關于年終獎發(fā)放的問題

太陽黑子

<P>眼看舊年即去,該對舊年工作做一個總結,其中一件關于年終獎發(fā)放的問題頗為頭疼:</P>
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<P>一名銷售人員兢兢業(yè)業(yè)，取得不俗業(yè)績,照此態(tài)勢,年終可以獲得年終獎13萬余元.</P>
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<P>我想將其分成4塊:第一部分是獎勵他突出的業(yè)績10萬元，第二部分是因為他工作忙很少陪妻子，獎給其妻1萬元。第三部分和第四部分則是分別獎給該業(yè)務員的父母和兒子各1萬元。</P>
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<P>但有同事說把簡單的問題復雜化了,簡簡單單直接一次給他就行了.</P>
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<P><FONT color=red>請大家?guī)臀抑ед?，我應該如何做才好呢?lt;/FONT></P>

[[i] 本帖最后由 太陽黑子 于 2007-11-4 11:46 編輯 [/i]]

口合口合

<P><FONT size=4>獎金是他自己該得的，應該由他自己來分配，相信他這樣的人，知道該如何孝敬父母，疼愛妻子。</FONT></P>
<P><FONT size=4>不如多給他一些假期，放松放松，陪陪父母和妻子！</FONT></P>
<P><FONT size=4>個人見解，僅供參考</FONT></P>
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山中的漫游者

樓上的很好的見解，做好人，不要別人代替啊

szhilei

他既然這么出色，這些問題就不在話下了吧！

太陽黑子

我的本意是:這樣的發(fā)放形式比直接發(fā)給13萬元的激勵效果是不是更好？:deng: :deng:

太陽黑子

<P><FONT color=blue>&nbsp;&nbsp;&nbsp;補充一點關于年終獎發(fā)放問題的建議:</FONT></P>
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<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; 一、 年終獎發(fā)放的幾種依據(jù)：</P>
<P>&nbsp;　　1、績效管理體系不完善的企業(yè)，年初基本上沒有制定年度目標計劃，年終發(fā)獎金時沒有發(fā)放的業(yè)績依據(jù)，這種情況下可以有采取年度工作總結或職述報告的方式對員工一年來的工作業(yè)績進行歸納總結，普通管理人員做年度工作總結，中高層干部則要做述職報告，企業(yè)就可以根據(jù)他們的業(yè)績完成情況發(fā)獎金，至于發(fā)多少各個企業(yè)的情況就不一樣了。</P>
<P>&nbsp;　　2、績效管理體系較完善的企業(yè)這比較容易找到年度業(yè)績依據(jù)，首先，這樣的企業(yè)每年年初時會制定企業(yè)的經(jīng)營計劃目標，然后將公司層面的目標進行分解成為對各部門進行考核的KPI，各部門再將各自部門的KPI分解給各個崗位進行考核，這樣年度業(yè)績目標就非常明確，然后再轉化成季度或月度考核。每個人最終的年度業(yè)績就由KPI和季/月度計劃完成情況組成，做得再好一點的還可以再多加一個維度的考核——即員工的工作態(tài)度。最后，每個人的年終獎金額度就直接與公司的年度經(jīng)營業(yè)績、部門年度工作業(yè)績、個人的KPI、季/月度計劃完成及工作態(tài)度掛鉤，當然還有設計合適的計算公式和各部分業(yè)績所占的權重。</P>
<P>&nbsp;　　3、對于完全沒有目標計劃或績效管理概念的小企業(yè)來說，最好辦法就是設計一張年度考核表，考核的內容包括：工作態(tài)度、工作能力、重點工作業(yè)績3個維度。其中每個維度又細分不同的子維度，工作態(tài)度包括團隊精神、責任心、主動性、進取心；工作能力包括：基本素質（溝通能力、創(chuàng)新能力、壓力管理、組織協(xié)調能力、時間管理能力）、專業(yè)技能（勝任崗位所需要具備的專業(yè)知識技能和經(jīng)驗）；重點工作業(yè)績主要包括年度完成的重點工作項目。把考核維度設計好后，再設計好計算公式及各考核維度的占的權重，這樣就可以計算每個員工的年終獎了。</P>
<P>&nbsp;　　雖然以上的方法難免會還有一定的主觀因素，但是對于業(yè)績管理不完善的企業(yè)來說這是發(fā)放年終獎最好的考核依據(jù)，能最大程度地降低年終獎發(fā)放時受老板主觀判斷因素的影響，可以做到比較公平些。</P>
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<P>&nbsp;　　二、年終獎發(fā)常見的幾種方式：</P>
<P>&nbsp;　　1、很多企業(yè)采取發(fā)放紅包的方式，這種方式可以年前發(fā)，也可以年后發(fā)，或者年前年后都有。當然發(fā)放的總額不變，只是分成兩次來發(fā)，但激勵作用卻大大的不一樣。</P>
<P>&nbsp;　　2、企業(yè)可以發(fā)雙薪、三薪或四薪，即一年多發(fā)一個月、兩個月或四個月的工資等，這種方式是不管你年度工作業(yè)績如何，以年平均月薪為基數(shù)發(fā)放，激勵效果不是很好。要做得好一點，可以用X個月薪為基數(shù)*企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績權重系數(shù)*部門年度業(yè)績權重系數(shù)*個人年度考核權重系數(shù)，把年終獎與企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、部門及個人工作業(yè)績緊緊地捆綁在一起，這樣會產(chǎn)生更好激勵作用。</P>
<P>&nbsp;　　3、公司劃出一定經(jīng)費，組織員工外出旅游，讓辛苦一年的員工享受一下輕松。</P>
<P>&nbsp;　　4、設立總經(jīng)理特別獎，這種方式主要適用于工作業(yè)績特別突出的員工，在通常的獎勵方式下還無法體現(xiàn)其對企業(yè)的突出貢獻時，可以啟用這種年終獎勵方式。</P>
<P>&nbsp;　　5、對高層人員股票分紅。</P>
<P>&nbsp;　　6、發(fā)放實物，這種方式可以發(fā)放公司的產(chǎn)品或專門從外面購買的獎品，但要設計在有一定紀念意義的物品才會更好地激勵員工的感激和工作積極性。</P>
<P>&nbsp;　　當然，年終獎的發(fā)放每個企業(yè)都有自己的做法，至于發(fā)不發(fā)？怎么發(fā)？發(fā)多少？都要根據(jù)企業(yè)的具體情況來定。總之，既適合企業(yè)的經(jīng)營情況又能激勵員工的積極性就好。<IMG alt="<img" src="http://ffers.com.cn/images/smilies/default/107.gif" border=0 smilieid="43">&nbsp; <IMG alt="<img" src="http://ffers.com.cn/images/smilies/default/106.gif" border=0 smilieid="42"> </P>

[[i] 本帖最后由 太陽黑子 于 2007-11-4 11:56 編輯 [/i]]

龍際飛

建議按照業(yè)績年終可以獲得年終獎13萬余元，還是如數(shù)就用獎金發(fā)給他，這是他工作突出應得的，這部分不需要很多理由的。
要是您想激勵這位業(yè)務員及其家人的話，不妨在13w的基礎上，再獎3w給家人（因為他工作忙很少陪妻子，獎給其妻1萬元。第三部分和第四部分則是分別獎給該業(yè)務員的父母和兒子各1萬元）。那才能真正讓下屬及其家人感受到公司的溫馨。:hihi: :hihi:
個人意見，僅供參考！

jeffwangw

我同意7樓的辦法，那樣銷售人員會更加感激的，或者不給他們3W元錢，給他們報個旅游團，去泰國五日游，我想這樣的效果也不錯的。

lyl

本人感覺樓主的做法不錯，支持。

libiao

現(xiàn)在人性化管理的領導少了啊 ！