一個(gè)“傻瓜”銷售員的工作實(shí)錄

化灰為燼

呵呵...時(shí)間抓的挺緊的!哪像我咯....
不過一天拜訪這么多養(yǎng)殖戶那還真是有點(diǎn)不可思議哦!如果天天如此,一月不做200T濃乳料都不行,想成功都不行!

sunny_ly01

不贊成蜻蜓點(diǎn)水式客戶拜訪的銷售方式，可是畢竟客戶拜訪數(shù)量上去后銷量就會(huì)上升，我做過很多試驗(yàn)，凡是能拜訪客戶的銷售員一般的銷量都很穩(wěn)定，并且客戶投訴很少。。。。

sbj0707

向他學(xué)習(xí)
如果是真的

wangguanbao

不管是不是真的，學(xué)習(xí)的是人家的精神！

shenglingxue

原帖由 wangguanbao 于 2007-10-18 09:55 發(fā)表
不管是不是真的，學(xué)習(xí)的是人家的精神！

說的對(duì)！

zhouqq3

拜訪用戶的量，是不是大了點(diǎn)，能起到作用嗎？
一天拜訪58家，還稱了三家的豬，拜訪了兩個(gè)經(jīng)銷商，這效率是挺高的?。?！高得有點(diǎn)離譜。

kzf9

讓我等汗顏面啊:gongsi:

李陽(yáng)

時(shí)間安排真夠緊的  但實(shí)際能做到嗎  平均每戶合多少時(shí)間  簡(jiǎn)直不可思議 我估計(jì)自己做不到   真的老了嗎

sunny_ly01

和客戶見面、打招呼、套近乎、攀交情，實(shí)際應(yīng)用很有效果但是我們不能稱之為營(yíng)銷，充其量可以成為買飼料，正由于大家的心里都存在著這樣的觀點(diǎn)，所以都對(duì)樓主所提到的業(yè)務(wù)員表示質(zhì)疑懷疑其真實(shí)性或者拜訪效果，我們可假設(shè)：有一個(gè)業(yè)務(wù)員一進(jìn)門就說簡(jiǎn)明扼要的地介紹自己、說明拜訪目的、詢問你農(nóng)場(chǎng)的情況、介紹自己的產(chǎn)品功效及實(shí)證、既要求你來試驗(yàn)或參觀工廠等你認(rèn)為多少時(shí)間合適，我想10分鐘足夠了，再多了就是羅索和吹牛、廢話連篇了，一個(gè)真正干事業(yè)的人大多是干脆利索、不喜歡啰嗦得，大家需要計(jì)算一下時(shí)間成本、并且?guī)椭蛻艄?jié)省時(shí)間，拜訪一個(gè)新客戶以15分鐘計(jì)算，一個(gè)老客戶大約5分鐘就足夠了，如果你這樣做肯定會(huì)是給人耳目一新的感覺，當(dāng)然需要你簡(jiǎn)練自己的話語(yǔ)，少說廢話多干實(shí)事！我曾經(jīng)好幾回陪伴韓國(guó)的銷售精英一起拜訪客戶，他們有一個(gè)共同點(diǎn)：客套話不超過三句，贊美別人的話不斷，重復(fù)的話沒有，決不浪費(fèi)一句口舌，辦事雷厲風(fēng)行，你一提議拜訪那個(gè)客戶說明啥目的，他馬上就會(huì)拉你出發(fā)，路上邊走邊了解情況，工作效率真得很高，客戶都贊成者共工作方式。實(shí)際上個(gè)人認(rèn)為未來飼料營(yíng)銷也會(huì)這樣，你必須學(xué)會(huì)計(jì)算時(shí)間成本，每個(gè)人都越來越盲、越來越意識(shí)到自己時(shí)間的緊迫，這就需要我們做業(yè)務(wù)的要于時(shí)俱進(jìn)，加快工作效率，當(dāng)然了處理客戶投訴等特殊情況除外。。。。。個(gè)人言論、權(quán)當(dāng)笑談?。?！

sunny_ly01

以前經(jīng)常作的一個(gè)工作：集團(tuán)銷售，就是說先組織一個(gè)用戶會(huì)議，會(huì)后再派人下去走訪用戶，基本上一天可以搞定一個(gè)村，在這拿出來供大家參考。當(dāng)有新的業(yè)務(wù)員加入公司后必須讓他了解公司的營(yíng)銷方式單純?cè)诠窘榻B學(xué)習(xí)是沒有效果的，我們一般是這樣做的（特別是剛畢業(yè)的大學(xué)生）：現(xiàn)在公司強(qiáng)化培訓(xùn)基本技能，然后拉到市場(chǎng)上拜訪客戶（市場(chǎng)調(diào)查為主），在實(shí)踐中摸索，這樣他就會(huì)知道自己的不足，回公司會(huì)更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，然后在相關(guān)重要的市場(chǎng)，組織用戶會(huì)議或者說針對(duì)某個(gè)重要的客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞活動(dòng)這樣我們就給新人提供了很多練習(xí)的機(jī)會(huì)，我們拜訪客戶都固定幾句話、幾個(gè)問題，要求很緊湊不準(zhǔn)拖泥帶水，每天每一組大概可以拜訪50客戶，并且效果很好的，很容易建立起重點(diǎn)村來。