如何才能改變經銷商的看法

浮生若茶

某市場有倆個目標經銷商A和B，A經銷商無論從產品搭配到銷量在當?shù)睾苡杏绊懥?。B經銷商銷量在當?shù)匾部梢圆⑶壹夹g很棒。從A和B經銷的產品來分析，B是A最大的競爭對手。B經銷商對我公司產品和開發(fā)模式有一定了解。所以與B經銷商合作起來應該會很順利。由于養(yǎng)殖戶換料的原因且加上B經銷商迫于原公司壓力，最終沒能與公司合作。但中間我們不時去拜訪。A經銷商前期投入會很大，并且見效很慢。一旦接受了公司產品的質量上量會很迅速。我們在B經銷商暫時不合作的情況下與A開始接觸。A對我們作市場的方法和模式可以說應該感到畏懼（之前做下A的核心戶），同意與公司合作。當時表現(xiàn)的也很配合。由于A經銷商從養(yǎng)殖戶那得知我們曾與B合作過，開始對我們規(guī)劃市場產生懷疑，雖然沒終止合作，但觀其表情大不如從前。在下想請問個位大蝦，這種情況該如何處理？？？

zsp123

動之以情，感之以理:huahua:

sunny_ly01

用事實來證明公司的實力，他選擇公司是正確的，公司拋棄B選擇A也是正確的，是出于戰(zhàn)略考慮的，而非迫不得已選擇他。。。。

sunny_ly01

解決客戶的心魔，它不是撿別人剩下的不愿意賣的產品，你們的產品是很有競爭力的，是市場上的殺手，他選擇你們是很明智的，可以帶他參觀工廠、參觀核心戶、核心經銷商等鑒定他的信心和自豪感?。。?br /> 祝你成功?。?！

浮生若茶

謝謝孫總?。?！我們會堅定信心。把A扶持好，我們在那一塊市場上就可以大展身手了。
前期自己都覺得郁悶。心里沒底，經您這么一說豁然開朗了。呵呵~~~~~
有這么多前輩給我們支招沒有理由不做好。

lx72

讓他相信公司是真誠地同他合作,公司能讓他做強做大,讓他賺更多的錢

浮生若茶

在這一市場原有的客戶的問題該怎么辦？其中一個已砍掉。因為以前的B經銷商和剛砍掉的經銷商的問題，剛有點好轉的A經銷商又對我們產生懷疑。唉?。?！  市場遺留問題真的很麻煩。

shjicheng

經銷商沒有大小之分，適合的就是最好的。

hanfeng9028

讓他賺更多的錢(本文來自：中國畜牧人論壇,http://ffers.com.cn )

浮生若茶

不是吧?我們與經銷商本來就是合作伙伴關系.我們幫他賺錢,同樣我們也是靠量生存啊!!!
光合適沒用啊!!!沒量與己與公司都沒法交代.有時那也是沒辦法的辦法.