一個(gè)“傻瓜”銷(xiāo)售員的工作實(shí)錄

支點(diǎn)

我?guī)н^(guò)很多銷(xiāo)售人員，其中有一個(gè)給了我最深的印象，他不聰明，但是他的業(yè)績(jī)是最好的，有人說(shuō)他很傻，就是個(gè)典型的傻子，但是，他一個(gè)月濃縮料銷(xiāo)量能到200噸。下面，我貼出他某天工作的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支，希望能給現(xiàn)在還在市場(chǎng)上拼殺的銷(xiāo)售精英們一點(diǎn)啟示。

2006年8月21日    晴   悶熱

5：00起床（住某鄉(xiāng)鎮(zhèn)某旅館，經(jīng)常住那，原來(lái)房?jī)r(jià)8塊一天，現(xiàn)在6塊一天）
在床上抽了一支煙（兩塊一包的大雞。包里還放了一包五塊的紅將軍）
拿出筆，把昨天晚上做的計(jì)劃詳細(xì)的看了一遍，并對(duì)某些地方修改了一下。
穿好衣服，洗漱完后，檢查了一下下市場(chǎng)必用品，裝包。
5：30分，推出摩托車(chē)，檢查了一下汽油和機(jī)油后，出發(fā)。
5：35分，到了一個(gè)早餐店，要了一碗稀飯，五根油條，花了1.5元
5：40分，吃完飯，騎上車(chē)子，到加油站加了20塊錢(qián)的油后，直接到了某村。
5：55分，天熱，養(yǎng)殖戶(hù)也起來(lái)的早，首先到了一個(gè)核心戶(hù)家里，看看他的一個(gè)飼喂方法，接著又跑了6個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)后，7：10分到了經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)頭。
經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)起來(lái)，就拿著掃把打掃經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口的衛(wèi)生，7：20分左右，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)門(mén)了。
簡(jiǎn)單的跟經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了說(shuō)今天工作重點(diǎn)后，進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)頭，用抹布擦干凈了堆放在鋪里產(chǎn)品的灰塵，并把倒在地下的產(chǎn)品重新陳列好。并跟經(jīng)銷(xiāo)商再次說(shuō)明公司對(duì)產(chǎn)品陳列的要求，希望經(jīng)銷(xiāo)商配合。并和經(jīng)銷(xiāo)商溝通了一下訂貨的品種和款項(xiàng)。
8：05分離開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)頭。
8：05分-------12：00  走訪了該經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)村的所有核心戶(hù)，重點(diǎn)向他們闡述了公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流售后服務(wù)，并強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的正確使用方法。拜訪了26個(gè)核心戶(hù)，稱(chēng)了三家豬。

12：00-----12：45    在一個(gè)小飯店炒了一盤(pán)豆芽，要了一塊錢(qián)煎餅。花了四塊錢(qián)。
12：45----14：00     太熱了，跑到水庫(kù)邊上涼快一下。
14：00出發(fā)，到另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，有個(gè)目標(biāo)客戶(hù)要去拜訪一下。給他打了個(gè)電話，正好在家，約了14：30見(jiàn)面。
14：25分，到了經(jīng)銷(xiāo)商家，簡(jiǎn)單聊了一下，了解了一下該鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面村里養(yǎng)殖情況，于14：50分結(jié)束拜訪。
15：00--------18：30 在下面村里調(diào)查市場(chǎng)，共計(jì)走訪了32個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)，基本情況詳細(xì)記錄后，往旅館趕。
19：00到達(dá)旅館后，洗澡、洗衣服。20：00去邊上一家小飯店。
要了一盤(pán)木耳炒肉，要了一大碗清水面?；?塊錢(qián)。買(mǎi)了兩包煙，花了七塊錢(qián)。
總費(fèi)用46.5元

待續(xù)

[ 本帖最后由 周銀松 于 2007-10-13 13:33 編輯 ]

謀易

8：05分-------12：00  走訪了該經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)村的所有核心戶(hù)，重點(diǎn)向他們闡述了公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流售后服務(wù)，并強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的正確使用方法。拜訪了26個(gè)核心戶(hù)，稱(chēng)了三家豬。
四個(gè)小時(shí)拜訪這么多的＂核心戶(hù)＂，有什么效果呢？他會(huì)傳說(shuō)中的＂蜻蜓點(diǎn)水＂功？:deng:

謀易

全天拜訪５８?jìng)€(gè)客戶(hù)，不算市場(chǎng)調(diào)查，不算服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)尚，其中還稱(chēng)了三戶(hù)豬，簡(jiǎn)直是流水線，俺老王打死也不相信:hehe:,至少這樣做根本沒(méi)有意義．

[ 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-10-13 13:41 編輯 ]

支點(diǎn)

這才是真正的一線工作。

wangxw

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-10-13 13:26 發(fā)表
8：05分-------12：00  走訪了該經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)村的所有核心戶(hù)，重點(diǎn)向他們闡述了公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流售后服務(wù)，并強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的正確使用方法。拜訪了26個(gè)核心戶(hù)，稱(chēng)了三家豬。
四個(gè)小時(shí)拜訪這么多的＂核心戶(hù)＂，有什么 ...

有同感！這樣拜訪平均每個(gè)客戶(hù)不到十分鐘，還得刨掉路上的時(shí)間。超時(shí)空兵團(tuán)？能瞬間出現(xiàn)在任何想出現(xiàn)的地方？還能有時(shí)間向客戶(hù)闡述公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流售后服務(wù)？

wangxw

反正我是沒(méi)有這么神速！跑業(yè)務(wù)也不是一天兩天了！唉，慚愧的緊，后生可畏，真的老了？

阿良

現(xiàn)在業(yè)務(wù)員太浮，:tiaotiao:

何炬

串戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)就是好

chenxl

不錯(cuò)啊 哪有這樣的人啊，他媽的，我賣(mài)料的飼料公司的業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)直是大爺，只跟我談銷(xiāo)量，技術(shù)上還沒(méi)我懂，呵呵，跑那么多是不可能的，還要跟人家把飼料的優(yōu)勢(shì)講出來(lái)嗎，一天跑三兩家就不錯(cuò)了

wxx7210

這樣的跑法只可以在這里說(shuō)一說(shuō),可別真的有那個(gè)傻瓜去學(xué)著做喔!我個(gè)人認(rèn)為一天能跑到十來(lái)個(gè)養(yǎng)戶(hù)就算不錯(cuò)了,到用戶(hù)家去,坐下來(lái)談點(diǎn)實(shí)用的東東,可不要讓人家看到你的人,一下子又不見(jiàn)了影子喲!:deng: