè)戶的姓名、地址、電話
3.          飼料銷售狀況。包括品牌、品種、價(jià)格、質(zhì)量、返利、銷量、市場占有率。
4．
經(jīng)銷商的調(diào)查。各廠家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、客戶背景及客戶當(dāng)前銷售狀況、與廠家合作方式等。
5．
競爭對(duì)手情況。品牌、品種、廠價(jià)、返利、質(zhì)量反饋、促銷政策、各級(jí)客戶利潤等。
四、
市場分析
1．
市場細(xì)分。是預(yù)混料市場還是濃縮料市場或是全價(jià)料市場？是高檔料市場還是中檔料市場或是低檔料市場？
2．
市場特點(diǎn)分析。A.養(yǎng)殖戶的分析B.銷售網(wǎng)絡(luò)分析C.經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)分析
五、
市場各廠家產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)劣勢(shì)分析
六、
合理化建議，作出市場策劃
1．
網(wǎng)絡(luò)布局與客戶選擇（要有全局觀念和長遠(yuǎn)計(jì)劃）
2．
區(qū)域劃分
3．
品種劃分
4．
產(chǎn)品定價(jià)
5.  市場拓展